彩虹玻璃实习总结.docx

1、彩虹玻璃实习总结 彩虹玻璃实习总结现代营销实战网络模拟 彩虹洗发水公司年度经营报告 姓名： 罗 超 班级： 市场营销10-1班 学号： 1065123107 成绩： 目 录 一、市场调查报告： . - 2 - 1、市场背景调研分析： . - 2 - 2、企业竞争环境调研分析： . - 3 - 3、调查目的： . - 4 - 4、调查对象东北： . - 4 - 5、调查内容分析： . - 4 - 6、调查报告编写： . - 7 - 7、调查总结： . - 7 - 二、SWOT分析报告： . - 7 - 1、优势： . - 8 - 2、劣势： . - 9 - 3、机会： . - 11 - 4、威胁

2、： . - 11 - 三、STP战略报告： . - 12 - 1、市场细分： . - 12 - 2、目标市场： . - 13 - 3、市场定位： . - 14 - 四、竞争战略分析： . - 15 - 五、年度经营总结： . - 15 - 1、企业简介： . - 15 - 2、年度净利润走势图： . - 15 - 3、波士顿矩阵图：. - 16 - 4、策略分析： . - 16 - 5、经验与教训： . - 18 - 彩虹洗发水公司年度经营报告 一、市场调查报告： 1、市场背景调研分析： 通过调研信息的收集与总结，可以知道虚拟社区的消费市场有如下的特点： 、虚拟社区人口总数为1000000人，

3、其男女比例为3：2。分为老年人、中年人、青年人、儿童和婴幼儿等几种。并且随着计划生育的普及，社会男女的比例将越来越协调，慢慢趋向于平均比例。 、洗发水市场，竞争重点转向中档产品。经过近十年的市场培育，中档洗发水市场空间愈加广阔。目前，中低档化妆品品牌竞争激烈程度还呈现地区性差异。因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强，分外活跃，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高。同时，该区域目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度较好培养。 、随着人们的生活水平和知识水平的提高，人口的城市化水平也在慢慢地提高。有些城市已经出现人口城市化过

4、快的迹象。因此，在渠道策略之中，大超市的比重比较大。二三类消费市场“用洗发水洗头”的观念业已形成，并且随着全国城市化进程的加快，经济的快速发展，一些二三级市场的消费能力已经接近或超过大城市，二三类市场的前景显得更加广阔。 、消费者所处的地理位置，也常常是市场细分的一个重要依据。就洗发水产品来说，在我国南方与北方之间，由于气候的不同，消费者使用洗发水的频率不同。例如在广州，每天都使用洗发水的消费者占%，而在北京却远远低于这一比例，仅为%。由此看来，企业在南方和北方开展业务，实施洗发水产品的促销和分销策略时，应充分考虑这种南北的差异。 、洗发水市场，就目前的消费观念来说，洗发水产品并无“性别”之分

5、，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。 2、企业竞争环境调研分析： 在虚拟社区，整个洗发水行业有近25家公司，经营着不同类型的洗发水产品，品牌多样，总体上，该市场目前竞争相对较弱，消费者具有较好的可导性，对品牌忠诚度较好培养。但是随着市场的不断发展和消费

6、群体的不断增多，竞争程度也会在日益加剧，所以，为了我公司的长远利益必须制定出本公司明确的发展战略，首要基础是必须通过市场调查做出准确的市场分析、市场定位及发展目标。 3、调查目的： 随着市场的日益成熟，在日益激烈的市场竞争中，我们要保持清醒的头脑，从全局出发，为了本公司的长远利益，时刻把握市场动向，与时俱进，制定出适合本公司的发展战略和策略。 4、调查对象东北： 东北地区属于老工业区，经济比较发达，人口众多，消费群体庞大。随机选择不同收入、性别、年龄、职业的消费者500人，发放问卷500份，回收有效问卷360份。 5、调查内容分析： 根据消费者的个人收入、居住地、年龄、性别和职业五个方面进行市

7、场细分，了解他们的产品偏好。 、受个人收入因素影响的消费者偏好分析： 由图可以看出，不同收入的消费人群都很看重产品功效，关注度在36%以上，而且高收入的人群还比较注重产品的产品对象。中收入人群相对在意产品的包 实习报告总结 有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹？我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢？ 在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，

8、胜利一定属于我们 烟台莱佛士船业有限公司前身是1977年建成的烟台造船厂。1994年，烟台造船厂与新加坡烟台造船私人有限公司合资成立了烟台普泰造船有限公司，该合资公司于1997年正式更名为烟台莱佛士船业有限公司。1996年烟台普泰造船有限公司与胜利油田实业集团公司，新加坡泰山烟台造船私人有限公司投资成立了烟台泰山造船有限公司，2001年烟台泰山造船有限公司更名为烟台来福士海洋工程有限公司，2016年烟台来福士海洋工程有限公司更名为烟台中集来福士海洋工程有限公司。经过十多年的发展，烟台中集来福士现已成为国际领先的船舶及海工建造企业。 xx年3月烟台来福士加盟中集集团。烟台中集来福士海洋工程有限公

9、司是一家集设计、建造、调试海洋工程装备及其它特殊用途船舶为一体的海工企业。中集来福士拥有的大型船坞、大型起重设施以及先进的驳船下水模式，形成了海洋工程项目总装建造的独特优势。尤其是世界上最大的20000吨吊机“泰山”号，实现了上、下船体同步建造、一步合拢的方式，大大提高了生产效率和产品质量，每年可合拢8-10台次。烟台中集来福士致力于为客户提供技术领先、安全高质的产品，业务范围涵盖海工及船舶的建造、维修、改造等。烟台中集来福士是国内最大的半潜式钻井平台制造基地，也是目前国内唯一一个拥有自升平台、半潜平台、海工特种船舶系列产品线的海工企业。 目前中集来福士手持海工半潜平台订单居世界前三位，在国内

10、目前建造的8个半潜平台项目中，中集来福士独占鳌头，拥有6个在建的半潜平台。2016年公司成功交付了D90、Schahin193、Schahin200、Cosl 1#等4个半潜平台，使中集来福士成为国内首个交付深水半潜平台的海工企业，此举对中国海工业产生划时代的历史意义。 在此次实习过程中，从事的等离子切割机操作员的工作。 等离子是加热到极高温度并被高度电离的气体，它将电弧功率将转移到工件上，高热量使工件熔化并被吹掉，形成等离子弧切割的工作状态。 压缩空气进入割炬后由气室分配两路，即形成等离子气体及辅助气体。等离子 气体弧起熔化金属作用，而辅助气体则冷却割炬的各个部件并吹掉已熔化的金属。切割电源

11、包括主电路及控制电路两部分，电气原理：主电路包括接触器，高漏抗的三相电源变压器，三相桥式整流器，高频引弧线圈及保护元件等组成。由高漏抗引成陡将的电源外特性。控制电路通过割炬上的按钮开关来完成整个切割工艺过程： 预通气主电路供电高频引弧切割过程息弧停止。 每个事物都有其两年性。 等离子切割机的优势在于等离子弧能量更集中、温度更高、切割速度较快、变形小，还可切割不锈钢、铝等材料。 等离子切割的不足之处在于弧光强、噪音大、灰尘多，对环境有一定的污染，对中厚很多是采用水下等离子切割，切割厚度也有一定的限制。同样，气体流量、电弧长度、电报质量、电流大小、切割速度都影响质量，掌握不好也不埋想，不如火焰切割

12、简单。等离子切割枪不宜多，因切割速度较快，易受上述因素的影响出现不协调，使切割质量不一样。一般来说，对薄板切割，等离子切割切口表面质量优于火馅切勘，且挂渣很少。 近年来，国外厂家开发了称为精细等离子或称为高精度等离子的新技术，国内已有厂家引进。通过改进割矩的设计，较显著地提高了工件切割面质量，韶边垂直度可达015对提高厚板切割质量尤其有利。由于改进了切割枪，电极寿命得到数倍提高。但其割枪距钢板距离要求较高，要求割枪上的高度传感器反应更灵敏，割枪升降反应更快。 因此，采用等离子切割430毫米钢板是比较理想的方法，可避免氧乙缺切割速度慢、变形大、切口镕化严重、挂渣严重等缺点。获得了一定厚度的不锈钢

13、等材料的下料。 火焰切割机是利用燃气配氧气或者汽油配氧气进行金属材料切割的一种切割设备。大致机型结构主要有:手动;仿形切割机,便携式数控切割机,悬臂式数控切割机,龙门数控切割机,台式数控切割机和专门用于钢管相贯线切割的相贯线数控切割机，以上结构都可以利用火焰切割方式进行切割。其中根据金属材料和切割金属的厚度从工艺角度来说,一般5mm以上的碳钢板推荐用火焰进行切割，因为此类钢板产生的热变形很小。不锈钢和有色金属不能用火焰进行切割，原因是不锈钢在受热后表面产生高密度氧化层，阻止热量向下传递，从而影响板材的熔断；铜铝等有色金属的散热能力很强，导致割面的热量快速散失，也影响到板材熔断。 刚踏入工作岗位

14、，刚接触一个新事物难免会有许多不明白的问题。但这不影响我们的工作。凭着我们对知识对技能的渴望，我们要多跟师傅请教请教。比如等离子切割时，如何控制枪头与钢板的距离？如何才能切出高质量的钢板。火焰切割时，如何调节火焰？从哪个位置开始切割才能切出高质量的钢板?这些问题都需要我们去学习。通过这段时间的实习与工作，我已经将这些问题给克服了，使得自己的工作能力达到了一个高度。 作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对船舶工程技术专业的清晰认识，这也是最为船舶工程技术专业专业的学生的最大感悟。 当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。 就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更

15、加细致，要求也更加严格。作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。 就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。 就工作而言，无疑的本次的船舶工程技术专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。就我们船舶工程技术专业而言，面试时常

16、遇见的问题就是“船舶工程技术专业是干什么的？”或许大多数的学生跟我一样对船舶工程技术专业并没有清晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中.工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。 上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的船舶工程技术专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学三年的回顾和反省。进入了社会，和学校的感觉是完全

17、不一样的。只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。 在本次实习的六个月里，我深深体会到团队合作的重要

18、性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。 总的来说，这一次实习是比较成功的，我学到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。 感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。这次实习，一定会令我的人生走向新一页！ 10级船舶工程技术一班 张杰玻 实习报告 时间一晃而过，转眼间在校外实习1年的时间已经结束了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里公司的员工和领导给予了我足够的宽容、支持

19、和帮忙，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了大家“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对他们肃然起敬的同时，也为我有此机会成为其中的一份子而感到惊喜万分。 在这一年的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力下，各方面均取得了进步，现将我一年来的实习生活作如下说明： 2016年7月8日对于我来说是不平凡的一天，因为这天意味着我从此离开校园生活踏入社会的一个新起点。我在实习期间所在的公司是一家物流公司，名字叫厦门普斯特电子科技有限公司。普斯特电子科技有限公司创建于2016年，同年并成立了国际货代公司。通过努力，公司已发展成以干线运输

20、、城际配送、仓储装卸、铁路行包、航空运输、国际货代及物流方案策划为一体的综合性现代化物流企业。未来的普斯特电子科技有限公司将以客户的需求为中心，完善基础管理细节；以技术专业化、服务差异化、平台规模化、经营精细化共同为实现国内物流现代化、专业化并跻身于国内行列，实现普斯特电子科技有限公司“以心传递，物通天下”的承诺。虽然公司才刚起步几年，但公司对未来的定位很清晰，未来蓝图的规划很美好。只要在这样的公司里好好干，我想每个人都会有机会到舞台上去施展自己的拳脚的！ 第一天正式上班，我就被分配到了公司的格力外库实习，虽然在学校已经学习过仓储的基本知识和理论，心里难免有些紧张。仓库里的产品全部都是格力的空

21、调，虽然今天没有出入库作业，但主管让我尽快熟悉仓库里的流程和仓库里的产品型号。接下来一个月的时间里，仓库主管让我学习下公司的入库作业和出库作业的一些流程。第三个月我便开始学习仓库货品盘货流程和如何对仓库里的货品进行盘存。10月15日那天下雨了，由于空调产品怕潮怕湿，所以就没有出入库的任务，早上主管吩咐我和其他几个同事一起对仓库的存货进行盘存。到了14年12月底我也渐渐熟悉了仓库管理员这个职业。11月一天的早上吃完早饭就有车来提货了，做好准备工作后，我和其他的几位同事便开始出货了。那天主要让我练练手，主管便让我来办理相关的手续及扫码工作，心里难免有些紧张，还好有年长的同事在旁指导，心里放松了许多

22、。在出第一车货时，我就出现了扫描错误，漏扫了一托盘的货物，还好及时被同事看到了，不然就产生了严重的工作失误。到了接近年底的时候，我又被安排去学习、使用运单管理系统等等。渐渐的我越来越适应仓库管理员这份工作，虽说每天早出晚归的、身心巨累但我觉得这是值得的，如果没有付出辛勤的劳动和汗水，那么即使有了工作不去努力，那也等于没有工作一样。 一进到公司刚接触到仓库管理员这个职业的时候，一开始我以为做仓库管理员很轻松，每天就是拿着单子出货或者来货进仓、盘点之类的。在工作过程中我才慢慢体会到没有任何一项工作是轻松的，每项工作都是需要我们认真负责的执行。通过领导和同事们这一年来的支持和帮助，我对这份工作的职责

23、有了更明确的认识，对这个职业也有了更深层次的了解。仓库管理员的工作其实也就是要下好“本位棋”，任何时候都不行来得半点“马虎”，唱不得半点“高调”，来不得丝毫“侥幸”。作为仓库管理员的一员，我深感自身责任重大，以下是我结合实习这一年来当仓库管理员工作的一点想法：一、不因事小而不为。 小事是大事的基础，仓库的每一件小事都与大事有着密不可分的关系，只有小事做好了，大事才能更好的完成。进入仓库工作以来，我深刻体会到这一点。在工作中千万不能粗心大意、掉以轻心。 二、坚持从学习入手，提高业务能力 在工作过程中我发现自己原来在学校学习的知识和技能远远不够。工作虽然繁忙，但是仍要增强学习的自觉性和紧迫感，并自

24、觉的利用节假日时间自行翻阅相关资料加深印象。有空的时候要向领导请教，向身边的同事学习，抓住每一次学习的机会，不断扩充知识储备量，全面提高业务能力。 三、不因事难而怕为 当参与到仓库的实际工作中，我才发现经常会遇到超出想象、难以预料到的事情。应该怎么处理这些事情，渐渐的也有了自己的体会：1、要沉着冷静应对，千万不能慌了阵脚2、自己要有主见，不能唯唯诺诺。面对急事或发现事件不能退缩3、要认真负责，决不能事情不是自己负责的而三心二意，特别是一时难以解决的问题或者事情 四、不因事杂而乱为 仓库工作很多，任务琐碎而繁杂。我刚开始接触仓库工作的时候经常会出现事情做完了而效率不高的情况，时间长了就慢慢琢磨出了哪个该做、哪个不该做、哪个是重点、哪个是次要的，分清了主次急缓，并能统筹安排。 五、对工作的态度决定了所采用的工作方式，从而决定了工作的结果 不同的工作态度，对工作和同事之间关系的处理会带来不同的影