丰田企业的市场细分策略研究.docx

1、丰田企业的市场细分策略研究丰田企业的市场细分策略研究摘要：最近几年我国的汽车市场需求比较大，而且汽车行业的发展速度也是非常的快，与此同时，汽车的性能也在不断的被完善，汽车市场销售量也在不断的增大。由于目前人们的生活水平提高了，消费者对于汽车的需求量也在不断的增加，从而导致目前的汽车市场发展迅速。强大的市场需求拉动了汽车的市场发展，并且促进了汽车供给链的各个环节之间的紧密衔接，但是目前的汽车行业之间的市场竞争力逐渐的增加，丰田作为汽车中的王牌面对强劲的市场竞争对手，如何有效的提高市场竞争力，战胜竞争对手。本文通过对丰田企业的市场细分策略的分析，论述了丰田企业市场细分策略的不足，并对丰田企业的市场

2、细分策略缺陷因素进行分析，最终结合市场发展形势，提出了丰田企业的市场细分策略的应对措施。关键词：丰田企业市场细分策略研究汽车行业产品策略Abstract：In recent years our countrys automobile market demand is bigger, and the development of the automobile industry is also very fast, at the same time, the performance of the car are constantly being perfect, car sales market

3、has been increased. Because of the peoples living standards improve, the demand of consumers for cars also in unceasing increase, leading to the present auto market is developing rapidly. Strong market demand for automobile market development, and promoted the automotive supply chain each link betwe

4、en more closely, but the current automobile industry market competition gradually increase, between Toyota as trump card in the car in the face of strong market competition, how to effectively improve the market competitiveness and win over competitors. In this paper, through the analysis of Toyotas

5、 market segmentation strategy, the lack of market segmentation strategy, Toyota enterprises are discussed and defects of Toyotas market segmentation strategy factors were analyzed, and finally combined with the market development situation, proposed the Toyota enterprise market segmentation strategy

6、.Key Words ：Toyota enterprisesmarket segmentationstrategy researchthe car industryproduct strategy1 丰田企业概述1.1 丰田企业的市场概述丰田公司成立于1933年，截至目前为止已经有80多年的发展，在这80年之中，创立了汽车行业的发展奇迹。丰田公司以技术为导向，引领市场发展，2005年以近250亿美元的品牌价值高居汽车行业之首，同年丰田公司的营业利润高达近1800亿美元，在汽车行业收入位居全球第三；丰田公司通过市场发展，不断创造奇迹，赶超同行和竞争对手，已经在国际市场中成为其他产业的标杆1。丰田

7、公司的一句非常有名的广告语2：车到山前必有路，右路就会有丰田，这句广告语当时在国内非常的流行，同时也为丰田公司在中国市场的发展创造了历史，打下了广阔的市场基础。此后的十年内，丰田已经成为汽车行业的代名词。此后的几年内，丰田汽车在国内市场上的发展速度逐渐提升，而且创造了骄人的成绩， 代表车型有皇冠、花冠，同时陆地巡洋舰在国内的发展也是非常的不错，市场发展非常不错。丰田汽车发展至今，跟其汽车的研发、设计、生产、服务等离不开，并为其发展创下了坚实的基础和非常成熟的市场细分经验3。丰田公司为了占领中国市场，陆续设计生产多种新型车型，一直占领中国汽车行业，丰田公司汽车发展主要以促销为手段，通过对丰田公司

8、汽车市场细分策略对丰田公司发展具有非常重要的指导意义。1.2 丰田企业的市场细分策略丰田公司旗下的汽车类型比较多，截至目前为止，丰田公司共有国产汽车11种类型，进口车有三种类型，通过对整个汽车市场生产线分析可知，丰田公司丰富的车型完全覆盖了整个汽车细分市场4。主要包括5：普拉多、花冠、威驰、兰德酷路泽、皇冠、锐志、卡罗拉、普锐斯、柯斯达、RAV4、普锐斯、海狮、普拉多、大霸王等。车型涉及面非常广，而且主要以私有车为市场营销主导，价格跨度范围比较广泛，下至15万，上至70万。1.2.1 普拉多普拉多属于明星车型，是SUV中最受欢迎的一款车型。这辆车是丰田四在四川下线的车型，是陆地巡洋舰的最新款车

9、型，由于其广阔的市场适用性，很快占领了SUV市场，并且长期占领我国的越野车市场。1.2.2 RAV4RAV4作为丰田公司的一款卫星SUV具有私家车跟越野车的共同特点，因此市场的适用性更加广泛，同时该车的市场使用性更广，具有质量高、性能好、舒适度好等特点，在国内汽车市场发展中收到好评，备受消费者的喜欢，同时该车的空间较大，座椅舒适，为丰田公司市场发展的促进功不可没。1.2.3 皇冠皇冠车下线于日本，是最新款的丰田车型的代表，在我国的生产和上市是2005年3月开始，经过多年的发展，市场需求较大，而且皇冠是丰田车系中最高档的车型。这款车型主要是为商务市政而专业设计的。1.2.4 卡罗拉卡罗拉的市场销

10、量非常的大，是丰田车系中市场销量最大的一款轿车，而且车型更换较快，目前该款车已经成为丰田的销售冠军，自2015年，全新的双引擎卡罗拉上市，从而实现了丰田汽车低能耗的目的，市场的需求量很大。1.2.5 普锐斯普锐斯是目前市场上第一款混合动力车，低能耗、低减排是其赢得市场的主要原因，而且被广发消费者所接受，至今已有近20年的发展历史，目前市场销量已经高达近千万辆。丰田公司的车型较多，为了满足目前市场发展需要，提高每款车型的市场占有额，丰田公司对其细分市场进行了分析和研究，从而满足市场发展需要，提高丰田汽车的市场销量，从而更加满足消费市场的需要6。丰田公司市场细分的途径主要有7：（1）按照产品价格进

11、行市场细分目前的丰田汽车价格跨度较大，而且市场的销售额度也差距较大，因此根据丰田汽车的价格进行市场细分如下：家用型汽车的品牌主要有：花冠、雅力士和威驰；中低配的丰田汽车品牌主要有：花冠；中配的丰田汽车品牌主要有：凯罗拉；中高配的丰田汽车品牌主要有：凯美瑞；高配的丰田汽车品牌主要有：皇冠、锐志8。（2）按照产品用途进行市场细分按照产品用途进行市场细分如下：家用型汽车的品牌主要有：花冠、雅力士和威驰；行政用车的丰田汽车品牌主要有：卡罗拉、锐志、皇冠、卡罗拉；越野性的丰田汽车品牌主要有：RAV4、汉兰达、普拉多和兰德酷路泽等。；商务型的丰田汽车品牌主要有普瑞维亚；商务型的丰田汽车品牌主要有：柯斯达9

12、。（3）按照产消费群体进行市场细分按照产消费群体进行市场细分如下：青年男性用车、青年女性用车、中老年男性用车、中老年女性用车，下面对各种用车进行详细介绍10。1）青年男性用车青年男性的用车比例较大，而且市场的需求量很大，具有很大的挖掘潜力，但是目前青年男性市场发展存在较大的市场风险，这类群体的收入基本不稳定，而且很多都是依靠父母进行购车；这类购车群体购车欲望强，而且发展这类群体的盈利率不稳定，由于受到购买力的限制，所以通过对青年男性市场分析发现，丰田汽车开发这类消费群体的难度较大。2）青年女性用车在目前的丰田汽车消费群体中，青年女性的占有比例较大，通过对市场进行分析发现，青年女性群体在这个汽车

13、购买市场中购买力很强，主要是企事业单位的女性较大，这类女性具有一定的购买力，对汽车品牌的偏好较大，市场灵活性大，具有较大的盈利空间。这类消费群体具有一定的购买力，对品牌的喜好性较大，挖掘该类消费群体市场风险低。3）中老年男性用车中老年男性在所有的购买群体中占有比例高达40%，该类群体市场挖掘潜力大，这类群体主要分布在市政企业中，这类群体在市场发展中具有较大的成长能力，并且购买能力强，资金存在大，一般购买丰田的中高档用车，市场投资风险低，因此，丰田公司应该牢牢把握这类消费群体。4）中老年女性用车中老年女性的市场需求量很大，具有发展的空间，只要牢牢抓住这类消费群体，就能抓住整个汽车市场，但是该类群

14、体的市场挖掘阻力较大，这类群体的消费者主要看中汽车的性能和质量，因此，丰田公司在这类消费者身上赚取的利润空间较小。所以，市场的成长性较小，不适合市场开拓；这类群体对产品的购买价格范围较大，对于高收入的消费者而言，主要看中价格较高的性能较好的丰田汽车，但是对于低收入的消费者主要看中价格便宜，性能好的丰田汽车，因此对于企业而言，这一市场的投资和挖掘存在较大的风险。通过对丰田汽车的市场细分发现，丰田车系的涵盖范围比较广，而且其性能非常的不错，因此，丰田汽车的市场竞争力非常的不错，目前为止，丰田汽车的销量稳居第一。根据目前的市场分析发现，丰田市场细分应针对年龄在30-45岁的消费群体，而且消费者的收入

15、基本在4000元左右，消费者工作为商务或者公务员行列，同时应该注重青年消费群体的挖掘。通过对丰田企业的市场细分分析，丰田公司应该重点发掘资源市场，并能市场拓展为基础，实施长远的发展战略，从而提升市场竞争力11。2 丰田企业市场细分策略的不足上世纪50年代国外著名的市场细化分析专家Wendell .Smith12首次提出了市场细分，截至目前为止，市场细分一直是市场发展的核心和焦点。随着市场细分理论的不断完善和广阔的传播，市场细分已经被广泛的认可，但是目前市场细分在我国的市场经济发展中却存在严重的问题，特别是丰田公司的市场细分存在较大的问题和不足，丰田企业市场细分策略存在不少的问题。2.1 迷失市

16、场细分的最终目的结合目前的市场细分理念，市场细分的主要目的就是为了提高企业的市场发展优势，提高企业的市场竞争力，从而维护客户的忠诚度。丰田企业的发展中也正是注重市场细分13，给予市场细分挖掘市场客户，判定市场发展的有效性。但是，在丰田企业发展中，丰田公司却迷失了这一目的，更多的只是注重市场细分的方法建立和标准的建立，以为通过市场细分的方法建立和标准的建立就能有效的提高市场竞争力，这一认识严重的阻碍了丰田公司的市场发展。从丰田公司的发展的角度分析，只要能够有效的提高市场营业额，只要能提高市场竞争力的市场细分才是合理有效的14。但是，单纯的追求市场，认为只要有市场的市场细分就是正确的认识未必是科学的市场细分。通过对丰田公司的市场细分发展来分析，丰田公司的市场细分认识模糊，而且产品产异化较大。因此