香皂的广告词.docx

1、香皂的广告词香皂的广告词篇一：手工香皂广告方案20XX年安徽机电职业技术学院广告理论与实务实训广告策划案题目：手工香皂广告策划书组长：组员：指导老师：前言一、市场分析（一）营销环境（二）消费者分析（三）商品分析（四）竞争对手分析(五)swot分析二、广告策略（一）广告目标（二）广告受众（三）广告诉求重点（四）广告媒介（五）广告表现策略三、广告计划（一）广告工作计划（二）广告发布计划（三）经费预算与分配四、效果预测五、总结前言高校历来是知识和文化之地，但随着市场经济的发展，人们的商业化的意识的增强。高校，这个曾经的商业净土，如今也变成商家的必争之地。芜湖地区高校林立，学府众多，高校市场广阔，有较

2、大的可开发潜力。手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香皂紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大高校学生青睐。然而，手工香皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。消费者了解手工香皂的途径受限制，了解的程度有限。对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工香皂名不副实的观念。这成为手工香皂市场的开拓壮大的阻力，所以加强手工香皂的宣传刻不容缓。遂我们作此广告策划，面向高校大学生，宣传推广手工香皂。一、市场分析（一）营销环境分析1、行业分析随着天然健

3、康环保理念的深入人心，纯天然手工香皂片日益受到在校大学生的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工香皂片以“天然、健康、时尚、美观”的卖点来占领芜湖高校园区的空白市场，是适应行业发展潮流的，是有巨大市场潜力的，使其成为金色行业之一。2、社会文化背景（1）崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品

4、的洗浴护肤品。（2）纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。（3）消费市场分析成品手工香皂开始受高校消费者青睐，在各精品店一般都有专柜。在这些专柜中，手工香皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题:首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。其次在商场专柜询问营业员，

5、她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌更是一无所知。最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。（二）消费者分析调查结果同时显示，手工香皂消费群体正逐步以年轻人为主，高校园是芜湖年轻人的集中地区，这里不缺乏对手工香皂的消费群体。（三）商品分析手工香皂和一般香皂的不同：1、一般机器生产的香皂，(1)含有一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，（2）制作过程中将能润肤的甘油提炼出去。（3）市售香皂采用动物性油脂，使用时很容易造成毛细孔的阻塞，对肌肤来说是非常不利的。2、手工香皂

6、（1）手工香皂大多采取天然的植物油及天然成份等，手工皂的制作过程之中没有添加清洁的人工化学物质。（2）含有的甘油不仅健康许多手工香皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效。（3）手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。（四）竞争对手分析1、手工香皂的竞争对手为一般香皂的商家。这些商家的实力很强，并较早的构建出自己的市场网络，开拓出自己的市场；而且产品宣传较早，产品品牌已经深入人心。相对而言，手工香皂进入市场较晚，宣传较滞后。人们对手工香皂的认识不够，对其定位不明确，容易和一般香皂混淆。2、竞争对手广告分析：一般香

7、皂的商家如宝洁的舒肤佳，联合利华的夏士莲等凭借自身优厚的经济实力进行了较早的，较广泛的宣传，宣传方式采用电视广告和促销等集中有效方式，着重突出其产品杀菌除垢、清香美白的特点。对比而言手工香皂商家的实力有限，宣传滞后，加上消费者对手工香皂与一般香皂的混淆，这些不利情况为打开手工香皂市场增加了阻力。（五）swot分析通过上述方面的分析，手工香皂市场分析如下：优势:手工香皂比一般香皂，更能打到杀菌清洁功效，其环保，健康，美观的卖点是一般香皂达不到的。劣势:手工香皂宣传力度不够，受企业实力所限，手工香皂还未形成有知名度的品牌。机遇:手工香皂环保，健康、时尚、美观的卖点，适应高校消费人群的要求。手工香皂

8、市场还处于为真正开发阶段，市场潜力巨大。威胁:一般香皂进入高校市场较早，消费者都比较认可。而手工香皂宣传力度有限，消费者不了解其真正价值，并对其产生了错误的认知。篇二：手工香皂广告方案手工香皂广告方案广告策略广告目标1、对消费者的目标:了解商品的知识刺激消费者尝试重复购买刺激消费者大量购买为企业产品打造出品牌2、对中间商的目标:帮助中间商了解产品提升产品展示位置强化品牌认知度3、对销售员的目标：树立介绍产品的意识寻找潜在客户，扩大公众队伍维护品牌形象广告定位由于手工香皂属于新兴产品，在市场上属于中、高档消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能、效果，创造一种时尚、健康消费的新潮流。其定位在能

9、代替普通肥皂、沐浴乳的中、高档产品。广告对象目标消费群体主要为有一定稳定收入的，追求时尚、健康的，25-40岁之间的女性广告阶段策略广告实施阶段：20XX年11月-20XX年6月1、前期以功能为主、情感为辅，重点突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，扩大产品知名度，创立第一品牌的先导形象。2、中期在继续进行功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对目标消费者的吸引力，以观念和情感打动相结合的方式，进一步广大其市场份额。3、后期强化企业形象的宣传，以企业实力的展示推动产品的市场拓展。广告语爱自己多一点我选择你柔情呵护专注健康爱生活爱美丽广告表现电视广告主题：“芳香四溢柔情

10、呵护”广告语：爱自己多一点，我选择你的呵护广告场景：炎炎夏日，太阳炙烤着大地，街上行人因为炎热大汗淋漓，身上散发出汗液的臭味。再加上紫外线的强烈照射，人们不得不撑起了遮阳伞。这是使用我们产品的以为干练的白领走来，飘来阵阵清香，让别人感受到似春风拂面般获救。由于使用可以防晒的功能手工皂，她不必像别人一样撑起伞。她的周围似乎包裹着一层膜，杜绝了紫外线。大家看着这位女性目瞪口呆，正在这时她回眸一笑，手拿我们的香皂在嘴边轻吻，说了句：“爱自己多一点，哦选择你。”广告说名：这则广告意在宣传使用功能手工香皂不仅可以留有余香，而且可以轻松呵护你的皮肤。美容杂志广告设计一系列主题宣传，每期宣传不同功效的手工香

11、皂，并且把各系列功能香皂做简单的功效介绍，同时配以精美的图片和浪漫的故事，这样可以加深读者认识。组长：胡跃组员：刘莉莉孙静闫兴伦朱梅篇三：舒肤佳香皂广告策划方案舒肤佳香皂广告策划方案班级：12市营2班执笔者：吕康丽完成日期：20XX年6月4日舒肤佳香皂广告策划方案一、前期准备本小组所准备销售的是宝洁公司旗下的“舒肤佳”香皂。舒肤佳，中国宝洁公司的一个品牌。因其显着的抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可。在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位，取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的

12、主导品牌。回首品牌走过的15年历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。【图一】【图二】（一）广告环境()调查1.经济环境经济环境对广告活动的影响主要是指购买力的影响。由于我们的产品在校园销售，主要的购买群体来源于在校读书的大学生。目前随着国家经济水平的提高，父母给予孩子的生活费也相对提高了很多。据调查了解，如今有很多大学生会利用课余时间去做一些兼职活动，一来可以积累社会工作经验，二来也为

13、自己的生活费做了一些补贴。并且舒肤佳香皂的定价在于46元/块不等，这样的价格我们的在校生也完全拥有购买力。2.科学技术环境由于经济水平的上升，人们也逐渐的开始注重健康、卫生等方面。舒肤佳香皂有显著的抗菌功效。在国际上，舒肤佳品牌已获得多家国际医学专业团体的认可；在中国，舒肤佳的除菌功效也获得了中华医学会的验证。实验证明，舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。经检测，舒肤佳消毒香皂对大肠杆菌与金黄色葡萄球菌的最小抑菌浓度分别为1.2

14、5%与0.31%，以其5%溶液作用5分钟，对上述两菌的杀灭率分别为92.52%与95.86%，杀菌效果随浓度随小或作用时间缩短而降低，其杀菌，抑菌作用均明显强于普通香皂。并且，舒肤佳香皂同时还开发了不同功效的香皂，例如舒肤佳纯白清香香皂、舒肤佳中草药健康益肤香皂、舒肤佳橄榄油润肤香皂、舒肤佳薄荷舒爽香皂以及舒肤佳柠檬香皂等。其分别具有杀菌、润白以及持久香等功效，可满足各类消费者。3.广告市场环境广告市场环境就是进行广告活动的场所环境。我们主要针对的是江阴职业技术学院的大学生进行销售，所以我们主要进行广告活动的场所在于江阴职业技术学院。江阴职业技术学院的大学生大概拥有5500多名学生，我们将把广

15、告宣传海报张贴在各个重要通道上的宣传栏，以保证起到一定的宣传作用。（二）消费者分析香皂为日常生活中必不可少的一种产品。而舒肤佳的品牌知名度较高产品质量好并且价格实惠，不论男女老少皆可放心使用。所以本人认为舒肤佳香皂的潜在消费群体为整个江阴职业技术学院的全体学生以及在校工作的工作人员。（三）产品分析舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面的暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上的抗菌活性成分迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌的再生。所以舒肤佳能有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。同时舒肤佳香皂不同功效的香皂的外形包装分别不一样，每种包装上会有说明此类型的主要功效以及含有香

16、味类型。（四）竞争对手分析在香皂这一类的日常用品中，同类型的品牌有很多，并且竞争非常激烈。例如市场的六神香皂、螨婷香皂等。但是在市场上，与舒肤佳香皂竞争最为激烈的还是联合利华旗下的力士香皂。1.力士香皂广告活动的概况不管是在二、三十年代的上海，还是当今，力士总保持它的一贯作风，请最漂亮的明星做广告。还记得娜塔莎金斯基吗？当时她随着力士的电视广告享誉中国。还有今天的张曼玉、李若彤、舒琪当年在上海，他们也请最红的明星胡蝶做广告。因为任何年代都有追星族。旧上海的力士香皂由英国肥皂托拉斯利华兄弟公司在中国的分公司“中国肥皂公司”出品。1923年2月登记注册，在上海外滩18号麦加利银行4楼设立事务所，在

17、杨树浦路沿江一带购置土地建造厂房。1924年完工，1925年正式生产。初期规模不大，以后由于获得巨额利润而发展成为远东最大的制皂厂，到1939年，年产肥皂量达21.6万多吨。基本上垄断了长江以南地区的肥皂市场。解放后，该公司被上海人民政府接收，后改建成为上海制造厂。（1）广告发布的媒介选择力士香皂所选用的发布媒介是电视，通过电视广告让更多的人知晓，这是一种最有效的媒介方法之一。因为电视是每个家庭必备的娱乐工具之一，通过电视广告传播速度快一传播范围广的夜店来达到迅速传播力士香皂的目的。产品通过电视广告，让受众知晓力士这种品牌的存在，并且让她们了解到这种产品美容、滋润等方面的功能，以及产品能带给消

18、费者的一些利益。而且通过众多女明星们的精彩演绎和言传身教，力士教导人们如何滋养皮肤、保持魅力的种种秘诀，将力士香皂描绘成为女士优雅精致生活中必不可少的一分子。它的广告风格妩媚优雅，同时诚恳真实，令人难以抗拒，以此获得受众对产品的喜欢和接纳。通过强调产品的个性化功能，美白润肤，闪亮冰爽，等等。无论是因为广告内容还是品牌LoGo或者影星个人或者包装设计，受众这时都更容易对力士产生偏好，在脑中留下着该产品的印记。【图三：朱茵代言广告】【图四：李若彤代言广告】【图五：伊丽莎白泰勒广告】（2）广告效果需要说明的是，香皂、洗发水等都是典型的广告产品，没有广告的宣传，再好的产品也很难在短时间内迅速提高品牌知

19、名度和传达足够的行销策略。高档的产品不能单纯依靠高价支撑，除了产品本身的优越品质，差异化的产品功能和独特的形象也是必不可少的。因此，很多品牌都乐于聘请当红明星作产品形象代言人，明星包装的广告，具有极强的感召力。而联合利华力士品牌一贯坚持的明星广告模式，更容易让消费者认同产品的高品质感，同时还能产生一种整体感，从而达到事半功倍的效果。力士广告除了一贯执行明星路线外，具体实施时还非常注意应时而变，故而能够持续多年。它不断地根据时代观念调整广告方式，成功地对消费者态度与行为施加影响，使得品牌传播中的表现更符合当时社会的流行观念。这恐怕是力士广告能持续成功的秘诀所在。（3）广告费用的投入及分配情况20

20、世纪30年代，力士香皂在上海启用影视红星蝴蝶为其香皂做广告，掀起了彼时使用力士皂的风潮，力士也成为了当时国人心目中著名的洋品牌。30年代，上海红星蝴蝶代言力士皂;50年代，启用好莱坞巨星伊丽莎白泰勒;90年代，被称为本世纪最美丽的女人凯瑟琳泽塔琼斯用奕奕星光托起了这个世纪品牌。仅20XX年，力士旗下各个品类的广告费就达1.3060亿元。2力士香皂广告策略分析（1）目标市场力士香皂的目标消费群体为女性，力士香皂相信美丽不只是属于少数人的奢侈品，而是一种生活态度，是一种不断进取、追求美丽的精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中的美容护肤首选品牌，它更努力成为引领中国女性走向美丽，走向自信的标志性品牌。（2）广告诉求与定位力士香皂的广告诉求是相当明确的，它永远与国际巨星交相辉映，这些明星不仅是美丽代言人，更是具有力士个性的代言人时尚，性感，具有诱惑力。无论国内还是国际，力士只邀请最当红的明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后ElizabethTaylor，从美艳女神catherinezeta-Jones到时尚女王SarahJessicaParker，从最新全球代言人JenniferLopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨的光彩。自然而然的，力士也成了最当红艺人们的风向标。