招商会工作总结.docx

1、招商会工作总结招商会工作总结篇一：招商会个人总结 篇一：招商会总结 招商会总结 在这次举行的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招商会议的全进程，对会议中各项目负责小组会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积存了丰硕的临场体会，为自己对尔后整个会议的和谐和把控能力的提高奠定了良好的基础。 一、招商会的前期预备工作 可否在招商会中取得成功，前期的预备工作是相当重要的，只有各个部门通力合作、和谐一致、预备得超级充分才能保证招商会的成功召开。第一需要对整场招商会的目的、通过、结果先进行事前预估，通过量次的分析、调整制定出合理的全数会议流程和详细物料配置

2、表、人员工作分派表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每一个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主若是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中显现过失的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情形，在招商会正式开始前1周，必然要做好详细的客户跟踪，并落实确信最终到会人数。 二、招商会现场 招商会议现场气氛操纵超级重要，太喧闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而操纵会议现场的气氛最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是超级重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要

3、灵活的对会场进行引导。因此会议前必需要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时刻与成效都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。关于突发事件的发生，要有应急备案，即便发生突发事件，也能顺利的进行咱们的招商会议。 三、退场 招商会议终止后，所有物品的归位、运输也超级的重要，后勤组的工作人员就要在事前有打算、有步骤的的将会场所有产品平安的退场。四、会议终止总结 通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深

4、一步的了解，招商会议是一种专门意义的营销公关工作，也是展开公司组织、操纵治理、公司大体素养的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。 在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是咱们值得确信和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的体会教训。 一、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时刻上有点仓促。会议流程应应该提早半个月出(转 载 于: 小 龙文 档 网:招商会工作总结)来初稿，然后再组织讨论，提早1礼拜定稿并发给所有参会人员预备。 二、每一个负责小组应确信一个组长，各组组长分工明确，并确信职责。各组组长应该明确自己和组员的职位和职责，把工作落实

5、到每一个人头上，明确职责，天天盯进展并向组长汇报情形，不要有越级分派工作的情形发生，不然就会显现：一样的情形会交代给两个人去做，或工作没有人去做，到最后都不明白该听谁的了。谁的小组显现问题直接找组长，组长进行统筹安排处置，并提出解决方案。 3、再确实是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调剂、led显示屏和电脑ppt都显现了不尽人意的地址，音乐预备和现场模特走秀不相匹配，显现过几回冷场的时候，事前未对led显示屏和音响设备、ppt内容进行彩排演示，致使上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必需在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。篇二：招商会的总结XX年11月1

6、5日名创优品杭州招商会工作总结 目的： 为使公司接下来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的体会地址，找不不足的地方，持续改良，提升招商会的效率。 总结人：方富盛 适用范围：广东葆扬贸易投资部全部员工 具体总结内容如下： 一、 招商会大体情形：本次活动我要紧负责 （1）会议前延安路店的签到预备工作，负责车辆组的安排工作，和已到延安路店的客户沟通交流及大巴指引工作； （2）会议中的客户洽谈工作； （3）会议后协助善后工作。 二、 （1）会议前延安路店的签到预备工作和车辆组工作成功的地方： 一、咱们是8点预备到店面，物料已提早一天预备好； 二、不管市场人员和招商人员都十分派合的完成挂牌和签到预备

7、工作； 3、尽管因为部份客户拖沓的缘故致使车辆无法准点动身，但最后客户都全数动身，而且到会场时刻也是刚恰好。 （1）会议前延安路店的签到预备工作和车辆组工作不足的地方： 一、客户很多都9点多到店面了，但签到名单过了十点多还没能到，致使客户扎堆的围在店面门口无法签到，最后商业街物业保安也过来了； 二、签到名单到了，因客户过量，致使签处处排长队，现场招商人员也忙于疏导无法和客户好好的交流沟通； 3、客户比较拖沓，车辆方面无法准时准点的动身，有些客户开车的时刻也比较模糊； （1）改良方法： 一、下次负责名单治理的必然要提早到店，预备好签到台，让提早到的客户先签到，那就不用致使客户扎堆在一路； 二、签

8、到最好不要让招商人员负责，能够让财务或其他人员处置，那招商人员就能够够在旁引导客户，和客户先交流沟通，更好增进客户会议的签单率； 3、车辆能够安排好具体的发车时刻，在客户的挂牌上面标明几号车几点动身，如此更好的分派好一辆车的人数，先到的客户能够安排先动身的车辆，就不用随机分派，老是打咨询还有多少空位。三、 （2）会议中的客户洽谈工作成功的地方： 一、会议的ppt演讲做得相当不错，能够让客户加倍一步的了解公司和公司此刻进展情形，对咱们招商也增强力度； 二、叶总和日本设计师的演讲给大部份客户有力的信心； （2）会议中的客户洽谈工作不足的地方： 一、客户没安排具体坐的位置，前期无法明白客户坐哪里和洽

9、谈 二、签约洽谈时刻安排有点紧张，客户多的时候无法应付； 3、晚餐的时候客户坐的地址都是随机安排，洽谈力度大大减少； （2）改良方法： 一、下次会议能够先分派好区域，例如西南区域是哪几桌，西北区域是哪几桌，如此能够第一时刻和客户熟悉沟通，因为毕竟有些客户是没有到店面签到的，也便于咱们能够随时沟通； 二、下次洽谈时刻能够分开两段进行，例如李总讲完以后，咱们能够初步洽谈和签约，叶总讲完以后，再插一段洽谈时刻，如此能够把第一段时刻没签的客户再二次跟进，找出客户内心的疑问； 3、晚宴的时候应该把本区域的客户安排一桌，就能够够在晚宴时刻，把通过两次都没签约的客户进行第三次沟通，而且这次去的老客户也是比较

10、优质的，也能够协助进一步的洽谈客户， 咱们和已签约的客户敬酒的时候也不用满场再跑来跑去找了。 四、 （3）会议后协助善后工作成功的地方： 一、会议终止后大伙儿都同心合力的在整理整理现场，显示咱们团队精神； 二、会议第二天大伙儿都集中在酒店，该整理的整理，该继续洽谈的洽谈，丝毫也没被昨天的成功阻碍； （3）会议后协助善后工作不足的地方： 一、该整理的也整理了，物料也全收了，本部门的男生应该加倍有绅士风度一点，照顾一下其他女生； （3）改良方法： 一、下次会议除本职工作之外，男同事应该加倍照顾一下女同事，多问问其他的需求，多担当一点。 个人总结内容如下： 一、本次招商会我的目标是11家，此刻完成了

11、6家，没有完成目标。 （1）成功的地方：本次会议因为也是刚接抄本区域，也尽了我个人最大的尽力，打了70多面谈过的和咨询的客户，最后邀约了8家客户参加会议，只有3家客户是没签的，在洽谈进程中我也不断的了解他们的问题所在，争取解决问题并签单。 （2）不足的地方：对本区域仍是存在不了解，专门是已面谈过的客户情形，致使后来面谈过的客户都没来现场，到现场的客户都是咨询没多久的客户，出差前也忙于整理名单，没有更多的和会议客户沟通，致使会议要花过量的时刻洽谈。 （3）改良方法： 一、以后面谈的客户在申请表上必然要注明具体的情形，以后招商会能够第一时刻对客户有印象，出差前不管多忙碌，也要抽时刻和客户先沟通，以

12、便招商会能够更快速的签单。 广东葆扬贸易方富盛XX-11-22篇三：招商会总结 招商会总结 在这次举行的招商会中，行政部的所有员工有幸参加了招商会议的全进程，对会议中各项目负责小组会务组、市场部、策划组、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都再次有了广义上的认知，从而积存了丰硕的临场体会，为自己和所参加的员工对尔后整个会议的和谐和把控能力的提高奠定了良好的基础。 一、招商会的前期预备工作 可否在招商会中取得成功，前期的预备工作是相当重要的，只有各个部门通力合作、和谐一致、预备得超级充分才能保证招商会的成功召开。第一需要对整场招商会的目的、通过、结果先进行事前预估，通过公司领导和策划部多次的分析、

13、调整制定出合理的全数会议流程和详细物料配置表、人员工作分派表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每一个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。我人事部所有工作人员依照活动安排，前期主若是安排在办公室为各项会议中所需物料跟踪落实到位，和人员配置和工作安排洛实。 前期的工作只有作到全方位考虑和超级细划，会议中才可不能显现很多过失。而市场部和call专员所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情形，在招商会正式开始前1周，做好了详细的客户跟踪，并落实确信最终到会人数。 二、招商会现场 招商会议现场气氛操纵超级重要，太喧闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而操纵会议现场的气氛

14、最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是超级重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的对会场进行引导。因此会议前必需要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时刻与成效都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进 行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。关于突发事件的发生，要有应急备案，即便发生突发事件，也能顺利的进行咱们的招商会议。 三、退场 招商会议终止后，所有物品的归位、运输也超级的重要，后勤组的工作人员就要在事前有打算

15、、有步骤的的将会场所有产品平安的退场。 四、会议终止总结 通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种专门意义的营销公关工作，也是展开公司组织、操纵治理、公司大体素养的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。 在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是咱们值得确信和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的体会教训。 一、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时刻上有点仓促。会议流程应应该提早半个月出来初稿，然后再组织讨论，提早1礼拜定稿并发给所有参会人员预备。 二、每一个负责小组应确信一个组长，各组组

16、长分工明确，并确信职责。各组组长应该明确自己和组员的职位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，天天盯进展并向组长汇报情形，不要有越级分派工作的情形发生，不然就会显现：一样的情形会交代给两个人去做，或工作没有人去做，到最后都不明白该听谁的了。谁的小组显现问题直接找组长，组长进行统筹安排处置，并提出解决方案。 3、再确实是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调剂、led显示屏和电脑ppt都显现了不尽人意的地址，音乐预备和现场模特走秀不相匹配，显现过几回冷场的时候，事前未对led显示屏和音响设备、ppt内容进行彩排演示，致使上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必需

17、在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。 篇二：招商会总结 招商会总结 在这次举行的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参加了招商会议的全进程，对会议中各项目负责小组会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积存了丰硕的临场体会，为自己对尔后整个会议的和谐和把控能力的提高奠定了良好的基础。 一、招商会的前期预备工作 可否在招商会中取得成功，前期的预备工作是相当重要的，只有各个部门通力合作、和谐一致、预备得超级充分才能保证招商会的成功召开。第一需要对整场招商会的目的、通过、结果先进行事前预估，通过量次的分析、调整制定出合理的全数会议流程和详细物料配置表、人

18、员工作分派表，然后在公司内部进行明确分工，专人负责每一个项目，从而落实工作责任制，做到有据可依。所有工作人员前期主若是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中显现过失的概率也就越低。而市场部所有工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的具体情形，在招商会正式开始前1周，必然要做好详细的客户跟踪，并落实确信最终到会人数。 二、招商会现场 招商会议现场气氛操纵超级重要，太喧闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而操纵会议现场的气氛最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是超级重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟悉了解行业内的知识，还要灵活的

19、对会场进行引导。因此会议前必需要和灯光师、音响师、控场人员先进行沟通、彩排，使整个会议的时刻与成效都能达到预期的要求才算是成功的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进行合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。关于突发事件的发生，要有应急备案，即便发生突发事件，也能顺利的进行咱们的招商会议。 三、退场 招商会议终止后，所有物品的归位、运输也超级的重要，后勤组的工作人员就要在事前有打算、有步骤的的将会场所有产品平安的退场。 四、会议终止总结 通过这次招商会议的参与，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步

20、的了解，招商会议是一种专门意义的营销公关工作，也是展开公司组织、操纵治理、公司大体素养的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺利展开。 在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是咱们值得确信和赞赏的，同时也要总结这次会议的不足，从而为下次招商会议的吸取更多的体会教训。 一、会议流程出来的比较晚，现场流程有点乱，时刻上有点仓促。会议流程应应该提早半个月出来初稿，然后再组织讨论，提早1礼拜定稿并发给所有参会人员预备。 二、每一个负责小组应确信一个组长，各组组长分工明确，并确信职责。各组组长应该明确自己和组员的职位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，天天盯进展并向组长汇报情形，

21、不要有越级分派工作的情形发生，不然就会显现：一样的情形会交代给两个人去做，或工作没有人去做，到最后都不明白该听谁的了。谁的小组显现问题直接找组长，组长进行统筹安排处置，并提出解决方案。 3、再确实是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调剂、LED显示屏和电脑PPT都显现了不尽人意的地址，音乐预备和现场模特走秀不相匹配，显现过几回冷场的时候，事前未对LED显示屏和音响设备、PPT内容进行彩排演示，致使上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必需在会议开始前进行反复的调试，确保万无一失。 篇三：招商会的总结XX年11月15日名创优品杭州招商会工作总结 目的： 为使公司接下

22、来的招商会顺利举行，从本次招商会总结成功的体会地址，找不不足的地方，持续改良，提升招商会的效率。 总结人：方富盛 适用范围：广东葆扬贸易投资部全部员工 具体总结内容如下： 一、 招商会大体情形：本次活动我要紧负责 （1）会议前延安路店的签到预备工作，负责车辆组的安排工作，和已到延安路店的客户沟通交流及大巴指引工作； （2）会议中的客户洽谈工作； （3）会议后协助善后工作。 二、 （1）会议前延安路店的签到预备工作和车辆组工作成功的地方： 一、咱们是8点预备到店面，物料已提早一天预备好； 二、不管市场人员和招商人员都十分派合的完成挂牌和签到预备工作； 3、尽管因为部份客户拖沓的缘故致使车辆无法准

23、点动身，但最后客户都全数动身，而且到会场时刻也是刚恰好。 （1）会议前延安路店的签到预备工作和车辆组工作不足的地方： 一、客户很多都9点多到店面了，但签到名单过了十点多还没能到，致使客户扎堆的围在店面门口无法签到，最后商业街物业保安也过来了； 二、签到名单到了，因客户过量，致使签处处排长队，现场招商人员也忙于疏导无法和客户好好的交流沟通； 3、客户比较拖沓，车辆方面无法准时准点的动身，有些客户开车的时刻也比较模糊； （1）改良方法： 一、下次负责名单治理的必然要提早到店，预备好签到台，让提早到的客户先签到，那就不用致使客户扎堆在一路； 二、签到最好不要让招商人员负责，能够让财务或其他人员处置，

24、那招商人员就能够够在旁引导客户，和客户先交流沟通，更好增进客户会议的签单率； 3、车辆能够安排好具体的发车时刻，在客户的挂牌上面标明几号车几点动身，如此更好的分派好一辆车的人数，先到的客户能够安排先动身的车辆，就不用随机分派，老是打咨询还有多少空位。 三、 （2）会议中的客户洽谈工作成功的地方： 一、会议的PPT演讲做得相当不错，能够让客户加倍一步的了解公司和公司此刻进展情形，对咱们招商也增强力度； 二、叶总和日本设计师的演讲给大部份客户有力的信心； （2）会议中的客户洽谈工作不足的地方： 一、客户没安排具体坐的位置，前期无法明白客户坐哪里和洽谈 二、签约洽谈时刻安排有点紧张，客户多的时候无法

25、应付； 3、晚餐的时候客户坐的地址都是随机安排，洽谈力度大大减少； （2）改良方法： 一、下次会议能够先分派好区域，例如西南区域是哪几桌，西北区域是哪几桌，如此能够第一时刻和客户熟悉沟通，因为毕竟有些客户是没有到店面签到的，也便于咱们能够随时沟通； 二、下次洽谈时刻能够分开两段进行，例如李总讲完以后，咱们能够初步洽谈和签约，叶总讲完以后，再插一段洽谈时刻，如此能够把第一段时刻没签的客户再二次跟进，找出客户内心的疑问； 3、晚宴的时候应该把本区域的客户安排一桌，就能够够在晚宴时刻，把通过两次都没签约的客户进行第三次沟通，而且这次去的老客户也是比较优质的，也能够协助进一步的洽谈客户，咱们和已签约的

26、客户敬酒的时候也不用满场再跑来跑去找了。 四、 （3）会议后协助善后工作成功的地方： 一、会议终止后大伙儿都同心合力的在整理整理现场，显示咱们团队精神； 二、会议第二天大伙儿都集中在酒店，该整理的整理，该继续洽谈的洽谈，丝毫也没被昨天的成功阻碍； （3）会议后协助善后工作不足的地方： 一、该整理的也整理了，物料也全收了，本部门的男生应该加倍有绅士风度一点，照顾一下其他女生； （3）改良方法： 一、下次会议除本职工作之外，男同事应该加倍照顾一下女同事，多问问其他的需求，多担当一点。 个人总结内容如下： 一、本次招商会我的目标是11家，此刻完成了6家，没有完成目标。 （1）成功的地方：本次会议因为

27、也是刚接抄本区域，也尽了我个人最大的尽力，打了70多面谈过的和咨询的客户，最后邀约了8家客户参加会议，只有3家客户是没签的，在洽谈进程中我也不断的了解他们的问题所在，争取解决问题并签单。 （2）不足的地方：对本区域仍是存在不了解，专门是已面谈过的客户情形，致使后来面谈过的客户都没来现场，到现场的客户都是咨询没多久的客户，出差前也忙于整理名单，没有更多的和会议客户沟通，致使会议要花过量的时刻洽谈。 （3）改良方法： 一、以后面谈的客户在申请表上必然要注明具体的情形，以后招商会能够第一时刻对客户有印象，出差前不管多忙碌，也要抽时刻和客户先沟通，以便招商会能够更快速的签单。 广东葆扬贸易方富盛XX-11-22