房地产销售冠军感言.docx

1、房地产销售冠军感言房地产销售冠军感言据2:8定律一个团队中20%的人完成80%的业绩谁都想成为这20%的人但怎样才能成为呢,成功模式能否快速复制呢,能打造出新的8:2团队(即80%的精英)吗,谁都想成为这20%中的一员但如何才能尽快地实现呢,有什么可复制的成功经验吗,相信这是地产从业人员所关心的课题。 其实成为一个房地产销售人员很容易但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中要想脱颖而出则更需要不断地提升自我。 打造第四代售楼精英 所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己帮助他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势世界级的竞赛

2、中胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼方法及售楼技巧来改善及提高自己使他们能够决胜于臵业者在买与不买的一瞬间。要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售楼方法及技巧。 什么是目前最先进的售楼方法及技巧,为了更加简单的说明这个问题下面就用这个大家都熟悉但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、现在及将来。 有一个公司为了招聘优秀销售员对四个应聘者出了一道考题:“要求他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后心里嘀咕道:“和尚没头发梳子是梳头发的要把梳子卖给和尚那是不可能的那怕是送

3、一把给他们要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来也会有花和尚之嫌因此他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”结果他没卖出一把梳子,第二个推销员开始也一直思考着梳子与和尚的关系给梳子与和尚划上不等号但后来他想到梳子可以挠痒胖和尚手不够长可以用梳子来挠背此外梳子梳头时除了梳理头发其实还可以按摩头部疏通血脉老和尚如果经常用梳子梳梳头念经之时就不会打瞌睡了。于是他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销不停地向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能终于有一位老和尚接受了他的产品,第三个推销员接受到任务后没有急于推销他先进行了一番调查结果他发现一般的庙都是建在山上而来庙里上香的香客经过长途跋涉往往衣冠不整特别

4、是山中腰的山风吹得香客们头发凌乱。于是他想到如果能在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子对香客来说是很方便的。而后他找到庙里的后勤负责人把他的观察及想法告诉了这个负责人结果他卖出了100把梳子,第四个推销售员是个超级推销员他也不急于推销而是在庙里进行了长达一个星期的观察通过他的观察和思考他发现一个问题现在人们的生活水平不断提高人们除了去庙里上香之外也经常外出旅游旅游时人们经常带些纪念品回来而到庙里上香捐献香油钱时庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。于是他想出一个办法在梳子上刻上三个字“积善梳”,人们上香及捐香油钱的念头无非是想积德行善,当人们向庙里捐香油钱时赠送一把“积善梳”给香客香客回家后天天

5、早上梳完头放下梳子就会看到“积善梳”三个字同时就会联想起这间庙这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油钱同时也加大了他向亲戚、朋友及同事等推荐这间庙的可能性送出一把小梳子有所花费但庙里的收入同时会因此大大提高。于是他找了一间香火不太旺盛的庙并找到庙里的方丈见面第一句话就问方丈:“我有个方法可以让你庙里的香火旺盛三倍不知道你有没有兴趣了解一下,”本来就为庙里香火头痛的方丈一听自然非常有兴趣了并表现出急切想知道的表情这位推销员就把他的观察及解决方案跟这位方丈说了一遍于是他得到了一张1000把的定单。 其实这四位推销员恰好代表着我们房地产市场的四代销售人员其中第一位及第二位代表的是以“房地产”产品为中

6、心的销售技术而第三位及第四位则代表以“顾客”为中心的销售技术。以产品为中心的“销售导向”型销售方式强调产品本身主要靠销售人员将记忆中的内容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白的销售方式有时也叫成批销售销售的完成主要依靠销售人员的个人能力,以顾客为中心的“客户导向”型销售方式则强调客户的需求通过鼓励性的与客户的交流寻求客户的真实需求以解决客户的需求为最终销售目的。当然这两种不同导向的销售方式,四代房地产销售人员,并存在今天的房地产销售市场并都起着不同程度的销售作用。只是在我国房地产的不同发展阶段各代销售人员主导着当时的房地产销售形式。 第一代房地产销售形式被动式“坐销” 这种房地产销售形式是房

7、地产卖方市场时期的主要销售形式销售人员根据自身产品单向与臵业者沟通臵业者口头说需要什么样的房屋就寻找与之相似的产品当臵业者说不买时就认为臵业者不可能买他们从不了解臵业者的购买动机从不主动解除臵业者的购买抗拒。他们忽略了臵业者不是专业购买者有时对自己的需求是描述不清楚的。他们就像故事中的第一位推销员经常用“不可能”来结束一位顾客的购买行为。这种房地产销售形式在我国房地产业刚刚起步阶段还是房地产卖房市场时非常普遍当然在今天的房地产销售市场仍然有不少这样的售楼员存在他们共同的特点是带着有色眼镜看待前来的臵业者“挑剔”是他们的拿手好戏这些售楼人员普遍业绩不太好。 第二代房地产销售形式通过产品“功能”提

8、高销售 故事中第二位销售员他通过挖掘梳子的挠痒及疏通血脉的功能成功地把“不可能”的业绩提高到一把。第二代房地产销售人员也正是这样通过挖掘房地产的各项“功能”来提高销售业绩“房地产不等于钢筋加水泥”就是这一代房地产销售形式的中心思想。售楼员推销房屋时主要从地段、朝向、户型、周边配套、小区环境等入手单向式地向臵业者们推荐他们手头的房屋整个销售过程中售楼人员主要扮演着一个房地产产品解说员的角色。 第三代房地产销售形式通过“服务”提高销售 第三位推销员观察到香客需要梳洗这个问题通过提高庙里服务水平而获得销售提高。销售过程以顾客为中心发现顾客需求并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样当房地产进入买房

9、市场时房地产的销售开始转向以臵业者为导向销售过程开始加强买卖双方的沟通充分挖掘客户需求产品设计越来越人性化市场细分不断升级。售楼人员在推销的过程也不再“唯地段论”大盘、超级大盘的出现不断弱化了“地段论”。目前这种通过“服务”提升销售的形式得到肯定及提倡并在房地产销售领域得以不断升级及推广房地产领域正悄然进行一场服务争夺战。 第四代房地产销售形式通过“双赢”思维提高销售 第四位推销售员通过观察发现庙里有需要合适纪念品馈赠给香客这个潜在的需求并通过改良梳子来满足这个需求达到提高庙里的业绩而获得销售上的极大成功。从某种意义上可以说他在提高庙里业绩的同时推销了他的梳子他的动机是帮助庙里提高业绩。第四代

10、房地产销售形式正是这样在帮助客户解决问题的同时销售了自己的房子。这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售的盛行房地产销售技术更注重与客户的双向沟通需求的充分挖掘等方面。 “发现需求满足它,发现问题解决它”则是这种房地产销售形式的高度概括灵活运用它则可以产生戏剧性的功效。下面这则案例如果我们用这四种不同的销售形式销售则可以发现其无穷的魅力。 一对香港夫妇在内地设厂准备到某小区购臵一套三房住宅理由是该小区住户可就近入读某知名小学非地段生入读需要另交择校赞助费七万元而他们正好有一小孩需要读小学。孟母之心去驱使他们来到该小区楼盘看了三次最后选定一套非常满意的大三房所有折扣打完后52

11、万元。就在准备下定之时细心的丈夫多问了一句:“我的小孩是香港户籍我们买这里的房子后小孩入读这个小学是否可以免交七万元入校赞助费,”由于户籍政策的限制非本市户口一律要交售楼小姐还是遵守诚信守则告诉他们不可以免交。当家作主的妻子立即把拿出来准备交定金的一万元放回了包里大声说道:“这样啊不能免七万那我们不买了我们现在也买了一套三房够住了反正买与不买这里小孩入读这个小学都要交赞助费干脆我们就让他住校好了每个星期一早晨我们就用车送他过来星期五就接回去就行了”并且态度表现出非常坚决的样子。那这对夫妇到底会不会再买这套三房呢, 如果第一代售楼人员遇到这种肯定是认为“不可能”了,第二代售楼人员也会因“买房免七

12、万择校赞助费”这一功能的丧失而无能为力,第三代售楼人员也不可能再用服务打动客户。 我们用第四代房售楼人员的眼光来分析一下这个案例我们不难发现这次销售过程有这样两个事实:一、这对夫妇有购买这个楼盘的能力,二、他们喜欢这个楼盘有购买欲望。既喜欢又有能力购买可阻碍他们购买的唯一障碍是“小孩入学不能免七万元择校赞助费”。其实这对夫妇购房最主要,原始,目的是为小孩读书并不是为了省七万元赞助费。于时这位聪明的第四代售楼小姐很快找到问题及需求所在于是一阵寒喧之后就谈到小孩教育问题她提到小孩子小时的教育最好同父母住在一起这样有利于小孩性格的成长小孩长时间不同父母在一起会使小孩得不到足够的母爱、父爱这样不太有利

13、于小孩日后性格的成长。这对夫妇一听这下好像恍然大悟为了小孩读书52万都愿意出可一时为了七万元却忘记了自己购房的真正目的于时紧抓一万元定金的手又高兴地伸出来了。 因此房地产巅峰销售需要售楼人员从第四代销售思维出发用同理心以双赢思维帮助臵业者切实解决问题同时也要熟悉楼盘做足服务功课。我们在做企业内训时则会要求学员认真如实填写售楼人员销售行为检测表通过检测表发现学员之不足并制定个性化方案教导学员加以改善,而在项目顾问时则更是协助企业编制针对在楼盘销售中可能出现各种情况下的提问与解答的楼盘销售脚本 世界上最伟大的售楼定律 为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子,为什么有人可以连续12年平均每天销售6

14、辆汽车,为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢,到底这些销售冠军们有些什么特质呢, 汤姆霍普金斯,Anthony Hopkins,美国报刊称为国际销售界的传奇冠军吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者连续三年平均每天卖一幢房子3年内赚到3000万美元27岁就已成为千万富翁。30多年前他大学辍学在建筑工地扛钢筋为生不过他相信世上一定会有更好的谋生手段并开始尝试进行销售。但在初踏入销售界的前6个月他屡遭败绩穷困潦倒。在他销售房屋的头90天他才挣了150美元。于是决定把最后的100美元积蓄投资到一个为期五天的培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点在之后的岁月中他潜心学习钻

15、研心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧凭着自我教育和毅力在短暂的时间里获得了惊人的成功。 乔吉拉德,Joe Girard,49岁时便退休了那时他连续12年平均每天销售6辆被载入吉尼斯世界纪录大全成为“全世界最伟大的推销员”。35岁前的乔吉拉德是个全盘的失败者他患有相当严重的口吃换过40个工作仍一事无成。1963年35岁的乔吉拉德从事的建筑生意失败身负巨额债务几乎走投无路。他说去卖汽车是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土他咬牙切齿地说:“我一定会东山再起”对自己的付出从来没有满意过。3年之后乔吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此乔吉拉德就

16、被人们称为“世界上最伟大的营销员”。 我经常听到一些业绩不太好的售楼人员抱怨自己不是做房地产销售这块料说自己口才差、身体外貌长得不太好、不具亲和力等等。在他们的心目中售楼冠军都是天生的只有这些口才好、外貌好、有亲和力的人才适合房地产销售工作换句话说售楼冠军都是销售天才在他们的眼里仿佛有些人一生下来就可以在其额头贴上“售楼冠军”标签似的。但从上述世界级的销售冠军们的资料了解到事实并非如此他们的成功案例只是普通人销售路上成功的典范而已并不是神秘莫测、遥不可及。 为什么这些外貌平凡状况又是与我们这些普通人那么相似甚至悲惨过我们的人能够取得如此之大的成功,相反为什么有些外貌极佳、口才一流极具销售潜质的

17、人在其推销生涯却是那么黯淡无光,如何才能成为顶尖推销员呢,那到底这些销售冠军们是怎样炼成的呢, 经过众多世界级销售冠军的研究以及对售楼冠军们的走访、调查结合到近年来我自己的房地产销售工作实践我发现这些销售,售楼,冠军们都共同遵守着一个伟大的销售定律。当我们把这个定律运用到自己和自己的团队以及学员的身上时运用者的销售技能均取得突飞猛进式提高。这个伟大的心理法则就是苏格拉底的“因果定律”它被称为影响人类命运的“铁律”也就是我们常说的“种瓜得瓜种豆得豆”你种下什么因就会得到什么果。在我们的房地产领域里售楼冠军及金牌经理们种的又是哪些因呢, 我们大家都熟悉的电影巨星阿诺施瓦辛格有着健美的肌肉与身材你大

18、概不会这样说:“哇:他太幸运了天生就有这么棒的身材:”其实他是经过二十多年花无数多小时锻炼才得到这魔鬼般的身材他的身上与我们一样也只有六百一十条肌肉但他投入了我们无法想象的更多、更大的努力才使他的肌肉状况变得与我们不一样从而得到他应得的报酬。同样你与所有的售楼冠军及金牌经理们都一样有着相同数量的售楼“心理肌肉”只是他们投入了更的时间、努力及汗水等不停地改善他们售楼“心理肌肉”的状况而已。你可以象阿诺或其它人用运动来锻炼身材一样你可以利用心理练习来锻炼你的售楼“心理肌肉”,利用更多的学习及工作提升你的地产专业水平,利用培训及模仿售楼冠军来增进你的售楼技巧。只要你“种”得越多收获也就会越多。 售楼

19、冠军之所以成为冠军首先他们种下了“更多行动”的因他们不会用售楼失败的次数去评定自己而是以售楼成交的次数来评定自己。而他们售楼成交的次数是与他们能够承受售楼失败以及不断尝试楼盘成交的次数成正比的。为了更好的理解这句话我们简单回顾一下小时候就非常熟悉的“阿凡堤吃馒头”的故事:“阿凡堤吃到第十个馒头时终于吃饱了于时他立即后悔想道早知道是这样就直接吃第十个馒头而省着前面九个馒头的钱了”。这看起来是个弱智的笑话但其实类似的弱智想法却大量存在于我们的售楼人员当中“当带到第十个客人看楼时第十个客人才买楼于时不少售楼人员也有类似的想法早知道就直接带第十个客人看楼好了省着带前面九个客人看楼的时间”,亦或是当带某

20、一客人看了第十套房时该客人才选择了第十套房于是不少售楼人员也来个类似的“早知道”想法。售楼冠军们则完全不同他们用更多、更大量的承受失败及尝试成交的行动次数来提高他们售楼成交的次数直至成为售楼冠军。 此外售楼冠军们特别注重学习他们通过持续不断的训练及学习掌握更多、更全、更新的售楼技术及技巧。想要拥有某人二十年的售楼经验有两种途径: 一:与某人一样花二十年的时间去实践总结, 二:通过数天、一周或一个月去学习他的实践总结从而迅速拥有同样的经验。 要迅速改变你的售楼技能必须从改变你的脑袋开始投资多一点时间、金钱和努力在你的内心美好的事会被你自然吸引而来。正如本杰明富兰克林说的“用钱袋里的铜板去填满你的

21、内心你的内心会把你的钱袋注满黄金”。站在售楼冠军的肩膀上不断地学习你就是下一个成功者:你就是下一个冠军: 你一个月能卖出几套楼, 为什么? 为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子, 为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢, 到底这些销售冠军们有些什么特质呢, 为什么有些人的售楼业绩比你好一倍、两倍甚至十倍、百倍, 难道? 难道他们有比你聪明一倍、两倍甚至十倍、百倍吗, 假如不是难道他们有比你努力一倍、两倍甚至十倍、百倍吗, 假如也不是那为什么他们的业绩会比你高这么多呢, 也许你并没有做错任何事但你想不想了解他们这些人做对了什么, 站在冠军肩膀上成为冠军才是我们的目的: 第一天 售楼

22、代表:“宋先生刚刚看的这套房子感觉怎样,” 顾 客:“感觉差不多吧只是稍微贵了一点点少一点点行不行,” 售楼代表:“宋先生这套房子真的很经济的我没有乱开价这样吧你看少多少合适我同业主谈一下。” 顾 客:“你看少5000行吗,” 售楼代表:“我同你讲的41.5万可是业主的底价啊这样吧我同业主商量一下看他能不能让点步不过宋先生你能否先下点诚意金,谈不到41万这个价就全部退回给你。”,业主底价其实是41万已到价可成交, 顾 客:“诚意金倒没问题这样吧我明天带个风水先生过来看一下如果风水没问题我立即下定好了。” 第二天 顾 客:“李小姐我跟你介绍一下这位就是我昨天跟你提起的大师江先生我们一起上去再看看

23、那套房子吧” 售楼代表:“江先生您好:早听宋先生提起的大名久仰:久仰:这是我的卡片请多多指教。” 风水先生:“哪里:哪里:”一脸高兴的样子。 于是三人一起上了楼来到宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘开始东量量西测测这里比划一下那里比划一下神秘的样子让人难以猜测。忽然江先生的脸沉下来了不吭声拉着宋先生走到了另外一边低声不知说了些什么。待宋先生走过来时脸上的高兴样没了反而也沉下来了不吭声只见他的手按紧了装着一万元定金的口袋。看到这些李小姐明白要发生什么了于是她的心沉了下来一宗十分有把握的房屋买卖就此不了了之。 你是否也遇到过这样的情况呢,上述案例中李小姐到底有没有做错什么呢, 相信

24、不少人都会遇到类似的情况毕竟现实生活中还是有不少人比较关注自己住宅的“风水”。风水学在我们国家流传有千几年的历史了我们不能简单地把它看作迷信当然也不能全部视为科学。提及“风水”可能有人会与“算命”及“相术”相提并论视为迷信。但风水的科学一面也逐渐得到人们的认识2004年9月9日在人民大会堂举办的“首届国际风水文化论坛”就充分的说明了这一点。此外2004年的4月份国家住宅与居住环境工程中心发布了2004年健康住宅技术要点明确指出:“住宅风水作为一种文化遗产,对人们的意识和行为有深远的影响。它既含有科学的成分又含有迷信的成分。用辩证的观点来看待风水理论正确理解住宅风水与现代居住理念的一致与矛盾有利

25、于吸取其精华摒弃其糟粕强调人与自然的和谐统一关注居住与自然及环境的整体关系丰富健康住宅的生态、文化和心理内涵。”这是国家住宅与居住环境工程中心为风水定的性也是新中国成立以来官方第一次明确肯定风水有科学的成分。 作为一个专业的售楼代表在售楼过程中首先要认同顾客的风水观同时要灵活处理顾客对风水导致的抗拒。从文中开头的例子来看宋先生对该房屋是比较喜欢价格也符合其心理价位而且他肯带定金来说明购买能力上也完全没有问题。既有需求又有购买能力为什么最后不买呢,恰恰是风水问题成了他购买的“抗拒点”只要能解除这个抗拒点他的购买就可以实现。那如何去解除他的抗拒点呢,李小姐到底该如何去应对这种有风水先生加入的局面呢

26、, 其实风水虽然有科学性的一面但也不排除不少人“神话”了风水风水对一个人的居住环境及其身体可能会有一定的影响但对一个人的命运的关联却没什么关系最起码目前还没有科学证实有关系这也是唯心的东西。目前不少人对风水的关注主要是集中在风水会影响命运这一点上而从居住环境出发考虑的因素比例较小。因此从这个层面上来讲风水对于一个不懂风水的人来说是一种“信则有不信则无”的东西。此外在风水大师的嘴里也会有“再坏的风水也是有得治的”所以要解除顾客的风水抗拒点不是要解除风水本身而是要解除风水好坏的来源也就是让风水先生说好话从而影响顾客的购买决策。如果一个售楼代表想从风水本身去解除顾客抗拒点那将走入误区毕竟售楼代表只是

27、专业的售楼人员不是专业的“风水大师”。 因此如果李小姐改用这样的话你看会发生什么结果, 顾 客:“李小姐我跟你介绍一下这位就是我昨天跟你提起的大师江先生我们一起上去再看看那套房子吧” 售楼代表:“江先生您好:早听宋先生提起的大名久仰:久仰:要是早些时间有机会认识你就好了上个月我有两个客人想买楼可他们找不到看风水的大师说什么一定要看过风水才决定买。不知以后要是还有顾客想看风水能不能打电话给你请你帮忙,这是我的卡片能与你交换一下吗,” 风水先生:“没问题:这是我的卡片” 这样说有什么好处呢,做任何事情最好的办法是“攻心为上”风水大师其实也是个生意人你如果有生意介绍给他他能背着你说坏话吗,如果这样那

28、他不等于断了自己的财路。即使风水真的有什么问题他也会有那句“不过这种情况很好处理只要就行了”你也就可以转危为安了。 切记热处理:攻心为上: 很多网友大都急于想看类似“风水先生的热处理”类的技巧性案例文章但我以为做任何事心态第一没有好的心态胜必骄败必馁,碰到困难就打退堂鼓了这样的心态别说成为行业冠军中坚力量都算不上。所以销售冠军一定有冠军的心态。所以不能舍本求末一味掂着技巧我也还得整些篇幅在冠军心态的研究上。 羚羊不去奔跑它会被狼和狮子吃掉, 狼和狮子不去奔跑它们就会被饿死。 如果你能让自己奔跑起来总有一天你会飞起来 有一次推销之神原一平被一群年轻业务员围住要求他说出他自己的推销秘诀是什么于是原

29、一平带他们来到他住的宾馆走进房间一声不吭就把鞋子脱了跳到床上又把袜子脱了然后举起他的双脚露出脚底两层厚厚的老茧说道:“这就是我的推销秘诀”。他告诫人们推销员就应该有运动员的双脚并指出在奔跑的过程要注意专业形象及服务精神他幽默地形容:“推销员就应该:坐上车子像老子下车像兔子上客户家门就像孙子”。 “奔跑”有意思:就连中国的汉字都叫“跑”业务、“跑”生意原来业绩都是“跑”出来的。如果你不准备去“奔跑”那你只能准备去被淘汰。就像羚羊不去奔跑它会被狼和狮子吃掉,狼和狮子不去奔跑它们就会被饿死。跑起来吧:当我们走遍千山万水之时我们同时也就走进了千家万户。 很多人有一种错误的观点认为售楼就是坐在售楼部或中

30、介档口里面叹空调是件舒服的活其实不然。一个售楼人员的业绩是与他奔跑的里程有关的路走得越多业绩自然越好。销售中心里卖一手楼售楼人员要带客人看现场看样板房为了了解周边市场行情你还要利用业余时间到处踩盘,做二手房地产中介则要到处带客人看楼到处找房源奔跑在按揭公司、物业管理公司、供电局、电信局、自来水公司等部门之间做服务。这些路程加起来的总和是与你的售楼业绩成正比的。此外当你奔跑起来的时候你还要奔跑出速度奔跑出热情因为这些是影响你奔跑质量的因素。 从现在开始请你比别人晚睡一小时用来阅读本连载或其它书籍不断提高自己,请你比别人早起15分钟用来计划好当天的工作及行动使自己变得更加有效率,请你比别人晚下班一

31、小时用来总结及检讨当天的工作不断完善自己,请你每天多打10个电话给你的客户,请你每天多带1个客人去看楼,当别人出去消遣的时候请你找一个安静的地方来阅读甚至参加一些培训,当顾客站在门口徘徊的时候请你比别人快跑两步,当别人只知一味寻找新顾客之时请你多服务一下老顾客,当别人想放弃的时候请你多坚持一会,当别人走累了的时候请你多走几步路。 “奔跑起来吧:”要想成为售楼冠军这不是一场百米赛你必须激发蕴藏在你内心深处的所有力量因为没有任何一条路会是捷径,也没有任何一列可以直接到达“售楼冠军”站的快车。所有的路程必须用你自己的双脚一步一步去丈量。要想迈向成功的售楼人生就必须比别人多付出一点点你可千万别小看这平凡的一点点,要知道金字塔上的每一块石头也是那么的平凡,可正是这一