建材销售的实习报告4篇.docx

1、建材销售的实习报告4篇建材销售的实习报告4篇在人们越来越注重自身素质的今日，报告与我们的生活密切相连，报告成为了一种新兴产业。为了让您不再为写报告头疼，下列是我收集收拾的建材销售的实习报告4篇，盼望对大家有所帮忙。建材销售的实习报告 篇1着大四生活的完结,我迎来了大学生活的第一份实习工作,我也充分利用了这个时机进行了实践活动这次实习是我学习理论学问四年以来的第一次接触现场,可以想象其意义的重要性,我第一次将理论学问与实际相结合我来到了电力燃料公司进行学习历时一个月的实习让自己学习到无数,也让自己突破了书本上的限制,真正的把理论和实际相结合起来总体感觉自己无论在业务能力的提高上，还是在职场中与同

2、事的相处中，都有所收获，下面是我的实习报告：一、实习岗位的内容(1)负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、收拾、建档和保管工作。(2)协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理。(3)负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥当处理。(4)完成经理暂时交办的其他任务。二、实习的过程作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实际阅历也没有，生活方式也不同于学校里，每天按时上下班，刚开场公司支配了我到销售部，担任销售助理一职。按照公司的实习支配，第一周主要任务是熟识公司环境与企业文化、学习产品根底学问、学习产品的销售技巧。公司主要是经营煤炭

3、批发经营;润滑油、燃料油、化工产品销售;发电燃料的加工;建造材料、机械设备的经营与销售等。为了尽快控制产品学问，我找来了公司全部有关产品的表明，还通过网络查找相关资料，不明白的地方向同事询问学习。我很快熟识了公司经营的产品，对产品根本上做到了如指掌，也也许控制了市场上有关自然气产品的信息，这些对之后的工作大有帮忙。中间两周的主要实习内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、收拾、建档和保管工作，承受日常邮件并上报经理，协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作，解决好客所反应的问题，在销售人员缺席时，准时转告客户信息，妥当处理重要客户接待，有时会通过电话向客户推销公司的产品，这对

4、于我来说是最有挑战性的。每天仔细登记出库状况,要格外的精心，记得有一天由于自己的疏忽,造成断货的现象,没有准时给客户发货，这是我的失误和缺乏。最后几天我学到了财务方面的东西，学到了日记账如何登记，知道了会计档案如何装订。这次实习我的文字录入速度有了进一步的提高，自动化办公设备也能娴熟地使用如：复印机、打印机、打孔机等。很有成就感和满足感。除了计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。刚开场的时候，还真有点不习惯。无数东西都不懂，幸好有同事的耐烦帮忙，让我在实际操作中控制了无数东西。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的长进。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们

5、必需吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断堆积，看待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，看待客户要讲诚信，效劳到位，有始有终。三、实习的感触这一个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对未来走上工作岗位也有着很大帮忙。刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪，由于自身专业学问和阅历的缺乏，刚开场的工作的确有点难。在这个实习的过程中，专业学问的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了如何待人接物。我们学习专业学问目的就是为了能更简单地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本事，还不是一种能力，工作的能力须要具备

6、肯定的素养。经过这些日子的实习，我感悟良多。一开场上班的时候，我的情绪兴奋、激动、期待、喜悦。我信任，惟独我仔细学习，好好把握，做好每一件事，实习一定会有成果。但后来无数东西看看容易，其实要做好它很不简单。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。首先要学会怎样严厉仔细地工作，工作中来不得半点粗心，否那么就会出错，工作出错就会给公司带来损失。其次要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习课程，这主要是记录，打算，和总结错误。通过我们自己的不断学习，我们的学问都在更新，我们的错误都在改过，工作中坚定不犯同样的错误，努力做到更好。最重要的是要学

7、会怎样与人相处和与人交流。惟独这样，才干有良好的人际关系，在欢乐的氛围下才干顺利的完成工作，工作起来才干得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、互相关怀、互相帮助和互相体谅。要学会谦虚，谦虚请教才干学到东西，向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原那么。总得来说在实习期间，我发觉了自己的缺乏，比如与客户交流中，不能很快的回复客户的问题，但是后来向同事请教，渐渐的能够清晰流利的应对各种问题，良好的与客户交流。过程虽然很辛苦，但是在这艰辛的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白了今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因而，我信任只要我专心去

8、开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也惟独这样才干为自己以后的工作和生活堆积更多丰盛的学问和珍贵的阅历。四、实习的收获实习是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的时机，在工作中让自己学习更多的学问，不断充实自己。我觉得这次实习收获是丰盛的。有下列几点：1、敢于和别人沟通。一个与的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的交流是必不行少。2、提高了实际工作能力，为就业和未来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。这一个月实习经受，我学会了无数在上课期间所学不到的东西。增加了自己在社会实践上的能力，体会到了工作的艰苦，学会持之以恒，学会了要积极做事情和积极找事情做。3、心态变得更稳定，遇事不急

9、不躁。记得无数时候跟客户介绍产品的时候，顾客说不要，看法也很不耐心，如今就要坚持良好的看法，让顾客感觉你不错，和你沟通很愉快，像自己的伴侣相同，与你相处很舒适，他也会为你买单。4、比以前更具责任心，更有时间概念。当领导和同事须要在规定的时间让你把事情做完的时候，肯定要恪守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，肯定要跟别人交流。5、与客户打交道。做销售助理有时是须要跟客户打交道的，这时候不能因为自己的效劳，使客户对公司的产品和形象不称心，让销售员的前期工作白做了，所以要良好的与客户交流，取得客户对公司产品的相信。通过这次实习，我控制了无数日后工作所需的根本技能，预先观看日后工作中的主要

10、内容、办法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业学问和技能转变成工作能力和实际阅历。检验了平常所学习的根底学问，衡量了个人的能力和水平，发现了自身存在的缺乏和缺点。回到学校，更好的充实自己，弥补缺乏之处，这于我来说无疑是受益匪浅的。我信任，这次实习让我获得的阅历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻觅到合理的办法和正确的方向。我不仅从个人能力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、配合 精神的重要性。实习，是自己步入社会努力工作的开场。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差

11、距。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自公司的领导和同事，这是我一生中的一笔珍贵财宝。在以后的工作学习中，我会越发努力，取长补短，谦虚求教，不断提升自我。未来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人。建材销售的实习报告 篇2一、 实践目的1，是为了锻炼自己的适应能力，因为如今的工作也是十分难找，有一些实践的阅历，多多少少也对以后找工作实用;2，也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了无数专业学问，但是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，如今自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的学问;3，培养人际交往与社交能力，为以后作预备。二、实习单位综合概述X

12、XXX建立有限公司是特地从事矿山、道路根本建立的大型机械化施工企业，具有矿山项目施工总承包贰级、马路路基项目专业承包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资历资质。可承当各类矿山项目(露天矿、井巷、洗选、尾矿项目等)、地面建造安装项目(工业、民用与公用建造安装等)、矿区配套项目(矿区内铁路、桥涵、隧道、输变电、通讯、环保、绿化、水源、煤气等)、一级规范及下列马路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理项目、山岭隧道项目，以及各类中型建材工业建立工程的安装项目施工等。三、实习内容及进度在公司，每天我都去的很早，然后我也就收拾收拾文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻巧的，有无数的多余时间，利用

13、这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有无数办法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比拟容易的办法，因为对他们而言时间是很珍贵的，不像我们在学校，可以有时间进行屡次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是学校与社会的区分，学校总会给你无数的时间，无数次的时机去修正，而且没有人会责怪你，有无数人会在旁边鼓舞你，告知你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做预备，有再一次的时机;而在这里，没有人会给你第二次你时机，一次不可就有别人会代替你，而且没有人会怜悯你，连修改的时机都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必需适应这样的一个社会，因为我们就存活在这样的环

14、境中。我虽然还没有锻炼到实践的能力，但是学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财宝，想到这里我也就应当加倍的珍惜这次的实践时机。为了能更好的做出一些东西，我就先按书上的一些图的形状参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们无数都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告知我其实只要有恒心，我也是可以学会的，这下子给了我很大的信念。四、实习体验与心得通过这次为时半个月的实习，结合实习经受我总结出作为设计师应具备下列几方面素养：(1)有全面的综合素养：设计师除了专业学问和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的学问和经验，才可能发明出感动人的空

15、间。(2)有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观看能力和预见性是设计师自我培养的一种根本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。(3)有很强的表现能力及丰盛的表现伎俩：设计师要清楚精确地叙述自己的设计意图和思想，让业主能够很简单的理解和交流。(4)要有精确把握材料信息和应用材料能力：市场的进展、科技的长进使新产品、新材料不断涌现。准时把握材料的特性、探究其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。(5)重视概念设计，格调定位：概念设计是对工程的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计工程个性的认识因素和独特特征，是有

16、别于其他设计方案的基本。着重体现设计中在满足功能前提下，个性独特的植入。所以不要形成固定的格调，但可以形成固定的思路(6)好的人际交往与社交能力：设计是效劳性行业，是效劳于群众的，不是做艺术品， 无数事由业主说了算!与业主的交流、磨合是达成一个方案的关键。惟独理解了，设计才有方向正如能够胜利的艺术家都是其格调迎合了肯定人群的需求。(7)重视对市场的调查：在市场调查的根底上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些若，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种若和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题五、结论这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是十分重要的，其实关键并不在于学

17、校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的进展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个合适的地方，既锻炼了自己的实践能力也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的帮忙不只是完成学校布置的一个实践任务这么容易的，对我的帮忙不仅仅是在专业学问上的扩展，在实践阅历上的增加，在人际关系上的学习，也是在锻炼自己如何适应这个社会，适应一个不断进展的社会，因为我们受到学校的庇护也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到许多根底的学问，够结识到各个地方的伴侣，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实惟独不到百分之三十，那其

18、他的局部就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生毕竟惟独某一段时间是我们工作的高峰时期，假如只用这段时间来累积阅历，我们恐怕就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应当在学校的这段时间里，更好的更多的堆积一些珍贵的实践的阅历，为以后做预备。建材销售的实习报告 篇3为主动投身社会实践活动，充分发挥自身优势，深入了解社情、民情，在实践中受教导，培养实干能力、能够做奉献，过一个祥和、文明、充实而故意义的暑假，我于20xx年7月20日到20xx年的8月20日在郑州东建材销售部进行了为期一个月的暑期社会实践。参加商行的产品销售和市场推广的相关工作的时间里面，学习了无数新的书本上没有时机了解到的学问。销售

19、这个工作是个很累的工作，但当你走进这个环境并且和他有了很好的认识的时候，你会渐渐的发现其实销售这个职位真的无数可以锻炼自己的地方，就是看看你有没有这个耐烦和这份主动性去做。19号是我上班实践的第一天。跟我一起做销售的还有几位正式员工和一个实习生，其中一位是我姐，他们都是在这里做了好几年的销售员。这里销售的都是一些什么高分子材料，其实我一点都不了解。对于材料的规格我更是一无所知，对外销售的一些技巧阅历也都不清晰。所以之前的几天我都是再跟班学习。帮助接接客户的电话，带客户去看看销售部门的材料等。但对于材料的详情方面，比如规格与价格我就一问三不知了。最后只能由同事给客户介绍。由于我刚接触销售，所以遇

20、到什么问题我都会找他们询问，几位同事也都很乐意帮忙我。渐渐地，我跟同事变熟识，偶尔也请他们吃点小东西一起聊天。他们也会在聊天中给我讲一些他们从事销售建材方面的阅历与趣事。这些话对于我这个没有接触过社会与销售行业的学生来说都是珍贵的阅历。我渐渐对这个行业有了一些了解，接触客户的时机也多了，利用同事给我介绍的阅历与技巧，再加上我每天晚上的小用功。在客户面前也能解释清晰了。但大局部客户几乎未使用过高分子材料，对其也不是很了解。他们听起来都是一知半解.所以我也会用生活中的例子给他们解说材料的性能与价格比。不少顾客对我的介绍很称心，这真的让我松了口气。通过几天的实践，我发觉对于一个建材的销售员来说，在说

21、话和接待顾客方面是销售量高的关键，必需要做到几点。第一，拥有主动的心态，待客周到。做销售肯定要有主动的心态，这样才干给客户以好的印象，氛围是互相感染的。学会用自己主动的看法，感染顾客。良好的心态是翻开顾客消费欲望的敲门砖。做为一个销售行业，客户就是上帝，良好的效劳看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量，语言要礼貌文明，待客要热烈周到，要尽可能满足顾客的要求.有时客户因为某种缘由延迟了取货的时间，或者到别家购置了，我们没必要去埋怨客户的不是，而应当理解，商人都是向着有更多利润的方向去挑选.而这时对客户进行埋怨或指责只会让我们永久的失

22、去了这个客户.所以效劳看法不是仅表如今谈生意胜利时，在失败时更应表现出好的效劳看法.第二，熟识产品与市场，敢于创新。要了解产品性能规格。对于新上市产品要准时的学习，给客户提供最新最新的实时效劳。创新是个比拟流行的词语，建材销售同样须要创新。如今的信息发达了，交通也是四通八达，而降低本钱却是不变的理论。来我们建材销售部购置商品的客户常常都是要大批的管材，由于在我们对商品的进货路径和进货方有长久的接触，这是我们的优势，而购置我们商品的客户在这方面就欠缺了，所以为了降低本钱，我们对于的需求量大的客户，我们直接从进货处给客户发货，这样不仅降低了运输本钱，还削减了由装卸货物的人力.第三，以诚信为本，销售

23、中学做人。诚信为本，诚信对于经营者来说无疑是生存的基本.惟独让客户相信自己并相信自己的客户才干发明出利润，诚挚才干得到很好的信用。这家公司老板也是因为诚信才得到他的老板交给他的一些建材并由他自己去干出一番事业.谁都知道，做销售最重要的是有固定的大客户，客户越多越大在这一行就有了站脚之地，而这，恰恰来自你对客户的诚信。实践，就是把我们在学校所学到的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问实用武之地。只学习不实践，则所学就等于零。这样的暑期社会实践活动不但可以拓展自身的学问面，而且可以扩充自己与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，锻炼和提高自己的能力，以便在毕业以后能真真正正走入社

24、会，能够适应社会的千变万化，并且可以在生活和工作中很好的处理各方面的问题。通过这段时间的实习，我学到了一些在课堂上学不到的东西。因为在这里身处的环境不同，所接触的人与事也不一样，从中学到的东西自然就不相同了。要学会在实践中学习，从学习中实践。而且如今中国的经济飞快进展，又加入了世贸，国内外经济日益改变，天天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多时机的同时，也有了更多的挑战，前天才学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了。中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就回越高。我认识到，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断的从生活中、实践中学到其他的学问，不断的从各方面武装自己，才干在竞争中突出自己、

25、表现自己。在实习的这段时间内，我在公司充分感触着工作的气氛，而这些都是在学校学习时无法感触到的。并且在很都时候，我都要做一些工作以外的事情，像清扫办公室之类的。在学校学习时，或许会有人支配你今日该做些什么，明天该做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自己自觉的去学、去做，而且要尽自己的努力做到最好，因为一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，惟独学习的气氛。到底学校是学习的场所，每个人都会为了获得更高的成果而努力。而如今这里虽说也是学校，但性质变了，每个人都在为了获得更高的职位，更好的待遇而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学

26、习别人怎么样做人，以提高自己的能力!记得教师曾经说过大学就是一个小社会，但我总是觉得校内里总少不了那份纯真，那份诚挚。尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而一旦走入社会，要接触各种各样的同事，上司，关系冗杂，须要你去面对你从未面对过的一切。记得有次看见一那么报道，说是如今大学生就业的一个突出问题就是学生的实际应用能力与在校的理论学习有肯定的差距。在这次的实践中，这一点我感触颇深。一个月的实践的确让我长了不少装潢建材方面的学问，也更清晰地认识到自己的缺乏和缺点。这些都是在实践中发觉的，也就是课本之外的学问。但是在校期间多看一些关于营销方面的书也是很有帮忙的，对于一个学生，找工作就业本身就

27、是对自己学习价值的一种营销，作为一个女生，恋爱结婚，也是一种感情价值的一种营销。营销无处不在，无时不在。拥有一种营销的心态和潜在思维有益无害。每个人、每个大学生都要走向社会，在走向社会之际能有这样一次的体验是很荣幸的，当我走向社会的那一天开场，我信任这一段实践会让我在大路上走得越来越胜利。建材销售的实习报告 篇4实习是每个学生必需经受的一个过程，学校支配我们外出实习也是为了培养我们的动手实践能力，增加我们对社会工作和自己所学专业的了解，这样在以后的学习中，就会找到方向，为以后的工作做预备，有什么缺乏的在接下来的学习中尽力的弥补和改过，尽力做到最好。还有就是对自己这么多年的学习进行一次检验，看看

28、自己这么多年是不是虚度时光。在学校的支配下，我到一家建材公司进行销售实习。建材大家都不会生疏，特殊是建造工地或者桥梁施工，这些都是必不行少的，我们销售人员就是对这些大客户进行销售，固然一些小单子也不会放过，毕竟苍蝇再小也是肉，米粒归仓积少成多这些道理我还懂的。在经理的支配下，我就跟着一位师傅进行实习，在实习的这段时间里，我的日常工作都由他来支配。刚开场我什么都不了解，也不知道做什么，师傅就拿来一些资料让我学习，这些都是建材的本钱价和售价，还有一些大客户可以赋予的一些优惠价，不同的材料又有那些不同的价格，让我先记下这些。建材销售不比其他物品，来买材料的都是计划好要买的材料以及价钱，而我们就是和他

29、们研究价钱和销售一些建材，然后从我们销售多少建材上获得提成。在建材公司里等顾客上门那是不行能的，在销售中要靠肯定的关系，只要有关系我们就可以和建造行业的搭上线，那样销售建材的胜利率就增加了一半，剩下的一半只要我们会说，价格待遇比其他的好，则销售胜利的几率还会增加，这样离一笔胜利交易就不远了。在师傅的带着下，我跟着他到各处单位和工地进行销售，虽然销售的胜利率很低，但是还是有着肯定的收获，在实习中，我跟在师傅的身后看着他对顾客进行销售和工作，而我从中进行学习和思量，有什么不懂的谦虚向师傅请教，这段时间的实习让我受益匪浅。通过这段时间的实习，我才了解到工作其实不是我想象中的则容易，发觉了自己还存在着无数的缺乏，但是在以后的学习工作中我会尽力的弥补。实习期间我不但学会了无数课堂书本上没有的专业学问，还从工作实践中体检到人生的苦与乐。通过实际的操作，一方面检验了课堂理论教学中根本学问控制的程度；另一方面扩充了学问面；再者是锻炼和增添了实际动手和自立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学看法。这次的实习圆满的胜利，感谢学校赋予的这次实习时机，感谢领导和师傅的鼓舞和热心指导，不然我也没有如今的一些成就，在以后我还会越发的努力，加油！