保险营销话术大全.docx

1、保险营销话术大全 保险营销话术大全第一章 开门话术 ( 2 ) 第二章 寒喧话术 ( 5 )第三章 电话约访话术 ( 6)第四章 自我介绍话术( 8 )第五章 产品介绍话术.(9)第六章 赞美话术.(11 )第七章 拒绝话术.(13 )第八章 促成话术.(20 )第九章 促成后话术.(23 )第一十章 精典话术集锦(25)第十一章 如何把保险生活化（26）第十二章 保险营销，从陌生拜访开始（26） 第十三章 如何敲开高端客户的门（27）第十四章 如何面对专家型客户（28）第十五章 成功销售的10个绝招 （29）第一章 开 门 话 术 这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他

2、们喜欢你。 罗伯特庞德（世界形象设计大师） 良好的开端,就是成功的一半。 原一平(日本寿险推销之神)开门话术的技巧 1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。 2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦 ， 3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。 4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。 5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。 6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。 7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼；语气一定要坚定，神情一定要自若。 1、您好！我是保险公司的业务代表，本月是我们畅导的客户满意服务月，我来到这里着重调查并了解在座的各位，有没有在我们公司办理过各类人

3、寿保险？我们是来补充服务的，你们办得险种如何？什么时候办得？满意不满意？如果不介意的话我可以坐下吗？ 2、您好！我是保险公司的业务代表，最近我们公开推销出，倾情回报买一赠一活动，即买一份保险送一份意外险，相信你们一定会喜欢这种二合一险种，我专门卖这样保险的，对不起，我可以坐下吗？ 3、您好！我是保险公司的业务代表，现在全国流行非典型肺炎，大江南北，人心恐慌，许多人外出时不慎染上，无法救治，一命呜呼，留下妻子和孩子，无人照料，真是可怜，现我公司推出一种非典保险，它全年100元，交费少，保障高，的确是一个非常好的险种，那么我可以向在座的各位介绍一下吗？ 4、您好！我是保险公司的业务代表，最近我们公

4、司推出了保险先试用，后付款活动，不满意不付款，请问各位是否办理过这样的保险？我是专门推销这样的保险的，这种保险很受广大市民的欢迎，对不起，我可以坐下向你们介绍吗？ 5、您好！我是保险公司的业务代表，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。 6、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表，新近我们公司推出一种五年期的国债，“鸿泰两全（分红型）保险”，风靡全国，红遍大地，特别受全国老百姓的推宠，你们单位很多人也在我公司办理这种保险，这是我们的宣传单，请

5、您看一下，不买马上就要停办了。 7、您好！我是中国人寿保险公司售后服务业务代表，专门为您们作保险售后服务的，您们的孩子在学校上学办理了“学生平安保险”，我是专门做孩子保险的售后服务工作的，我希望您的孩子在学校健康平安，假若您的孩子在学校或在家里遭遇意外或生病住院，我公司可以为您报销住院费和医疗费，到时您只需打一个服务电话，我便上门为您提供热情而周到的服务。 8、您好！我是中国人寿保险公司业务代表，我们公司在做一种客户保险需求的问卷调查，这里有一张“问券调查表”，麻烦您们浏览一遍，给我们填写一下，也支持支持我们的工作。 9、您好！我是中国人寿保险公司业务代表,我们公司在搞一种有奖问卷调查，这是一

6、张“有奖问卷调查表”，请您们填写一下，上面有您是否办过了保险？您是否满意保险公司的服务？您是否满意保险推销员等等，上面还有您的地址和电话，以便中奖后通知你，附卷撕下你们保存好，上面有号码，主卷我带走，一个月以后我们公司举行抽奖活动，到时电视、报纸会公布中奖号码，共设计了五个奖项，其中一等奖是一个29寸的大彩电，希望您们中大奖。 10、您好！我是中国人寿保险公司的业务代表，我是给客户送“紧急联络服务卡”，最近我们公司在推行一种绿色通道服务工程，制作了一套紧急联络服务卡，如果客户在全中国任何一个地方出现意外风险和疾病住院，即可打服务卡上的全国统一服务热线95519电话，那么我们公司将为您提供快速而

7、周到的理赔服务，这是“紧急联络服务卡”，麻烦你们填写一下，主卡我带走，附卡你们留下。 11、您好！刘科长，本月不是阳春三月吗？马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们中国人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险？做得什么样的保险？满意不满意？有什么需要我提供服务的？您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。12、您好！李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一

8、定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对不对？是不是这样，您在这十年中。第一、 不能有病，生病要花钱。一是一个小病住院，虽然有社会统筹医疗保险，但住院要交门槛费，除此之外，医保仅仅报销80%，剩下的20%还要自己花钱；二是万一不幸得了一场大病，例如癌症之类的不治之症，医保不可能100%的报销，救命要紧，就要花钱必然动用家中的存款，而此时家中又无存款，那么没有办法？只有向别人借款，然而银行的贷款不能不还？有病又不能不看，那可怎么办呢？第二、 不能碰到天灾人祸。“天有不测风云，人有旦夕祸福”,一旦家中的主人出现什么不测？那么还要动用家中的存款，而家中因还贷款，而又没有急需的钱财，那怎么办呢？只有找人去

9、借，然而借过以后总要还吧！另外还有贷款要还，真是雪上加霜，一个小小的贷款，计划不周，往往能影响大事，最近我公司专门研究出一种可以抵御房屋贷款风险的一种保险即“祥和定期保险”它交费少、保障高一经推广便热销全国，深受广大人民群众的热烈欢迎，特别向您这样的贷款购房的许多人士，都在为自己的明天，做一个将来的计划安排，您难道不想为您的明天做一个将来的打算吗？ 13、您好！我是人寿保险公司的业务代表，正在做售后服务的跟踪调查，请问您在我公司办得保险满意不满意？我们的服务哪些做得不太理想，欢迎您给我们提一提建议，我是公司专门委派下来，倾听顾客意见的，不介意的话我可以做下吗？ 第二章 寒 喧 话 术 寒暄是建

10、立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。 原一平（日本寿险推销之神） 寒暄的好与坏，将直接影响到你是否是受到欢迎？还是受到拒绝？千万不可忽视寒暄，一个好得寒暄，就是您最好的敲门砖。 袁凤真（一个小人物）寒暄话术的技巧 1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。 6、寒暄要态度认真，表情慈祥。 2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。 7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。 3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。 8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。 4、寒暄要简洁有力，干脆力量。 9、寒暄要语气坚定，刚强有力。5、寒暄要单刀直入，直截了当。 10、寒暄要恰到

11、好处，恰如其分。针对个体户 推销员： 1、您好！某某老板！今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧！您可真有本事啊！ 2、您好！某某老板！您商店里的商品，真是名目繁多，品种齐全，因有尽有啊！不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板！您可真会管理啊。 3、您好！某某经理！您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。 4、某某经理，您好！您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊！ 5 、某某老板！您好！最近生意不错吗？客人络绎不绝，顾客迎门，真是财源滚滚，福星高照啊。 6 、您好！某某老板！您的

12、经营真有一套，生意这样兴旺，真是令人羡慕，能不能指教指教我生意之道呢？ 7 、您好！某某老板！今天您气色这样好，神清气爽，容光焕发，想必又发财了吧！ 8、您好！老板！听说今年您的儿子考上了大学，恭喜！恭喜！您的儿子可真有出息啊！将来学有所成，可以子承父业，光宗耀祖！真令人羡慕！ 9、您好！老板！您今天衣服穿得太漂亮了，英俊潇洒，气宇轩昂，请问您在哪里买的，能帮我介绍一下吗？ 10、您好！老板！店前的小轿车是您新买的吧？这么漂亮，什么牌子的？是桑塔娜2000，还是奥迪？真漂亮，人说：“好马配好鞍，俊马配英雄”，您开上这个车子，真是风光潇洒啊，它一定会给你带来财气和运气！ 11、您好！老板！您店里

13、商品摆设的真是错落有致，整整齐齐，搭配合理，和谐自然，您可真是有心人啊！ 12、您好！老板！这是您的女儿吧，长得这样漂亮、可爱，想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧！您可真有福气，有这样一对美如天仙的母女，您可真幸福啊！ 13、您好！老板！您生意这么好，需要帮忙吗？请尽管吩咐我，我一定竭尽全力，为您服务！ 14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教！我现在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点！指点！ 15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表,刚才我在旁边商店里,听说

14、你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。 针对公务员 推销员： 1、您好！某某局长！您气色这么好，又发福了，想必官运亨通，又升了，您可真有能力啊！ 2、您好！某某科长！您看您领导的科室，年年获得先进，您工作能力可真强啊！ 3、您好！某某科长！您看您年纪轻轻，就担任了领导干部，将来一定大有所为。 4、您好！某某局长！您英俊潇洒，年轻有为，真令人羡慕，将来一定事业有成，大展鸿图。 5、您好！某某局长！前段时间，碰到您的兵，都讲您管理有方，富有人情味，又会体贴人，能在您手下工作，真是一种幸福啊！ 6、您好！某某

15、科长！您分管的这片业务，做得这样优秀，真是难得啊！ 7、您好！某某局长！您可真会体恤职工啊，您的职工都夸您关心职工疾苦，体贴职工温暖，您可真有人情味啊！ 8、您好！某某主任！这是您写的字吗？这么漂亮，跟硬笔书法一样，能否给我写几个字，当作字贴用！9、某某老师！您好！您从事教育已有二十年了吧？您看您教学有方，学生遍天下，做什么的都有？您可真有福气啊！想必桃李满天下啊！ 第三章 电 话 约 访 话 术 电话是你第二重要的推销工具第一个是你的嘴巴。 汤姆霍普金斯（世界一流销售训练大师） 电话是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。 袁凤真（一个小人物）电话约访的话术技巧一、推销员

16、要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。 三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。 四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。 1、喂！您好！张经理，我是中国太平洋保险公司的业务代表，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是

17、下午4：30分有时间？到时我去拜访您。 2、喂！您好！张科长，我是中国太平洋保险公司的业务代表，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？ 3、喂！您好！张经理，我是中国太平洋保险公司的业务代表，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划

18、案去拜访您合适呢？ 4、喂！您好！王科长，我是中国太平洋保险公司的业务代表，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢？5 、喂！您好！王经理，我是保险的业务代表，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！ 6、喂！您好

19、！李总，我是中国太平洋保险公司的业务代表，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 ？那么就下午4点半我去拜访您了！ 7、喂！您好！你是张经理吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是 很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！ 8、喂！您好！您是王科长吗

20、？我是中国太平洋保险公司的业务代表，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！ 9、喂！您好！您是王丽吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看？你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！ 10、喂！您好！您是张经理吗？我是中国太平洋保险公司的业

21、务代表，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧！11、喂！您好！我是中国太平洋保险公司的业务代表，请问你们这是销售科吗？王科长在不在？啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟？去拜访您可以吗？12、喂！您好！我是中国太平洋保险公司的业务代表，麻烦您一下小

22、姐！请问您们的张总在不在？请给我找一下？什么他在？请让他听一下电话，张总吗？您好！我是中国人寿保险公司的业务代表，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟？是下午四点钟有时间？我去拜访您合适呢？14、喂！您好！这是某某家吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭喜！我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗？我专门上门给您们做服务好吗？15、喂！您好！这是某某家吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“国寿团体

23、学生、幼儿平安保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢？到时我去拜访你们家。 16、喂！您好！这是某某家吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表，我是你家张某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。 第四章 自 我 介 绍 话 术 世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一产品，那就是你自己。” 乔吉拉德(全球汽车销售第一名) 跟其他人一样，我没有什么诀窍，我只是在推销世界上最好的产品，就是我在推销乔吉拉德。 乔吉拉德(全球汽车销售第一名) 记住,你的顾客不是买你的产品,他们购买的是你,并

24、且为你推销产品。 法兰克*贝德加(美国寿险大师) 自我介绍话术的技巧 1、 推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。 2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。 3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。 4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。 5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。 1、我是全国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司铜川分公司的袁凤真，我在保险公司是专门作保险营销工作的，是一名专职的保险营销员，送保障给千家万户；同时我在公司又我兼任售后服务工作，是一名售后服务员，替客户排忧解难，解决疑难问题的。总而言之，我是你们大家的服务员中国人寿保险公司的

25、袁凤真。 2、我是全国最大的人寿保险公司，中国人寿保险公司铜川分公司的袁凤真。我在保险公司专门做寿险行销工作，是一名保险代理员，专门代理各种各样的保险；同时我又是一名理财师，专门担任顾客的投资理财顾问。现在不是提倡科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你吗？我是你们大家的理财顾问中国人寿保险公司的袁凤真。 3、我是中国人寿保险公司的袁凤真。我在保险公司是作保险代理工作的，是一名“保险代理人”，专门替顾客代理各式各样的保险服务，它包括咨询、办理、理赔等等各种保险服务，是一名专职的“保险代理人”，是你们大家的保险代表中国人寿保险公司的袁凤真。 4、我是中国人寿保险公司铜川分公司的袁凤真，我在我们公司

26、已服务了10个年头，有长期忠实顾客703人，短期顾客有1000多人，服务对象超过1500多次，是“顾客最喜爱、最放心的推销员”，您今天选择了我给您作保险，明天我还您一个惊喜，我一定不惜余力地为您，做好每一次的服务、每一次的工作，记住！选择我没错的！ 5、我是中国人寿保险公司铜川分公司营业部的袁凤真，从事为顾客提供服务已有10个年头，是专门从事寿险推销的一名资深业务员，某某先生！您选择我为您提供服务，即是您对我的信任，同时也是我的福气，同时也是我们俩人的缘分，请您放心！我一定会为您提供令您满意的服务，我公司的顾客服务热线为95519；我的顾客服务热线为139*。 6、我是中国人寿保险公司铜川分公

27、司营销部的袁凤真，是专门从事保险推销工作的，我不但自己在业务上，现在是铜川分公司的明星业务员，而且在团队经营中，做到了一分处主管；同时我还是我们保险公司的兼职讲师，本人拥有业务经验、团队管理上的经验、此外还会讲授营销课程，某某经理！有人讲“成功最简单方法，就是学习、观摩、交流、模仿和创造；成功最快的方法，就是复制成功者，成功的方法。”我不算是寿险业的成功者，但是我可以把寿险这个无形的商品卖得淋漓尽致，已基本掌握了一些推销的经验和智慧。您们单位如果选择我给您们作保险服务，我不但可以在保险业务上为贵单位提供支持和帮助；同时在业务员的训练和培训上，我也可以为您们提供全力以赴大力的帮助，某某经理！您选

28、择我不会错的，您今天给我一个为您们单位服务的机会，明天我回报您一个惊喜！某某经理！请您给我一次为您服务的机会吧！第五章 产 品 介 绍 话 术推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。 袁凤真（一个小人物） 推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化；无形的产品有形化，有形的产品具体化。袁凤真（一个小人物） 一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。袁凤真（一个小人物）一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员

29、推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。袁凤真（一个小人物）产品介绍话术的技巧 1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。 2、推销员介绍产品时要越简单越好，简单明了，干净利索。 3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。 4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。 5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。 1、推销员：什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品

30、，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。 2、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。 3、推销员：什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。 4、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃

31、眉之急，这便是重大疾病保险。 5、推销员：什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。 6、推销员：什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花20年供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您