精编范文有独立拓展推广新业务的能力范文模板 13页.docx

1、精编范文有独立拓展推广新业务的能力范文模板 13页本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！= 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ = 有独立拓展、推广新业务的能力篇一：第二章业务拓展岗位第二章 业务拓展岗位第一节 业务拓展经理一、 关键业绩指标职责概述根据企业发展战略，制订市场拓展计划并组织下属人员开展业务拓展工作，以达到全面完成年度业务拓展计划的目的。主要工作1 根据企业市场发展策略，明确业务拓展工作任务，制订业务工作计划。2 明确项目拓展方向，策划开发策略，并组织本部门员工开展新项目的开发工作。 3 组织实施新业务项目的推广工作，

2、参与重要业务项目的谈判、促成工作。 4 疏通政府部门及大型企业关系，通过公共关系维护寻找业务拓展途径。 5 进行部门运营费用预算，进行有效管控，节约成本，提高经济效益。 6 统筹本部门员工的日常管理工作，包括业务拓展任务分配、纪律监督、培训、日常考核等。7 上级临时交办的工作任务。关键业绩指标1 业务拓展计划完成率 2 新客户成交额 3 销售费用控制 4 利润率 5 市场占有率任职资格要求 1 学历本科以上学历，市场营销、企业管理或其他相关专业。 2 工作经验五年以上同行从业经验，两年以上管理岗位工作经验 3 能力要求具有较强的沟通能力、协调能力、谈判能力、策划能力二、 胜任素质模型根据企业战

3、略发展的需要和业务拓展经理岗位职责及任职要求，参照其他优秀经理的胜任素质特征，为其建立业务拓展经理胜任素质模型图2-1所示。三、 考核指标设计业务拓展经理的主要职责是根据企业的发展战略，制订企业业务拓展计划并组织下属人员开展业务拓展工作，其考核指标设计如表2-1所示。表2-1 业务拓展经理考核指标设计表四、 绩效考核细则五、 关键问题解决针对业务拓展经理设计绩效考核指标时，常见的问题是对业务拓展经理考核的评价标准不清晰，使企业内部工作人员针对业务拓展经理的业绩评价产生怀疑，以致不能客观、全面地对业务拓展经理的工作给予评价，也不利于提高业务拓展经理的管理能力。当我们遇到此类问题时，一般从以下三个

4、方面着手解决。 （一） 明确评价标准依据业务拓展经理特殊的岗位职责和实际工作情况，人力资源部门设定不同等级的评价 标准。且在考核工作展开之前对全体员工进行宣传和培训，使全体人员都对此了然于心。（二） 对考核人员加以培训考核人员在对业务拓展经理的绩效进行考核之前，要接受绩效评估方面的培训，使其在 绩效考核的评估中明晰绩效考核的评估标准，避免主观判断的错误发生。（三） 客观全面评价考核人员在业务拓展经理的绩效进行考核时，要全面客观，避免“光环效应”、“近因效 应”等主观判断现象的发生。第二节业务拓展主管一、 关键业绩指标职责概述配合业务拓展经理制定业务拓展策略，根据业务拓展实施计划分解任务，领导下

5、属开展具体工作主要工作1 协助业务拓展经理制订业务拓展计划并贯彻实施2 具体实施市场拓展计划，组织人员进行物业市场调查及项目资料的收集、整理 3 及时撰写市场分析报告，分析市场需求动态及行业发展趋势，根据市场变化和实际工作情况，提出业务拓展工作的完善或修正建议4 带领团队推广企业的新业务，指导下属人员开展新业务的拓展工作 5 指导业务拓展专员完成客户的开发工作，参与重要客户关系的维护工作 6 完成上级临时委托的工作任务关键业绩指标1. 业务拓展计划完成率 2. 新客户成交额 3. 销售费用控制 4. 市场报告及时性5. 合理化建议被采纳数量任职资格要求 1. 学历本科以上学历，市场营销、企业管

6、理等相关专业 2. 工作经验三年以上本行业从业经验 3. 能力要求具有较强的信息分析能力、沟通协调能力、业务拓展能力二、 胜任素质模型通过对业务拓展主管的工作进行分析，借鉴其他优秀主管的胜任素质行为特征，为其 建立的业务拓展主管胜任素质模型如图2-2所示三、 考核指标设计（一） 业务拓展主管目标管理卡根据业务拓展主管的主要工作事项及上期实际业绩完成情况，在其直属上司（如业务拓展经理）的指导下，填写目标管理卡，如图2-2所示。篇二：外贸经理职责青岛华利泰发制品有限公司始创于201X年，前身是华利泰进出口有限公司，201X年开始从事高档接发类人发制品，集生产、研发、销售于一体，拥有独立SINOWI

7、GS品牌.公司成立至今已拥有员工150人，技术工人100余名，工厂月产量达到2吨.面对不断增加的订单需求，公司搭建了完善的人才储备及培训体系，工人可快速提升，预计16年年底可实现3-5吨/月.华利泰将始终遵循“诚实，守信，创新，求进”的原则，坚定目标和方向，力争成为行业标杆. 岗位职责：1.制定本部门内规章制度、标准及流程，并负责组织实施；2.指导、管理、监督下属人员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项；3.积极开发新客户，巩固老客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并组织实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监控，指导相

8、关业务员完成订单；4.接收客户订单和询单，准确报价，合理确认交期；5.定期对本部门人员进行业务培训，提高业务水平和综合素质；6.完成领导安排的其他工作；岗位要求：1.国际贸易相关专业专科及以上学历, 英语六级以上，听说读写能力优秀；良好的口语表达能力，能熟练的与国外客户对话沟通及邮件往来，接待来访客户；2.从事外贸经理1年以上工作经验；3.留学归国人员、有国外工作经历优先；4.熟悉外贸流程，具备较强的组织协调与执行能力；岗位职责：1、负责市场调研和需求分析；2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；3、确定销售部门目标体系和销售配额；4、制定销售计划和销售预算；5、负责销售渠道和客户的管理；6

9、、组建销售队伍，培训销售人员；7、评估销售业绩，建设销售团队。岗位要求：1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；2、2年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作；2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；3、重要客户的接洽联络、关系维护；4、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。岗位要求：1、大学本

10、科及以上学历，国际贸易类相关专业；2、有进出口业务管理工作经验优先考虑；3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能；4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件；5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。岗位职责：1、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部的日常管理工作；2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜；4、重要客户的接洽联络、关系维护；5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。

11、6、薪资待遇：高底薪+业务提成+年终奖金+各种补贴岗位要求：1、大学本科及以上学历，国际贸易类相关专业；2、2年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑；3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能；4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件；5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心6、有长期在济南发展的规划岗位职责：1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作；2、制定并规划进出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；3

12、、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜；4、重要客户的接洽联络、关系维护；5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。岗位要求：1、大专及以上学历，国际贸易类相关专业；2、5年以上进出口业务管理工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑；3、熟悉进出口业务流程，熟悉外贸进出口法律条规，具备贸易管理专业知识和相关技能；4、具有优秀的英文听、说、读、写能力，熟悉使用办公软件；5、具备优秀的组织管理能力，良好的沟通和谈判技巧，良好的创新意识、团队合作能力及服务意识，责任心强。岗位职责：1、组织建立贸易部，制定部门工作计划及相关预算，全面主持贸易部的日常管理工作；2、制定并规划进

13、出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据、积极开拓国内外市场；3、负责签订大宗贸易合同及监督合同执行，处理相关商务事宜；4、重要客户的接洽联络、关系维护；5、负责贸易部人员的评估、考核、培训、奖惩等工作。岗位职责：1、负责市场调研和需求分析；2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；3、确定销售部门目标体系和销售配额；4、制定销售计划和销售预算；5、负责销售渠道和客户的管理；6、组建销售队伍，培训销售人员；7、评估销售业绩，建设销售团队。岗位职责：1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；3、负责生产跟踪、发货、现场监装；4、负责单证审

14、核、报关、结算、售后服务等工作；5、客户的拓展与维护；6、业务相关资料的整理和归档；7、相关业务工作的汇报。岗位要求：1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企工作经历者优先考虑；3、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；4、具有较高的英语水平，较好的计算机操作水平，有报关证等相关贸易操作证书者优先考虑；5、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。岗位职责：年薪10-30万。工作环境优雅。公司缴纳社保，定期体检，集体旅游；假日节庆等福利。主要负责公司跨境电商的

15、日常运营操作，主要平台有亚马逊、eBay、慧聪、阿里巴巴等。负责日常销售单品的编辑、拓展新客户，维护老客户。年度销售计划的制定实施等。岗位要求：1、专科及以上学历，商务英语、国际贸易、电子商务等相关专业；2、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。5、年薪10-30万元；工作地点：兰山区临西七路与北园路交汇创业大厦20楼工作时间：星期一到星期六 8:30-18:00岗位职责：1、执行公司的贸易业务，实施贸易规程，开拓市场；2、负责联系客户、编制报价、参与商务谈判，签订合同；3、负责生产跟踪、发货、现场监装；4、负责单证审核、报关、结算、售后服务等工作；5、客户的拓展与维护；6、业务相关资料的整理和归档；7、相关业务工作的汇报。岗位要求：1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语类相关专业；2、2年以上贸易领域业务操作经验，有外企