童车市场调研报告.docx

1、童车市场调研报告童车市场调研报告 家庭收入与婴童玩具的消费金额有直接的关系，家庭收入越高，家长为孩子花费在玩具上的金额也越高。为大家的童车市场调研报告，欢送大家来查阅。 童车，从制造行业上分，我国 将其归类于玩具行业中。我国童车与玩具的开展轨迹如出一辙： 开放之初从承接台资、港资企业转移，做OEM开始起步，近十年随着国内市场迅速开展，童车产业进入了一个大开展时期，这种趋势在xx年之后尤为明显。 产品多元化产业集群化。广义上的童车，包括婴儿手推车、学步车、脚踏车、扭扭车、电动童车、儿童自行车等，非常多元化。目前全国有多个产业集群，产品各有特色，如江苏的昆山和太仓、浙江的平湖和宁波、河北平乡、安徽

2、舒城、湖北汉川、山东腾州，以及广东的中山、东莞和佛山等。珠三角、长三角等沿海地区的童车产业集群开展早，技术引入有优势，成为产业领跑者；但从开展速度来说，近年 童车产业集群开展更快。例如河北平乡， 对产业很支持，表现突出。 在走访中，企业普遍反映生意难做，出口压力较大。这最主要的原因是海外市场需求下降。据 人口基金发布的xx世界人口状况报告数据，目前全球年龄在18岁以下的儿童和青年人口共有18亿人，占全球总人口的四分之一，但绝大多数集中在开展中国家。欧美日等兴旺国家和地区人口老龄化、低生育率、少子化现象持续。 与上述情况相照应的是美国玩具协会公布的一份报告，数据显示xx年美国童车（不包含婴童手推

3、车）销售额为12.5亿美元，与xx年同期相比根本持平，xx年这一数据是16.1亿美元。换而言之这几年美国童车市场是停滞萎缩的。欧盟童车市场的容量与美国相当，情况也近似。另外巴西、印度等人口众多的新兴市场，近两年经济下滑需求不振； 、中东地区受 影响，经济疲软战乱不断，都影响了童车出口。 分析1 在调研中，厂家反映今年内销生意也不好做，除了沿海地区以外，中西部、长江以北的地方童车销售都不是很理想，局部企业都下调了生产量，以减轻库存压力。 分析2 调研中发现童车内销有个突出问题，即产品同质化严重，低价恶性竞争，利润摊薄。一些企业不做市场调查，不去创新，靠简单的拿来主义，一味低价竞争，是没有出路的。

4、 分析3 近十年来童车内销市场得到很大开展的支撑面。我认为这主要得益于三方面的原因：一是消费目标群体的变化。“80后”“90后”父母登场，成为童车消费主力军。二是经济开展，人们观念改变。一般城镇童车已从奢侈品向家庭必需品转变，就连农村的童车消费也有长足开展。三是电商平台等更为便捷的销售渠道成熟壮大，发挥了很大作用。 分析4 在促进童车内销大开展的支撑面没有改变的情况下，我认为困难是暂时的，是国家经济回调的相关反响。相信随着近期国家二孩政策的全面放开，未来的童车内销市场会有更多的开展时机，市场前景看好。 广东穗花玩具的婴儿学步车生产线 思考1 如何才能打破困局、抓住开展的机遇？在这里笔者抛砖引玉

5、，提示几点：一是国内童车消费呈两极化开展，一方面对低端、群众型的产品需求大；另一方面高端消费力亦不小。在淘宝网上，“婴童推车”销量前十名的 或是100多元，或是500元左右，分层明显，单品月销量都过千辆。企业宜根据自身实际情况，相应调整，找准定位，多 性价比高的产品。 思考2 二是自主创新。怎么创新？最根本的就是围绕消费者的需求变化来 产品。现在年轻父母对童车的要求，更加讲究平安、方便、舒适、时尚，追求个性化。只要能 出独具创意的新产品，不但能创造可观利润，销路也是不愁的。具体做法还是要多去分析消费者心理，从中寻找产品研发方向。 思考3 当前已进入信息社会，企业一定要树立互联网思维，重视电商渠

6、道的建设。据德国GfK（捷孚凯市场 公司）调查显示，xx年中国市场，消费者通过网络渠道选购婴童手推车的占35%，已超过 /大卖场（25%）和百货商场（21%）渠道。另据童车行业的龙头企业好孩子集团xx年报显示，其去年中国市场的业务收益为14.7亿港元，其中电子商务渠道的开展尤为迅猛，收益增长52.5%至约4.1亿港元，占中国市场收益总额的28%。我们在电商渠道里进一步细分，发现 终端，即 购物的开展是最快的，如何利用好它，构建企业的粉丝生态系统，是一个值得深入研究的大课题。 思考4 此外，目前专业展会还是企业接触客户、拓展销售最直接最有效的手段。在经济大环境不太乐观的情况下，企业更要多走出去，

7、接触客户，掌握市场需求动向，推介产品。科隆婴幼儿及少年儿童用品展、 婴儿用品展、广州童车展和3月 童车展等都是业内有口碑的 展会，到会买家多，参展效果好，企业可通过这些平台寻求突破。 在困难面前，企业只要能保持定力，练好内功，通过积极求变、大胆创新，找出适合自身开展的突破口，一定能取得更好的开展。 家长希望孩子赢在起跑线上，所以不管孩子属哪个年龄段，家长最常 具教育意义和能帮助孩子学习的玩具(90%)，例如锻炼手眼的协调能力、学习认字拼音、训练逻辑推理等。其次是毛公仔(81%)、儿童滑板/三轮车(44%)等。 玩具除了带给孩子欢乐外，也对孩子心智成长产生启蒙作用，因此，家长会 不同类型的玩具，

8、藉此 孩子的思维开展。问卷调查中，受访家长提及过去1年曾 多种不同类型的玩具给孩子，包括遥控车、摇摆车、积木、拼图等。 当然，选购玩具也要切合孩子的能力和需要。假设以孩子年龄区分，4-6岁孩子的家长 具教育意义玩具的比例(95%)，较1岁或以下孩子的比例(85%)要高。而1岁以下孩子的家长 训练听觉的手摇/手铃的比例(87%)，显著地较其他年龄组别高。 即使是相同的产品，不同城市、收入的消费者对其 概念也有差异。为进一步探讨 家长对婴童玩具 的观念，问卷调查中问及：你愿意为一辆儿童三轮车支付的最高 是?调查显示，整体受访者愿意支付的最高 是327元。当中，苏州受访者愿意支付341元，是受访城市

9、中最高的。而长沙受访者愿意支付305元，是受访城市中最低的。 假设以家庭月收入区分，家庭月收入越高，受访者愿意为一辆儿童三轮车支付的最高 也随之上升。家庭月收入在30,000元以上的受访者，愿意支付的最高 (343元)显著高于家庭月收入在15,000元以下的受访者(299元)。至于其他组别，受访者愿意支付的最高 差距不大。 在选购婴童玩具时，整体家长有3个主要的考虑因素：不含有害化学物(57%)、平安(48%)和可以拼搭/配套其他玩具(48%)。相对整体受访者， 受访者明显地更注重不含有害化学物(70%)、平安(59%)、品牌形象/口碑(51%)、品质(45%)的因素。至于其他城市的受访者，在

10、选购玩具时的考虑因素差异不大。 相比xx年的同类调查 ，整体受访者 玩具的首要考虑因素也是不含有害化学物和平安。由此看来，这两个因素仍是影响 父母选购玩具时的关键。假设以家中孩子的数目区分，相对1孩家长， 2孩家长在选购玩具时较留意教育意义/帮助学习(52%)和产品的原产地(28%)的因素。另一方面，1孩家长较2孩家长注重平安(49%)和品牌形象/口碑(40%)的因素。可能是因为1孩家长没有育儿的经验，所以较依赖品牌的知名度和口碑去挑选玩具。百货公司和大型 是主要 渠道 过去1年，整体受访者最常到百货公司(48%)和大型 (48%) 婴童玩具。当中，青岛受访者到大型 (58%) 玩具的百分比，

11、显著地高于百货公司(49%)。在所有渠道中，成都受访者那么最常到连锁母婴用品专卖店(45%) 玩具。据一间四川省的婴童用品代理商表示，当一个新的婴童品牌在拓展 二三线市场时，通过当地代理商与母婴用品专卖店合作，能为品牌建立专业的形象。因为母婴用品专卖店在乡镇市场较有影响力，同时掌握了当地的销售渠道。 该代理商同时表示，品牌在拓展 一线市场时，在百货公司设立专柜会较适合。因为百货公司的消费群比拟高端，并拥有一定的人流，能迅速地让消费者认识品牌。这次调查亦显示，北京(47%)、 (49%)、广州(51%)的受访者最常到百货公司 婴童玩具。 不同城市中， 受访者通过网上 婴童玩具的比例明显地较其他城

12、市高。在过去1年，35% 受访者曾通过国内母婴/购物商城的 或应用程式 婴童玩具，比例高于整体受访者(24%)。同时， 受访者直接通过海外 婴童玩具的比例(14%)也明显高于整体受访者(5%)。 假设以家中孩子数目区分，2孩家长在大型 (51%) 玩具的比例较连锁母婴用品专卖店(44%)和百货公司(43%)高。大型 销售的商品种类繁多，例如食品、家庭用品、服装、文具、玩具等，方便家长一站式购物。加上2孩家长可能比1孩家长更忙于照顾小孩，所以偏好在大型 玩具。 受访家庭收入越高，在百货公司 玩具的比例也越高。调查显示，家庭月收入在30,000元以上的受访者，有52%表示会在百货公司 婴童玩具；比

13、例明显地高于家庭月收入15,000以下的受访者(40%)。假设以家中孩子数目区分，2孩家长委托朋友从海外 婴童玩具(18%)的比例，明显地高于1孩家长(7%)。 实体店是 家长 婴童玩具的主要渠道，也是他们获取婴童玩具信息的主要渠道(60%)。当中，武汉受访者(70%)从实体店获取婴童玩具信息的比例，显著地高于其他城市。其他的信息渠道还有网上母婴 (45%)和 (39%)，都是属于线上渠道。当中， 受访者从网上母婴 (60%)获取信息的比例显著地高于其他城市。 近年流动应用程式和社交媒体在 开展迅速，企业除通过应用程式进行销售外，也通过社交媒体向消费者推送品牌和产品信息。据一间 国有企业表示，

14、在开设流动应用程式和 商城后，能通过企业资源方案(ERP)及各个技术相融合，将顾客、商品、行销、交易等资料转化成为数据，也可以追踪顾客的喜好和 能力。从这些大数据的分析，企业能更精准地向顾客提供个性化的产品 ，例如通过 向母婴产品顾客推送相关产品的电子 券。在宣传 和折扣 配合下，让网店和实体店互相带动销售，创造一个线上线下的循环宣传及购物链。 假设以孩子年龄区分，家中有1岁或以下孩子的家长(40%)相对其他孩子年龄组别的家长，较依赖亲友推荐从而获取婴童玩具的信息。相信因为1岁或以下孩子的家长初为父母，较信赖其他亲友的经验 。 假设以家庭月收入区分，家庭收入越高，受访家长从电视/电台/播送的

15、获取玩具信息的比例也越高。例如，家庭收入在15,000元以下的受访者只有27%表示会从电视/电台/播送的 获取玩具信息，但家庭收入在30,000元以上的受访者那么有38%。另外，家庭月收入在15,000-30,000元的受访家长由销售人员推荐获取玩具信息(36%)的比例，较家庭月收入在15,000元以下的受访家长(29%)高。 对目前 市场婴童玩具的评价，座谈会受访者表示国际进口的玩具品牌虽然 高，但质量有保证，家长能安心地让孩子单独玩。相反，有家长认为 品牌的玩具做工粗糙、质量参差，担忧玩具配件容易松脱让小孩误吞。也有受访家长表示，国际著名的玩具企业都在 设有分厂或与 厂家合作生产，所以对

16、生产的玩具也有一定的信心，不过会偏好 知名度高的品牌。 有受访家长表示， 受欢送的玩具往往是由 的动漫卡通片衍生出来，例如四驱车、陀螺等。由于动漫的玩具潮流短暂，而且容易被其他玩具替代，所以有家长表示只要孩子喜欢，不介意 仿制的动漫玩具。 问卷调查中问及：假设一个全新的婴童玩具品牌在 推出，你会考虑 吗?整体受访者中，有85%表示会考虑 ，显示 家长普遍并不抗拒新的婴童玩具品牌。受访城市中， 受访者(93%)表示可能会考虑 的比例最高，长沙那么最低(80%)。 值得留意的是，2孩家长愿意考虑 新婴童玩具品牌的比例(79%)明显低于1 孩家长。可能是因为2孩家长对婴童玩具的品牌已有一定的认知和偏

17、好，所以愿意考虑 新婴童玩具品牌的比例较低。另外，家庭收入越高，家长愿意考虑 新婴童玩具品牌的比例便越高。家庭月收入15,000元以下的受访者，81%表示愿意考虑 一个全新的婴童玩具品牌，家庭月收入30,000元以上的受访者， %表示愿意考虑 新品牌。 家长希望通过不同类型的玩具激发孩子的思维和培养好奇心，所以经常 富教育意义的玩具给孩子。近年，玩具市场由 动漫卡通片带动，由动漫衍生的玩具十分受孩子欢送。有兴趣拓展 玩具市场的港商，可考虑与 动漫片商以授权代理的方式合作，为动漫卡通的角色推出相关的玩具产品。 调查显示，父母在选购玩具时，不含有害化学物和平安是关键的考虑因素。港商可申请有关的国际平安认证，加强 家长对玩具产品的信心。尤其是3岁或以下孩子的玩具，因为小朋友可能会把玩具放进口里，假设玩具的物质、颜料有害或配件容易松脱，便会影响孩子的健康。 至于销售和宣传渠道方面，虽然实体店仍是 家长 和获取玩具信息的主要渠道，但也有不少家长网购玩具和在网上的母婴 和 交流和 信息。其实网上销售和宣传的本钱较低，而且可以覆盖整个 市场，所以港商不应无视网上的商机。 模板,内容仅供参考