施工人员架构及岗位职责要求共3篇.docx

1、施工人员架构及岗位职责要求共3篇施工人员架构及岗位职责要求共3篇第1篇：区域架构及人员岗位职责 区域架构及人员岗位职责区域运营中心组织结构和人员岗位职责 一、区域运营中心与营销中心的组织关系 区域运营中心是营销中心派驻在区域的营销代理机构，销售部负责区域运营中心的日常管理，营销中心的其他部门负责区域运营中心的职能管理。 营销中总监 销售部 市场部 销售行政部营销财务部 售后效劳部 中总监 区域运营中心 二、区域运营中心的组织设置 1.标准区域运营中心的岗位设置。区域运营中心标准人员架构由下列图所列岗位组成。 2.区域运营中心人员补充标准。销售部根据公司规定的人均销售额指标结合各区域销售通路 的

2、差异在年底出具各区域人均销售额标准，各区域可以根据实际销售额得出本区域允许配 备的人员数量，大区经理结合区域实际对相关人员岗位作调整。 3.区域根底性销售岗位。根本岗位由大区经理、区域经理、通路销售主管、终端销售主管和 区域零售主管五类岗位组成。终端销售主管包含商场销售、KA销售、区域卖场/超市销售 三种类别，终端销售主管一人可以同时兼管两种以上的终端类别(由大区经理分配)，其中， KA销售与区域卖场/超市销售使用一致的岗位职责。零售主管在职能管理上归市场部，负 责区域内所有导购员的虚线管理。 4.区域根本销售人员数量已经能够满足工作要求，而且区域人员配备仍有富裕的大区可以设 置市场专员和销售

3、行政助理，承当区域内市场筹划、活动组织和管理、人员培训、销售行 政管理等相关工作，专业化管理区域内相关专业职能工作。 大区经理 区域经理 区域经理 市 场 专 员)终) 终)区终通销 直端商端卖域端路售营销场销场/零销销行KA 售)售 售售售政超 主主主主主助市) 管管 管管管理 ) 区域卖场/超市导购员 KA导购员 商场导购员 三、区域运营中心核心职能描述 各区域运营中心直接面对市场，实施市场策略，反应市场信息，完成各项营销任务指标;营销中心职能部门是区域运营中心的支持保障系统，对区域运营中心提供市场筹划、信息支持、物流支持、决策支持以及各种相关的后勤保障支持。 1、经营方案落实、执行的职能

4、。 2、区域经营方案编制和实施的职能。 区域运营中心要负责本地区的经营方案编制， 一般由年度经营方案、月度经营方案及财务预算、行动方案等组成。 3、区域信息搜集分析职能。 区域运营中心必须完成销售趋势，费用分布等数据分析工作;负责本地区竞争信息搜集分析，将信息进行分类输机、存档和及时反应，为公司提供决议支持。 4、客户管理及效劳职能。 省办事处除执行前述的核心职能外，还要承当直接客户的管理、效劳职能，包括开发、渠道管理等。 5、市场内员工培训完成率、升迁、流动率控制。 区域运营中心必须得配合营销中心定期和不定期对区域人员进行岗位专业知识和公司公共知识培训，提高区域人员职业技能，尽力降低关键岗位

5、人员的非正常流动。 6、信息保密工作。 区域主要工作人员必须对各类报表、数据、合同、协议进行分地区、时间、类型的档存管理，并以保密管理方法相应要求为准绳作好收集、保管工作。 四、区域人员岗位职责 区域各级人员的岗位职责见下表: 大区经理岗位职责 岗位大区经理 岗位编号 名称 所在营销中心 直接上级 销售部经理 部门 直接区域经理、市场专员、销售行政助理 所辖人员 下级 职责与工作任务: 职责表述:完成区域运营中心的各项销售指标 1、与经销商谈判公司的销售目标销售政策决定区域运营规划将区域销售目标分解职到区域内的每个一级经销商并细化到年度、季度和月度 责2、制定并实施区域运营年度规划在业务年会上

6、向销售部提报 工作一 任务 3、检查和监督区域业务人员跟踪工作进度填写每周市场督察表 4、制定区域产品品项调整方案并负责与经销商和业务人员沟通保证品项调整的实行 5、维护公司与经销商的关系在辖区内贯彻营销中心精神保证公司政策得到全面执行 职责表述:协调和控制区域运营中心费用 职 责1、根据总费用预算和审批权限规定审核区域人员费用申请平衡各项区域费用 工作二 任务 2、监控区域费用的使用情况对区域费用的使用结果负总责 职责表述:负责规划渠道分销网络 1、制定区域经销商、二级经销商规划制定区域终端开展规划报营销中心同意 职2、负责按公司的经销商评估分类标准完成区域经销商年度评估填写并上报经销商评责

7、工作三 估报告 任务 3、负责按公司经销商档案管理制度建立并直接管理经销商档案 4、指导并辅助区域经理完成经销商开发和评估 职责表述:负责区域内的销售管理和行政工作 1、按照区域管理标准管理区域的日常行政事务负责人员考勤请假审批、办公用品申 购等区域行政事务 2、负责区域人员的管理惩扣考核使区域工作到达标准化、秩序化的效果, 职 责3、主持区域运营中心的月度例会总结前期工作直接解决区域问题 工作四 任务 4、制定并执行月度营销方案在月初例会上向区域全体人员公布每月5日前将月 度营销方案上报公司 5、每月30日前主持区域销售总结会填写当月月销售总结报告下月2日前将此总 结报告上报公司 职责表述:

8、指导并规划区域内总促销活动 职 责1、指导区域内开展的各类促销活动并协助具体谈判 工作五 任务 2、主持平衡区域内的促销方案防止内部活动冲突保证促销效果的最大化 职责表述:维护公司在区域的品牌形象和终端形象 1、监控和协调区域物料的分配和使用保证物料使用的标准性 职 责工作2、负责按照公司规定选择符合要求的区域供给商制作区域物料并报市场部备案 六 任务 3、负责区域广揭发布、软文推广等媒体联系负责公司品牌传播在区域的具体落实 4、负责处理意外事件进行区域的危机公关 职责表述:维护区域价格体系的稳定 职 责1、监控、协调区域内通路那么和终端的零售价格执行公司的价格政策 工作七 任务 2、发生冲、

9、窜货事件时在跨区域货物督察表上签署意见、上报销售部并具体处理 职责职责表述:负责区域售后效劳的管理 八 职责职责表述:根据区域收集的区域市场信息，在月度销售总结中完成市场状况与竞争分析报告 九 职责职责表述:完成营销中心交付的其它任务 十 区域运营年度规划,一年/次,、周方案,1次/周,、每周市场督察表,一周/次,、所需记录 月度营销方案,一月/次,、月销售总结报告,一月/次,、经销商评估报告,1次/ 年,、经销商档案表,按实际情况,、跨区货物督察处理表,按实际情况,、区域经理岗位职责 岗位区域经理 岗位编号 名称 所在各区域 直接下级 部门 直接大区经理 所辖人员 上级 职责与工作任务: 职

10、责表述:完成公司下达至区域的各项销售指标 1、将区域经销商销售目标分解到具体终端,直营卖场、区域卖场、超市、商场和通路终端,职并细化到年度、季度和月度 责2、确定区域内主要终端和通路的销售负责人报销售部备案 工作一 任务 3、代表公司与区域经销商做好沟通帮助经销商合理规划打款和提货协调货物配送协 助经销商管理库存每月月底填写经销商库存表 4、负责区域的销售决策和工作指导指导区域业务主管完成工作目标 职责表述:负责建立区域分销网络和终端网络 职1、按公司经销商开发程序完成区域新经销商的开发填写经销商开发评估报告 责 二 2、指导通路业务主管协助分销商开发和维护新终端网点 职责表述:负责区域内的销

11、售管理工作 1、按照业务人员辅导标准指导业务人员的日常终端拜访工作 职 责2、按区域例会制度主持本区域例会总结前期工作直接解决区域问题 工作 三 任务 3、制定并执行本区域的月度营销方案每月3日前将月度营销方案上报大区经理 4、每月30日前填写当月月销售总结报告下月1日前将此总结报告上报大区经理 职责表述:负责区域内的促销活动的筹划 1、负责区域消费者促销的筹划及门店谈判、参与促销的产品品项调整等 职 责工作 2、负责区域通路促销的筹划、产品品项确定和谈判经销商 四 任务 3、根据实际情况协助经销商筹划开展区域性促销活动协调平衡经销商与公司间的促销计 划 职责职责表述:收集本区域销售数据和市场

12、信息，总结后上报至大区经理 五 职责 职责表述:完成上级交付的其他任务 六 周方案,1次/周,、区域销售目标分解,1次/年,、月度营销方案,1次/月,、月销所需记录售总结报告,1次/月,、经销商库存表,从经销商管家婆软件中提取1次/月,、经销(收集) 商开发评估报告,1次/年, 终端销售主管(KA/区域卖场/区域超市)岗位职责 岗位区域终端销售主管 岗位编号 名称 ,KA/区域卖场/超市, 所在区域经理 各区域 直接上级 部门 ,大客户部负责绩效考核, 直接 所辖人员 卖场导购员 下级 职责与工作任务: 职责表述:负责完成区域内对接卖场的各项销售指标(第四项任务仅适用于分公司业务员) 1、负责

13、管辖范围内终端销售目标的达成每日填写日销量报表 职工2、审核门店订单协助配送商向公司订货和货物配送协助经销商处理回单及帐务冲减操作 责作一 3、协助区域经理谈判新开门店的进场和出样 任 务 4、每月填报帐龄报表跟踪客户应收帐款与未能及时付款的客户交涉、协调并及时上报 职责表述:进行辖区门店分类，确定优势终端，完成相应的门店拜访和终端管理工作 1、根据卖场分类标准确定区域内ABC门店的分类形成区域卖场终端分类表确定优势终端, 2、制定并执行终端拜访方案填写终端拜访记录,进行日常门店拜访沟通客情 职工3、确认门店陈列品项协调门店的产品出样和备货根据公司政策谈判个别品项调整和专柜进驻 责作二 4、监

14、督终端零售价格协调直营卖场和区域卖场的终端价格维系价格体系的稳定 任 5、及时协调配送商运回卖场退换货防止卖场的无效库存 务 6、协助经销商管理卖场的退回的货物每月底填写退货及滞销商品库存表上报销售部 7、介入每月的所管辖门店的库存盘点月底填写门店当月库存表上报销售部 职责表述:负责全国促销活动和区域促销活动在终端的具体执行 1、负责向营销中心提报区域促销活动的相关费用申请表 2、检查经销商库存负责催促经销商准备促销产品进货 职工3、负责协调促销门店的客情沟通协调促销库存和变价操作协调送货时间, 责作 三 4、负责领用终端促销物料安排陈列争取门店更好的促销陈列位置 任 5、注意跟踪并及时反应促

15、销活动效果效果不好的门店促销应及时与门店负责人沟通解决措施并跟务 踪实施促销活动结束应该填写促销评估表作为促销申请表的附件上报, 6、及时与经销商沟通区域内的促销安排平衡直营卖场和区域卖场的促销方案 职责表述:负责本区域导购员的申请和日常管理评估、提出导购员增减和调整建议 1、根据公司导购员管理标准和实际需要提出门店导购员的申请和调整建议 职工责作 四 2、在终端拜访中监督并指导导购员的日常工作负责导购员日常工作评估填写卖场检查表, 任 务 3、每周定期召开管辖范围内的导购员例会总结前期工作解决终端问题 职责职责表述:收集分析、上报区域市场信息，及时填写退货比例表和单品排名表 五 职责职责表述

16、:完成上级交付的其他任务 六 周方案,1次/周,、促销物料领用登记表,按实际情况,、卖场终端检查表,按实际情况,、终端 月度拜访方案,1次/月,、终端拜访记录,按实际情况,、退货比例表,1次/月,、单品排名表 ,1次/月,、导购员派驻申请表,按实际情况,、区域卖场终端分类表,1次/年,、日销量报表所需记录 ,1次/日,、帐龄报表,分公司才需要做1次/月,、大客户特殊费用申请表,按需,、大客户 部促销活动申请表,全国,按需,、大客户区域促销活动申请表,按需,、市场部促销费用申请 表,按需,、市场部特殊费用申请表,按需,、市场部专柜制作申请表,按需,、促销评估表,按 实际情况,、退货及滞销商品库存

17、表,1次/月,、门店当月库存表,1次/月,、 终端销售主管(商场)岗位职责 岗位区域终端销售主管 岗位编号 名称 ,商场, 所在各区域 直接上级 区域经理 部门 直接 所辖人员 商场导购员 下级 职责与工作任务: 职责表述:负责完成区域内对接商场的各项销售指标 职工1、完成所负责商场的销售目标达成每周填写周销量报表 责作一 2、负责商场的客情联系填写客户拜访记录 任 务 3、审核商场门店订单协助配送商向苏泊尔订货和配送 职责表述:负责商场终端的品牌形象 职工1、负责商场客情沟通保证演示活动及演示、促销物料使用的标准性 责作二 任2、配合区域经理谈判专柜、演示专区进驻合理调整适合商场销售的产品品

18、项 务 职责表述:负责全国活动和区域促销活动在终端的具体执行 1、负责向营销中心提报区域促销活动的相关费用申请表 职工责2、负责协调促销活动的商场客情沟通协调促销产品进货、送货和领用终端促销物料 作三 任3、跟踪并及时反应促销活动效果效果不好的门店应及时与商场沟通解决措施并跟踪 务 实施促销活动结束应该填写促销评估表作为促销申请表的附件上报 职责表述:负责管辖范围内导购员的申请和日常管理，提出导购员增减和调整建议 1、根据公司导购员管理标准和实际需要提出门店导购员的申请和调整建议 职工责2、在终端拜访中监督并指导导购员的日常工作负责导购员日常工作评估填写商作 四 任场终端检查表, 务 3、每周

19、定期召开管辖范围内的导购员例会总结前期工作解决终端问题 职责职责表述:收集、分析并上报市场信息 五 职责职责表述:完成区域经理交付的其它任务 六 周方案,1次/周,、商场终端拜访表,按实际情况,、商场终端检查表,按实际所需记情况,、商场周销量报表,1次/周,、促销物料领用登记表,按实际情况,、市场部录 促销费用申请表,按需,、市场部特殊费用申请表,按需,、市场部专柜申请表,按 需,、促销评估表,按实际情况,、导购员申请表,按实际情况, 区域通路业务主管岗位职责 岗位区域通路业务主管 岗位编号 名称 所在各区域 直接上级 区域经理 部门 直接 所辖人员 下级 职责与工作任务: 职责表述:完成管辖

20、范围内的各项销售指标 1、负责维护当地经销商和分销商的合作协助一级经销商签订二极分销协议 职2、协助一级经销商完成通路销售目标每周填写通路周销量报表 责工作一 2、制定并执行月度二级经销商拜访方案填写客户拜访记录 任务 3、掌握二级分销商的主要销售渠道了解和控制通路货物流向 4、制定二级分销商终端开发方案协助分销商开发新终端 职责表述:保持通路及区域价格体系的稳定 1、根据公司规定的价格体系政策监督通路终端零售价格维护价格体系的稳定严职 责格防范出现“乱价扰市的情况 工作二 任务 2、控制区域内冲、窜货现象一旦发现立即报告上级并填写跨区域窜货督察表 防止事件扩散 职责表述:负责对接区域内一级经

21、销商自营终端的管理 职1、完成对接区域内一级经销商自营终端,商场/区域卖场/超市,的销售目标达成在责每周填写的通路周销量报表中填报销售完成情况 工作三 任务 2、配合区域经理谈判对接区域内终端的专柜、演示专区进驻合理规划产品品项 3、负责一级经销商自营终端的客情联系填写客户拜访记录 职责表述:指导二级经销商的终端管理 职1、在通路拜访的同时走访二级经销商的主要终端协助并指导监督并指导二级经销商责工作管理终端 四 任务 2、及时将公司的标准物料下发到通路终端 职责表述:负责区域通路促销和区域经销商开展的促销活动 1、负责向营销中心提报区域促销活动的相关费用申请表 职 责2、在公司进行通路促销时做

22、好经销商的沟通工作帮助经销商合理规划进货 工作三 任务 3、跟踪并及时反应促销活动效果效果不好的门店应及时与商场沟通解决措施并跟踪 实施促销活动结束应该填写促销评估表作为促销申请表的附件上报 职责职责表述:收集、分析区域市场信息，及时填写退货比例表和单品排名表 五 职责职责表述:完成区域经理交付的其它任务 六 周方案,1次/周,、促销物料领用登记表,按实际情况,、通路周销量报表,1 次/周,、二级经销商月度拜访方案,1月/次,、通路客户拜访记录,按工作方案,、所需记录 二级分销商终端开发年度方案,1次/年,、退货比例表,1次/月,、单品排名表 ,1次/月,、市场部促销费用申请表,按需,、市场部

23、特殊费用申请表,按需,、市 场部专柜申请表,按需,、促销评估表,按实际情况, 导购员岗位职责 岗位名称 岗位编号 导购员 所在部门 市场部 直接上级 区域零售主管 直接下级 所辖人员 职责与工作任务: 职责表述:负责终端形象管理 职 1、维护终端形象确保单品遵照公司陈列标准标准陈列确保出样单品的清洁、完整。 责 工作 一 2、确保终端物料遵照公司陈列标准做到清洁、整齐、到位无破损、缺失,配合公司任务 阶段性推广及时更新终端物料, 职责表述:产品的日常推荐 1、熟练掌握产品知识和推销技巧掌握根本的售后效劳知识联系实际生活主动热情的职 向顾客推荐苏泊尔产品 责 工作 二 2、在有演示的终端按演示标

24、准做好演示工作 任务 3、按公司规定做好消费者退换货工作 职责表述:负责促销活动在终端实际执行 1、配合销售主管做好促销工作及时与门店相关负责人协调促销准备如价格牌的更换、职 赠品的摆放、相关宣传物料的摆放、相关促销信息的告知等, 责 工作 三 2、根据促销主题及时向消费者传达相关信息配合促销活动的展开, 任务 3、做好促销期间的销量统计和赠品管理工作,及时填写促销赠品领用发放登记表 职责表述:管理门店库存 职 1、及时补充货架库存在包装陈列位上尽量陈列最大面积的苏泊尔包装 责 工作 四 任务 2、主动清点仓库库存向门店负责人和销售主管建议订货 职责表述: 负责终端日常信息收集、反应 职 工作

25、 责 及时填报各类常规性报表及时向销售主管、零售主管反应市场信息 任务 五 职责六 职责表述:完成区域经理和零售主管交付的其它任务 终端销量月报表,1次/月,、月份竞品动态信息反应表,1次/月,、促销品发放登所需记录文档 记表,按实际情况,、 零售主管岗位职责 岗位零售主管 岗位编号 名称 所在各大区 直接上级 大区经理 部门 直接导购员 所辖人员 下级 职责与工作任务: 职责表述:负责导购员的日常人事管理和行政管理工作 1、根据区域要求完成导购员的招聘、建档、晋升、调整、辞退等人事手续工作 职2、制作导购员出勤表抽查导购员出勤负责收集导购员评估报表、核算导购员工资 责工作一 3、制定区域导购

26、员培训方案,定期组织导购员考试并阅卷将考试成绩录入档案作为任务 导购员的考核依据 4、根据导购员个人能力将优秀导购员分配到强势终端 职责表述:巡视终端，实地培训并知道导购员的工作 职1、根据区域管理制度每月分批巡视区域终端并在离开巡视地区前召开地区导购员会责工作议按方案开展导购员培训提升导购员技能填写导购员地区巡查会议记录 二 任务 2、在终端走访中分析导购员在终端存在的问题并提出解决方法 职责表述:负责物料和赠品领用、发放和登记工作，填写领用登记表 1、建立物料和赠品领用档案 职 责 2、在促销活动前做好物料和赠品的分配填写物料分配表 工作 三 任务 3、核对业务主管从经销商处领取的物料和赠

27、品是否按照分配方案 4、检查物料和赠品在终端的使用情况 职 责 职责表述:做好日常报表的标准填写工作;负责区域内促销活动的效果评估、上报工作 四 职 责 职责表述:负责收集、整理和上报区域合理化建议工作并建档 四 职 责 职责表述:协助区域经理做好区域的行政工作 五 职 责 职责表述:完成上级交付的其他任务 六 所需记录 见零售主管需填表格(纪录)一览表 零售主管需填表格(纪录)一览表 一、终端销售类: 1、终端销量分析及预估表，含: 1) 终端销量预估表 2) 区域终端销售分析表 2、月报表，含: 1) 月销量报表 2) 区域竞品促销动态汇总表(限省会城市) 3) supor高端产品周报表(

28、新品上市监测周报表) 4) 高端产品促销调查表 5) 月度总销量(supor、ASD)调查表 3、终端网络资源表 4、终端演示每周销售情况跟踪表 二、导购员类 1、导购员月份薪资表 2、新进导购员培训检定表 3、导购员档案表 4、导购员档案销量登记表 5、导购员异动、增补情况一览表 三、例会类 1、导购员地区巡查会议记录 2、上、下半年导购员培训规划 四、费用类 1、区域费用核算表，含: 1) 区域各终端费用核算表 2) 区域终端总费用核算表 2、零售主管个人费用预算表 五、个人工作总结类:月总结及下月方案 六、其他:区域物料分配表第2篇：系统架构设计师岗位职责及要求 系统架构设计师岗位职责及

29、要求：根本工作目标： 1.确保公司软件研发工作的目标与公司产品开展规划及公司长期远景目标相一致。 2.确保公司各类工程的技术路线符合公司整体要求与标准。 3.确保个工程的技术选型、技术架构设计。 4.确保技术架构理念传导到设计人员与开发人员。 主要职责： 1.负责理解和管理非功能性系统需求，包括软件的可维护性、性能、复用性、可靠性、有效性和可测试性等。 2.负责组织技术研究和攻关工作，组织及带着公司内部员工研究与工程相关的新技术。 3.协助工程经理制定工程方案和控制工程进度。 4.根据产品部所提出的的需求，对开发团队所提出的设计进行技术层面的把关。 5.协助产品部完成用户需求说明书、需求变更说

30、明书。 6.负责对整个软件架构、关键构件、接口的设计。协助设计人员完成系统概要设计说明书。 7.负责软件测试、集成、交付等过程中所需的接口标准和技术支持。 要求： 1.具备8年以上软件行业工作经验；具备教育装备行业软件开发经营优先考虑； 2.具备4年以上C/S体系结构软件产品开发及架构和设计经验； 3.具备3年以上的代码编写工作经验； 4.具备丰富的大中型开发工程的总体规划、方案设计及技术队伍管理经验； 5.对相关的技术标准有深刻的认识，对软件工程标准标准有良好的把握； 6.对JAVA技术及整个解决方案有深刻的理解及熟练的应用，并且精通WebService/j2ee架构和设计模式，并在此根底上

31、设计产品框架； 7.具有面向对象分析、设计、开发能力OOAOODOOP，精通UML和ROSE，熟练使用Rationgnal Rose、PowerDesigner等工具进行设计开发； 8.精通大型数据库如OracleSql Server等的开发； 9.对计算机系统、网络和平安、应用系统架构等有全面的认识，熟悉工程管理理论，并有实践根底； 10.在应用系统开发平台和工程管理上有深厚的根底，有大中型应用系统开发和实施的成功案例；第3篇：商管人员架构及岗位职责 商管总经理下辖筹划推广部，营运招商部，物业部，人事部。 一，商管总经理1人 主要岗位职能： 1.组织拟定年度工作方案和工作目标； 2.对下辖部门进行考核和优化； 3.负责领导营运、筹划