666GPS代理投资分析说明.docx

1、666GPS代理投资分析说明代理投资分析说明广州星唯信息科技有限公司目 录一、宏观环境分析 21、GPS产业在中国的快速发展 22、GPS监控市场的蓬勃兴起 23、交通运输业中存在的管理黑洞 24、GPS监控是解决问题的最有效手段 3二、GPS监控服务市场分析 31、GPS监控服务市场容量巨大 32、市场高度分散 33、市场缺乏专业的GPS产品 44、注重地域性 45、信息不畅 4三、星唯科技公司及666GPS简介 41、星唯科技公司 42、666GPS简介 53、666GPS主要产品 5四、代理投资收益评估 51、代理收益 52、成本和费用测算 63、ROI（投资回报率） 64、独家代理的收

2、益分析、盈利空间 6五、代理运营六大保障 7保障一：专业物流GPS及全套技术方案的支持 7保障二：第一流的硬件及全套产品方案的支持 8保障三：全套市场营销方法的支持 8保障四：系统、全面的运营培训和指导 9保障五：最成功的运作 9保障六：最成熟的物流专业GPS产品 10六、合作伙伴的工作要求 10七、代理条件及流程 10致666GPS合作伙伴： 12联系我们： 13666GPS代理投资分析说明一、宏观环境分析 1、GPS产业在中国的快速发展目前，以GPS为代表的卫星监控导航应用产业已成为当今国际公认的八大无线产业之一。随着技术的进步、应用需求的增加，GPS以全天候、高精度、自动化、高效率等显著

3、特点及其所独具的定位导航、授时校频、精密测量等多方面的强大功能，已涉足众多的应用领域，使GPS成为继蜂窝移动通信和互联网之后的全球第三个IT经济新增长点。2008年，伴随着GPS的应用技术日新月异，GPS系统在中国民用市场开始显露山水，并已正式步入认为是中国产业井喷式发展的“普及元年”。2、GPS监控市场的蓬勃兴起2006-2007年度中国汽车电子市场发展趋势研究报告表明，20072010年中国汽车监控服务系统市场年增长率将超过，预计到2010年，由于GPS卫星、车载GPS设备商业化应用环境以及卫星导航应用标准的成熟，车载GPS监控系统将被消费者更加广泛地接受，产品价格也会逐步下降，市场规模将

4、不断扩大，2010年中国汽车监控系统终端的销售额将接近250亿元。发展潜力巨大的前提下，却也不能忽视目前我国汽车GPS监控服务系统装车率不到2的现状，这一数据远远低于国外的平均水平。据了解，全球发达国家运用GPS监控服务系统，进行汽车监控服务的技术已经非常成熟。目前已经形成了日本、欧洲和北美三大市场，日本是汽车GPS监控服务产品概念的提出者和市场的推广者，在全球市场中处于领先地位。日本一家研究机构的数据显示，日本的车载GPS监控服务系统装车率高达55，欧美也达到。3、交通运输业中存在的管理黑洞随着我国经济建设的突飞猛进，交通运输事业也得到了前所未有的迅猛发展，截止2007年底，全国公路总里程已

5、达390多万公里，公路密度达到41公里/百平方公里。其中高速公路总里程突破5万公里，已形成了四通八达、南北贯通的全国公路网。与此同时，车辆上升指数也进入了空前涨幅阶段，目前，全国已有各类车辆2100多万部，其中，货运车辆将近1500万辆，各类运输企业也多达数十万家，遍布全国各地，可谓“交通畅达，运力充裕”。然而，实际状况却与书面统计数据所显示出的结果相去甚远，物流车辆使用率很高，但有效率却不容乐观，其中主要原因是物流车辆管理难度大和空载现象极为严重。2008，中国物流行业早已全面开放，2007年就已经有媒体用“撒网捞鱼”这个比喻来形容物流运输市场的争夺之势，由于物流运输车辆管理难度大和空驶返程

6、已经占据了将近一半的运输流量，迫使货运物流公司和物流货运运输车队利用高新技术和各种渠道降低物流车辆经营成本和提高信息交流效率和准确率，因而自然形成了一个为物流车辆提供“车载GPS监控”服务的全新地带，随之而来的是一批又一批物流货运公司的运输车辆安装车载GPS监控系统的出现。4、GPS监控是解决问题的最有效手段我国国民经济发展迅速，运输市场的需求日益旺盛，市场呼唤高时效、高价值物流车辆车载GPS监控服务产品和服务。随着货运物流业对货运物流车辆和车辆管理信息交流的要求越来越高，越来越频繁，仅依靠传统的司机主动报方位、打电话询问等方式已经不能满足现在的货运物流业管理车辆和信息交流的要求，尤其是全国绝

7、大部分生产企业营销方式从“以产定销”模式走向“以销定产”模式及越来越注意生产成本的控制。当前，公路物流货运运输规模规模可以说已经向小批量、多批次发展，且在不断增长之中，物流货运企业越发需要随时知道物流车辆的实时、具体位置以方便物流车辆调度。畅通物流运输车辆信息必然成为撬动合理配载和解决空载的有效方法，通过车载GPS监控服务系统提供综合的车辆运输管理和信息管理服务蕴藏着巨大的市场潜力。666GPS（），依靠高科技而建立以互联网为基础的666GPS监控服务平台和高品质的666GPS产品将会革命性的颠覆传统的货物物流运输行业，从而成长为该行业的主导。同时星唯科技适时推出了加强物流企业进行物流车辆管理

8、的666GPS管理软件与GPS监控软件的集成，从而形成更加全面的、立体的物流车辆监控服务平台；加盟星唯科技合作伙伴大家族是具有长远眼光人士的最佳决策！二、GPS监控服务市场分析 1、GPS监控服务市场容量巨大来自交通部门的统计资料显示，截止2007年底，全国公路货运车辆约为1500万辆，扣除停运、小吨位以及已安装GPS监控的运输车辆外，保守估计，近期需要安装GPS监控或还没有安装GPS监控的车辆有1200万辆左右；运输车辆安装GPS监控设备是国家行业法规要求，不是车主愿意不愿意的问题，是从事这一行业的基本条件！市场前景广阔稳定！2008年中国GPS用户可达760万 市场规模近150亿。根据我们

9、的专业经验，目前国内的一个省会城市，市场容量以万台为单位！地市级城市以千台单位！县级城市以数百台为单位！到县级城市，市场容量会小一些，但市场额度集中度和运行成本都比较低！ 现在每年已有80亿至100亿元的GPS产品销售营业额，有20亿至30亿元的GPS监控服务利润在市场的中间代理层中流动。2、GPS客户高度分散由于GPS潜在客户遍布全国，而车载GPS监控服务提供商的水平又叁差不齐。所以供需双方难以相互连接。物流运输企业和提供车载GPS监控服务企业很难成交易（供：666GPS等企业车载GPS监控服务的提供者；需：物流及货运企业、车队车载GPS监控服务的需求者），参与货运物流运输的企业或车队在物流

10、运输车辆管理上头疼，不能够实时找到自己的运输车辆有货物时不能第一时间合理安排，货主（或第四方物流公司等）也很难了解到物流车辆的实时状态。有需求安装车载GPS监控服务系统的物流货运企业又很难找到符合自己要求的车载GPS监控服务的提供商。3、市场缺乏品牌专业物流GPS当今社会的发展规律是专业分工，GPS产品同样如此。因为应用领域不同，所以物流专业GPS从设计和生产时就注定了和其它GPS实质完全不一样。物流货运专业GPS由于使用环境较一般的GPS更为恶劣，选用GPS元器件时的质量要求就一定要比一般用来普通车辆防盗的GPS高更多。物流货运车辆GPS有很多方面要和物流企业内部调度管理结合，所以在软件上也

11、和普通车辆GPS有很大不同！所以，物流企业选GPS首先看是否专注于做物流运输行业！666GPS就是专业为物流而设计的GPS产品。在这个方面积累了丰富的经验！而在市场上相对很少能找到如此专业的品牌专业物流GPS产品。市场上由于缺乏专业物流GPS使物流货运公司在寻找专业GPS服务时加倍小心谨慎，大大的增加了物流货运企业使用GPS监控服务的难度。4、注重地域性由于很多GPS监控服务的提供商缺乏应有的网络渠道，很多客户从售后服务角度出发更愿意相信本地的小型或资质不是很高的GPS服务提供商，客观也造成了各地的GPS监控服务商只能服务于现对比较狭小的区域，无法满足更多更广区域客户的GPS的需求。5、政府类

12、的大客户型GPS项目每年都在巨增GPS监控功能的实现有两种途径：一种是直接使用666GPS现有成熟的大型平台；另一种是帮助客户建设内部专用GPS监控网络平台。GPS服务商都是根据客户的投资规模和需要入网的车辆总数来选用不同的途径。随着GPS监控服务应用日益普及，政府类的大客户或大型物流企业大客户对GPS监控系统的应用已是必然趋势。每年越来越多的GPS项目公开招标使得有能力、有实力的GPS服务提供商的发展机会越来越多。而相对这些客户的利润率是其它普通企业类客户所不具备的。三、星唯科技公司及666GPS简介 1、星唯科技公司二十年的硬件制造经验：二十年的全球顶尖水准安防行业的制造经验，最专业物流G

13、PS服务经验； 一流的GPS监控服务平台：基于互联网的网络版GPS监控平台无需安装任何插件或控件有助于客户开拓业务及授权开放察看车辆； 广州星唯信息科技有限公司是一个以科技为本，服务至上的高新技术企业。公司始终致力于物流GPS技术领域发展，公司综合了国际和国内一流的技术人才、设计人才、市场人才和富有企业运做经验的项目管理、实施人才。 公司始终专一于666GPS在物流行业的特定应用，将GPS车辆定位系统与物流行业的既定特征进行完美的结合。并与大量的物流客户进行了合作，得到了广大客户的好评。目前公司已经与多家物流企业进行合作，为物流企业客户提供GPS服务：移动GPS货物跟踪器，车载GPS终端，为物

14、流企业车辆提供：货物防盗，车辆优化调度、车辆跟踪，车辆油耗管理等多项服务。做为是国内领先的品牌物流GPS产品，星唯科技2006年开始开始涉足专业的物流GPS制造和GPS监控服务；目前已有物流货运客户将近200家，每天需提供专业物流GPS服务的车辆达到5000部，监控平台日访问量突破500人次，服务客户涵盖各行业，平均每月增加五十客户，是国内最有价值的专业物流GPS品牌。2、666GPS简介666GPS是广州星唯信息科技有限公司下属GPS品牌，广州星唯信息科技有限公司是一个以科技为本，服务至上的高新技术企业。公司专业于物流GPS产品提供，及GPS运营平台开发服务。星唯科技有着多年的物流行业从业经

15、验，对运输物流企业的业务流程非常熟悉。并在物流GPS行业积累了丰富的客户，产品不断得到客户的好评，并在实施过程中积累了丰富的物流GPS行业经验。公司拥有自主版权开发的666GPS电子地图服务平台系统，为客户提供集GPS、GPRS、GIS一体化的网络GPS查车、管车服务平台服务，同时可根据客户的具体需求量身订做，进行开发，为客户提供真正适用的一体化GPS应用解决方案。在GPS产品终端生产方面，在深圳建立了大型制造基地，包括工模制造、注塑成型、SMT及全套组装生产线。666GPS也一直致力于质量体系的提升以确保产品质量最大限度地满足客户需求。在已获得ISO9001：2000质量体系的基础上，666

16、GPS于2006年获得了ISO/TS16949质量体系认证以满足车厂质量体系的要求。666GPS在IQC、IPQC和FQC每个环节均按照GB2828-87标准实行严格管控，所有主机PCB均经过ICT测试和计算机检查；为了提高产品竟争力，666GPS所有量产前的产品均进行了高要求性能测试：如利用Agilent 8960 GSM测试仪检验测试每台产品上的GPRS/GSM模组；符合ISO7637标准和各大车厂要求的专用干扰测试仪测试产品在电源传导方向的抗干扰能力，及符合IEC-6100国际标准的静电测试，符合GB5170标准的高低温振动复合测试以确保原车线路不受限制，为顾客带来真正生命财产安全的保证

17、。在多年的GPS行业发展积累中，公司积累了一流的行业人才，在GPS硬件产品设计、开发、生产，GPRS通讯技术、GIS电子地图应用等方面，均积累了丰富的经验，以保证产品的不断更新，处于市场的领先地位。3、666GPS主要产品车辆监控型GPS； 车辆调度型GPS；移动式GPS； 图像型GPS终端；温度型GPS终端四、代理投资收益评估 1、代理收益 投资回报周期：一般为612个月。 市场容量：目前我国平均每个中等地级地区运营的大货车5000辆左右，从事物流运输的物流企业一般都在500家以上，较发达的城市数量更多。 盈利计算：（以首年最低水平10%物流车辆成为会员计算）收益项目单台盈利预计销售量分成代

18、理商收益/年666GPS硬件盈利500元/台500台500元/台100%25万元666GPS会员月租费600元/年/台600元/年/台500台60%18万元增值产品收益10万元总计53万元注： 666GPS硬件销售收益分成比例：总部0%：代理商100%；666GPS会员月租收益分成比例：总部40%：代理商60%； 增值产品收益是指：在总部扶持下的本区域GPS项目的承接获利、大型物流企业软件专项开发收费等； 上图是以一个中等地级市场为例加以说明。2、成本和费用测算 按正常运营年2010年计： 办公场地租赁费 1.5万元 通迅 0.5万元 人工工资及福利 5万元 办公设备折旧费 0.5万元其他广告

19、等投入 1万元 其他投入 1.5万元合 计 10万元 注：以上数据地级城市运营成本核算标准3、ROI（投资回报率）=（53-10） 10 100% = 4304、独家代理的收益分析、盈利空间 丰厚的收益 产品月租收益大量社会车辆、货运企业及物流企业入网，从中可获得丰厚的收益；以每个666GPS会员每年需缴纳600元月租费计算，各地代理商每发展一个666GPS会员入网，可获得该年费的60%的提成。目前我国平均每个中等地级地区运营的大货车5000辆左右，从事物流运输的物流企业一般都在500家以上；即使每个代理地区每年累计有500台车的会员入网，即可收取18万元的666GPS会员月租费，所以单是月租

20、费一项代理商每年就能获得18万元以上收益。 硬件销售收益除了月租的收益外，各地区代理商在GPS硬件销售业务上也能获得很多收入，666GPS硬件总部以全国统一价（工厂的生产成本价，不含税）提供给各地区代理商，以市场中低档的GPS硬件销售价格来销售一流GPS产品，每台获利500元/台只是一个最低的估算。每个代理地区每年累计有500台车的会员入网的情况下，即可收取不低于25万元的666GPS硬件销售收益。增值业务随着GPS监控服务应用日益普及，政府类的大客户或大型物流企业大客户对GPS监控系统的应用已是必然趋势。星唯科技可以提供一流的技术实力、成熟的实施方案及一流的资质帮助代理商成功的参加各种大型G

21、PS项目的投标。星唯科技可帮助代理商操作大型项目如下：公安GPSGIS网络接处警系统 海关监管运输车辆GPSGIS网络监控系统 政府机关事务管理局公务用车GPSGIS网络管理调配系统 烟草专卖运输监管车辆GPSGIS网络监控系统 油气、化学等危险品运输车辆GPSGIS网络监控系统 120急救车辆GPSGIS网络监控系统 专用物流运输车辆GPSGIS网络监控系统 石油勘探企业生产车辆GPSGIS网络监控系统 大型制造企业物流供应链车辆GPSGIS网络监控系统 大型仓储销售连锁企业货物配送车辆GPSGIS网络监控系统 无论是物流运输企业还是特种行业客户，星唯科技的技术和服务都能让客户满意！ 对客户

22、的高品质服务源于666GPS一流的自主开发科研实力！ 同时666GPS作为知名物流专业GPS品牌，有大量的规模较大的物流货运企业会向666GPS提出自行构建主机以方便自己企业管理，这样的物流企业都会或多或少提出软件修改的需求，我们可按其需求来确定软件修改部分的价格，往往需要购买GPS监控服务软件或需要修改GPS监控服务软件的物流企业相对可接受一定价位的专业物流GPS服务，所有的技术服务都由总部来提供，在软件销售或软件专业定向改动时收益分成比例为：总部60%：代理商40%；代理商可以获较大的盈利空间。 无限的商机可免费利用为您开辟的666GPS专业物流GPS的品牌、二十年的专业安防产品制造的经验

23、、技术一流的专业物流GPS监控软件平台、不断的广告投入及专业物流GPS品牌的推广，直接获得GPS监控服务商机而受益，创造企业发展的商机，开拓地区市场。 一次投资、一次销售、终生受益！ 各地区代理商的收入比较稳定，只需进行一次投资、一次的销售，以后只要将代理区域维护好，每年都将有固定的666GPS会员月租费收益，而且随着666GPS品牌和知名度的增长、GPS产品的普及、产品价格的提升、更多新产品的开发，各代理商的收益都将在此基础上大幅的增长。一劳永逸的财富管道！五、代理运营六大保障 星唯科技将为合作伙伴提供：一套先进、专业的物流GPS应用软件系统、市场一流的GPS硬件、地区市场独家代理权、宣传资

24、料支持、技术与营销的培训等强大的技术支持与竭尽全力的帮助。保障一：专业物流GPS及全套技术方案的支持1、专业到位的技术支持代理商经营中所有技术问题由总部统筹负责，并提交给全国各城市代理商共享；总部还会定期举办相关培训，帮助各城市更深入理解666GPS的产品与技术。专业的技术人员，排除您担心的技术问题。具体如下： 代理商后台管理软件、客户维护上传、收费管理、电子地图升级、GPS软件升级 开通产品服务热线电话 在网站上提供产品疑难解答专栏 在分支机构和地区独家代理商处建立推广培训中心保障二：一流的硬件及全套产品方案的支持1、一流的硬件 硬件提供：所有666GPS硬件产品均由星唯科技(深圳)制造基地

25、提供； 产品荣誉：666GPS产品现已取得了CE、E-mark、Thatcham、EMC、FCC、UL和PTCRB和美国电话公司Cingular认证，符合ISO7637、GB5170、IEC-6100国际标准。为客户带来真正质量保证和安全的保证。666GPS正在不断地完善现有产品,源源不断的新产品开发,保证项目持续性、发展性。2、最新的产品、行业信息支持： 新产品、新技术信息 行业信息（尤其GPS监控服务行业） 竞争对手信息 当地市场信息总部收集全国相关GPS监控服务行业的发展动态，整理成有效数据，及时向合作伙伴传递，供其参考，以便合作伙伴更好的掌握行情及市场动态，及时捕捉商机、降低风险。保障

26、三：全套市场营销方法的支持1、广告支持 针对合作伙伴的市场情况，总部对合作伙伴在当地实施的广告和市场活动提供宣传料、宣传方案等支持。 星唯科技将在全国性的物流类的专业媒体上做宣传，如：a.行业媒体：现代物流报、物流商情等；b.B2B平台：阿里巴巴、淘宝等；d.网站：XX、google等搜索网站。2、大型客户成功案例的支持 协助伙伴进行大型客户公关; 提供一些大型客户所必须的方案和成功案例;3、营销工具和手段的支持 总部会定期根据伙伴的业务发展状况提供一定数量产品彩页、活页夹、演示光盘、试用账户、POP海报等营销工具（超出规定数量的将收取成本费用）； 针对地区独家代理商配套完整的网络市场推广(赠

27、送价值3000元XX推广费用)。4、物质及精神激励 对月销售业绩前三名代理商的物质及名誉奖励 感谢信及节日礼物 全体代理商大会的活动及颁奖5、开展工作所需的物品 发放授权牌及授权书 统一的名片、工作证件及门面牌匾设计 终端用户合同 产品宣传手册、销售宣传单张等宣传材料的提供保障四：系统、全面的运营培训和指导1、总部设有专业的运营服务团队，将采取各种方式，培训各代理商的管理和销售人员，使代理商能够在最短的时间内进入工作状态。总部提供的市场指导工作包括地区市场公关计划、人员招募培训与管理、产品销售案例库、技术培训等。对签约合作伙伴的技术和销售人员提供以下培训： 公司形象和品牌 产品知识的培训 售前

28、、售中、售后服务的培训 销售技巧的培训 管理技能的培训2、培训方式 合作伙伴可每年派两人次到总公司来参加为期三天的培训。 一年内星唯科技至少一次派人前往代理商公司举行现场培训。3、公司人员与代理一起销售：对于某些市场，公司可派区域专员与代理一起销售,除掉进货的价格,销售的收入需按一定比例与公司分成。4、合作伙伴交流 公司每年至少举办一到两次合作伙伴大会，为合作伙伴提供良好的交流机会，以便与共同发展提高。 公司将不断汇集业绩优秀的合作伙伴的成功经验以供各合作伙伴参考，提高合作伙伴的经营管理水平。保障五：最成功的运作 二十年的专业GPS生产制造经验使我们拥有全球第一流的GPS硬件产品，加之二年多时

29、间的精心设计打造，到目前为止，666GPS产品已是业内中最成熟的，且日臻完善。从产品设计、产品种类以及整个产品服务体系都具有自己显著的物流专业GPS特色以及显著的优势，展现出了无与伦比的竞争力。保障六：最成熟的物流专业GPS产品666GPS是目前中国最专业、最领先、最有价值的物流GPS产品，在二年多的运作中证明了666GPS在产品技术创新和开发能力上的独到优势，也积累了许多至关宝贵的经验，让代理商不走弯路，直达成功的彼岸。您的成功是我们最大的骄傲！给您提供最具实力的服务，也是我们最大的荣幸。相信666GPS，相信自己！六、合作伙伴的工作要求 1、努力建设所在地的666GPS客户服务网络，收集整

30、理当地潜在客户群；2、大量发展666GPS会员，并完成总部下达的销售任务；3、制定区域内666GPS客户的发展计划；4、当地新加入的666GPS会员信息的上传和系统维护；5、给666GPS会员提供支持援助（包括：本区域售后服务、其它区域会员的售后服务、）；6、对666GPS品牌进行多途径、不间断地宣传和推广七、代理条件及流程 666GPS以直辖市、省会城市、地级城市为单位，设置地区独家代理商，即每个地区只设一家代理商。具体条件与流程如下：1、具有法人主体资格或具有完全能力的自然人；2、有一定的市场运作经验，在当地有一定的影响力及良好的信誉； 3、认同星唯科技的经营理念，想在GPS监控服务行业干

31、一番事业，有远大的抱负和宏伟的目标及长远的投资眼光；4、要有一定的经济基础、管理能力和开拓市场的能力；5、硬件条件：办公场地不少于20平方，具有电话、电脑、打印机等办公设备、上网条件等；6、人员配备二人以上，并有专人负责666GPS客户维护及市场开拓。打造一流合作 服务汽车市场牢记以人为本 完善共赢壮举 666GPS诚征空白地区代理商致666GPS合作伙伴：不管您目前涉足哪一个行业，只要拥有一定的市场经验，就能成功运做“666GPS代理项目”。投资666GPS监控服务，将成功建立在巨人的肩上，网尽天下机遇、网尽天下财富。 投资，必须冷静 “ 投几万元年赚几十万，并且利润年年翻 ” 的确充满诱惑。