新媒体平台项目创业计划书.docx

1、新媒体平台项目创业计划书第一部分 执行概要1.1公司概述xx网络科技有限公司是xj首家立足于移动互联领域的新媒体科技公司，于2013年9月注册成立，是一家在xj大学科技园进行孵化的企业。公司运营的xj地区最大移动互联新媒体平台“xj我的家”为主营业务模块，旗下拥有年轻的专业策划编辑团队、技术开发团队及推广销售团队。公司现不断整合移动互联网资源，发挥立体传播集群效应，构架起集策划、宣传、推广、互动为一体的区域性移动互联新媒体网络平台。其主营业务：数字化整合营销推广服务、移动互联行业综合解决方案、移动电子商务、微信顾问与托管服务、APP定制开发等。 1.2公司背景2012年10月，由3名xj高校在

2、校大学生成立“xx新媒体工作室”，开始运营“xj我的家”微信、微博新媒体平台项目，项目运作至2013年6月时社会影响力不断增大，项目运作状况良好，逐渐发现了项目的市场前景。3位主创成员在2013年6月向xj国家大学生创业园提交入园申请，并获准入园孵化。2013年9月公司在xj大学科技园注册成立为xxxx网络科技有限公司，走向创业孵化阶段。公司成员曾在新浪无线校园实习工作，并于2013年参加腾讯公司举办的微信公众号创新大赛，作品xj我的家全国投票排名第一，获西北赛区最佳运营奖和优秀奖。截止2014年9月，微信公众账号“xj我的家”在西北地区影响力排名第一。公司与腾讯、新浪、XX保持着良好的战略合

3、作关系。在xj本土服务过的客户有xj自治区旅游局、xj联通、霍城旅游局、五家渠旅游局、中国移动、黄金田园公司、绿宝康公司等。参与了多次重大活动的网络推广，其中包括五家渠郁金香节、伊犁薰衣草节、xx联通3G优惠活动、xj总部基地任达华女一号网络海选、滴滴打车xj推广、亚欧国际风情街怀旧运动会网络报名等，公司还是xj联通微营销总代理。1.3 机遇由清华大学新闻传播学院和社科文献出版社联合发布的中国传媒产业发展报告(2014)指出，2013年中国传媒产业结构调整出现重大变化，互联网及移动媒体行业收入的增长幅度领先，市场份额超越传统媒体。网络广告市场规模也追平电视媒体，新媒体对传统媒体的替代作用愈发明

4、显，传统媒体和新媒体的竞争更加白热化。移动互联网成为占据人们闲暇时间的最主要媒介，不仅抢夺了传统互联网的“风光”，更在使用时间上超越广播电视、报刊图书。CNNIC第33次中国互联网络发展状况统计报告（2014年1月）中统计， 截至2013年12月，xj网民数量已达到1094万，手机上网用户接近1000万左右，全国排名第九。xx科技打造的“xj我的家”新媒体平台能为本地手机用户提供“生活资讯消费一体化”服务，填补了xj地区移动互联新媒体市场的空缺，也为企业商家提供了一个全新的移动端广告精准投放平台，且能降低其宣传成本，采取互动式营销，创造更大的价值。1.4项目产品1.4.1“xj我的家”新媒体平

5、台公司立足xj市场，在为构筑移动互联新媒体企业品牌核心上打造了“xj我的家”新媒体平台，新架构功能定位、细致满足用户需求，力求打造成为新闻信息即时更新、生活消费掌上搜索、人气社区随身互动、数字化整合营销开拓创新的xj地区移动互联新媒体第一平台。现已覆盖3G门户社区、微信、微博等社交媒体平台，并逐渐将用户导入自主开发的手机APP客户端提供更优质、全面的服务。现“xj我的家”新媒体微信平台衍生出了6大细分平台，拥有总订阅用户54余万人，日访问流量约200万，用户互动性活跃，平台内容传播力极强，为xj百姓提供了方便快捷的移动互联网络信息生活服务平台，成为了xj地区名符其实的移动互联新媒体企业。在拥有

6、了强大的用户基数后，“xj我的家”平台能为企业商家进行精准的广告投放及监测、商业活动推广和产品营销，具有不亚于传统媒体的传播影响力，且能降低广告主推广成本创造更大价值，前景广阔。特点：可信赖的品牌价值、用户基数大、精准营销、专业化的运营策划团队。1.4.2微信之家综合运营平台是xx科技于2012年12月开发的微信公众第三方接入系统，并于2013年7月将系统全面升级为微信之家2.0综合运营平台，平台具有企业3G网站、刮刮卡、大转盘、微商城、微团购、抽奖、订购、行业专有模板等多种功能，适合各类行业通用，同时平台还可根据客户需求定制开发其他专用功能，为企业移动网络端服务创造便利和价值。特点：自主研发

7、、技术成熟、适合各行业通用、可定制性、安全稳定性高1.5 营销策略市场营销方案：围绕产品、价格、渠道、促销四个方面设计方案。将自有运营的新媒体平台结合技术创新相结合，充分利用公司运营的“xj我的家”新媒体平台的强大影响力优势，在此基础上向客户群体推广我们的产品和服务项目，能得到客户更广泛的认可和信赖，同时能够自己解决线上营销渠道。与xj联通、xj广电“天山云”数字点播电视团队合作，以互利共赢创新产品、创造价值为切入点，建立长期业务合作关系。与此同时，向政府部门、社会公益团体提供技术支持及专业知识咨询服务，创造良好形象。市场营销策略：公司第一年的主要目标在构建“xj我的家”新媒体品牌和覆盖xj地

8、区平台用户数，主抓xx、昌吉地区潜在客户，推广数字化整合营销服务；第二年开始广泛的线上线下活动式推广，在伊犁、库尔勒、石河子建立地州业务运营中心，运营地州新媒体平台，覆盖地州用户及客户、完善3G社区门户及APP建设，将微信、微博用户引流进入，快速整合占领新媒体平台入口、打通各平台的数据连接，积累及分析用户数据；第三年平台覆盖全疆各地州，开展O2O模式移动电子商务业务，扩大业务覆盖区域和业务种类，销售额和利润都大幅上升。1.6 商业战略创业初期主要以目前团队通过微信、微博、贴吧、本地社区等占领xj地区新媒体平台，不断累计用户数，再将用户导入3G社区及手机客户端中，提供更加优良的服务，为企业主提供

9、以广告精准投放为主的数字化整合营销服务，利用自有线上渠道进行推广；资金节约战略，尽量节省固定成本投入；积极借助国家政策、市场资源、社会资源提高公司竞争力，如依靠政府扶持，谋求与“xj广电数字化点播电视天山云”、“xj联通”等xj本土数字化媒体或网络运营商合作，扩大影响力；中期，公司积极采取进取的品牌策略和技术创新策略相结合，使我们的新媒体平台更快的覆盖全疆扩大影响力，并树立我们的“xj移动互联新媒体业标杆”的地位，确立可持续竞争优势。1.7 团队团队由以前的“xx新媒体工作室”团队为基础核心，团队成员曾在新浪微博实习工作，并在全国微信公众平台创新大赛斩获双奖，聚集了非常优秀的移动互联新媒体人才

10、。为了更加适应市场化竞争，xx科技聘请了xj欧亚科技发展有限责任公司前总经理作为本公司副总经理，为xx实施企业战略、经营计划等政策方略，实现公司的经营管理目标及发展目标。目前团队具有领导、技术、运营、财务、营销、法律各个方面的人才，并且还有上海远水网络科技有限公司的技术支持，硬件、软件更加丰富。1.8 财务公司设立在xj国家大学生科技创业园，属于国家支持的中小型高科技企业，享受大学生创业优惠扶持政策。公司团队注册资金50万，预计从经营第一年下半年开始盈利，五年内收入和利润年增长，预计第五年年底实现利润370万，公司将一直保持低负债率下运行，财务风险小，具有很好的周转能力和偿债能力；企业将竭力配

11、合风险投资商，从多种方式中选择一种最合适的资本退出方式，在保障风险投资商的利益同时，也实现公司自身的发展。1.9 结论xx科技是xj首家专注于移动互联新媒体市场的创业孵化公司，且移动互联是xj市场尚待开发且潜力巨大的行业。xx科技旗下运营的“xj我的家”新媒体平台已经在移动互联网具有一定知名度及近54万订阅用户，用户忠诚度高，市场广阔，发展潜力大，获利能力强，社会效益显著。团队执行能力强，经营思维创新、务实、可执行能力强。第二部分 项目概述2.1 项目简介xx科技的产业项目是构建xj最大的新媒体平台和数字化营销推广服务。旗下运营的“xj我的家”新媒体平台是依托xx科技现有资源开发的多媒体、多元

12、化的发布终端，定位xj“生活消费第一新媒体平台”，开设地方资讯、美食、打折优惠、旅游、娱乐等8个频道，涵盖本地人生活的方方面面，成为70后-90后人群吃喝玩乐的第一阵地。平台日均流量达200万，成为xj本地具有影响力的新媒体平台。“xj我的家”正在成为成长速度不断加快、影响范围不断变最广、网友粘度日益增高的移动互联新媒体平台、作为本土最具有一定权威性的移动互联新媒体平台，“xj我的家”通过图文、语音、视频等形式，为本地用户提供第一手生活资讯消费类信息。利用微信、微博上的巨大的本地用户资源，吸引了大量本地合作客户，且正在构建行业资源数据库，以量化目标、精准客户 、互动营销为宗旨，为商家提供数字化

13、营销、活动策划等多种服务。同时我们还会寻求其他合作，在扩展规模、扩大影响的同时，推出本地平台商家联盟以及O2O模式的移动电子商务业务，如平台联盟商家优惠打折团购，线上xj联通业务、xj土特产销售等。未来公司会在西安开设技术开发办公地点。公司进入全疆扩张期后，将利用我们的经验，“xj我的家”新媒体平台覆盖全疆的移动互联用户，实现公司业务全面升级，打造一个优秀的新媒体品牌。 2.2 行业背景随着移动互联网的高速发展，企业纷纷转变营销模式，xj的很多本地企业也开始瞄向移动互联平台，向数字化整合营销领域过渡。为了能够做好互动式营销，有些企业除在传统媒体投放广告外，又选择以微博为契机开启微营销，有些企业

14、选择以微信为机遇进入微营销，还有的企业将二者相互结合。面对日益精细化、多样化的市场需求，如何建立起更快捷、精准、高效的营销模式，成为广大企业共同关注的焦点。因此诞生出了能够为企业提供专业移动互联行业综合解决方案、数字化整合营销服务的移动互联科技公司，而xx科技则就是xj最具代表的一家移动互联新媒体企业。随着基于移动互联平台的Web3.0的微博、微信、二维码、微电影、微动漫、微视频、微网站、微商城微工具的出现，为企业进一步营销推广提供了大好机遇。所谓SoLoMo数字整合营销模式：是指企业为了促进产品销售而利用互联网络等手段开展的一系列营销行为，是基于Web3.0的互联网营销，以用户价值驱动、强调

15、与用户沟通互动等交互式的营销传播。而整合时下最火热的“微”工具，采用优势互补的营销机制，通过有策略、持续性的线上线下沟通，强化公共关系和客户服务维护，涵盖微博、微信、微视频、微电影、微动漫、微官网、微商城、微活动、二维码、APP等全部移动互联新媒体平台，将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下体验，进一步扩大品牌知名度、认知度。比如企业可以通过微博、微信、微电影等工具多元化营销，用微博做品牌推广及发展新客户，并顺势将弱关系转变成强关系，用微信更好地维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单等。目前，xj本土的移动互联新媒体企业数量较少且实力较弱，这些公司从事的业务大多是微信

16、平台系统代理营销，没有自己的核心技术能力以及运营能力，更谈不上拥有自己的新媒体平台。而xx科技拥有自己的技术和专业运营团队，且旗下运营有“xj我的家”新媒体平台，优势极为突出，相信在xj地区的移动互联行业能快速站稳脚跟并不断壮大。第三部分 市场分析当前形式下，国家对移动互联网的发展愈发重视，同时伴随政府、企业不断重视和扩大在移动互联平台的资金及人力投入，大力扶持移动互联产业的发展是大势所趋。同时移动互联网成为占据人们闲暇时间的最主要媒介，不仅抢夺了传统互联网的“风光”，更在使用时间上超越传统广播电视、报刊图书。xx科技公司选择以新媒体切入xj市场，首先是看准xj市场具有近1000万的手机网络用

17、户，且本地用户需求一家本地化、专业化的移动互联新媒体企业为其提供一个生活信息服务平台。公司拥有强大的移动互联技术和运营团队，以及更懂得xj网名用户的需求等优势，能及时填补市场缺口。面对本地区其他竞争对手，我公司产品占据绝对优势。3.1 市场定位3.1.1目标市场目标市场，即本公司所面临并定位的目标消费群体。根据我们自己的亲身经历，以及对xj移动互联市场的调查，我们根据市场分析及后期的需求分析，我们公司将目标消费群体定为企业商家、政府单位、潜在网民消费者，对目标市场分析如下：（一）企业商家企业商家市场是一个庞大和相当具有潜力的市场，根据我们的调查分析，xj地区企业商家对自身品牌以及业务产品的宣传

18、和营销推广过去大多花费在传统媒体上，但近几年受到互联网的冲击，实体行业营收有所减缩，企业商家急需一个新的渠道和平台对自有品牌、产品的宣传和营销，而“xj我的家”新媒体平台趋向社交化营销，更懂得用户的喜好，能够精准营销且降低成本。作为企业商家，他们需求根据自身产品的特点、特色有针对性的进行移动互联端的推广和渠道的搭建。xx科技依据企业商家用户的需求，为其打造专属企业移动互联的行业解决方案以及采取数字化整合营销，不但满足了企业本身的营销服务，更满足企业所要面对的消费客户，一一量身，逐一订制，最大程度地提高企业商家在移动互联网的核心竞争力。 （二）政府单位当前，微博、微信和移动客户端等基于移动互联网

19、的新媒体和新技术的发展，不仅引发信息传播方式的变革和传媒格局调整，也引起了政府部门日益重视。政务微信推出一年多，目前总量已达6000多个，覆盖全国各省、自治区、直辖市和特别行政区。xx科技发现，很多xj政府单位也已经在网络开通了自己用的官方微博、微信，但因为缺少对移动互联有所专长的人才，很多工作都出现停滞或者工作没法顺利进行的问题。而xx科技可根据不同政府单位的需求很好的提供政务微平台的建设解决方案以及功能开发，例如在政务微信的交通、气象、纪检、司法、文化等多领域开发相应的便民服务。让用户随时随地浏览、查看政府信息，获取政府服务、提交建议和意见，以帮助政府移动政务客户端的快速发展。（三）潜在网

20、民消费者xx科技旗下运营的“xj我的家”新媒体平台，已经拥有近54万xj地区订阅用户，且这一数字还在不断上升中。xx科技懂得在这个时代拥有用户、拥有流量、拥有品牌便是拥有商机，我们会在平台中收集用户的数据，根据不同用户的喜好提供一些增值产品以及生活消费品，采用O2O模式进行销售，而我们的潜在网民就是消费者，且市场很大，前景好。3.1.2目标客户群及服务细分（一）“xj我的家”新媒体平台业务客户群：进入的人员需求特征提供服务信息需求人员 xj地区移动互联网用户，需求本地新闻资讯、生活服务、打折优惠等“xj我的家”新媒体平台会为订阅用户提供每日最新“生活资讯优惠一体化服务”用户还可以自主个性化订阅

21、。企业商家 需求在移动社交平台对自身品牌及其产品的宣传推广服务。 借助于“xj我的家”新媒体平台为企业主发布广告及策划执行商业活动，能做到细分用户，精准营销。信息发布人群 需求发布招聘、二手房交易、物品交易等服务平台拥有50万本地订阅用户，且用户主要分布为70-90后，是善于通过网络发布自己所需信息的人群。物品消费购买人群 日常需求且具有价格优惠的产品 xx科技自身代理了一些产品采取线上O2O，模式销售，涵盖地方特产产品、科技产品、电信增值服务等。求助人群（公益）因自身困难，需求发布求助信息平台本着公益服务回报社会发扬互联网正能量，为求助人群免费发布求助信息，为他们排忧解难。（二）微信之家综合

22、运营平台客户群：需求人群需求特征提供服务企业商家需求功能更强大的第三方系统，以及定制开发特色功能，满足行业需求企业3G网站、刮刮卡、大转盘、微商城、微团购、抽奖、订购等多种功能，适合各类行业通用，同时平台还可根据客户需求定制开发其他专用功能政府单位用户随时随地浏览、查看政府信息，获取政府服务、提交建议和意见在交通、气象、纪检、司法、文化等多领域提供技术服务（三）数字化营销推广服务、微信应用行业综合解决方案用户群服务领域：金融、保险、医疗、餐饮、旅游、教育、服务等行业3.1.3产品及服务的创新处 xx科技的产品服务创新在于结合xj本土市场特点，分析总结了本地手机网民的上网习惯以及本地企业商家的需

23、求及不足，根据其行业特点来制定解决方案和平台开发，实时跟踪产品服务的使用，及时进行不断的调整以便做到更好的为客户服务，为企业商家创造更大的价值。真正意义的做到了“私人定制”。3.2 行业分析3.2.1市场特点分析：一市场不断增长2013年传统媒体和新媒体的竞争更加白热化，互联网及移动媒体行业收入的增长幅度领跑各细分市场，市场份额超越传统媒体。新媒体对传统媒体的替代作用愈发明显。xx科技把握这一时代机遇，希望在xj地区移动互联新媒体广阔市场中得以立足，将移动互联引入xj百姓的生活，做出更大的贡献。二xj地区新媒体市场进入者少xj地区的百姓过去以来都是依靠传统媒体来获取信息，但随着进入移动互联时代

24、，用户开始以微博、微信为主的新媒体社交平台获取信息。但xj本地传统媒体转型慢、思路不清晰，在新媒体市场的发力不尽人意；本地传统互联网公司本身就很少且未开始瞄准新媒体市场；xj拥有近1000万手机上网用户，新媒体市场发展空间大，给了xx很好的机会得以把握先机占领新媒体市场。三创新意识差，同质化严重 移动互联空间巨大，但xj大多数网络公司只看到了微信市场的份额，都在做着代理内地成熟微信第三方系统的销售服务，且不具备自主开发能力，无法做到创新。且微信第三方系统已经成熟，大多产品同质化严重，仅依靠销售代理产品的公司发展空间和利润越来越小。3.2.2市场外部具体情况分析：战略环境分析：xj地区现状是自2

25、013年中开始有许多自称移动互联、新媒体的公司，但大多不具备自主开发能力且没有拥有自己的地方性新媒体账号平台，主要盈利方式为代理内地微信第三方平台销售给客户，没法做到定制开发且价格高。在新媒体平台运营及数字化整合营销方面做的不尽人意，团队不够专业，只是为了短线快速圈钱，没有发展为长久行业的打算。xx科技的远景是做xj地区移动互联新媒体领域的行业先锋，不断拉近与内地新媒体行业的距离。 3.3市场调研（调查表见附表）依据统计学理论和国际惯例，本次调查主要采用了计算机网上联机调查方法进行，2014年 2月12日 -2014年 3月22日期间通过：xj我的家微信公众平台、微博、xj本地贴吧论坛等网络渠

26、道投放了网络调研问卷，由用户主动参与填写问卷的方式来获取信息。3.3.1 问卷结果显示（1）xj手机网民手机机型分布调查由数据可以看出18岁到34岁之间的xj手机网民使用智能手机的数量已经占到了95%以上，而45岁以上的智能手机用户也达到了57.7%，这从用户的使用设备上看出智能手机的普及率已经相当高，这突显出了xj地区移动互联市场在终端上已具备条件。（2）xj手机网民常用手机软件及应用个数调查xj手机网民已经开始习惯使用手机软件，男女在常用软件数量上有所差异，65.55%的手机用户常用软件数量在4-6个。(3) xj手机网民上网时间分布调查数据显示，在xj手机网民中，有25.5%在校学生平均

27、每天用手机浏览器上网4小时以上，有25.6%普通工人平均每天上网1-2小时，有37.1%企业管理人员平均每天上网4小时以上。(4) xj手机网民上网场所调查数据显示，有高达74.0%的xj手机网民在家里时使用手机上网。在上班和上课过程中占35.6%，乘坐交通工具时占26.7%，这充分体现了手机网民喜爱利用碎片化的时间通过手机上网。 (5) xj手机网民上网内容调查数据显示，在xj手机网民中，分别有41.4%和38.2%的网民使用手机上网的主要用途是浏览新闻资讯和搜索，值得关注的是有23.6%的网民使用手机上网的主要用途是下载游戏工具等应用软件。手机网民刚性需求强烈，相关的手机上网服务提供商应先

28、满足其刚需，抢先获得用户，把握xj地区手机网民的上网入口的主动权。（6）手机社交用户比例调查、微信使用调查数据显示，xj手机网民中，有92.3%的手机网民通过手机使用QQ、微博、微信、社交网站等社交工具。同时有89.1%的手机网民使用微信，显示xj地区移动社交发展迅猛。（7）不同年龄手机社交用户使用的功能比较数据显示，xj地区年轻的手机网民对发布内容的意愿相对较高。值得关注的是在位置类服务方面，25-34岁的手机网民使用意愿越高，包括发布个人所在位置、寻找周边的优惠和团购信息。而在陌生人交友方面，以25-34岁为最高，其他年龄段使用比例较为接近。（8）不同婚姻状况微信用户使用得功能比较调查数据

29、显示，xj地区手机微信用户主要使用“文字信息聊天”、“语音对话”功能。值得关注的是：有20.4%的微信用户使用“浏览新闻”功能，成为一种新闻获取方式；而在单身人群微信用户中，分别有46.1%和40.0%使用“摇一摇”和“查看附近的人”功能，表明出陌生人交友的功能更受单身人群欢迎。（9）手机网民阅读类型调查数据显示，xj地区手机阅读用户随年龄层的不同，其阅读的类型有较大的差异，其中35岁及以上的年龄层中有超过52.0%的用户经常通过手机阅读综合资讯，而35岁以下年龄层中有超过48.7%的用户经常通过手机阅读小说。（10）手机网民手机广告购物意向调查数据显示，xj地区35-44岁手机网民中，有40

30、.6%的网民因手机广告而经常产生购买的想法，xj地区手机网民对移动广告的接受程度是比较高的。（11）手机网民手机购物调查 xj手机购物用户中，有55.1%的用户通过手机了解过购物信息或直接购买过3C(手机、电脑、数码)产品 ，有39.8%的用户通过手机了解过购物信息或直接购买过服装鞋帽。（12）手机支付意愿的调查数据显示，xj手机网民中，有80.3%的网民认为手机支付可以接受，从这一点分析可知未来手机上网购物会成为大的发展趋势。结论：大部分人接触网络的第一渠道是手机而不是PC，智能手机成为PC的替代品，手机在xj网民中有着不可替代的作用。xj地区的手机网民已经进入智能手机时代，他们习惯了通过手

31、机社交软件来获取信息和沟通交流，在对移动端广告认可度不断增高，乐于通过手机购物，能够接受手机支付。相对于逐渐饱和的一、二线城市智能手机消费群体，xj地区居民将是移动互联网最具潜力和价值的消费群体，应该重视他们的诉求并解决会有重大商机。由于这里的居民长期习惯了传统的购买方式，网购潜力并未完全释放，进入移动互联时代，让xj网民感受手机购物的好处，培养其手机购物、手机支付习惯。适时营造消费事件，刺激网民手机网购热情，开展O2O模式的电商是有很大的机遇和市场的。3.4 潜在消费者分析就目前而言潜在消费者即我公司的目标客户群，是公司我们长远经营的直接保障。xx科技在xj本土服务过的客户有xj自治区旅游局

32、、xj联通、霍城旅游局、五家渠旅游局、中国移动、黄金田园公司、绿宝康公司等。参与了多次重大活动的网络推广，其中包括五家渠郁金香节、伊犁薰衣草节，xj旅游局特种旅游节南北线路推广、xj总部基地任达华女1号网络海选、滴滴打车xj推广、亚欧风情街怀旧运动会网络报名等，公司还是xj联通微营销总代理。 未来公司的消费服务客户还会向医疗、科技、餐饮、制造业等领域发展。3.5竞争分析在以波特五力竞争模型为依据，从同业竞争者的竞争程度、新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力和购买者的议价能力五个方面系统分析xx科技公司的竞争环境，并探讨其今后的发展和竞争战略，以期能为xx科技公司长远发展提供帮助，也能为其他行业的竞争战略提供借鉴。3.5.1新进入者的威胁新的企业在试图进入市场之时，会遇到各种进