康师傅促销方案.docx

1、康师傅促销方案 篇一：康师傅促销方案 2011 - 2012学年第二学期 促销策划方案 题 目： 康师傅市府广场促销方案 系 部：工商管理系 班 级：10市场营销二班 学 号：* * * 指导老师：汪飞燕 一、产品分析：. 0 （一）背景介绍 . 1 （二）市场分析 . 2 二、活动目的. 2 三、活动对象. 2 四、时间，地点. 3 五、活动主题. 3 六、活动方式. 3 （一） 在市府广场搭建表演舞台 . 3 （二） 抽奖促销 . 3 （三）免费促销 . 4 （四） 竞赛促销 . 4 （五) 多购优惠 . 4 （六) 发放优惠券 . 4 七、广告配合方式. 4 （二） 在市府广场促销地点

2、. 5 （三） 赞助宣传 . 5 八、前期准备. 5 九、中期操作. 7 十、后期延续. 8 十一、费用预算. 8 十二、意外防范. 9 十三、效果评估. 10 一、产品分析： （一）背景介绍 达17%！深受广大消费者的喜爱。2011年，华语乐坛天后张惠妹二度出任康师傅冰红茶的代言人，更为大家展现此产品的活力，冰酷！2012年康师傅特邀台湾流行嘻哈（hip-pop）团体大嘴巴进行产品代言，其展现的清新、动感、活力成为康师傅冰红茶的全新形象。 （二）市场分析 二、活动目的 通过本次促销活动，以及适当的形象组合，展示康师傅象，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额。 通话促销活动找出市场空

3、缺，提高销售额；对消费者进行调查，开展相应的活动，让消费者了解康师傅冰红茶的历史，以及特点，通过这些相关常识的了解增强企业的知名度；适当赠送小礼品，让利于消费者，同时消化库存；扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。借助此次促销活动，宣传一些新产品，打开销路，提高知名度 三、活动对象 市府广场居民及路过行人。合肥市市府广场是商业中心之一，每日人流量巨大，同时市府广场产地宽广，适合进行大规模的产品促销活动。本次活动推广产品多，需要较大的产地。 四、时间，地点 2012年7月7日，8日 合肥市市府广场 7月天气炎热，是饮料销售旺季，7日，8日是周末，前去步行街购物人群多经过市府广场，客流量最大，

4、是促销的理想时机。 五、活动主题 为炎热夏日的你 送上一份清凉 不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的是自然的清凉，康师傅饮料夏日促销给你带来不一样的清凉爽口体验。 六、活动方式 本次促销活动采用现场促销的形式，在市府广场进行现场促销，此次夏日促销活动由康师傅公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。 （一）在市府广场搭建表演舞台 并且下面有一些销售棚，邀请主持人和一些表演者进行宣传表演（表演内容和本次促销活动有关），一次来吸引眼球。印有少量宣传广告，让同学们了解康师傅冰红茶。 （二）抽奖促销 1、参与条件：只要购买康

5、师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 2、参与规则：（1）每人只能抽一次。（2）以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶，绿茶，蜜茶，矿物篇二：康师傅绿茶促销方案 2011 - 2012学年第二学期 促销策划方案 题 目: 康师傅绿茶夏季促销方案 系 部：工商管理系 班 级：市场营销（1）班 学 号：101726 姓 名：贾利 一、活动目的 . 1 （一）活动目的 . 1 （二）康师傅绿茶简介 . 1 二、活动对象 . 2 三、活动主题 . 2 （一）促销主题 . 2 （二）促销工具 . 2 四、活动方式 . 3 （一）合作伙伴 . 3

6、（二）刺激程度 . 3 五、活动时间和地点 . 4 （一）活动时间 . 4 （二）活动地点 . 4 六、广告配合方式 . 4 七、前期准备 . 5 （一）人员安排 . 5 （二）现场安排 . 5 八、中期操作 . 5 九、后期延续 . 5 十、费用预用 . 6 十一、意外防范 . 6 十二、效果评估 . 6 康师傅绿茶夏季促销方案 一、 活动目的 （一）活动目的 本次的夏季促销活动主要目的是提高康师傅绿茶在合肥的销售量，由于茶饮料近几年来每年以300的速度增长，成为饮料市场上亮丽的风景。同时，果汁饮料作为现代健康消费的时尚品种，比茶饮料更具国际性，接受范围也更广，其增长速度已超过茶饮料。康师傅

7、选择在茶饮料、果汁饮料快速增长时期的旺季进行促销，既可给现有的竞争对手以有力的打压，又可加深消费者对康师傅绿茶、果汁饮料的认知和印象，可谓占尽了天时。 那么在这炎热的夏季我们喝什么茶对自己的身体有好处呢？ 夏季，由于出汗较多，我们身体的水分随之流失的特别严重，适当的补充水分就变得非常重要，户外归来，喝杯茶补充一下吧，那么夏天喝什么茶好呢？，我们发现很多人都首推绿茶。 其中一篇文章中提到：春喝花茶，夏喝绿茶，秋喝清茶，冬喝红茶 夏天最好的饮料就是绿茶。那么喝绿茶有什么好处呢？ 1.清热消暑、解毒去渴： 绿茶绿叶绿汤，清鲜爽口，滋味甘香并略带苦寒味，具有清热解火之功效 2.减肥降脂： 减肥消脂，如

8、今已经在临床医学得以证明。绿茶含有茶碱及咖啡因，可以经由许多作用活化蛋白质激酶及三酸甘油酯解脂酶，减少脂肪细胞堆积；茶多酚与维生素c的综合作用能够促进脂肪氧化；芳香族化合物能溶解脂肪；咖啡因能促进胃液分泌，有助消化与消脂。 综合上述我们可以得知在康师傅选择在夏季做绿茶的促销是一个不错的选择。 （二）康师傅绿茶简介 康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。 作为一

9、个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以绿色好心情作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、 健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。喝康师傅绿茶，让人在感受绿色好心情的同时拥有健康生活 。 绿茶，又称不发酵茶。以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。 绿茶饮料的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质。用老茶叶萃取的茶粉，加上

10、色素、甜蜜素、香精、防腐剂等配制，不含塑化剂。其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶清汤绿叶，滋味收敛性强的特点。最科学研究结果表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果，为其他茶类所不及。 一、 活动对象 此次活动我们把15-34岁的学生、18-50岁的上班族作为自己目标的主要消费群。 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的青年或中年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。也是康师傅绿茶讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力和国际

11、观的品牌个性的体现。其他年龄段的人群我们不做重点考虑，因为儿童基本上喝的都是奶制品，大于50岁的老年人习惯了传统的喝茶方式，他们喜欢买茶叶自己亲手泡着喝。因此我们对此两个阶段的人群不做重点考虑。但是也不能说他们就一点也不喜欢我们的茶饮料，如果给与他们尝试的机会，或许他们就会觉得还是我们的康师傅绿茶比传统的手工艺茶要好喝的多，我们在针对主要目标顾客时也要同时兼顾我们的次级目标顾客，说不定不久以后他们就变成我们的主要目标顾客了。 二、 活动主题 我们此次的活动主打的是价格折扣促销。 （一）促销主题 我们此次的促销主题是爽 爽 爽 ，康师傅绿茶让你爽到底。 （二）促销工具 我们此次的活动主打促销工具

12、是购买不同数量的产品我们的打折标准是不一样的。 我们此次价格折扣促销的内容是这样的： 如果你仅买了一瓶我们的康师傅绿茶，你也是可以有机会免费喝到我们康师傅绿茶，因为我们总公司再生产康师傅绿茶时在瓶盖上会有再来壹瓶的字样，我们此次的夏季促销活动是在再来壹瓶促销活动的方式之后推出的，因此再来壹瓶还是可以兑奖的，而再来壹瓶是典型的即开即中抽奖策略，这种方式 是食品、饮料等快速消费品最常采用的促销方式之一，不需要参加者提供特殊的才华，消费者参与这类活动的积极性往往很高，一船抽奖活动的参加者会比竞赛活动的参加者高出10倍左右。消费者可以当场购买当场兑奖，省却了其他促销方式需要再回寄中奖凭证的麻烦，能够极

13、大的刺激消费者的即时购买、重复购买。 如果你买了我们康师傅绿茶两瓶我们可以给你降价0.4元， 如果你买了我们康师傅绿茶三瓶你就有机会为自己省了0.7元， 如果你买了我们康师傅绿茶四瓶就有机会为自己的存钱罐里多放1.2元， 如果你买我们康师傅绿茶五瓶你就可以得到我们免费赠送的一瓶了， 你买到我们康师傅绿茶第九瓶时你就可以获得我们康师傅绿茶的第十瓶和第十一瓶了。 当你答对了我们的题目时就可以获得我们康师傅绿茶专制的扇子一把或是康师傅绿茶专制的水笔一支、或是康师傅绿茶专制的水杯一个。你还在犹豫什么，赶快来加入我们吧！在这个夏季让康师傅绿茶陪你一起渡过吧！让你这个夏季爽到底。 而且我们还有专门的负责人

14、员为您提供免费的康师傅绿色品尝专柜，你可以先试喝后在购买，如果您觉得不好也可以不买我们的产品。同样如果您觉得好的话记得向你的亲朋好友介绍我们的产品啊。 三、 活动方式 （一）合作伙伴 我们此次选的合作伙伴是市府广场和逍遥津，因为合肥市府广场有着特殊的地理位置。它南邻省政府，北靠市政府，既是合肥政治活动中心，又是合肥商贸、金融和交通网络中心位于合肥的市中心，人口比较密集，地势也比较好，而且有足够的能力为我们的此次促销活动提供场地，又夏季比较炎热所以人们逛街的时候容易热又容易渴，水是必不可少的，而康师傅绿茶刚好满足了他们的需要。 逍遥津是旅游场所里面的娱乐设施很多，因此每到节假日和周末去的人就特别

15、多，那些旅游者都是我们的潜在客户，而且 去游玩的很少是自己一个人去的，大部分都是有朋友陪同的，无形中我们的潜在消费者又增加了，而且他们到哪也会拍照的，刚好我们也可以作为他们的背景给拍了下来，当他们把照片传到网上，或是给其他人传看时也是在为我们做广告。因此市府广场和逍遥津是最适合的合作伙伴。 （二）刺激程度 要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激篇三：康师傅方便面促销方案 关于康师傅方便面促销的方案 根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对康师傅新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案： 1促销

16、活动的主题及宣传 鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：吃出生活的味道，享受康师傅的魅力。宣传标语是：康师傅-我们共同的选择。不吃白不吃，康师傅-我要吃！ 2促销活动时间地点安排 基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。 3执行促销活动的人员及活动大体内容 本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。 在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。

17、若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。 4促销活动准备，物资清单，及经费预算 为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保 障部门。对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。（若有考虑不周之处，待活动之后核算） 5促销活动注意事项内容 全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（康师傅方便面）深入了解。促销过程中应保持良好的形象。 6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。 注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。 2006年4月19日 促销

18、方案策划人：李洁篇四：康师傅方便面推销方案 1 企业及产品介绍 1.1 公司简介 康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司aib以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。而康师傅将就有关转让授出豁免。由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。 该集团透过自有遍布全国的销售

19、网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。 该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立全球最大中式方便食品及饮品集团。 1.2 产品简介 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以康师傅系列产品为首，现已经延伸到： 面霸120、料珍多、新面族、 巧玲珑、劲拉面、亚洲精选、福满多、 好滋味、小虎队、挂面等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构ac nielsen 2003年12月/2004年1月