喜马拉雅品牌营销手册V4.pptx

1、,随时随地听上瘾,为什么是“听”,8亿智能终端用户+2亿车主=亿量级市场规模,爆发的移动电台市场,三年增速10倍,2016听 将成为不亚于看的大行业,移动音频用户2016年将超过5.5亿,数据来源：速途报告,ABOUT US我们,2.8亿用户,9000万日均播放量,NO.,1,上线三年时间，用户规模突破2.8亿,共创建30万档栏目，3000万条音频节 目，每天累计播放 9000万次,APP Store总榜长 期排名Top50，同 类应用排名第一,1500万DAU,活跃用户日均高 达1500万,5000万MAU,用户月均活跃度高 达5000万，使用频 率高，粘性大,中国最大的音频分享平台,Int

2、roduction 公司简介,艾瑞数据显示喜马拉雅日度、月度覆盖用户占行业55%以上,音频行业占比超6成,First choice 音频领域TOP1,*以上用户数据来源 iResearchDate,音频行业占比超6成,易观数据显示，喜马拉雅日活用户渗 透率远高于行业水平,First choice 音频领域TOP1,IOS总榜排名稳居同行首位 且远高于其他竞品,同全球最大的中文数字阅读平台阅文集团开展战略合作，签署版权合作协议。获得阅文集团旗下海量网络文学作品的有声改编权，文学IP衍生开发权。,每一部有声读物都是正版授权垄断70%的有声内容版权90%的网络文学版权,有声读物，20年独家排它,Ou

3、r Advantage 掌舵有声文化版权地图,中国最大声音库,3000万条精彩音频20个大类 328个小类3000个直播电台，任你选,Our Advantage 全国最大声音库,内容运作PGC+UGC模式400万主播、10万认证主播、6000独家签约大V,Our Advantage 全国最大规模的独家签约主播,各行业大咖/明星/知名自媒体 纷纷入驻喜马拉雅,秦朔，吴晓波，冯仑，马东，黄执中,徐小明，占豪，王自健,郭德纲，青音，青雪，夏磊，崔玉涛，郑渊洁,颜羽鹏，崔李耕，丁丁，陈辰，曹可凡，饶雪漫，,刘同，叶清，孔祥东，皮皮鲁讲故事，有待，蒋勋，天天逗文涛，张德芬，王厂长，山新，谢涛,罗振宇，十

4、点读书，Ayawawa，年糕妈妈，百车全说，备胎说车,绛妖精，星座不求人，鬼脚七,VIA，凯叔，灵魂有香气的女子，万能的大熊，王冠雄，青龙老贼，王长胜，徐静波，深夜食堂，单向空间，樊登读书会.,古巨基、SNH48，品冠，邹市明，陶喆，王珞丹，郭德纲，李小璐，胡歌，孙俪，杨幂,张韶涵，邓紫棋，鹿晗、李易峰，TFboys、陈楚生、李琦、胡彦斌、黄龄、庄心妍、刘瑞 琦、霍尊、李晨、黄绮珊、胡夏、马天宇，尚 雯婕，好妹妹乐队，丁当，吴莫愁，濮存昕,7万+自媒体,5000+行业精英,500+明星,Our Advantage 专业内容生产PGC,音乐星球粉丝 383.万各位明星节目统统齐聚一堂 让你一次听

5、过瘾,糗事播报粉丝 478.5万一手新鲜，一手欢乐 每天不同主播带给你不同的乐趣,百思女神秀粉丝 212.3万百思不得姐的秘密即日起所有妹子都是女神！,一千零一夜粉丝 231.9万用1001个夜晚给宝宝1001个美妙的睡眠睡前故事就听一千零一夜,晚上十点粉丝 448.1万一次分离，一杯咖啡 一个拥抱那些细碎而美好的存在,Our Advantage 平台自制原创节目UGC,汇聚百万粉丝,平台自制原创节目,挖掘优质原创声音收获忠实粉丝经济,掉掉,非常不着调主播粉丝：40万+平均播放：20万/日,NJ早安酱,八卦江湖主播 粉丝：25万+平均播放：20万/日,采采,段子来了主播 粉丝：55万+平均播放

6、：100万/日,为什么同一个笑话别人讲根本就不好笑，而采采讲出来 就那么好笑！凭一张巧嘴，舌如莲花，颠 倒众生，让万千少男彻夜难 眠，说的就是采采这种吧,”,“,”,名副其实的人！肉！变！声！器！啊！早安，听着你的歌让我回到 了那个青春和热血挥洒的艾 泽拉斯世界，虽然我已不在，,整天为了生活忙忙碌碌，为什么你的歌又勾起了无限的 回忆。,掉，我追火影都追10多年了！,你多受累吧，我也想追你的节,目20多年！,开高速的时候正因为你的非常,不着调，才让我一直笑的精神,抖擞强烈推介给那些天天在,路上奔波的司机们，让他们乐呵乐呵,Our Advantage 现象级UGC成功案例,Our Advantag

7、e 猜你喜欢智能推送引擎,根据用户主动搜索，收听习惯，节 目偏好，计算解读兴趣，生成用户 画像。,通过社交平台等账号登陆，相 互关注，收集用户社交信息。,持续自我演化，不断优化用户 画像，优化推荐。,填写用户基本信息，根据喜好点击 分类、关注主播、专辑、节目，生 成定制化的节目单。,智能推荐引擎，全方位用户兴趣分析，持续算法优化用户方，开创音频定制化，听我想听，越用越随心 品牌方，用户画像精准生成，品牌信息传播精准定位,深夜智能灯伴你入眠,家有宝宝宝宝故事机 给他讲故事,在路上车载音响为你 播放有声小说,家有老人,智能音响,让他们欢度晚年,通过音频内容解决方案，将声音内置到生活场景中,厨房智能

8、冰箱 给你普及养生,卫生间智能马桶给你讲段子,清晨智能闹钟叫你喜起床,马拉雅INSIDE让内容无处不在,Our Advantage 智能硬件让声音无处不在,喜马拉雅联手宝马/福特/一汽等60家整车 厂和tsp方案商将内容批量分发到各品牌汽车上,在后装市场，内置到智歌等10家 顶级设备中，为后端厂商提供娱 乐解决方案,存量车市场，推出智能硬件 随车听：车载声音伴侣点火即可收听,内容可到达国内2亿存量车内,Our Advantage 智能硬件让声音无处不在,了解用户,USER,用户平均每天收听超过108分钟,伴随性让音频与多场景共存,Our Users 用户习惯的变革,全时段活跃用户分布,Our

9、Users 活跃用户,早高峰,晚高峰,睡前,55%:45%|性 别 分 布,25-45岁占68.9%|年龄分布,Our Users 年龄/性别,*以上用户数据来自秒针,9%15.10%16.20%10.40%,27.20%,22.10%,Our Users 用户画像,40%:60%|终端分布,用户高端高质量用户个人月收入平均8000，家庭月收入平均24000，均高出一二线城市平均水平,240000,200000,80006000,IOS端用户占比高于移动音频行业平均水平,*以上用户数据来自秒针,北京,天津,广州,上海,深圳,省市分布TOP3TOP1：北京 12.11%TOP2：广东 7.9%T

10、OP2：江苏 7.02%,二线城市分布48%的用户集中在二线城市,一二线城市 用户占比高,12.11%,5.08%,4.10%,2%,1.98%,Our Users 地域分布,用户分布：,一线城市分布北京：12.11%,天津：5.08%,上海：4.10%广州：2%,深圳：1.98%,*以上用户数据来自秒针,Our Users 使用场景,*以上用户数据来自秒针,居家时,外出时,休闲时,场景革命者 创造新声活喜马拉雅平台用户使用场景分析,工作之余,Our Users 收听习惯,单日播放TOP100专辑有声小说、相声评书、儿童教育、综艺娱乐、音乐、情感生活节目数量占比75%；,有声小说34.71%,

11、相声评书8.16%,儿童10.21%,综艺脱口秀7.61%,商业财经6.12%情感生活6.12%,TOP100单日专辑播放类目占比,历史人文4.08%,汽车2.54%新闻资讯3.0%,音乐8.16%,用户收听习惯单日TOP100热播类目分析旅游1.83%其他,Our Users 分频道用户分析,0.550.45,上班族:0.78,学生党:0.12 退休啦:0.07,小朋友:0.03,TOP5:广东:0.14,北京:0.13,江苏:0.12辽宁:0.11,浙江:0.1,节目TOP3：章鱼【鬼藏人】大斌【雪中悍刀行】泡芙先生【阳间巡逻人】,0.550.45,上班族:0.79,学生党:0.14 退休

12、啦:0.04,小朋友:0.02,TOP5:广东:0.16,北京:0.14,江苏:0.11浙江:0.11,河南:0.09,节目TOP3：采采【段子来了】糗事播报【糗事播报】波波【波波有理】,0.50.5上班族:0.70,学生党:0.20 退休啦:0.05,小朋友:0.04,TOP5:新疆:0.25,广东:0.14,北京:0.1 浙江:0.10,陕西:0.09,节目TOP3：【喜马拉雅音乐巅峰榜】【音乐大明星】刘鹤佳【音乐故事】,0.340.66,上班族:0.46,小朋友:0.41 学生党:0.09,退休啦:0.04,TOP5:广东:0.14,北京:0.14,浙江:0.12江苏:0.12,河南:0

13、.1,节目TOP3：一千零一夜【睡前故事】凯叔【凯叔讲故事】安娜妈咪【安娜妈咪教育公益电台】,儿童,音乐,综艺娱乐,有声小说,Our Users 分频道用户分析,0.43 0.57,上班族:0.75,学生党:0.17 退休啦:0.05,小朋友:0.03,TOP5:广东:0.16,北京:0.14,江苏:0.11浙江:0.11,河南:0.09,节目TOP3：【晚间十点】蕊希【一个人听】晓希【两个人，一些事】,0.72 0.28,上班族:0.86,退休啦:0.06 学生党:0.06,小朋友:0.02,TOP5:广东:0.2,北京:0.15,浙江:0.12江苏:0.1,上海:0.09,节目TOP3：罗

14、振宇【罗辑思维】吴晓波【吴晓波频道】秦朔【秦朔朋友圈】,0.60.4上班族:0.78,学生党:0.11 退休啦:0.08,小朋友:0.03,TOP5:广东:0.16,北京:0.14,浙江:0.11 江苏:0.11,河南:0.09,节目TOP3：【头条滚出来】徐静波电台【静说日本】界面【界面听天下】,0.70.3上班族:0.88,学生党:0.06 退休啦:0.05,小朋友:0.02,TOP5:广东:0.14,江苏:0.13,浙江:0.11北京:0.11,河北:0.1,节目TOP3：三刀【百车全说】丁丁【丁丁刀刀聊汽车】那车我知道【那车我知道】,情感生活,商业财经,新闻资讯,汽车,How To P

15、lay,音频广告合作形式,展示类广告,音频广告,内容营销,O2O互动,展示类广告强烈的视觉冲击力，瞬间捕获注意力；高曝光、高点击、精美设计、软性引导；,How To Play 广告资源,开机大图日均PV15,000,000次/天,首页焦点图,首页底部banner,分类页banner,分类页焦点图,播放页banner,How To Play 广告资源,信息流原生广告在用户定制页面、下载页面的音频节目信息流中进行隐性推送；以近似内容资讯的方式，软性精准传播品牌信息；,首页大图原生广告,二级分类页原生广告,播放页原生广告,展示类广告,音频广告,内容营销,O2O互动,广告机制：10s音频前贴/15s音

16、频后贴广告；音频广告播放时，品牌广告展开成焦点图；节目暂停时可重新呈现播放页焦点图;焦点图可外链至品牌官网/H5页面；,音频广告,How To Play 广告资源,浮层贴片,声音+展示,可定向频道、定向内容、定向地域 目标受众精准直达，听觉视觉全覆盖,玛莎拉蒂品牌音频贴片 点击音频按钮试听广告,当视线被分散时，听觉是唯一的。音频广告独占性优势，收听时，无法跳过，无法回避。,音频广告,How To Play 广告资源,冒泡贴片,广告机制：10s音频前贴/15s音频后贴广告；配套可点击icon；前贴片呈现于节目片头，后贴片呈现于节目播放 结束至下一条节目开始之间;icon图片和提示文字链全程存在于播放页图片左下角;节目暂停后播放/后台重新启动时，icon图片晃动，文字链 弹出，以提示用户点击；,超cute冒泡广告，搭配精简文字链提醒，节目播放过程中全程存在；在不影响用户体验的前提下，实时吸引用户点击；,音频广告,How To Play 广告资源,摇一摇互动贴片,为品牌方提供多样有效的营销机会，声音贴片配合互动摇一摇，可以配合创意音频、创意文案吸引用户参与。摇一摇的本质是一个活动抽奖系统，良