国际经济与贸易 上机实务操作.docx

1、国际经济与贸易 上机实务操作操作一.建立业务要求上海健龙进出口有限公司 我公司是从事鞋业进出口贸易的一家专业外贸公司，从市场调查中了解到我公司的欢乐牌（Huanle Brand）毛绒拖鞋（Boa Slippers)在加拿大有潜在的需求，故准备开拓该市场。在调查中了解到加拿大Leisure公司专门从事从中国进口轻工产品，请你根据上述情况，给Leisure公司发一封建立商业往来关系的电子邮件，并且随附产品目录, 要求信函格式完整、正确。加拿大Leisure 公司的全称及详细地址如下：Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 3

2、9210Vancouver B. C., CanadaTel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211 Leisure International Trading Corporation237 Johnson Rd. 39210Vancouver B. C., CanadaTel: 01-11-4533212 Fax: 01-11-4533211Dear sirs， We write to introduce ourselves as one of the leading exporters from china dealing exclusively in shoe

3、s. We own your name form our old clients and we would be rather pleased if we could establish business relations with you.We have enclosed one copy of our illustrated goods and price list for your reference. According to the market research, Huanle Brand boa slippers are likely to interest the custo

4、mers of your end and we hope you can attach importance to this product. We would appreciate receiving your specific enquiries and we will send you our favorable quotations immediately.It will be greatly appreciated if you will give us your cooperation and we are looking forward to your reply.Yours f

5、aithfully,Shanghai Jianlong Imp&Exp CooperationXiaoyu, Xiao操作二：出口报价核算货号： SH226 SH279 出口退税: 9，出口定额费用率: 6 % ; 保险:按CIF发票金额加10投保一切险和战争险,费率分别为0.7%和0.3%; 报价利润率：10； 其他商品信息及相关费用信息你可以在TMT信息查询系统中查询请根据上述条件，以美元为报价单位进行出口报价核算.(核算过程保留4位小数，结果保留一位小数)货 号品 名包装方式SH226Boa Slippers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本564045cm10/8kgs6

6、5元/打货 号品 名包装方式SH279Boa Slippers4打/纸箱包装尺码包装重量（毛/净）含税采购成本564045cm10/8kgs85元/打货号：SH2261） 实际成本采购成本退税收入6565/(1+17%）9%60（元）/打 2）40英尺集装箱装箱量：55/(0.560.400.45）545.6349，取整，545箱推出报价数量：45452180打 3）国内费用（出口定额费）656%3.9（元）/打 4）出口运费30308.25/218011.46675）出口报价：CIFC3（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率）(60+3.9+11.4

7、667）/1-3%10%-(1+10%）1%/8.2510.639（美元/打） 货号：SH279 1） 实际成本采购成本退税收入 8585/(1+17%）9%78.4615（元）/打 2） 40英尺集装箱装箱量： 55/(0.560.400.45）545.6349，取整，545箱 报价数量：45452180 打 3） 国内费用（出口定额费）856% 5.1 （元）/打 4） 出口运费30308.25/218011.4667 5） 出口报价： CIFC3（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率） (78.4615+5.1+11.4667）/ 1-3%10%

8、-(1+10%）1%/8.25 13.41（美元/打 操作三：草拟发盘函 请根据客户来函要求，写一封发盘信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条件，并敦促对方尽快做出决定，发盘有效期为一周。交易的基本条件：1. 保险：按发票金额加成10%投保一切险及战争险。2. 支付方式：即期信用证。3. 装运：五月底装运。信函日期：2003年3月12日 DATE:MAR.12ND,2003LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.,CanadaTEL:01-11-4533212FAX:01-11-4533

9、211DearSirsThankyouverymuchforyourletterofMarch10,2003expressingyourinterestsinourproducts.Becauseofthelovelydesign,ourboaslippersarerapidlybecomingpopular,wethinkafterstudyingourprice,youwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.Asrequested,wearepleasedtomakeourfirmofferfo

10、r2180dozeneachofthefollowingitems:HuanleBrandBoaSlippersArt.No.SH226US$10.60perdoz.CIFC3VancouverArt.No.SH279US$13.40perdoz.CIFC3VancouverRemarks:1.)Payment:byanIrrevocableSightLetterofCreditfor100%ofthecontractvalue.2.)Packing:tobepackedincartonsof4doz.each,and545cntstoa40container,totaltwo40FCLcon

11、tainers.3.)Shipment:tobeeffectedduringMAY2003ontheconditionthattherelevantL/Carrivesat25THAPRIL2003.4.)Insurance:tobecoveredagainstAllRisksandWarRiskasperOceanMarineCargoClausesofC.I.C.dated1/1/1981.5.)Thisofferremainsvalidwithin3days.Youaresuretofindthepriceverycompetitiveindeedandwelookforwardtore

12、ceivinganorderfromyousoon.OurofferremainsopenuntilMarch19,2003.Yoursfaithfully,Shanghai Jianlong Imp&Exp CooperationXiaoyu, Xiao操作四：出口还价核算按客户提出的价格计算：（计算过程小数请保留至4位，小于1时保留至5位，计算结果取小数后2位）1) SH226和SH279两个货号商品的总利润额分别为多少元人民币？2) 如果同意对方价格，而我公司又要保持至少5的利润，那么公司应当掌握的国内采购价格分别为每打多少元人民币？再次报价：请按5%的成交利润率重新报价？1）利润核算：

13、 货号SH226 客户还价US$ 9.6/DOZ CIFC3 总利润额：销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费 9.6*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-65*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-65*2180*6%-3030*8.25 1277.6040元 货号SH279 客户还价US$ 12.00/DOZ CIFC3 总利润额：销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费 12*8.25*2180*(1-3%-110%*1%)-85*2180*(1+17%-9%)/(1+17%)-85*2180*6%-3030*8.25 190.2738元 2）

14、成本核算： 货号SH226 设国内采购价格为x，那么： x - (x/1.17)9% +6%x +11.4667 / (1-5%-3% - 1.1 1%) 9.608.25 0.9831x79.20.90911.4667 x60.5210/0.983161.57（元）/打 以客户还价每打9.6美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打61.57元人民币。 货号SH279 设国内采购价格为y，那么： y - (y/1.17)9% +6%y +11.4667 / (1-5%-3% - 1.1 1%) 12.008.25 0.9831y11.4667990.909 y78.5243/0.983179

15、.87（元）/打 以客户还价每打12美元成交，则我方应掌握的国内采购价格为每打79.87元人民币。 3）再次报价： 货号：SH226 实际成本采购成本退税收入 6565/(1+17%） 9%60（元）/打 40英尺集装箱装箱量： 55/(0.560.400.45）545.6349，取整，545箱 报价数量：45452180 打 国内费用（出口定额费）656% 3.9 （元）/打 出口运费30308.25/218011.4667 5） 出口报价： CIFC3（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率） (60+3.9+11.4667）/ 1-3%-5%-(1

16、+10%）1%/8.25 10.050（美元/打） 货号：SH279 实际成本采购成本退税收入 8585/(1+17%）9%78.4615（元）/打 40英尺集装箱装箱量： 55/(0.560.400.45）545.6349，取整，545箱 报价数量：45452180 打 国内费用（出口定额费）856% 5.1 （元）/打 出口运费30308.25/218011.4667 5） 出口报价： CIFC3（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金率-预期利润率-（1+加成率）保费率） (78.4615+5.1+11.4667）/ 1-3%-5%-(1+10%）1%/8.25 12.672（美元/

17、打）操作五：拟写还盘函请给LEISURE 公司写一封还盘信，指出我方的产品，质量好，款式很吸引人，原报价是十分合理的；并告知与其他厂商相比，我方所用的材料质量是最好的；我方不愿在牺牲质量的前提下，低价销售。但考虑到希望与其建立持久业务关系，我方可以在原报价基础上作一些让步 (试按5%的成交利润率还盘，结果保留一位小数)。同时提醒对方因为近期订单较多，为保证及时装运，建议尽快接受报价并下订单。信函日期：2003年3月22日 DATE:MAR.22ND,2003LeisureInternationalTradingCorporation237JohnsonRd.39210VancouverB.C.

18、,CanadaTEL:01-11-4533212FAX:01-11-4533211DearSirs,Weareverygratefulofreceivingyourkindlyoffertoday.Ourproductsareofgoodquality,attractivedesignandtheoriginalofferisquitereasonable.Comparedwithothervendors,weadoptedbythematerialqualityisthebest.Underthepremiseofwedontwanttosacrificequality,lowpriceto

19、sell.Butgivenhopetobuildlong-termbusinessrelationship,wecanmakeconcessionsbasedontheoriginalquotation.WearepleasedtoofferBoaSlippersShoesasfollows:HuanleBrandBoaSlippersArt.No.SH226US$10.10perdoz.CIFC3VancouverArt.No.SH279US$12.70perdoz.CIFC3VancouverDuetotherecentorderismore,inordertoensuretimelysh

20、ipment,suggestthatquotationandplaceandorderassoonaspossible.Yourearlierreplywillbehighlyappreciated.Yoursfaithfully,Shanghai Jianlong Imp&Exp CooperationXiaoyu, Xiao操作六：出口成交核算请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)合同利润额及利润率注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数1、购货总成本：购货总成

21、本=采购成本*采购数量=65*2180+85*2180=327000.00元2、总退税收入：65*9%/(1+17%)*2180+85*9%/(1+17%)*2180=25153.8462元=25153.85元3、实际采购成本：60*2180+78.4615*2180=301846.07元4、国内费用：3.9*2180+5.1*2180=19620.00元5、海洋运费：11.4667*2180+11.4667*2180=49994.812元=49994.81元6、保险费：保险费=保险金额*保险费率=CIFC3*110%*1%=(10.1+12.7)*8.25*2180*110%*1%=4510

22、.638元=4510.64元7、佣金：佣金=含佣价*佣金率=CIFC3*3%=(10.1+12.7)*8.25*2180*3%=12301.74元合同利润额：总利润额：销售收入客户佣金出口保费实际成本国内费用出口运费=(10.1+12.7)*8.25*2180-12301.74-4510.638-301846.07-19620-49994.812=21784.74元利润率：利润率=利润额/销售收入=21784.74/(10.1+12.7)*8.25*218021784.74=5.31%操作七： 出口合同签订步骤一请根据出口合同基本条款的要求和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面

23、、具体。步骤二给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。(空白合同可在TMT信息查询系统中下载）合同日期：2003年4月1日信函日期：2003年4月1日合同号码：JL-LESSC04SALESCONFIRMATIONREMARKS:1.ThebuyershallhavethecoveringletterofcreditwhichshouldreachtheSeller30daysbeforeshipment,failingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthe

24、rnotice,ortoregardasstillvalidwholeoranypartofthiscontractnotfulfilledbytheBuyer,ortolodgeaclaimforlossesthussustained,ifany.2.IncaseofanydiscrepancyinQuality/Quantity,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledb

25、ytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.3.FortransactionsconcludedonC.I.F.basis,itisunderstoodthattheinsuranceamountwillbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoveragerequired,theBuyermusthavetheconsentoftheSell

26、erbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.4.TheSellershallnotholdliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForceMajeure,However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheBuyerwithin

27、15daysbyregisteredairmailwithacertifi-cateissuedbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).5.Alldeputiesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettledthroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedto

28、theChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionforarbitrationinaccordancewithitsarbitralrules.ThearbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.6.TheBuyerisrequestedtosignandreturnonecopyofthiscontractimmediatelyafterreceiptofthesame.Objection,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithinitisunderstoodthattheBuyerhasacceptedthetermsandconditionsofthiscontract