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1、国际商务单证实务参考答案习题参考答案第1章 国际商务概述1单项选择题 （1）D （2）B （3）A （4）B （5）D （6）B （2判断题 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10）3简答题（1） 信用证的审核与修改第一，来证登录第二，信用证的审核第三，信用证的修改 出口单证的缮制程序第一，缮制外销出仓单第二，缮制出口货物报关单并报关第三，缮制商检申请书并报验第四，缮制商业发票和装箱单第五，缮制出口托运单并办托运手续第六，缮制运输单据第七，缮制投保单并投保第八，发出装运通知第九，审单第十，交单结汇议付第十一，改单第十二，单证的留底和保管（2） 申领进口许

2、可证 申请开立信用证 租船订舱 投保货运险 报关并填制进口货物报关单 进口索赔（3）信用证经过全面的审核后，如发现有问题时，应及时通知国外客户通过开证行进行修改。4 实训操作题操作一（1）海运货物委托书/出口商/委托货代向船运公司(承运人)办理租船订舱海运出口托运单/货代/向船运公司办理租船订舱手续配舱回单/船运公司/按出口商配舱回单的要求进行发货海运提单/船运公司或货代/货物收据、物权凭证和运输契约的证明（2）投保单/出口商/向保险公司进行投保保险单/保险公司/是保险人与被保险人订立的保险合同,是保险公司出具的承保证明,也是被保险人凭以向保险公司索赔的法定依据(3)出境货物报验单/出口商/向

3、出入境检验检疫局提出报验的申请商检证书或出境货物通关单/出入境检验检疫局/出口商持商检证书或出境货物通关单向海关申请放行,也是证明出口货物的品质、数量等方面的依据（4）出口货物报关单/出口商/由出口企业或其代理人在装运前填制向海关申报通关,也是海关对出口货物进行征收关税/其他税费和编制海关统计以及有关部门进行出口货物核销、出口退税等重要的依据商业发票/出口商/是买卖双方收付货款/报关、纳税和计算佣金的依据装箱单/出口商/用以说明货物包装细节的清单,便于进口商和海关对货物的核准商检证书或出境货物通关单/出入境检验检疫局/向海关申请放行,证明出口货物的品质、数量等方面的依据操作二 答案略第2章 国

4、际贸易术语1单项选择题（1）C （2）A （3）A （4）A （5）A （6）C （7）C （8）C （9）B （10）B （11）B （12）A （13）D （14）A （15）B （16）A （17）D （18） （19） （20）2判断题（1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） 3计算题 （1）解：CFR=FOB+F=1950+70=2020美元/公吨，要保持外汇净收入不变，应该报2020美元/公吨；CFR=FOB+F=1950+70（1+10%+10%）=2034美元，增收燃油附加费10%，港口附加费10%，应该报2034美元/公吨。（2）解：每

5、辆自行车的外汇净收入：外汇净收入=CFR运费=7575 7.5%=69.4美元；该笔交易外汇净收入总金额：总金额=69.4 28500=1977900美元（3）解：CIF=FOB + F + I=2500+6000/200+5= 2535 欧元客户要求改报的CIF伦敦价格，应为2535欧元。（4）解：CFR= FOB + F =1500+1200/30=1540(美元)改报CFR新加坡价格应为1540美元。（5）解：外汇净收入=CFR海运费=2800 13.51200=35400 (美元)出口人民币总成本 = 人民币收购含税成本-退税收入-国内运费 =-国内运费 =- 5000 =337500

6、 0.73-5000 =246375-5000=241375.00 (人民币)6.82 人民币/美元4案例分析（1） 我方已发出装船通知，买方未及时投保，造成损失的责任不在我方； 为证明我方已及时发出通知，可向买方出示有关证明材料； 可协助买方查找未收到通知的原因，但这并非我方责任； 此类事件如我方未及时发出装运通知造成的，我方应承担赔偿损失的责任。 （2）不属于CIF合同。根据2000通则规定，CIF合同是装运合同，只规定装船期，不规定到达时间，否则就不是CIF合同。（3）出口方有权凭规定的单据要求进口方付款。只要是单据合格，因为，CIF是单据、象征性的交货，而且风险的转移，是在货过船舷就转

7、移给买方了。（4）不成立。因为提单在装箱时为清洁提单，之后的责任由承运人承担。（5）尽量满足。要最大可能地促成合同，对方要求有权撤消合同，要经过协商，最好不可撤消，因为，CIF，我方负责办理运输和保险，索赔可以。实训操作（1）按照公式 CIF=FOB+F+I =(1980+600+100)/7.3=367.12 (欧元)因出口商品出价为每公吨400欧元CIF汉堡,价格大于公司内部掌握价,可以接受。（2）对出口商来说，从理论上讲，采用CFR或CIF术语成交较好。这是因为出口商租船订舱时可获得运费回扣，更重要的是船货衔接也较为容易，业务流程的可控性增加。另外，有一些贸易习惯需要照顾，例如向南美出口

8、商品，通常多按CIF成交。出口商应当注意的是，FOB术语由于是进口商租船订舱，这就为进口商与船方勾结骗货提供了可乘之机，FOB术语对出口商而言是一个危险的术语。（3）CIF一般被称为到岸价，但不是卖方应该在目的港交货，并承担至目的港的所有费用。根据INCOMTERM2000的解释是：第一，CIF术语的交货地点在装运港，而不是目的港；第二，按此术语成交，卖方只负担货物在装船时越过船舷以前的风险，运输途中的风险应由买方负担；第三，CIF条件，卖方虽然负责将货物运至目的港的正常运费和保险费，但并不负担到达目的港之前的一切费用。可见，按照CIF London条件成交，卖方是在双方约定的装运港交货，而不

9、是在伦敦交货。因此，作为卖方，只要将货物按照要求及时出运，货物在装船时越过船舷就算完成交货任务。（4）不准确。应注明计价货币。不准确。CFR后面应有目的港名称。不准确。计价单位应标明公吨、长吨或短吨；FOB后应是装运港名称，而非目的港名称。不准确。净价与佣金不可在同一术语中使用，否则是自相矛盾。应去掉其中一个。不准确。缺少计价单位；CIF 后应加目的港名称，而非装运港名称。不准确。CFR只适用于水上运输，其后应加目的港，而维也纳是内陆城市。（5）术语性质国际代码英文中文交货地点风险划分出口报关进口报关适用的运输方式装运术语FCAFree Carrier货交承运人出口国内地、港口承运人处理货物后

10、卖方买方任何方式FOBFree On Board船上交货装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输装运术语CFRCost & Freight成本加运费装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CIFCost, Insurance and Freight成本加保险费加运费装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CIPCarriage and Insurance Paid to运费付至出口国内地、港口承运人处理货物后卖方买方任何方式CPTCarriage and Insurance Paid to运费、保险费付至出口国内地、港口承运人处理货物后卖方买方任何方式第3章 国际贸易交易程序与磋商1单项选择题（1）B （

11、2）A （3）D （4）C （5）A （6）C （7）A （8）C 2多项选择题（1）BD （2）ABC （3）ABCDE （4）BCD 3判断题： （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） （12）4案例分析（1）中国与法国均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，洽谈过程中，双方对公约均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该公约约束。按公约规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。（2）根据联合国国际货物销售合同

12、公约的规定，上述对发价中包装条款的修改属非实质性修改，由于s公司未在不过迟延的时间内向被发价人通知反对意见，则接受有效，据此成立的合同就应以发价内容及附有非实质性修改内容的接受为准，所以纸箱装，每箱15打的包装条款已达成。（2）第一，A国与B国均为联合国国际货物销售合同公约缔约国，由于双方对公约的适用未作排除和保留，本案应按公约规定办理。第二，A商在收到B商对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务。第三，B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。（4）

13、中国与意大利均系联合国国际货物销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。按公约规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。（5）本案争议双方所在国均为公约的缔约国，因此，应按公约的

14、有关规定处理。关于逾期接受，公约认为一般无效，但也有例外情况。公约第二十一条规定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期

15、的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。5.实训答案销 售 合 同 SALES CONTRACT 合同号 S/C NO. 2005-08 正 本 ORIGINAL 日期 DATE: MAR.5,2005卖方 买方 Seller: ZHEJIANG LEGEND I/E CORP. Buyer: UNIVERSAL TRADING CO.,LTD 地址 地址Address: 165 Zhonghezhong Road Hangzhou China Address: 1180 CHURCH ROAD NEWYO

16、RK,PA 19446 U.S.A.Post Code: 310001电话 传真 电话 传真Tel: Tel:86-571-87075888/EXT Fax: 86-571-87079234/87079254 Tel: Fax: 兹 经 买 卖 双 方 同 意 成 交 下 列 商 品 订 立 条 款 如 下: The undersigned Sellers and Buyers have agreed to close the following transaction according to the terms and conditions stipulated below: 货物名称及规

17、格NAME 0F COMMODITYAND SPECIFICATION 数 量 QUANTITY 单 价UNIT PRICE金 额AMOUNTChildrens clothesART.NO.bs-12 2400dozens USD136 /dozenCIFC5 NEW YORKUSD326,400.00装运条件 SHIPMENT： Shipment is to be effected within 30 days of the receipt f the relevant L/C, but not later than May 31, 2005.付款条件 PAYMENT： By irrevoc

18、able sight letter of credit for full amount of the invoice value.包装 PACKING： ART. NO.bs-12 to packed in cartons of 12 dozens each200 cartons to packed in one 20 FCL唛头 MARKS & NOS. at sellers option.保险 INSURANCE： To be covered by the seller for 110% of total invoice value against all risks and war ri

19、sks.买方 卖方 THE BUYER THE SELLERUNIVERSAL TRADING CO.,LTD ZHEJIANG LEGEND I/E CORP. 第4章 国际贸易结算方式1单项选择题（1）C （2）D （3）B （4）B （5）C （6）B （7）D （8）D （9）C （10）B （11）A （12）C （13）B （14）B （15）C （16）A （17）A （18） （19）B （20）2判断题 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） 3计算题（1）解：开证利息=汇票金额 x 利率x 垫付货款的时间 = 500,000 x 6

20、% x (15/360) =1,250.00（美元）答：银行要向进口企业收取1,250美元开证利息（2）解：按照公式 贴现后金额=票面金额（票面金额x 贴现率x天数/360）+有关费用贴现后金额=1,000,000（1,000,000 x 8% x 60/360）+ 100 =986,566.67（美元）答：该公司贴现后可取得的金额为986,566.67美元。（3）解：按照公式 贴现后金额=票面金额（票面金额x贴现率x天数/360）+有关费用贴现后金额=300,000（300,000 x 6% x 30/360）+ 300,000 x 0.125%=298,125.00（美元）答：该公司贴现后

21、可取得的金额为298,125.00美元。（4）解：A1000 x 5%=50（M/T） 1000+50=1050（M/T） 1000-50=950（M/T）答：按合同数量条款“1000M/T with5% more or less at sellers option”，出口商可以最多出1050M/T，但最少不低于950M/T。B按照UCP600规定，“approximately”可解释为按规定数量增加或减少10%。因此，出口商最多或最少交货的数量应分别是1100M/T和900M/T。答：出口商在接到信用证时，数量的溢短装条款没有注明，只是在1000M/T前加上了“approximately”字

22、样，出口商最多或最少交货的数量分别是1100M/T和900M/T。（5）提示日承兑日付款日交单日D/P即期8月8日8月8日8月8日D/P30天8月8日8月8日9月6日9月6日D/A30天8月8日8月8日9月6日8月8日4案例分析（1）C银行不能拒付。根据UCP600的规定，L/C是开证行向受益人作出的付款保证，银行是首要付款人，只要受益人提交全套合格单据，银行就必须付款，不能以开证申请人倒闭为由免除付款责任；不可撤消L/C未经受益人同意，开证行不能单方面撤消；货物灭失的风险也不应由A公司承担，因为CIF合同的风险在装运港船舷转移。 （2）代收行的建议不合理。我外贸企业应向代收行索取货款。因为在

23、远期付款交单（D/P远期）这种托收方式下，代收行对于资信较好的进口商允许凭信托收据（T/R）借单提货，这是代收行对进口商的资金融通，与出口商无关。如果到期收不到货款，代收行应承担付款责任。（3）我方应通过托收行责成代收行付款。根据URC522的规定，代收行自行借单给进口商，与出口人无关，日后收不回货款，应由代收行负责。（4）中方应按规定交货并向该外资银行交单要求付款。根据UCP600的规定，保兑行与开证行同为第一性的付款人。（5）6月份出运不能正常结汇。理由如下：根据UCP600条款，L/C规定在指定的期限内分批装运，任何一批未按期装运，L/C对该批及以后各批均告失效（除非L/C另有规定）。本

24、案中，A公司5月份未能按L/C装运，银行对该期及以后各期均有权拒付，所以6月份装运500公吨已属无效，不能顺利结汇。此案例主要核对对UCP600关于分批装运或分批付款的规定的了解。分批装运是指一笔交易的货物分若干批于不同航次装运。国际贸易中分批装运的原因很对卖主而言，主要是生产或装运的需要，对买方而言，只资金周转或营销方面的需要。因而只要信用证规定分批装运，并且明确规定了批次，时间、数量、比例、应严格执行，否则视为违约。根据UCP600第四十一条：信用证规定在指定的不同期限内分批付款及/或分期装运，如其中任何一批未按信用证规定的期限付款/或装运，则信用证对该期及以后各期均视为无效。除非信用证另

25、有规定/。此案例中我国A公司5月份未按规定装运，已构成违约，必然给B公司造成损失，即使6月份装运500M/T，完成全部交货数量，也不可能顺利结汇，何况A公司提供的结汇单据也必然与信用证规定不符，开证行或买方必然拒付和拒收。实训操作信用证问题部分:本信用证的种类是：IRREVOCABLE；信用证号码：C-788520开证日期：Jan. 21, 2004信用证的有效期：Dec 28, 2004信用证的到期地点：China最迟装运日期：Dec.28,2004本信用证汇票的出票人: LINGHAI SIN HORY IMP.AND EXP. CO.,LTD.NO.56 SHANGDA LI ,TAIH

26、E DISTRICT.JINZHOU LIAONING,CHIAN受票人: JPMORCAN CHASE BANK ,NY汇票付款期限:AT SIGHT本信用证涉及货物的名称：CHROMIUM METAL单价：USD3,5550.00数量：200 METRIC TONS包装：IN STEEL DRUMS OF 250KGS NET EACH ON FUMIGATED WOODEN PALLETS价格术语：CIF BALTIMORE装运港：MAIN CHINESE PORT 目的港：BALTIMOR可否分批：PERMITTED可否转船：PERMITTED唛头：CHROMIUM METAL PC-

27、14228COMETALSMADE IN CHINA向银行议付时应提交哪些单据: 3份正本装箱单（ORIGINAL PACKING LIST IN 3 COPIES）；2份原产地证书（CERTIFICATE OF ORIGIN IN 2 COPIES）；2份（生产商）重量证 （CERTIFICATE OF WEIGHT IN DUPLICATE ISSUED BY PRODUCER）；2份（生产商）品质证（CERTIFICATE OF QUALITY IN 2 COPIES ISSUED BY PRODUCER）；1份 熏蒸证（中国进出口商品检验检疫局出具的）（CERTIFICATE ISSU

28、ED BY CIQ）；3份保险单（INSURANCE POLICY IN TRIPLICATE）；3份清洁、已装船提单（FULL SET 3/3 OF SIGNED CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING）；本信用证列明的银行名称和地址分别有：Issuing bank: JPMORCAN CHASE BANK, NEW YORK,NY Advising bank: BANK OF CHINA, JINZHOU BR NO 25 SEC 5 JIEFANG RD LINGHE DIST JINZHOU CITY LIAONING本信用证的交单期限是：装船后21天

29、内。根据UCP600第四十三条的规定，如未规定该期限，银行交不予接受迟于装运日期后21天提交的单据。但无论如何，提交单据不得迟于信用证的到期日。根据UCP600的规定如果L/C中没有规定货物数量有增减幅度，只要符合以下条件： AL/C未规定货物数量不得增减B支取的金额不得超过L/C金额C货物数量不是以包装单位或个别件数来计算的。第5章 国际商务单证英语应用1. Multiple choices: choose the correct answer from the choices given below.(1) C (2) B (3) B (4) D (5) C (6) D (7) D (8)

30、 A (9) B (10) D2. Decide which of the statement is true or false, and put a T before the correct sentence and an F before the false sentence.(1)F (2)T (3)T (4)F (5) T (6) F (7) F (8)T (9) F (10) T3. Translate the following into English(1) time of delivery(2) Documentary collection(3) Commercial invoice(4) Confirming