广告策划报告书结构及样例.docx

1、广告策划报告书结构及样例广告策划报告书结构一、广告策划书的一般要求（一）策划前言。这是全部策划的提要部分。应具体说明广告策划报告的任务和目标，必要时，还应把策划的要点概括出来，以方便广告策划客户了解全貌。（二）情况分析。主要包括四个方面的内容:公司及产品历史、产品分析，消费者分析和竞争者分析。1、公司及产品历史。一般以一小段为开场白，极简短地介绍公司历史概貌、产品历史，可用500字的篇幅稍加详细叙述。叙述内容应围绕以下几个问题展开：本产品或品牌的背景;专利权或产品技术发展历史;企业在社会上的重大影响;过去的广告策划预算;过去的广告策划主题;过去的媒体或传播形态;目前在广告策划中或推广上所使用的

2、创意主题;目前本品牌所面临的问题点和机会点。2、产品分析。这是广告策划报告极其重要的一部分内容，必须对一切可能影响到产品或劳务销售的要素进行概要分析。一般可围绕以下问题展开：（1）与竞争者相比，本产品的特点、成份、用途、消费者、接受等方面的竞争结果如何?（2）在过去几年中，产品有何增加或改进、删除或放弃，新用途、新市场等等。（3）本产品的价值何在?（4）产品的销售范围如何?（5）零售商对本产品感觉如何?（6）本品牌认知度和理解度、接受度怎样?（7）本产品与竞争对手相比，有何独具的或与众不同之处? 3、消费者分析。这部分叙述时应尽量明晰、准确。评估内容主要包括以下几点：（1）基本情况。如性别、年

3、龄、收入、职业、教育、种族、家庭收入、人口、社会阶层、地理区域等。（2）态度情况。对本产品的知晓程度、喜爱程度，是同情、认可、赞同、支持还是冷漠敌视、否定、反对，原因在哪里? （3）行动情况：在何处使用本产品，如何使用，使用频率，使用平均数量，对同类产品尤其是对竞争对手的产品的品质、价格、包装、型号、品牌荣誉、服装等评价如何?消费者对目前广告策划的认知度是多少?本产品为消费者解决什么问题?消费者知道这些利益吗?现有顾客的忠诚度如何?发生品牌转移了吗?如果已发生是本名牌中，还是在其他品牌?谁是本品牌的最佳潜在顾客?，等等。二、广告策划书基本内容及编制格式。（一）广告策划书封面设计广告策划书的封面

4、可提供以下信息：（1）广告策划书的名称(策划主题)；（2）广告策划客户的名称；（3）策划机构或策划人的名称(小组名称、成员名称)；（4）策划完成日期及本策划适用时间段，等等。（二）广告策划书的正文部分设计1、策划目的。由于企业所处的环境状态不同，目的的陈述是不一致的。2、分析当前的广告环境状况。主要是：（1）当前市场状况及市场前景分析。包括产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况，产品目前处于的市场生命周期状况；以及消费者的接受状况。（3）对产品市场影响因素进行分析。包括对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等。

5、对一些受科技发展影响较大的产品如计算机、家用电器等产品的广告策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。（4）市场机会与问题分析。包括企业广告现状分析和产品特点分析。比如，四通松下电工产品中国市场广告促销战略整体策划书（以下简称“四通松下策划书”）是这样进行市场分析的：进入90年代，国内经济以前所未有的势头高速发展，尤为突出的是中心城市和沿海地区。人们对“吃、穿、住、行”的观念发生了根本的变化，尤其对生存空间的质量要求越来越高，消费者无论是在家，还是购物、办公及外出旅游，都需要有适合于健康、使用方便的照明设备及办公、家用等电器。四通松下电工产品正是以其完善的使用特性、美观的外型、长久的使用寿命迎合

6、了市场和消费者的要求。 3、广告战略（1）广告目标战略。（2）广告资源战略。（3）广告品牌战略。4、广告创意（1）广告创意的设计（2）广告创意的表现与实施5、广告文案（1）广告文案的结构设计 （2）广告文案的体裁设计（3）广告文案的审美效应 （4）广告文案的媒体表现具体文案要求：（1）广告观念的文案。包括：市场理念。产品理念。品牌理念。广告理念。业态理念。渠道理念，等等。（2）广告定位的文案。包括市场定位、产品定位、品牌定位、广告定位，等等。广告定位的关键主要在顾客心目中寻找个位子。 “四通松下策划书”的广告诉求点定位是：表达合理、安全、完美的产品特征。（3）广告概念的文案。“概念广告”是现代

7、广告的大趋势。要注意设计新潮、时尚的广告概念。比如，“数字化电器”、“绿色产品”等等。“四通松下策划书”的广告语是：创建生活空间新标准。（4）产品广告的文案。 （5）服务广告的文案。服务项目设计。服务形象设计。（6）形象广告的文案。（7）平面广告的文案。包括：杂志广告、报纸广告，等。（8）电子广告的文案。包括：电视广告、电台广告等。（9）产品展览广告的文案。保证体系。6、广告设计 （1）广告图形设计 （2）广告版面设计7、广告制作（1）印刷广告的制作 （2）电视广告制作 （3）网络广告制作比如户外路牌、霓虹灯广告，要采用逼真的立体造型，充分利用灯光设置，使形式与产品完美结合，更加直观地展示产品

8、。8、广告媒介运用 （1）广告战略的媒体运作 （2）广告渠道的媒体整合9、广告传播（1）广告传播模式 （2）广告传播渠道10、广告管理（1）广告管理设计（2）广告效益分析11、战术安排要求科学安排广告活动的展开。“四通松下策划书”对广告的推广作了如下设想：（1）市场分配：东北三省、京津沪、华东、珠江三角洲。（2）时间分配：1995年4、5月（避免室内外建筑装修受季节气候影响）。（3）媒体分配：电视、报纸、印刷品、户外立体路牌广告或霓虹灯广告、新闻焦点、连锁店、展示会。（4）发布频率：包括电视广告、报纸广告、户外立体路牌广告。其中电视广告设计是：中央台，30秒每月15次；上海台，30秒每月4次；

9、广州台，30秒每月4次。12、策划创作方案。这是广告策划书核心的部分。主要内容设计是：（1）形象设计。“四通松下策划书”的形象设计要求，一切印刷宣传品及包装，无论在色彩、构图、文字风格都应做到统一、系列、美观，以具有代表性的完整现象简单、迅速地展现，避免视觉对产品识别的混乱；影视、报刊、音乐、画面都应符合整体产品形象，解说词、文案诉求点也应与新闻报导口吻相符。（2）广告目标设计。广告目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即广告策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为x万件，预计毛利万元，市场占有率实现。（3）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个广告方案推进过程中的费用投

10、入，包括广告过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。（4）方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。(5)策划的经过说明。主要是对广告策划工作的总结与回顾。既可以说明广告策划方案形成的过程，又可以指导广告管理活动的顺利进行。(6)实施步骤说明。提供给企业的广告管理程序表。(也就是时间、人员、费用、操作等的计划表)。(7)策划的预期效果。说明广告策划可能产生的经济效益与社会效益。(8)对本策划问题症结的想法。有针对性地提出企业存在或者面临的一些“老大难”问题，希望

11、引起注意。(9)可供参考的策划案、文献、案例等。为企业进一步研究参考。(10)如果有第二、第三备选方案时，列出其概要。提供给企业选择。(11)策划实施中应注意的事项。三、广告策划书要点。（一） 科学使用策划概念概念是策划书的“魂”。要使策划书中的概念容易理解，就要采取一定的方法对这些概念加以处理。其中包括利用目录表或者流程图来表示。比如“5W1HlE”方法就比较流行。即执行什么策划方案(What)、谁执行策划方案(Who)、为什么执行策划方案(Why)、在何处执行策划方案(Where)、何时执行策划方案(When)、如何执行策划方案(HOW)以及要有看得见的结论和效果(Effect)。（二）

12、构建广告策划书的框架在书写广告策划书之前，先用因果关系图(也称树状图)将策划的有关概念和框架汇集于一张纸上。用一张纸来描述策划的整体构想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清晰地展现出来。同时，应依据足以信赖的资料对广告策划的预期效果进行预测。对策划中出现的缺点、问题不应回避，要在报告中一一列明，并写出策划者的建议。（三） 增强策划书版面设计的艺术性广告策划书版面要有艺术性、观赏性，依据不同类型的策划方案，重点突出，内容集中。目录的设计排列不能成不变，防止刻板老套。多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，辅之以文字说明，增加可读性。通过策划识别符号来增加版面的美感。可

13、以在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别。自行设计的文字符号将会产生意想不到的效果。应该适当加以应用。标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。案例分析策划程序案例系列稀世宝整合广告策划案例 在稀世宝广告策划案中，北京匹夫广告策划有限公司运用现代整合广告理论，巧借小燕子（明星赵薇）动人的大眼睛，在中国市场竞争最激烈的饮料行业中创造了一个的成功案例，下面介绍稀世宝矿泉水整合广告策划案（武汉部分）的部分内容。 一、市场现状与分析 1，市场背景。（1）饮料市场竞争激烈 。饮料市场不断被细分，众多果汁、功能饮料不断涌现。（2）品牌繁多。

14、饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国共有这两大类生产企业各1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种；在北京市场，矿泉水品牌多于纯净水，但品牌繁杂，良莠不齐。（3）纯净水整体市场认同好于矿泉水。 前者有广告宣传、广告水平、品牌号召力以及消费者选择偏好等等优势。（4）矿泉水前景良好，潜力巨大。在发达国家，饮用矿泉水是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。 2，竞争者状况。 第一集团军包括：乐百氏、娃哈哈、康师傅等，他们是领先品牌；第二集团军包括：怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料相对来说是弱势品牌。在武汉市各种

15、销售场所市场占有率综合排名前三名是： 第一名康师傅3064%；第二名乐百氏2856%；第三名娃哈哈1574%。 前三名的共同特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水的形象获得长期市场效果。乐百氏、娃哈哈、农夫山泉相继在武汉抢滩登陆建分厂，实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。 3，消费者状况。（1）消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占4889%，偶尔购买者占4815%，只有296%的人从来不购买。年龄结构明显偏小。（2）消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益

16、，开始留意选择优质矿泉水了。 4，市场潜在消费量。武汉是四大火炉之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600ml，120元）以上，销量是396亿。偶尔购买的人夏季周均购买1 瓶，销量是557288万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际销量至少为45亿元。 5，市场表现。在武汉， 稀世宝的知名度、美誉度不高。市场占有率仅17%。消费者对稀世宝“不了解”者占8941%，“了解”者占1260%；品牌知名度为1020%。销量极低，1998 年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区销售额仅80万元左右。 结论：市场潜力极大，培育转变消费者任务极重。

17、（1）消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯，这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同的市场。从长远来说，目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，矿泉水企业任重而道远。消费者及全社会对矿泉水的认识有所提高，纯净水的霸主地位开始动摇。（2）越来越多的消费者认识到，选择对身体有益的矿泉水才是选择健康，才是有品位的生活。上海市明令禁止中小学生饮用纯净水就是这场转变的开端。稀世宝矿泉水应抓住机遇，加速这种转变。（3）矿泉水在全国至今尚未形成独立的强势品牌：矿泉水大多是地方品牌。稀世宝产品有比较多的市场机会，但对手强大，需要采取科学的对策。（4）

18、稀世宝自身问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是稀世宝品牌虽然没有做好，但影响面不大，还没有出现负效应。此时进入矿泉水业，是风险与利益同在，机遇与挑战并存。 二、企业诊断 稀世宝矿泉水公司成立于1992年，生产地在湖北省恩施州，设计生产能力为年产两万吨。稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，其主要问题是： 1，经营管理粗放随意。没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和有序高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战，互相扯皮。 2，人员布局失衡。做

19、管理的多，做业务的少；闲着的人多，干事的人少。 3，想法主观。只知道埋头生产，却不知怎样打市场；只知自己的产品是好东西，以为会人见人爱，却不知人家凭什么非得爱你；只知在生产设备上勇敢地投入，却不敢在广告宣传上大胆地花钱等等。 4，无明确定位。稀世宝没有进行市场定位，也无产品功能定位，产品概念、产品形象模糊。 5，无市场调查，无广告宣传。消费者对它无兴趣，经销商也没信心。 6，铺货环节极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊点很少见到稀世宝的影子。 7，广告乏术。由于广告人才短缺，广告水平很低。盲目开拓市场，无重点无主次等。 8，包装设计极差。瓶贴看上去显得陈旧、无档次、无品位。 9，瓶体软，易变

20、形。 10，外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一，而矿泉水面对的最强劲的竞争对手-纯净水非常强大，他们以低成本，依仗大品牌和雄厚的资金支持，在对路的市场策略指导下，占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。 三、战略规划 1，战略策略：旗帜鲜明地与纯净水划清界限，不打价格战；大打“功能”牌，突出稀世宝天然富硒价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立稀世宝健康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 2，战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国矿泉水名牌；延

21、伸品牌，做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。 3，战略部署：以武汉为大本营，以北京为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 4，品牌形象定位：健康、活力与高尚品位。 5，产品功能定位：富硒，保护视力。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。硒具有很多功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，而保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理。 6，核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的各种微量元素。 7，消

22、费人群定位：以年轻人为主，以中小学生为突破口。由于稀世宝矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但调查表明，矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁（占被调查人数的78%），根据稀世宝的功能定位-富硒，改善视力，因此消费群明晰：学生、知识分子、电脑操作者、视力不佳的中老年人及游客。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。 学生消费群体的行为特征：兴趣广，转移快，易模仿，爱崇拜，幻想多，理想化，好追星，赶流行。沟通中要充分利用这些特点。 四、广告创意 稀世宝电视广告创意： 儿歌篇 广告诉求对象：中小学生 广告诉求点：改善视力 诉求支持点：稀世宝含硒多 广告口

23、号：常喝稀世宝，视力会更好。 广告创意内容： 采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌小燕子欢快的旋律声中，还珠格格的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌小燕子改编的歌曲： “小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：常喝稀世宝，视力会更好。 五、广告策略 （一）广告理念 1，品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。 2，品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 3，概

24、念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。重点说明：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。 4、广告理念：以现代最新整合广告理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场服务。 （二）广告组合 A产品 1，借瓶换装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，原来陈旧、落伍、低档的形象必须改变。水无色无味，富含矿物质又看不到，瓶贴代表着水，必须能替水“说话”。 设计思想：首先要设计一个品位很高的产品形象，作为VI系统

25、的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。重新组合产品说明，明示产品特点。 2，规格组合：仅有600ml不行。产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用装）。 B价格政策 零售价：600ml，250元-300元；330ml，150元-200元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高，以显示自己的价值。 C广告与促销策略 1，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 2，广告诉求目标：中小学生。 3，广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。还珠格格中主演小燕子的赵薇是首选：第一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气正旺火爆异常，深受

26、普通消费者的喜爱；第三，“小燕子”赵薇在中小学生中影响极大，这正是产品需要的；第四，她有一双美丽动人的大眼睛，水灵诱人，与产品主打功效吻合。稀世宝非“小燕子”莫属。 4，广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅。 电视广告发布要借力使力，让赵薇主演的稀世宝广告搭乘还珠格格和还珠格格续集1999年度最火爆的顺风车，火上加火。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世宝广告，轮番强化记忆，使之成为一个社会热点话题。在武汉，稀世宝独家点播还珠格格，每天在剧中以插播6次的高频率发布。在北京，稀世宝广告随还珠格格续集跟片发布。 5，促销策略原则：用常规方法加大产品的市场广度，

27、用出奇制胜的手法，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。 D渠道规划 1，主推代理制：武汉地区要批发、直销相结合；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场铺货；对小摊小店小批发，以张贴稀世宝招贴画为条件，送其3-5瓶稀世宝； 2，渠道战术：交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达两万元后冰柜即归摊贩主所有；旅游景点垄断销售，借关系广告，在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告，形成一对一的广告效果；累积分奖励批发商，为批发商确立几个界限，每达到一个界限就能达到相应的奖励；建社区直销站，全线覆盖武

28、汉市场。 E主题活动 1，主题活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。 2，主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。 F公关及形象活动 1，公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。 2，公关及形象活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，利用社会力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。 六、主题活动 1，借视觉年重金寻宝。借助“99中国视觉年”进行“事件行销”。据卫生部门调查，全国中学在校生中，近视发病率为64%。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。 活动内容：凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加

29、抽奖活动，第一天奖励500元， 20名；第二天奖励300元，35名；第三天奖励100元，100名。 活动目的：迅速提升知名度，强化产品资源的稀缺，增强稀世宝的高价值。 2，借环保收买人心。活动题为：“为了环保，高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换两元钱，而其他品牌饮用水瓶每个1分钱。 活动目的：提升稀世宝美誉度，树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。 3，借生态解疑。针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑，开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60%以上，空气清新、风景秀美、民风古朴，生态绝好。 活动内容：在8、9、10三个月，消费者只要将5个稀世宝

30、矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖，每月开奖一次，中大奖者到恩施寻源旅游。 4，借舆论造势。为自己创造一个有利于矿泉水、有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：喝水要喝矿泉水；稀世宝矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水；稀世宝是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值；世界饮用水的发展趋势是，矿泉水久盛不衰，而且越来越兴盛普及；如何选择优质矿泉水。围绕以上观念，发表一系列科普文章，题目是：我们到底喝什么水好？矿泉水为什么价格高？为什么上海市规定中小学生不准饮用纯净水？长饮纯净水，真的很健康吗？怎样区分矿泉水的优劣？长喝矿泉水会

31、得肾结石吗？山泉就是矿泉水吗？为什么说矿泉水更珍贵？物以硒为贵吗？哪里有硒矿泉水？稀世宝硒矿泉水为什么能改善视力？常喝稀世宝，视力会更好？两个百岁老哥俩告诉我们些什么？ 这些有理有据的文章在武汉市各大报纸连续刊载18篇次，这些报纸是长江日报、武汉晚报、楚天都市报、生活时报、中华周末报。 七、总结 在北京匹夫广告策划有限公司的指导下，稀世宝矿泉水仅用不到半年的时间，在市场竞争最激烈的饮料行业，一举打开了武汉和北京两个市场，使稀世宝成为家喻户晓的知名品牌，知名度达到90%，美誉度达到75%，销售比上年同期增长十多倍，取得了广告投入800万元，销售2000万元的骄人业绩。 飞歌空调九八年夏季广州市场广告广告策划书（部分）一、 98广州空调市场走势二、我们面临的竞争对手及其销售策略广州市场主要品牌有：华凌、格力、美的、科龙、海尔、华宝、万宝、三菱重工、上海日立、上海三菱电机、松下、天津LG、惠尔浦、珍宝、乐声、胜风等。（一）品种开发1，海尔推出三种一拖二空调；异型一拖二、组合一拖二和变频一拖二主打品种。2，索华分体嵌入式空调器通过鉴定。3，科龙98年推出市场全面系列：包括模糊智能体控制D型分体系列。遥控窗机系列家庭商用柜式系列以及一拖二