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1、国际贸易2分解 第五章 国际货物运输保险第一节 海上货物运输保险承保的范围第二节 我国海洋货物运输保险的险别一、基本险别基本险又称主险，可以单独投保。它包括平安险（FPA）、水渍险（WPAWA）和一切险（all risks）。二、附加险附加险有一般附加险和特殊附加险之分。前者承保由于一般外来风险造成的全部或部分损失;后者承保由于特殊外来风险造成的全部或部分损失。(一)一般附加险(General Additional Risk)一般附加险有下列11种险:1.偷窃、提货不着险(Theft，Pilferage and Non-Delivery，简称TPND)2.淡水雨淋险(Fresh Water &

2、 or Rain Damage)3.短量险(Shortage)4.混杂、沾污险(Intermixture and Contamination)5.渗漏险(Leakage)6.碰损、破碎险(Clash and Breakage) 7.串味险(Taint of Odour)8.受潮受热险(Sweat and Heating)9.钩损险(Hook Damage)10.包装破裂险(Breakage of Packing)11.锈损险(Rust)由于保险公司对一般附加险的承保责任范围均已包括在一切险的承保责任范围内，因此，投保人如己投保了一切险，就不需再加保一般附加险。(二)特殊附加险(Special

3、Additional Risk)特殊附加险有下列8种:1、战争险(War Risk)2、罢工险(Strikes Risk)3、舱面险(On Deck Risk)4、进口关税险(Import Duty Risk)5、拒收险(Rejection Risk)6、黄曲霉素险(Aflatoxin Risk)7、交货不到险(Failure to Deliver Risk)8、货物出口到香港(包括九龙)或澳门存仓火险责任扩展条款(Fire Risk Extension Clausefor storage of cargo at Destination HongKong，Including Kowloon o

4、r Macao，简称FREC)特殊附加险不能独立投保，而只能在一种基本险的基础上加保。第三节 伦敦保险人协会货物保险条款第四节 其它运输方式下的货运保险 第五节 保险条款的约定和进出口货物保险实务一、保险条款的约定二、进出口货物保险实务在进出口货物运输保险业务中，被保险人在选择确定投保的险别后通常涉及的工作有:确定保险金额、办理投保并交付保险费、领取保险单证以及在货损时办理保险索赔。（一）、保险险别的选择易碎的玻璃器皿宜保一切险;而笨重、不易短缺、损坏的钢铁制品就不必保一切险;散装的粮食等要保短量险等。保险险别如系海运保险，可从中国保险条款(CIC)的三种基本险(平安险、水渍险和一切险)中选择

5、一种险别进行投保。如采用多式联运，则应按所使用的不同方式分别选择各方式适用的险别一起投保。 （二）、确定保险金额保险金额(Insured Amount)是保险人赔偿的最高金额，也是计算保险费的基础。保险金额是根据保险价值(Insurable Value)确定的。保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。在国际货物买卖中，凡按CIF、CIP条件达成的合同一般均规定保险金额，而且，保险金额通常还须在发票金额的基础增加一定的百分率，即所谓“保险加成”，这是由国际贸易的特定需要决定的。如合同对此未作规定，按2000年通则和跟单信用证统一惯例规定，卖方有义务按CIF、CIP价格的总值另加10%作

6、为保险金额。这部分增加的保险金额就是买方进行这笔交易所支付的费用和预期利润。如国外客户要求提高加成率，也可接受，但由此而增加的保险费在原则上应由买方承担。保险金额保留整数，不设辅币，且小数点后零以上的数都应进位。例如:USD545.01，应写成USD546。1.出口货物的保险费保险费=保险金额保险费率保险金额的计算公式为:保险金额=ClF或CIP价(l+投保加成率)保险金额一般是按CIF或CIP价格为基础加成确定的，如我方报CFR或CPT价，客户要求改报CIF或CIP价，则CIF或CIP价可按下列公式换算:CIF= CFR或CPT 价 1保险费率（1+投保加成率）为简化计算程序，中国人民保险公

7、司制定了一份保险费率常用表。将CFR或CPT价格直接乘以表内所列常数，便可算出CIF或CIP价。2. 进口货物的保险费进口货物的保险金额，原则上也按进口货物的CIF或CIP价格计算，但目前进口合同大都采用FOB或FCA条件，为简化手续，方便计算，一些外贸企业和具有进出口经营权的企业与保险公司签订预约保险合同，共同议定平均运费率(也可按实际运费计算)和平均保险费率。其保险金额的计算公式如下:（1）按FOB或FCA价格进口时保险金额= FOB（FCA）价格(l+平均运费率十平均保险费率)（2）按CFR或CPT价格进口时保险金额=CFR（CPT）价格(l+平均保险费率)这里的保险金额即估算的CIF或

8、CIP价而不另加成。如投保人要求在CIF或CIP价基础上加成投保，保险公司也可接受。（三）、办理投保和交付保险费出口合同采用CIF或CIP条件时，保险由卖方办理。卖方在向保险公司办理投保手续时，应根据买卖合同或信用证规定，在备妥货物并确定装运日期和运输工具后，填制保险单，具体列明被保险人名称、被保险货物名称、数量、包装及标志、保险金额、起讫地点、运输工具名称、投保险别等，送交保险公司投保，并交付保险费。保险费(Premium)是保险公司向被保险人收取的费用。是保险人经营业务的基本收入，也是保险人所掌握的保险基金(即损失赔偿基金)的主要来源。保险费率(Premium Rate)是计算保险费的依据

9、，一般由保险公司规定或者由保险双方商定。保险费的计算公式为:保险费=保险金额保险费率如按CIF或CIP价加成投保，上述公式可改为:保险费=CIF或CIP价(l+投保加成率)保险费率（四）、保险单据保险单(Insurance Policy)是证明保险合同成立的法律文件，既反映保险与被保险人之间的权利与义务关系，又是保险人承保保险责任的书面证明;保险单是赔偿依据，在保险单已定的风险发生时，被保险人就可以凭保险单要求赔偿;保险单是权利凭证，通过背书转让，被背书人可将其具有的损害赔偿请求权及相应的诉讼权转让给受让人。保险单的内容及填制要求保险人名称(The Name of the Insurer)(1

10、)保险公司。有些国家的法律规定只有以公司名义注册的保险组织才能经营保险业务。(2)保险商。保险商是个体的保险经营人，这是英国特有的。(3)保险代理。有许多业务上的处理，比如检验货物、理赔等，保险公司无法自己完成，因此就签订代理合同，请海外的机构代办。(4)保险经纪人。指替保险公司承揽业务，并得到佣金的中间人。保险经纪人只是被保险人的代理人，受理保险业务时他签发的是暂保单，然后再向保险公司投保。暂保单是代办保险的约定，而不是保险合同。所以，保险经纪人所处的地位就像是运输上的运输行。UCP5O0规定:除非信用证特别授权，银行将不接受保险经纪人签发的暂保单。被保险人(The Insured)(1)在

11、CIF或CIP情况下，一般以信用证的受益人为被保险人，保单必须由被保险人背书，以表明该保险单的权益和义务转让给了保险单的持有人。(2)如果信用证规定保险单作成指示抬头，即“To Order”，则在被保险人栏内照填“To Order”，且加以背书，其效果与填信用证受益人后加以背书一样。(3)如果信用证要求以特定方为被保险人，则在被保险人栏内填上该特定方的名称，不用背书(4)如果信用证规定“issued to the order of Bank”，则在被保险人栏内照填“To the order of Bank”。(5)有时信用证虽然没有规定被保险人，却指明“如果发生赔偿请偿付给A公司”(loss

12、if any，pay to A Co. )。为了做到单证一致最好仍以信用证受益人为被保险人并背书，且在赔款偿付地点栏后填“Pay to A Co.”。保险标的物(Subject Matter)货物名称、货对象数、唛头等应与其它单据一致。商品名称可用统称，但不能与信用证和发票上的名称相矛盾。保险金额(Amount Insured)保险金额是保险人最高的赔偿限额。保险金额必须用大小写同时表示，且大小写应完全一致。保险金额不设辅币，其货币单位以下的辅币采取进位，例如:USD474.01，则应在保险金额栏内填上USD475.00。保险金额一般按发票额的110%投保。承保条款及险别(Clauses &

13、Conditions)应严格按信用证规定填制。保险的船名、航次及启航日期(Vessel Name、Voyage No.、Sailing Date)要把具体的船名和航次填在保险单上。起运地和目的地必须与提单一致。如果信用证要求海运至目的港、保险保到内陆，则保险单应在填完目的港后再填内陆地名。由于保险必须在货物实际装运前办理，不一定能确定具体的装运日期，为确保万无一失，单、单一致，在保险单启航日期栏内可填写:(l)As per B/L;(2)On or about xx 月xx 日，xx年(包括前后五天)。保险费(Premium)一般不打出具体数字，而是印上“Premium as arranged

14、”。赔付地点(Claim Payable at /in)如果信用证规定了赔付地点，则按信用证规定填制;如果信用证未规定赔付地点，则以目的港为赔付地点。出单地点和日期(Issuing Place and Date)出单日期应早于运输单据的日期，最晚可与运输单据日期为同一天，但也不能早于发票日期。保险人签字(The Signature of the insurer)如果保险单表明所出具的正本单据是一份以上，则必须向银行提交全部正本保险单。保险单是保险索赔和理赔的主要依据。投保人通过背书将保单项下的全部权益包括提出索赔的权利转让给进口方。（五）索赔金额的计算当被保险的货物遭受保险合同责任范围内的损失

15、时，保险公司应向被进行理赔。(1)对被保险货物发生数量损失计赔。 (2)对被保险货物遭受质量损失计赔。 货物完好价值及受损后的价值，一般以货物运抵目的地检验当时的准，如果受损货物在中途处理，不再运达目的地时，则以处理地市价为准（一般指当地的批发价格)。在实际业务中，往往由于一时难以确定当地市价，也可按发票金额计算: (3)有关费用损失计赔。如受损货物在处理时要支付出售费用及其他费用时，一般只要在保险金额限度内，均可计人损失之内，由保险人补偿，赔偿金额的计算公式为: 对于被保险人或其受让人为防止或减少损失而支付的合理施救费用，为确定保险事故的性质及程度而支出的合理费用等，均可在保险标的损失赔偿之

16、外另行支付，赔偿金额以不超过保险金额为限度。(4)全损货物计赔。如果货物发生全损 (包括实际全损和推定全损)，保险人应按保单载明的保险金额给予全额赔偿，而不管损失当时货物的市价如何。第六章 进出口商品的价格 第一节 确定进出口商品价格的重要性第2节 进出口商品价格的掌握一、注意国际市场商品供求变化和价格走势二、掌握合理的价差三、做好比价工作四、加强成本核算外汇增值率外汇增值率又称出口创汇率，通常用以反映进料加工出口的创汇效果。其计算公式如下：外汇增值额=成品出口外汇净收入(FOB价)-原料外汇支出(CIF价)外汇增值率=外汇增值额-进口票料外汇支出100%进口原料外汇支出例：(以下各题均按US

17、Dl00=RMB￥827.36827.68，100=RMB￥1120.141120.24的汇率计算)1、外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2000美元。试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?(3)该商品的出口销售盈亏率是多少?解1：（1）出口总成本=进货成本出口前的一切费用 出口前的一切税金 = 1000015001000100 =12600（元人民币）（2）已知公式：出口商品换汇成本=6.3（元人民币/美元）（3）已知

18、公式：出口商品盈亏率=（20008.2736（1000015001000100）/（1000015001000100）100%=31.33%2、某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，装中远公司班轮出口，查运价表到卡拉奇12级货运费为每运费吨52美元，试计算:该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少?解2：因为海运运费按W/M计算，则每单位运费=计收标准基本运费（1各种附加费） =0.0352=1.56（美元）（1）FOB价=CFR运费=1201

19、.56=118.44（美元）（2）已知公式：出口商品盈亏率=-1.9%（3）已知公式：出口商品换汇成本=8.43（元人民币/美元） 第三节 贸易术语的选用一、主要贸易术语的价格构成例：下面是我国某公司出口合同的单价，根据2000通则分析价格中的错误，并写出正确的英文单价。（1）每打25元CIF上海（2）每公吨1000美元FOB伦敦（3）每箱80欧元CIFC马赛（4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣（5）每包CFR上海25港币分析：(1)每打25元CIF上海。首先上述报价不是出口报价，“CIF上海”应该为进口合同中的价格，因为CIF术语后加列目的港，上诲港为目的港，因此不会是出口合同。此外，25

20、元没有明确是什么计价货币。(2)每公吨1000美元FOB伦敦。该报价也不是出口报价，“FOB伦敦”应该为进口合同中的价格，因为FOB术语后加列装运港，伦敦港为装运港，所以应该是进口合同。(3)每箱80欧元CIFC马赛。CIFC后面缺少-个佣金率，即佣金的百分数。(4)500美元CIF鹿特丹减1折扣。缺少计量单位。没有明确是按什么单位计价，如公吨、件、打、套等。(5)每包CFR上海25港币。首先CFR上海应该是进口报价，因为CFR术语后加列目的港。此外该报价的表述顺序不广泛。中文表述顺序应该为计量单位-单价金额-计价货币-贸易术语。英文的表述顺序为计价货币-单价金额-计量单位-贸易术语，如HKD

21、25perbagCFRShanghai。二、主要贸易术语的价格换算例：案例计算分析1、我某公司对外报价每件200美元CFRC3港，后外商要改报CFRC5港。请问应该如何报价?解:计算步骤:通过CFR3%求CFR;通过CFR求CFRC5%。(1)CFR=CFRC3%(1佣金率)=200(13%)=194(美元)(2)CFRC5% =CFR/（l佣金率)=194/（15%)=204.21(美元)2、我方向外商的报价为每吨780美元CFR香港，含2%的折扣，该批交易商品的数量为200吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少?解:我方扣除折扣后的总收入 =(含折扣价单位货物折扣额)200=(7807802

22、%)200=152880(港元)3、某公司对外报价为每公吨2000美元CIF悉尼，按发票金额的110%投保，保险费率为0.6%，后来客户要求按发票金额的130%投保，问该公司应该如何报价?解:计算步骤:先将按发票金额的110%投保的CIF价换算为CFR价(即减去保险费)，再按130%加成率和0.6%保险费率计算CIF价。CIF价=CFR价/（1保险加成率保险费率)CFR价 =CIF价(l保险加成率保险费率)= 2000(1110%0.6% )= 1986.80(美元)CIF价=1986.80/(1130%0.6% )=2007.68(美元)4、我方出口食糖200吨，每吨USD450CIFC2利

23、物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定应汇出多少佣金?解: 根据合同规定应汇出的佣金额=含佣价佣金率数量= 4502%200=1800(美元)5、我出口商品原报价为350美元/桶CIF纽约，现外商要求将价格改报为CFRC5。已知保险费率为0.6%，保险加成率为10%，试求我方应将价格改报为多少?解: 计算步骤: 通过CIF求CFR;通过CFR求CFRC5%。(1)CFR=CIF1(1+ 投保加成率)保险费率= 350(11.10.6% )= 347.69(美元)(2)CFRC5% =CFR/(1佣金率)= 347.69/(15%)= 365.99 (美元)6、我出口某商品对外报价为480美

24、元/吨FOB湛江，现外商要求将价格改报为CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变(设运费是FOB价的3%，保险费率为0.8%，按惯例加成)?解: CIF=(FOB运费)/1(1保险加成率)保险费率= (4804803%)/11.10.8%=498.79(美元)7、某外贸公司出口一批商品，国内采购价共10000元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通费是1000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收人为2000美元(假设USDl=CNY8.2736/8.2768)。试计算:(1)该批商品的出口总成本是多少?(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少? (3

25、)该批商品的出口销售盈亏率是多少?解:该批商品的出口总成本=1000015001000100=12600(元人民币 )该批商品的出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入= 12600/2000= 6.3(元人民币/美元)该批商品的出口盈亏率=(出口销售人民币净收入出口总成本)/出口总成本100%=(20008.273612600)/12600100%= 31.33%8、某进出口公司向澳大利亚出口某商品，外销价为每公吨500美元CIFC3悉尼，支付运费70美元，保险费6.5美元，佣金15美元。如果该公司该商品收购价为每公吨1800元人民币，国内直接和间接费用加17%，请计算该商品的换汇成本。

26、解: 该商品的出口单位成本=1800(117 )= 2106(元人民币 )出口销售外汇（单位）净收入=500706.515=408.5(美元)该商品的出口换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=2106/408.5=5.16(元人民币/美元)9、某企业进口一批原料，支出外汇300美元，加工成品出口，外汇净收入500美元，求创汇率。解:该产品的原料外汇成本(CIF价)=2801010=300(美元)出口创汇率 =(成品出口外汇净收入原料外汇成本)/原料外汇成本100%=(500300)/300100=66.67%10、设我某出口商品在外汇牌价为USDl=CNY8.7127/8.7134时，每打

27、FOB价为13.84美元。现美元对人民币比率变动到USDl=CNY8.7368/8.7171。问该出口商品按美元出口价格是否应该调整?如果要调整，应下调还是上涨?应调至多少美元便可保持原人民币收入不变?解: 按原牌价13.84美元8.7127=120.58元人民币按新牌价120.58元人民币/8.7368=13.80美元由于人民币对美元贬值，则出口价格可由原来的 13.84美元下调至13.80美元，但人民币收入不变。三、酌情选用适当的贸易术语 第四节 进出口商品的定价方法一、固定价格二、非固定价格三、价格调整条款 第五节 计价货币的选择 第六节 佣金与折扣的运用一、佣金佣金 (commissi

28、on) 是中间商因介绍买卖而取得的报酬。它可以分为明佣和暗佣，凡在价格术语后注明佣金的缩写字母“C”和佣率的则为明佣。例如:US$500 Per MT CIFC3% New York 这表明每公吨500美元CIF价中包含佣金3%。凡在价格术语后不表明佣金，但实际上双方又另有约定（合同中）必须付给佣金的，则为暗佣。佣金 (明佣)的计算公式为:C=FOB佣金率。如果发票金额为CFR或CIF，其佣金可根据上述公式类推 (国际上一般以FOB价格作为计佣的基数)，但这应事先在合同中加以明确，以免发生争议。从含佣价计算净价就是从含佣价中减去佣金，其计算公式是:净价=含佣价-C=含佣价(1-佣金率) 则 含

29、佣价=净价(1-佣金率)例1：某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求:(1)CFRC5%香港价应报多少?(2)出口200箱应付给客户多少佣金?(3)某公司出口200箱可收回多少外汇?解1：1）已知公式：CFR=CIF保险费 则：CFR=132.6132.62%=129.95（港元）2）根据上式结果，可利用： 含佣价=净价/（1佣金率）求CFR的含佣价则：CFRC5%=129.95/（15%）=136.79（港元）3）应付的总佣金额为：总佣金额=（含佣价净价）数量 =（

30、136.79129.95）200=1368（港元）4）可收回的外汇为：可收回的外汇=CFR数量=129.95200=25990（港元）例2：我某出口商品对外报价为每公吨1200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求:CIFC5%伦敦价为多少?(已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑)解2： 因为CIF=（FOB运费）/（1投保加成保险费率）则CIF=（12009.68）/（1110%1.68%） =1232.46（英磅）又因为含佣价=净价/（1佣金率），则可求得CIFC5%=CIF/（1佣金率）=1232.46/（15%） =1297.32（英镑）二、折扣折扣是卖方给予某特定买方的价格折让 (或称价格优惠)，即卖方在原价基础上给买方一定的减让。折扣可以用 “R(rebate)”或“D(discount)”表示，例如:CIF Dl% Singapore或CIF Rl% Singapore折扣也可用文字说明，如HK$12O per M/T lessl% discount(香港每公吨120港元减1%)。关于折扣的计算，在进出口业务中通常是:折实售价=原价(l-折扣率)则上面每公吨120港元减1%的折实售价为:120(1-1%)=118.80(港元)折扣支付的办法一般由买方在支付货款时预先