b2b网站推广方案.docx

1、b2b网站推广方案b2b网站推广方案方案一： b2b 网站推广方案一、设定目标操作免费 b2b 网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据 可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的几条考核 指标，你制定过这些指标没？（ 1）多少时间内注册完成至少 60 个免费 b2b 会员。（2） 多少时间内完善 60个免费 b2b 会员的公司简介、联系 方式、旺铺设置等基本工作。（3） 多少时间内搞清楚 60 个免费会员哪些能显示企业网址， 哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较 好的排名，并一一做好记录以备后续查看（4） 多少时间内完成每个免费 b2b 至少 30 条产品信息的发 布。5）

2、按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键 词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的 产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当。（6）多少时间后开始监控关键词排名，对应的 excel 文档（记录监控结果）是否齐全，多少时间汇报一次结果。二、人员配置作为自主创业的网商（老板或者推广负责人） ，你现在有多 少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞 明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的 配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。（1）具体执行的是不是只有你一个人。（2）你有 1-2 个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体 推广事务的时候你是否跟你

3、的推广人员一起上，如果是，具 体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需特别注意。（3）根据第（ 2）条，人员配置增加到 3-5 人，具体工作安 排与考核得变。（4）你有 1-2 个推广人员， 他们只做推广不承担销售职责， 考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工 作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励。（5）根据第（ 4）条，人员配置增加到 3-5 人，具体工作安 排与考核得变。三、执行监控推广方法懂得再多，没去做等于零；推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果， 就没法优化；不评估效果 =没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致 推广做不下去，你就获得不了推广带来的长期

4、收益。那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充 需根据你的具体行业来设定：1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息（3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章。 （公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）（4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须 填写完整。 （公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、 联系人、联系地址、联系方式是必填项）（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况， 用 excel记录并存档。（6）每人每天新整理或者原创的文章数量。 （也可以是产品 详细描述）四、推广优化做到有目标、

5、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得 起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优 化效果的：1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第 2、3、4 页的要向第 1 页优化（2）每个关键词有多少条信息在第 1、 2、3 页，判断是否还有继续优化的空间。（3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上。 （数量 +质量）工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下 几个工具：（1） adwords 关键字工具（2）XX指数。（有XX推广后台的还可使用其关键词推荐 工具）（ 3）阿里巴巴诚信通。 （商机参谋和网销宝后台的关键词推 荐）（4）追

6、词助手。（关键词排名监控，关键词挖掘）5 ）恶猫关键词分析器。 （关键词挖掘）要提高网站的知名度方法：1、搜索加注：每个搜索引擎都是一个巨大的网上数据库，里面存储了丰富的站点信息，供使用者搜索、查询。互联网用户在上网查找 信息时，通常进入搜索引擎，输入特定的关键 词，就能找 到包含所需信息的相关网站，所以新开通的网站必须在各大 蓍名搜索引擎上进行登记注册。2、友情链接可与自身网站内容相近的网站做友情链接，这样可提高双方网站的访问量和知名度，如果能和著名网站做友情链接那样 效果会更好。3、传统媒体宣传：在现阶段，包括报刊、广播、电视、户外广告等传统媒体， 广告依然有很强的宣传力和影响力，为了扩大

7、企业网站知名 度可在适当媒体上做广告。4、网络广告为了提高网站的知名度，可以选择一些访问量较高或与本企 业网站内容相近的网站上做必要的网络广告宣传，这也是提 高企业网站知名度的一条捷径。5、广告交换internet 上有许多的广告交换组织， 如 linkxchenge 等， 这 种广告交换的方法是在本企业的网站上放置该组织的一个 广告条，本企业网站的广告就能按调用该广告多次数的一定 比率，在该组织的其他会员网站上出现。方案二： b2b 网站推广方案传统企业进入 (b2b) 领域，必须分析当前的行业信息，制定 完整的电子商务 (b2b) 营销方案。为企业建设适合企业的电 子商务 (b2b) 网站

8、，并为其进行 seo 搜索引擎优化，让平台 网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品，用最小的 投资获得最大的曝光率。这些推广手段如下：、网站推广： 网站是公司最重要的网络平台，所有的信息均通过网站对外 宣传，网站是企业在网络上最重要的形象。 一个不好的网站， 不仅不会产生效益，更会对企业自身产生负面影响。因为现 在社会，网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家 企业的基本概况。这里面最重要的，就是企业的官方网站。 因此，一个好的网站，需要具备以下几点：1、网站打开速度一定要快如何保证网站的打开速度呢？速度的快与慢往往取决于网 站空间， 所以说要选好点的空间服务商， 尽量买好点的空间，

9、多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格 嵌套，或者有很多的图片或 flash 在网页上，这样会造成链 接速度过慢，网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。 在网站 8 秒规则里，如果客户在 8 秒内无法找到自己想看的 信息，那么 90%的几率要流失这个客户。如果速度快的话， 不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。2、设计好网站的布局和结构电子商务 (b2b) 的布局和结构的好与坏直接会影响到访客的 心情，我们要尽量的站在访客的角度去想问题，网站一定要 保持干净整洁、美观大方，让访客方便地找到需要的信息。 网站的用色和风格方面，要尽量做到协调统一，不要过于刺 眼，达到网页干净

10、整洁、美观大方的要求。内容布局方面就 要合理适可，访客就是上帝，让他们第一时间看到他们感兴 趣的信息。如果用户无法用最短的时间观看到他感兴趣的东 西，那么这个访客就会流失，他点击了费用，可是我们却一 无所获。3、 seo 整站优化seo，电子商务的录取，不能完全依靠搜索引擎推广。搜索引擎推 广是一个即时在线的推广平台。竞争力度过大，导致了关键 词的价格一路飙升没有上限，性价比并不理想。因为一旦搜 索引擎推广下线，那么没有做过优化的网站，在全网的搜索 信息，几乎为零！另外一个方面，根据用户浏览器的不同， 有些浏览器是屏蔽推广链接的。如果这个潜在客户，使用的 浏览器是屏蔽推广链接的，那么我们的搜索

11、引擎推广，对于 他来说，是无效的！现在任何一个网站的推广都离不开 我们可以采用点击付费，加整站优化的结合方式。4、搜索引擎的百科信息添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大众认可的权威资料。第一时间让客户明白公司的服务内容，以及公司的企业文化与 信息。5、加入即时聊天模块网站侧面需要添加即时聊天软件，让用户第一时间与我们取 得联系， 抓住潜在客户。 不能只让用户自己去留言等待我们。 我们应该第一时间内解决用户的问题与疑虑。二、微博推广：1、微博营销策划目的作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个 信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中 立于不败之地。 在 21 世纪的今天，如

12、果你问当今世界什么 事全民参与度最高的，所有的答案都会直指微博。微博 相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过 100，就好比是本内刊；超过 10 万，就是一份都市 报；超过 100 万，就是一份全国性报纸；超过 1000 万，就 是电规台，超过 1 亿就是国家电视台。整体来说，微博的目 的就是获取高的曝光率。能在短期内做到这个效果的，除非你学脑白金。去国家电视 台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现 实的。那么最好的方式就是利用微博自我营销，用最简单、 最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。2、微博营销的方式（1）使用专人维护公司官方微博， 推送跟行业

13、相关的信息， 经常发送一些图文并茂的内容。并每日使用热门话题，跟大 家互动，获取曝光率与知名度。（2）中期阶段开始将粉丝刷至万名以上，这样会给人一种 企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博，这是积 累粉丝的阶段。（3）定期撰写软文，添加链接到公司网站。将潜在意向客 户转移到内容丰富的官网。(4)后期就可以发动微博平台的攻势，定期举办一些有奖 转发活动。与粉丝进行高质量互动，进一步提高公司在行业 的知名度。三、行业论坛推广：定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论，模式跟微博 推广类似。定期发布公司内部活动，以及最新的设计方案、 成功案例。寻找当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。目 的在于

14、快速在行业内拥有知名度，让大家记住公司的名字。 营销方案整体与上诉微博的方案一致，因此就不再多做介绍。四、口碑网站平台推广：公司对外宣传的口碑与店铺，可以通过一些点评网站，做口 碑方面的宣传。因为现在的人们在网络上的搜索习惯，不局 限于一个平台。就如同电子商务 (b2b) 平台买东西一样，在 购买之前，会看用户评价。而这个评价，很多人是不想看好 评的，更多的用户想看到差评，因为这样才能看到真实有效 的内容。我们当然不会自己去差评自己，只是在口碑宣传方 便，需要做一些让用户能看到的，觉得真实有效的东西。五、水军，网络炒作： 任何想快速获得用户眼球的企业，都离不开网络炒作。任何 想出名的人、事、产

15、品、商家，都离不开炒作。利用微博等 平台获得大量转发，短时间内会获得全国的媒体报道，各种 舆论与评价扑面而来，企业会在一段时间内搜索量达到前所 未有的峰值。网络炒作分很多种类型，每一种都会有不同的 风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量，前 期可以使用水军发动小规模的炒作，这种水军炒作，基本不 存在任何风险。大型焦点事件的炒作，需要一段时间规划。 后期做大的方案，前期暂不考虑在内。六、其他增值性的推广这种推广方式，需要在行业媒体，以及其他公众常用的网络 平台上做广告，具体方案要后期针对我们最近推销的某方案 去做策划。方案三： b2b 网站推广方案 网站推广方案大致分为四类：网络推广、

16、营销推广、邮件推 广、专题推广。一、网络推广1.广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。付费推广主要是在XX、谷歌等大型搜索引擎投放广告，还 有一些大型的网络联盟做定向宣传。免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情 链接、广告互换等。由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问 并注册易晒网。1、优质企业转移把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些 企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网，不仅能使交易 顺利进行，也能避免出现骗子商家，保证易晒网的声誉，而 且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化，达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务平

17、台很信任，有一种依附性，因此转移起来有一定的难度，需要投入一定的人力，将此项工作长期进行下去。具体转移方式按照一定的标准选定要接触的优质客户清单发送推广邮件优质客户易晒安家。备注：详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后根据客户的选择进行后续服务。针对不同客户， 邮件推广之后， 我们可以采取电话营销模式，也可以采取聊天工具的沟通。2、企业注册送大礼活动“注册送大礼”活动的开展，主要是提升用户注册数量，实 现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。a)首先设计我们的广告语， 如 “

18、免费注册易晒网， 大奖 ipod 等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等b)其次，要求技术部配合推广部，制作广告专题页面，和 邮件模板c)发送邮件以及通过 qq 群等沟通软件群发活动信息，吸引 客户参与说明：a.注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息；b.每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励；c.每月进行用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚；参与流程： 了解注册奖励注册（注册的引导）完善企业资料发布商品建立高质量的企业网站获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、 专题邮件等1. 产品服务推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们易 晒服务产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等 产品的推广邮件。2. 定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等3.专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量！四、专题推广专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部策划执行，技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中 的表现某一活动和某一事件，希望以此更能引起客户的兴趣， 从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。以上就是我们推广的四个策略，细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决 执行，付出必有收获。