北斗搜救系统商业计划书.docx

1、北斗搜救系统商业计划书北斗搜救系统商业计划书版本：1.0目录目录 2声明 1概要 1第1章 公司基本概况 21. 公司基本情况 22. 公司大事记 23. 核心团队成员 24. 团队故事 25. 公司愿景 2第2章 业务及产品 31北斗卫星导航系统介绍 32. 北斗卫星导航系统主要应用领域 33. 基于北斗卫星定位的海上救援 4第3章 市场分析 81. 北斗行业背景和发展情况 82. 市场容量分析 93. 卫星导航行业技术水平及发展方向 104. 主要竞争对手 125. 本公司竞争优势 134.1 技术实力深厚 134.2服务与技术积累的客户 134.3 信息优势 134.4 团队优势 14第

2、4章 公司商业模式 151. 公司销售模式 151.1 目标客户 151.2 销售渠道 155. 盈利模式 185.1 定位设备销售 185.2 基站设备销售 195.3 软件解决方案建设 19第5章 发展规划及盈利预测 201. 发展规划 201.1产品发展规划 201.2生产规划 201.3业务拓展规划 202. 筹资方案及资金使用计划 21第6章 投资风险及对策 221. 技术风险 222. 管理风险 22第7章 总结 23声明本文档严禁转载或用于商业目的。概要项目通过应用北斗卫星定位技术，建设基于北斗卫星定位的搜救系统，系统包括搜救产品、云平台等组成部分，主要用于人员搜救、应对突发事件

3、等。利用北斗导航技术的搜救系统，是北斗技术体系应用的趋势，由于北斗是我国自主研发的导航系统，在安全性、稳定性方面都有保障，加上政策的引导，具有极大的市场前景。第1章 公司基本概况1. 公司基本情况2. 公司大事记3. 核心团队成员4. 团队故事5. 公司愿景第2章 业务及产品1北斗卫星导航系统介绍北斗卫星导航系统空间段由5颗静止轨道卫星和30颗非静止轨道卫星组成，中国计划2012年左右，“北斗”系统将覆盖亚太地区，2020年左右覆盖全球。中国正在实施北斗卫星导航系统建设，已成功发射16颗北斗导航卫星。根据系统建设总体规划，2012年左右，系统将首先具备覆盖亚太地区的定位、导航和授时以及短报文通

4、信服务能力。2020年左右，建成覆盖全球的北斗卫星导航系统。图2-1 北斗模拟图2. 北斗卫星导航系统主要应用领域1、交通运输重点运输监控管理、公路基础设施、港口高精度实时定位调度监控；2、海洋渔业船位监控、紧急救援、信息发布、渔船出入港管理；3、水文监测多山地域水文测报信息的实时传输；4、气象监测气象测报型北斗终端设备，大气监测预警系统应用解决方案；5、森林防火定位、短报文通信；6、通信时统开展北斗双向授时，研制出一体化卫星授时系统；7、电力调度基于北斗的电力时间同步；8、救灾减灾提供实时救灾指挥调度、应急通信、信息快速上报、共享；9、军工领域定位导航；发射位置的快速定位；搜救、排雷定位等。

5、图2-2 北斗导航模拟图3. 基于北斗卫星定位的海上救援人类步入海洋世纪后，随着世界经济一体化和信息全球化进程的加快，国际航运事业得到飞速的发展，海洋经济已经成为国民经济的重要组成部分，我国沿海省市都把海洋经济作为新的战略重点。然而，伴生而来的是海上和水上险情和事故多发，海难事故发生概率也在不断增加。据统计，全世界每年约有10 万人在海难事故中丧生。2011年，中国海上搜救中心共接报、处置水上险情2177起，组织、协调船艇8600艘次、飞机402架次参加海上搜救行动，成功搜救海上遇险船舶1721艘、人员18712人，搜救成功率达96.7%。海上救生的成功与否不仅直接关系到无数个普通家庭的幸福，

6、而且关系到军队的战斗力，甚至会影响我国的国际形象和国家海上安全环境。海上救援的难点海难大多为突发事故，难于应对，船舶海上航行遇到大风浪、大雾等恶劣气象和海况，有可能突发翻船、碰撞、触礁、搁浅；也可因爆炸、火灾等原因导致船舶沉没。在遭遇海难时，如何及早地搜寻遇险人员，将损失降低到最小就成为首要完成的任务。由于海上事故的突发性，因此海上救生就存在其独有的难点。首先，人员落水后受风向、海流、海潮等因素影响，位置随海浪不断移动呈动态分布，且漂流方向无任何规律可循。其次，受气象、海况等影响,普通搜救船只难于出动，即便出动也无法迅速准确地找到落水人员位置。最后，海上受多种因素影响,落水人员生存能力有限。低

7、温海水中浸泡易造成冻僵。目前国内外主要的救生装备（一）无线电信号类，代表性的产品与基本性能如表所示。此类设备的缺点是体积大、重量大、携带不方便，作用距离短，影响其广泛应用。无线电应急示位器基本性能类型基本性能EPIRB406WH工作频率：406MHz尺寸：150370 （mm）重量：1.7kg工作时间：48小时定位精度：1.8mEPIRB406M工作频率：406MHz尺寸：1605590 （mm）重量：0.5kg工作时间：24小时定位精度：1.8mG4GPS工作频率：406MHz定位精度：80m（二）火焰信号、烟雾信号类、浮灯类、信号弹类、海水染色类、反光带以及组合信号类。 (a) (b) (

8、c)图2-3 （a）手持式火焰信号棒 (b)救生示位灯 (c)带示位灯烟雾发生器此类产品具有携带方便，使用简单等优点，但不能主动地将自身位置告诉搜救方，使用起来受外界因素影响大，不利于救援人员迅速、准确地搜救遇难人员。北斗海上救援搜救研发一种基于北斗卫星定位的海上搜救设备，利用北斗卫星导航系统的定位、授时、短报文通信功能，实现了人员落水后设备自动开机、定位、发送求救信息的功能。这种救生标可以方便地佩带在衣服或救生衣上，改变目前拉网式搜救的传统方法，实现即时准确定位，大大的缩短了搜救时间，提高了遇险者的生还率，节约了时间、人力、物力。图2-4 基于北斗的海上搜救设备北斗卫星导航海上救生示位标配置

9、了触水开关，当佩带人员不慎落水后，触水开关遇水接通，自动开机工作（设备同时配置了手动开关，紧急情况下，可手动按下按键开关即可开机工作）。开机后，示位标即向北斗导航卫星发送定位申请，卫星在收到定位申请后，开始计算示位标位置信息，并将准确的位置坐标信息发送给示位标，示位标在收到坐标信息后通过短报文形式由北斗卫星发送给预先设置好地址的北斗指挥机（岸上、海上救援中心），为使得示位标节省功耗，在将坐标信息发送给北斗指挥机后，示位标将休眠120s（此休眠时间可以根据实际需求通过软件进行修改）。休眠结束后，示位标将重新开始新的定位，发送坐标信息，休眠这一循环流程。通过不断将最新的用户位置坐标、时间信息实时发

10、往救援中心（岸上及海上搜救中心），在救援中心指挥平台上会实时地显示出落水人员位置以及周边海图海况等数据，救援中心通过北斗卫星短报文形式将搜救指令以及落水人员位置信息发送给配有北斗手持机的专业海巡搜救人员或附近海域船只进行现场施救。搜救人员凭借携带的北斗手持机可以实时接收救生标发出的位置信息，以最终找到落水人员位置，及时搜救。海上搜救云平台通过建设云平台，存储定位搜救数据，从而建设基于北斗定位的大数据平台。第3章 市场分析1. 北斗行业背景和发展情况卫星导航定位市场按照应用服务群体，可分为两大类市场：一是面向专业用户和用途的专业应用市场，例如测绘、航海、航空、国防、时间同步以及机械控制等。二是面

11、向大众用户的大众应用市场，例如手机导航、车载导航及车辆监控系统等。图3-1 卫星导航系统应用导航产业是目前新技术应用密集，技术发展速度最快的高科技产业之一，随着技术的发展，产品也将不断更新换代。目前行业专用产品的换代时间约为34年，民用产品的换代时间约为2年左右。而随着技术的成熟以及产品成本的下降，换代频率会越来越快。根据国外GPS发展的经验来看，到2020年左右导航类产品的换代时间会缩短至：行业专用产品2年左右，民用产品6个月1年左右。随着GPS系统的发展和完善，以及我国自主的北斗二号系统的建成和投入使用，我国已大量投入使用的卫星导航产品和服务系统也面临着换代的需求，将带来很大的市场商机。2

12、. 市场容量分析中国卫星导航产业2011年产值约750亿元，预计到2020年达4000亿元，年均复合增长率为20.44%。综合多家市场调查机构的数据，GNSS(GlobalNavigationSeattleiteSystem)全球市场规模庞大，在未来几年将保持30-300%的年增长率。2009年全球出货量超过4亿，包括服务在内的全球市场规模是300-400亿美元。纵观国际现今卫星导航系统的市场结构，高端市场的主流技术是性能优异的GPS/GLONASS兼容接收机，低端消费类民用产品市场是GPS的天下。业界的发展趋势为GPS/GLONASS兼容接收机向下渗透，最后进入消费类民用产品市场，完成技术和

13、产品的升级换代。前提条件为兼容系统价格与GPS相当，也就是说哪一家企业拥有了自己的研发生产技术，并大规模形成规模效应和规模经济，哪一家企业将主宰GNSS市场。图3-2 中国卫星导航产业市场规模未来几年，多系统兼容接收卫星定位导航技术已成为共识性的主要发展趋势。在第三届中国卫星导航学术年会中，各家单位（包括多家上市公司）展出多款北斗2代产品，包括双系统（北斗/GPS）、三系统（北斗/GPS/GLONASS）芯片、模块及板卡，北斗2代天线，双系统车载导航终端机与手持机等。根据中国卫星导航定位应用管理中心的资料，北斗卫星导航定位系统自2003年12月15日投入运行，到2008年底已累计提供定位服务2

14、.5亿次、通信服务1.2亿次、授时服务2,500万次，系统可靠性达99.98%，入网用户突破4万，并已应用于国防、电力、交通运输、公共安全、通信、水利、气象、海洋、渔业、森林防火、抢险救灾等行业和领域。相关分析师预测，由于北斗产业已在逐步推进过程中，部分参与国防应用和行业应用的上市公司，在未来10年中将迅速占有大量新兴市场，同时实现收益高速增长。图3-3 中国导航产业产品分类3. 卫星导航行业技术水平及发展方向卫星导航定位技术已成为信息社会位置服务和传统产业升级发展的重要手段。其将从简单的位置信息提供向基于位置的综合信息服务、用户业务流程信息化整合的方向发展。在国际上，欧美国家一直处于卫星导航

15、定位技术前沿，特别在卫星导航定位的基础类产品领域。我国在应用技术领域水平相对较高，创新了很多卫星导航定位产品、技术及应用模式。卫星导航定位产品是卫星导航定位应用发展的基础。从卫星导航定位系统发展来看，目前卫星导航定位终端产品主要以美国的GPS产品为主，也有少量的GPS/Glonass的兼容产品。随着我国新一代北斗卫星导航定位系统和欧盟Galileo系统的建设，为了适应不同的定位系统，卫星导航定位终端产品技术将向兼容多个卫星导航定位系统的技术方向发展。从高精度定位应用的要求来看，影响定位精度的因素主要来自卫星导航信号传播过程中的误差。目前从事高精度应用的厂商都有用来甄别与处理卫星导航信号传输所带

16、来误差的相关专利技术，例如NovAtel的Vision相关技术可有效处理天线附近的多路径干扰问题，更好地甄别与处理卫星导航信号传输所带来的误差。但在恶劣环境下如何提高定位精度的准确性，还需要继续探索和完善，以更好地便于实际应用。从大众应用的角度来看，为了更好地适应大众市场的发展，卫星导航定位产品的小型化、高灵敏度、低功耗和低价位是重要的趋势：这是大众化产品的基本要求(灵敏度优于-160dbm、功耗低于50mW、价位在10美元/套以下)。接收机单片化、模块化技术就显得尤为重要。2005年开始出现将GPS射频与数字部分集成在一起的单芯片GPS接收机。GNSS芯片发展方向是芯片上集成射频电路和基带电

17、路、采用全CMOS工艺制造、支持A-GPS、小体积、低功耗、高灵敏度等。从与通信系统融合的方向来看，支持多信道和与通信芯片融合的技术非常重要。多信道技术不仅为无线通信的融合和增强系统共用信道奠定基础，同时可以通过软件升级和改造，形成GPS/Glonass/Galileo/BD兼容机这样的产品。与通信芯片融合的技术可以让GNSS接收机去共享移动电话或便携计算机终端的CPU，可以节省GNSS接收机的成本，而且融合系统更易做成一体化产品，促进大众市场的应用。卫星导航定位技术的不断深入，与逐年来通信技术和计算机技术的迅猛发展息息相关，通信网络的完善，移动通信技术的发展，嵌入式移动芯片和网络技术等，都为

18、卫星导航定位技术的应用奠定了基础。充分利用各种卫星导航定位系统、各种通信网络和INTERNET网络所提供的丰富资源，把各种资源进行恰当的整合，消化和吸收多元化跨专业技术，把各种技术无缝集成，发展网络化的导航运营服务技术研究，从而为用户提供更多的位置应用服务，这是卫星导航技术更加深入应用的关键。4. 主要竞争对手以中国卫通、国腾电子、海格通信等以国内宏观和规划指导为技术研发准则的国内大型厂商在中国市场的主导地位。中国卫通的三大主营业务为卫星空间段运营、地理信息与位置服务、通信广播地面运营。拥有国内主导、世界先进的卫星资源网络以及国内最大、设备齐全、功能先进的民用卫星地球站；拥有世界先进的导航地图

19、制作核心技术以及全国最大、品质最高的导航电子地图数据库，并在消费电子导航、航空摄影、车辆位置监控等方面处于领先地位。国腾电子在北斗1代终端中已占40%份额，北斗2代芯片、终端的研发处于第一军团，北斗终端综合实力处于领先地位，是最大的北斗终端供应商。海格通信在行业应用领域承接珠三角示范工程中广州市政府用车、中山市项目等，2012年其导航领域收入在低基数下实现翻倍增长。联星科通的核心产品，GPS/GLONASS系统兼容接收机芯片，采用全球首款65纳米多系统卫星SoC芯片架构，部分产品已经进入中国空军采购序列，其主要市场定位在俄罗斯市场。北斗星通参与部分北斗国防项目，北斗运营服务方面建立“远洋渔业监

20、控系统”，已有2万以上用户，子公司和芯星通在北斗2号民用芯片上处于领先地位。在高精度测量型GNSS领域，南方测绘与中海达连续数年居于国产品牌的第一梯队，双方2008和2009年在国产品牌中市场占有率达到了近73%的份额。5. 本公司竞争优势4.1 技术实力深厚本公司从事北斗卫星定位技术开发已经有10年，积累了10件发明专利，20多项软件著作权。特种行业高性能集成电路及北斗卫星导航作为新兴的高新技术产业，具有很高的技术含量，相关核心元器件和北斗终端的研发生产需要长期的技术积累。且先入企业通过申请技术专利，可有效保护自己的研发成果，并对新进入者形成专利壁垒。在基于北斗的应用系统业务方面，要求对相关

21、行业的自身特点与特定需求有深入了解，在准确理解客户需要的基础上进行有针对性的开发，才能开发出适合客户需要的专业应用系统，这也要求企业有相关行业的长期技术和开发经验积累。4.2服务与技术积累的客户由于特种行业集成电路及北斗卫星导航应用的技术难度大，其所应用的行业和领域对后续服务与技术支持提出了较高的要求，且相关集成电路、北斗终端和应用系统大多根据各使用单位自身的独特需求开发，需要供应商与客户的密切配合，上述情况需要企业通过长期的技术和产品开发、应用系统建设和服务体系的建立完善逐步形成自身稳定成熟的客户群，而行业新进入者很难在短期内培养出自己稳定的客户群。另外，在国防、公共安全、电力、通信等行业，

22、客户出于安全、保密及更换成本等考虑，一般不会轻易更换供应商，从而对其他厂商构成进入壁垒。4.3 信息优势在信息获取渠道方面，非军工企业进入军品市场存在信息壁垒。由于军品科研生产具有高度保密性，军品的需求方向和科研生产法规，主要通过军工管理体系的行政渠道进行发布，大多数体系外的企业无从了解军工技术和产品需求的信息。这种信息的不对称对非军工企业进入军品市场形成障碍。4.4 团队优势由于特种行业高性能集成电路及卫星导航在我国为新兴的行业，对技术、市场和管理方面人才的专业能力要求很高，目前我国所需的高性能集成电路及卫星导航定位技术专业人才和市场人员相当匮乏，也缺乏相关领域的高水平管理人员，新进企业要建

23、设一支优秀的管理团队与技术团队需要大量的时间及资金方面的投入。本公司经过在特种行业高性能集成电路和北斗卫星导航领域多年的发展，不但吸引了一大批优秀人才，也通过员工持续培训机制培养了一批技术和管理骨干，从而为公司的持续稳定发展奠定了良好基础。第4章 公司商业模式1. 公司销售模式1.1 目标客户项目的目标客户主要分为三类，第一类是政府机构，包括海事管理部门、林业管理部门、搜救部门、交通管理部门等需要导航定位技术的机关部门，方便其工作的开展；第二类是交通工具，通过在交通工具上安装相关的设备能够让其处于更加安全的状态，包括船只、飞行器、汽车等；第三类是个人用户，主要是包括户外运动爱好者，以及旅行人群

24、，能够通过定位设备获得及时的救援。1.2 销售渠道我们的整体网络营销策划包括网络品牌、网站推广、信息发布、顾客关系、顾客服务、网上销售及网上市场调研等诸多方面，具体的营销服务包括：1. 电子杂志营销利用电子杂志为载体的一种营销方式，电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两在特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。电子杂志营销主要分为电子杂志制作、传播及杂志效果评估。2. 电子邮件营销电子邮件营销(邮件营销)是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。它具有营销范围广、操作简单效率高、成本低廉、应用范围广和针对性强反馈率高等特点

25、因而被广泛运用。3. 直复营销包括邮购营销、目录营销、电话营销、电视营销、电脑网络营销和整合互动营销。直接邮购营销是指经营者自身或委托广告公司制作宣传信函，分发给目标顾客，引起顾客对商品的兴趣，再通过信函或其他媒体进行订货和发货，最终完成销售行为的营销过程。目录营销是指经营者编制商品目录，并通过一定的途径分发到顾客手中，由此接受订货并发货的销售行为。电话营销是指经营者通过电话向顾客提供商品与服务信息，顾客再借助电话提出交易要求的营销行为。电视营销是指营销者购买一定时段的电视时间，播放某些产品的录像，介绍功能，告示价格，从而使顾客产生购买意向并最终达成交易的行为。其实质是电视广告的延伸。电脑网络

26、营销是指营销者借助电脑、联网网络、通信和数字交互式媒体而进行的营销活动。互动式营销现在可以进入到人们生活的各个方面，并且能够适应人们在各个方面的不同的需求。4. 知识型营销知识型营销就像XX的“知道”，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。5. 微博营销随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每人每天更新内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方

27、式就是新兴推出的微博营销。它具有立体化、高速度、便捷性的特点。6. 威客营销威客营销就是利用威客这种网络应用形式开展网络营销。比如通过威客招标来吸引悬赏型威客关注自己的网站、产品或者服务，还可以进一步引导他们来自己的网站注册，真正了解自己的企业。比如通过XX知道以问答的方式来推广自己的网站、服务、产品、品牌等，同时方便XX等搜索引擎检索出来，威客营销结合搜索营销，更有利于企业等各种信息的宣传。以上这些都可以称之为威客营销。7. 事件营销事件营销企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立

28、良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。8. 商城营销根据商家的活动需要以及效果的拉动策划方案并且实施方案，但是最能积聚大量消费者的是以商场所在地为中心的社区。因此，社区营销是商场开展营销活动的最佳选择，还有一些B2B平台，商城博客营销，这些我们都是可以做到的！们可以根据商家所属的行业对商城营销的方式包括：商城社区营销、商城博客营销、商城论坛营销、商城促销/优惠活动策划，商城QQ营销、商城B2B营销等各种方式来达到商家所需要的商城营销效果！9. 口碑营销口碑营销为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了

29、解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。10. 点评营销现在很多的人不管是在上海还是在别的城市在去就餐或者是娱乐等进行一些活动之前都会先去点评网查询有关的信息，而且这些经过调查，像点评之类的网站如口碑网、丁丁网、大众点评网等等之类的点评类型的网站，90%的人都会选择来大众点评网上参考！11. 创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。12. 博客营销博客营销是一种基于包括思想、体验等表现形式的个人知识资源、网络信息传递形式。开展博客营销的

30、基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。博客营销策略，博客具有知识性、自主性、共享性等基本特征。13. 百科营销目前，XX百科在国内市场具有比较高的权威性，比较多的用户信任XX百科的内容，我们将客观、公正的利用XX百科 进行企业品牌、企业公关进行推广，让更多的用户了解您的企业、了解您品牌，进一步加大用户选择贵公司的产品和服务。度百科营销是一种基于XX搜索引擎的营销方法，百科如果被收录成功，那么你通过搜索引擎搜索关键词的时候，百科提供的内容就会出现在最前面，这可能就是百科营销的关键了。14. 搜索引擎营销搜索引擎营销，是英文Search Engi

31、ne Marketing的翻译，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。5. 盈利模式5.1 定位设备销售通过定位设备的售卖获得销售额，定位设备的销售具有较高的利润空间，即便是通过代理商的方式也能获利。而我们主要通过低成本的线上推广的方式，能够更好推动销售的发展。5.2 基站设备销售 通过销售基站设备，获得收益，基站设备是很多交通工具、建筑等需要的必备产品，能产生一定的收益。5.3 软件解决方案建设通过政府部门方面推广，为政府部门提供解决方案，这类项目一般比较大型，建设周期长收费也较贵，利润空间较大。 第5章 发展规划及盈利预测1. 发展规划1.1产品发展规划本系统先完成北斗系统的接入系统的开发，逐渐建设北斗云平台，所有设备接入云平台，从而获得数据沉淀。建设基