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1、国际贸易实务经典笔记 国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。 对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。 国际贸易商品分类： 按国际贸易商品规范分类分为十大类：63章 、233组、786个分组和1924个基本工程。其具体分类为： 0类：食品及主要供食用的活动物； 1类：饮料及烟草类； 2类：燃料以外的非食用粗原料； 3类：矿物燃料、润滑油及有关原料； 4类：动植物油脂及油脂； 5类：化学成品及有关产品； 6类：主要按原料分类的制成品； 7类：机械及运输设备； 8类：杂项

2、制品； 9类：没有分类的其他商品。 初级产品：指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品，一般把04类商品称为初级产品。 工业制成品：指全部经过机器加工的产品，一般把58类称为工业制成品。 出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。 进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。 对外贸易货物结构：指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位。 国际服务贸易的定义： 乌拉圭回合达成的服务贸易总协定（generalAgreementonTrad

3、einServes，简称GATS）将服务贸易界定为四类： 1、跨境提供（cross-bordersupply），从一成员境内向任何其他成员境内提供服务（服务的提供者与消费者都不移动）； 2、境外消费（consumptionabroad），在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务（服务消费者过境移动）； 3、商业存在（commercialpresent），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通过商业存在提供服务（服务的提供者将自己的生产要素移动到一缔约国内，通过设立机构并提供服务，取得收入）； 4、自然人流动（movementofpersonnel），一成员的服务提供者在任何其他成员境内通

4、过自然人提供服务（服务提供者的过境移动在其他缔约方境内提供服务而形成的贸易）。 以部门为中心的服务贸易的分类： 、分销服务4、建筑服务3、通讯服务2、商业性服务1 5、教育服务6、环境服务7、金融服务8、健康及社会服务 9、旅游及相关服务10、文化、娱乐及体育服务 11、交通运输服务；12、其他服务。 关于服务贸易的内容分类的另外几种有代表性的分类： 1.把世界服务贸易工程按其与商品贸易、直接投资的密切程度分为： A.同国际货物贸易直接相关的传统国际服务工程； B.同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务工程； C.相对独立于货物贸易和直接投资的国际服务贸易工程。 2.以“生产”为核心的

5、划分法： A.生产前服务； B.生产服务，即生产过程的服务； C.生产后的服务。 3.以服务贸易中生产要素的密集程度进行划分： A.资本密集型服务贸易； B.技术、知识密集型服务贸易； C.劳动密集型服务贸易。 与国际货物贸易相比，国际服务贸易具有以下特点： 1.国际服务贸易的标的一般具有无形性； 2.国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性； 3.国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的； 4.国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。 国际贸易的起源与历史： 1.早期的国际贸易 a.早期的贸易由于沟通困难，运费昂贵，主要是地区性贸易； b.奴隶社会和封建社会自然经济占统治地位，商品经

6、济不发达，贸易的品种、数量都有很大的局限性。 2.运输、工业革命、科技进步对国际贸易的影响： a.15世纪晚期和16世纪地理在发现之后，西欧海上强国扩展了国际贸易的地域范围； b.18世纪的工业革命和19世纪的科技革命使产品产量不断提高，以及随之而来的运输革命，带来了国际贸易的巨大发展； c.20世纪30年代世界性的经济萧条和保护主义的升级使国际贸易出现衰退。 奴隶社会的国际贸易具有哪些特点： 1.奴隶社会自然经济占统治地位，生产的直接目的是为了消费，商品生产在整个经济生活中还是微不足道的，进入国际贸易的商品很少； 2.从奴隶社会国际贸易的商品结构来看，主要是两类，一类是奴隶，一类是提供奴隶主

7、阶级需要的奢侈品； 3.由于奴隶社会生产技术落后，交通工具简陋，国际贸易的范围受到很大限制。 封建社会的国际贸易具有哪些特点： 1.封建社会仍是自给自足的自然经济，国际贸易的规模不大； 封建社会的国际贸易商品仍以奢侈消费品为主，但手工业品比重明显上升。2. 3.由于交通运输工具，主要是船只的进步，国际贸易的范围进一步扩大。 封建社会中国对外贸易状况： 1.在封建社会，中国的对外贸易有所发展； 2.公元前2世纪的西汉时代，我国就开辟丝绸之路； 3.汉武帝时代开辟了中印海上航线； 4.明朝时代，郑和七次下西洋，遍及印度半岛、马来半岛，最远到达了非洲东部海岸。 18世纪的工业革命时期，随着资本主义的

8、发展，国际贸易发生了显著的变化，具有以下几个特点： 1.国际贸易额空前增加； 2.国际贸易的商品结构发生很大变化，商品种类越来越多，出现了机器和运输工具的贸易，纺织品的贸易迅速增加，粮食也成为大宗的贸易商品； 3.贸易方式有了进步； 4.经营国际贸易的组织机构日益专业化，出现了很多为国际贸易服务的专业化的公司； 5.国家之间的贸易条约、贸易协定广泛发展； 6.由于英国首先完成工业革命，其凭借先进的技术，成为世界上最大的工业、贸易、金融、航运大国，在国际贸易处于垄断地位。 第二次科技革命时期的国际贸易具有以下特点： 1.国际贸易额继续增加，但同自由资本主义时期相比，增长速度有所降低； 2.初级产

9、品和制成品在世界贸易中所占比重持续稳定； 3.国际贸易地理分布发生变化，英国在世界贸易中的比重不断下降，其他西欧国家、北美、非洲、拉丁美洲在国际贸易中的比重有所上升。 战后国际分工水平不断提高，世界贸易持续增长的背后有许多原因： 1.二战后国际贸易迅速发展的所依赖的物质基础日益成熟； 2.重要的超国家的经济组织逐渐建立，这些组织对国际贸易的发展产生了巨大的影响； 3.各国政府对国内经济和对外经济事务的干预不断加强。 世界服务贸易迅速发展的根本原因在于世界经济结构发生了历史性的变化。具体说来主要有以下几个方面的原因： 1.世界产业结构的重心向服务业偏移； 2.商品贸易和国际投资增长的带动； 3.

10、新科技革命的有力推动； 4.社会生活国际化的促进。 国际贸易的增长特点： 1.第二次世界大战后国际货物贸易经历了前所未有的增长； 2.国际服务贸易迅速发慌。 国际贸易结构： 1.二战后国际货物贸易的结构发生了重大变化。食品和原材料的比例下降，工业制成品比重提高，现在约占73%强。 2.金融、保险、通讯和信息等服务贸易增长较快。 中国货物贸易的发展： 1.中国自改革开放以来，进出口贸易快速增长； 中国在世界贸易中的地位显著提高；2. 3.中国进出口货物结构不断优化； 4.中国对外贸易经历了从以苏联等社会主义国家为主转变为以发展中国家为主，再转变为以发达国家为主，全方位的对外贸易。 为什么工业制成

11、品在世界贸易中的比重持续增加，而初级产品的比重持续下降呢？ 1.科学技术的影响； 2.发达国家在推行自由贸易政策的过程中，不约而同地实行了农业保护政策，人为减少了对农产品的进口需求； 3.消费结构变化； 4.初级产品贸易条件恶化。 国际贸易地理分布： 1.工业发达国家如美、德、日、英、法、加、意大利等，不管作为出口商还是进口商都在国际贸易中占有最重要的地位； 2.20世纪90年代中国进入世界出口贸易的前十名。 考生应该熟悉并能够解释第二次世界大战后国际贸易发展的统计数据。 第五章 主要国际贸易理论 绝对优势理论：是亚当.斯密在国富论中提出的一种古典国际贸易理论。各国应集中生产具有绝对优势的产品

12、，然后用这种产品去换取本国的劣势产品，从中获利。 比较优势理论：是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展。各国应集中生产优势较大或劣势较小的产品，通过国际贸易，使贸易参加国获利。 绝对优势理论的假设与内容： 1.假设：a.人类只有两个国家；b.每个国家只生产两种产品，第一种商品高于另一国家同种商品价格，第二种商品价格低于另一个国家同种商品的价格。 2.内容：A.每个国家应当只生产它最擅长的商品； B.绝对优势是国际贸易和国际分工的基础。 比较优势的主要内容： 各国应该按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则进行分工和交换，即每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品。这样

13、可以增加世界产出，提高劳动生产率，参与交换的国家也可以节约社会劳动，增加产品消费。 比较优势也是以一系列的假定为前提的。这些假定包括： 1.世界上只有两个国家，它们生产两种产品； 2.所有的劳动都是同质的，没有熟练与非熟练之分； 3.生产成本不变，无规模收益； 4.没有运输费用； 5.生产要素都是充分就业，并在一国国内自由流动，而在国际间则不能自由流动； 6.生产要素市场和产品市场是完全竞争的市场，国际间实行自由贸易； 7.贸易是按物物交换的方式进行； 8.不存在技术进步。 赫俄理论（即要素禀赋理论）的假设条件： 1.世界上只有两个国家，生产两种商品，使用两种要素； 2.两国在生产同一商品时使

14、用相同的技术，即生产函数相同； 3.两国在两种商品的生产上规模收益不变，即单位生产成本不随着生产的增减而变化； 4.商品市场和要素市场都是完全竞争的，生产要素在一国国内可以自由流动，在国际间则不能自由 流动； 5.没有运输成本、不存在关税或非关税壁垒； 6.两国的需求偏好相同； 7.两国的贸易是平衡的，每个国家的总进口额与总出口额相等。 如何评价要素禀赋理论？ 1.从一个国家最基本的经济资源（人力、土地、资本）出发，解释国际贸易产生的原因，在一定程度上反映了经济的客观实际情况； 2.将价格理论引入国际交换领域，以货币作单位，对商品的货币价格（成本）进行分析，与古典国际贸易理论相比，更接近国际贸

15、易实际； 3.赫俄模型的某些假设前提是不符合实际的。如假设两国的生产技术是相同的，排除了生产力和科学技术的进步。 要素供给比例理论的主要内容： 1.商品价格的国际绝对差异国际贸易的直接原因； 2.商品价格在国内的相对差异是国际贸易产生的必要条件； 3.各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的； 4.要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的。 什么是里昂惕夫之谜？ 里昂惕夫指出，与其他国家相比，美国资本拥有量相对丰富，按照赫俄理论应该是资本密集型产品的出口国和劳动密集型产品的进口国。然而他运用投入产出方法，对美国经济统计资料进行验证的结果却与理论预测不同，被称为里昂惕夫之谜或里昂惕夫悖论

16、。 对里昂惕夫之谜的几种解释： 1.劳动力不同质（劳动效率学说）； 2.存在人力资本； 3.存在关税及贸易壁垒； 4.自然资源稀缺； 5.要素密集度逆转。 要素密集度逆转：某一特定商品，在劳动力相对丰富的国家属于劳动密集型产品，而在资本相对丰富的国家则属于资本密集型产品。 里昂惕夫之谜及其验证说明的了什么？ 1.要素禀赋理论不能完全解释国际贸易的实际； 2.里昂惕夫之谜与要素禀赋理论不是理论上的对立，而是理论与实际的矛盾； 3.对里昂惕夫之谜的解释实际上是对要素禀赋理论理论前提（假设条件）的修正。 在产品生命周期的不同阶段国际贸易与国际投资具有何种特点？ 1.产品创新阶段，产品出口到与创新国家

17、收入水平相近的国家和地区； 2.产品成熟阶段，最初创新国的企业通过出口来满足国外消费者的需求，后来则通过对外直接投资，在国外建立子公司或分公司来保持和扩大对国外市场的份额； 3.产品规范化阶段，企业通过对各国市场、资源、劳动力价格进行比较，选择生产成本最低的地区建立子公司或分公司从事产品的生产活动。生产的最佳地点从发达国家转向发展中国家。 在产品生命周期的不同阶段，要素的密集程度会发生哪些变化？ 1.在新产品生命周期的不同阶段，制造新产品所投入的要素比例是变动的。 2.在产品创新阶段，产品属于技术密集型； 在产品成熟阶段，产品由技术密集型转向资本密集型；3. 4.产品规范化阶段，价格竞争成为能

18、否占领市场的关键。劳动力成本低，劳动力丰富可以弥补资本的短缺。这时，产品由资本密集型转向劳动密集型。 在产品生命周期的不同阶段，比较优势如何发生国与国之间的转移？ 1.不同类型的国家，在产品生命周期的不同阶段比较优势不同。 2.美国工业先进、科技力量雄厚、国内市场广阔，在开发产产品方面具有比较优势甚至是绝对优势； 3.其他发达国家拥有较为丰富的科研力量和较强的科技实力，生产某些产品具有比较优势，这些国家一方面可以把处于产品生命早期阶段的产品出口到欠发达国家，另一方面又可以把处于后期阶段的产品出口到比他们发达的国家； 4.发展中国家半熟练劳动资源丰富，在生产规范化产品上具有比较优势。 规模经济：

19、是指通过大批量生产某种产品而实现单位成本的下降。 新贸易理论的主要内容： 新贸易理论认为，在那些较大规模经济存在意味着世界市场只能支持少数公司赢利的产业里，一个国家可能会因其有一个公司是该产业中的先行者而在某些产品的出口中占据主导地位。 新贸易理论如何看待专业化生产的收益？ 1.20世纪70年代，新贸易理论学家对专业化生产的收益递减的假设提出了疑问； 2.他们认为，在很多行业，由于存在较大的规模经济效益，专业化生产的收益是递增的。专业化生产促使产量增加，生产的单位成本下降，规模经济效益提高。 3.规模经济效益的产生主要是因为固定成本被分摊到了大规模的产量上。 先发优势：是指能最终促使一个公司成

20、为某一个产业先行者的经济和战略优势。 获得先发优势的企业为什么能够获取规模经济的收益？ 1.新贸易理论学家认为由于存在较大的规模经济，在许多产业世界需求只能支持少数几家公司赢利； 2.而获得先发优势的企业首先进入市场，取得规模经济，并能封锁住世界市场，阻止后来者进入。即，先行者获得规模经济的能力对于后来者进入市场形成了一种障碍。 为什么说新贸易理论说明了比较优势确立的一个重要来源？ 1.新贸易理论认为，在完全竞争的市场结构中，比较优势是引发国际分工和国际贸易的主要原因。而在不完全竞争的状态下，规模经济是独立于比较优势之外的又一引发对外贸易的决定因素； 2.从本质上讲，新贸易理论与比较优势理论并

21、无分歧，因为规模经济可以提高资源的利用效率，进而提高生产率，所以新贸易理论实际上说明了比较优势确立的一个重要来源。 哪些基本变量影响企业在国际市场上建立和保持竞争优势？ 1.要素禀赋。一个国家在生产要素方面所处的地位，这些要素包括参与某一产业竞争所必须的熟练劳动力或基础设施等； 2.需求状况。国内市场对该产业的产品或服务的需求特点； 3.相关产业和辅助产业。国内是否具有国际竞争力的相关产业； 4.公司战略、结构和竞争。有关公司的创立、组织和经管的规定与特点以及国内竞争状况。 政府在增强一国企业竞争优势方面的作用。 1.在国家竞争优势中政府的实际作用是下面或负面地影响每个基本变量。 2.政府在增

22、强国家竞争优势中起着个别企业无法起到的作用，能为企业创造有利环境。 3.政府政策主要是间接影响宏观经济格局，以增强企业的竞争优势。 为增强国家的竞争优势，政府应当： 关注特殊要素创造，加强教育、科研文化以及基础设施投资建设；1. 2.避免干预要素和货币市场，由市场引导资源流动； 3.实施严格的产品、安全和环境规范，迫使企业改善质量、升级技术； 4.鼓励持续投资于人力技能、创新和物质资本的目标； 5.放松管制，限制垄断，鼓励竞争，实施把垄断法； 6.拒绝经管贸易政策和手段，开放市场，鼓励内外竞争，促进企业创新。 第六章 国际贸易的环境因素 国际贸易的环境因素： 1、治环境因素；2、经济环境因素；

23、 3、会文化环境因素；4、技术环境因素。 政治环境：是指各种直接或间接影响和制约国际贸易活动的政治因素的集合。企业开展国际贸易活动，所面临的政治环境可以分为两个层面： A、从全球层面考察国际政治环境； B、从国别或地区层面考察当事国或地区政治环境。 当事国或地区的政治环境主要包括哪些内容： 1.当事国或地区的社会性质和政治制度； 2.当事国或地区的政治稳定性； 3.当事国或地区的有关法律制度； 4.当事国或地区的主要外贸政策与措施； 5.当事国或地区公众利益集团的发展。 通过哪些渠道获取有关当事国政治稳定性的信息？ 1.新闻报道、本国驻外使领馆官员、当地企业界人士、国际银行或信贷机构的人员；

24、2.外聘有丰富经验的专家对重点国家或地区进行专题研究； 3.聘请商业风险监测机构进行分析； 4.商会或贸易协会提供的资料； 5.当事国或地区重要领导或官员的谈话或观点等。 考察当事国有关法律制度时应注意哪些问题？ 1.由于不同法系国家的历史渊源、法律构成存在差异，对于同一事件可以有完全不同的解释和处理方法，因此要掌握当事国法律的实质； 2.要全面了解与国际贸易活动有关的法律和法规。 3.要注意当事国或地区法律条款的修改。 政治环境与企业参与国际贸易的关系。 政治环境对企业参与国际贸易有重大影响。稳定的政治环境有助于国家之间货物与服务交换活动的进行。而政治环境动荡，不仅影响货物和服务在国际间的流

25、动，而且可能威胁企业财产和人员的安全。 政治环境若干因素对企业进行对外贸易的影响如下： 1.法律制度； 2.对外贸易政策与措施； 3.技术规范与环境规范； 4.政府鼓励与限制进出口的其他措施。 经济体制：指一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式。 经济体制的类型： 1.自由市场经济体制：是生产资源的配置和使用，由市场机制所决定的经济体制； 2.完全计划经济体制：政府通过集中计划在全国范围内进行生产资源的配置和使用； 3.混合经济体制：介于自由市场经济体制和完全计划经济体制之间。 据各国国民生产总值的高低以及产业结构等特点，将世界各国经济结构分为：1、农业自给型经济；2、原料输出型经济；

26、3、工业发展型经济；4、工业化国家。 影响一国的市场规模的主要因素有哪些？ 1.人口是构成市场规模的重要因素。应注意人口总数、人口增长率及人口的结构状况； 2.收入是影响市场规模的另一个重要因素。 分析一个国家的总体购买力的指标有哪些？其意义？ 1.国民生产总值：指一国居民在一定时期内生产出来的全部商品和服务的总值，也就是一国居民在国内生产和在国外投资所创造的总收入，它往往决定着一国居民对产品和服务的总的市场购买力和市场结构。 2.国内生产总值：是指该国居民和外国居民在该国创造的总收入（它等于GNP减去该国居民在国外的资产收入，加上外国居民在该国的资产收入）。如果把一国市场看做该国的区域，则国

27、内生产总值则能更好地反映该国的市场需求。 3.国民收入：是国民生产总值扣除已消耗的生产资料的价值后，再扣除间接工商税，加上政府津贴，即为国民收入。在分析消费品市场时，用国民收入比用国民生产总值好。 4.个人收入：从国民收入中扣除公司所得税、未分配公司利润、社会安全支出、转移支出后，即得到个人收入。 5.个人可支配收入：从个人收入中扣除个人直接税和其他费用（如交通工具驾驶执照费）后，即为个人可支配收入。这个指标是进行市场分析的最重要的指标。 6.个人自由支配收入：从个人可支配收入中扣除必需的支出（如食物、衣着、房租、分期付款、保险费等）后的收入。这一指标对于分析非必需消费品市场是一个非常重要的参

28、考指标。 为什么从事国际贸易的人员经常以人均收入作为评估一国市场规模大小的指标？ 1.按人口计算的人均收入，表明一国的经济发展水平、现代化的程度和商品需求的构成； 2.国民生产总值相差不大的国家，其人均收入可能出现很大的差异； 3.有些国家虽然国民生产总值较高，但其人均收入可能处于一个较低的水平。 社会文化：是指一个国家社会精神财富的结晶，即人们的生活方式、行为准则和价值观念的总称。 文化环境：是指对开展国际贸易活动产生影响和制约作用的各种文化因素的总和。文化环境的主要构成要素有语言、教育水平、宗教信仰以及审美观念和价值观念。 一、语言对开展国际贸易的影响和制约因素主要表现在哪些方面？ 1.不

29、同的国家和地区使用不同的语言文字，会形成人们彼此沟通的障碍。这就要求在贸易交谈、电讯联系、合同签订和单证处理上，采用一种共同的语言。当今国际贸易中最通行的、最基本的商业语言是英文，但英文也并不能遍行天下，畅通无阻。这就要求从事外贸的人员必须通晓英语。同时在与某些国家或地区的商人打交道时，尽可能采用所在国的官方语言； 2.同一种语言在不同文化环境中的使用情况可能不同，从事外贸的人员对词汇的运用应保持审慎态度。英美两国都使用英语，但有时同一词表达不同的意思，或表示某一意思必须用不同的词。因此，应格外注意语言的翻译问题。 3.身体语言是一种无声的语言。各民族在其长期的发展中往往形成自身独特的身体语言

30、。 二、为什么把教育水平作为文化环境的重要内容来考察？ 1.国民接受教育的程度、教育水平的高低在很大程度上决定国民的知识技能、价值观念和生活方式，进而在一定程度上决定一个国家经济发展的状况及潜力； 2.教育水平影响一个人的生活习惯和商品需求倾向，进而影响消费结构和消费模式。 三、宗教对开展国际贸易的影响和制约因素表现在哪些方面？ 1.不同的宗教有不同的价值观和行为准则，从而影响着人们的消费、消费习惯以及市场消费结构； 2.宗教独特的节日如圣诞节是企业扩大出口不应错失的良机； 3.宗教禁忌直接影响人们的消费行为和生活方式。开展对外贸易活动，应避免触忌，造成损失。 四、审美观念对进行国际贸易活动的影响与制约作用主要体现在： 1.人们的审美观念体现在对数字、色彩、图案、动物、花卉植物等喜好或忌讳之中； 2.不同的文化对数字颇有讲究。如日本人不喜欢“4”和“9”，因为它们的发音在日语中与“死”与“苦”相同； 3.世界各国对色彩的好恶不同。如法国人最讨厌墨绿色，喜欢蓝色。埃及人正相反，他们喜