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1、继业网商业模式继业网商业模式创始人 创始人 李金宇李金宇注解：此注解：此 PPTPPT 为简版，更为详尽具体的内容请关注专业版。为简版，更为详尽具体的内容请关注专业版。下面，让我们一起探讨继业网的商业模式下面，让我们一起探讨继业网的商业模式继业网，是一个帮助创业者把想法变成产品的在线工作平台。帮创业者攒人、攒钱、攒资源、当顾问、管股权。让创业者像使用自来水一样获取创业资源！协同者：我用闲置资源和碎片时间帮助了好多项目走向成功，我也是天使投资人啦！跟蔡文胜一样，好多企业都有我的股份，退休也不怕了！创业者：我的成功离不开大家的协助！请先看一段精彩视频请先看一段精彩视频http:/ 1、继业网的客户

2、细分、继业网的客户细分主创者主创者/提出提出者者1 1：发起人继客，项目发起人、创始：发起人继客，项目发起人、创始人，有想法，但缺人缺钱缺资源人，有想法，但缺人缺钱缺资源细分客户细分客户协同者协同者/解决解决者者2 2：团队成员继客，有创业能力、资：团队成员继客，有创业能力、资源、时间的人或机构，可以帮助发起源、时间的人或机构，可以帮助发起人把想法转化为产品人把想法转化为产品 继业网的用户和客户有较高的重合度，他们有个时尚的名字叫“继客”，是通过继业网平台实现创业梦想的主创者和协同者，是创业问题、创业需求的提出者和解决者。可分为不同角色：发起人继客、团队成员继客、创业导师继客、投资人继客等。继

3、客，可以是机构也可以是个人。用户/客户3 3：创业导师继客，能为创业项目提供：创业导师继客，能为创业项目提供模式验证、运营辅导、管理咨询等服模式验证、运营辅导、管理咨询等服务的人或机构务的人或机构4 4：投资人继客，投资机构、个人投：投资人继客，投资机构、个人投资者、天使投资人、资源（非现金）资者、天使投资人、资源（非现金）投资人投资人问题：继业网所提供产品/服务的用户是谁？能为企业带来收入的客户是谁？谁付你钱？2 2、每个细分领域的价值主张、每个细分领域的价值主张问题：继业网为用户和客户提供什么价值？给客户啥好处？1 1、实现零资金创业，降、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资低创业风险

4、，获取创业资源像用自来水一样源像用自来水一样1：发起人继客细分客户3 3、把知本变成资本、把知本变成资本2：团队成员继客继业网继业网帮助创帮助创业者攒业者攒人、攒人、攒钱、攒钱、攒资源、资源、当顾问当顾问、管股、管股权。权。3：创业导师继客4：投资人继客2 2、用碎片时间、闲置资、用碎片时间、闲置资源参与创业源参与创业4 4、发现更靠谱的项目和、发现更靠谱的项目和团队团队细分领域的价值主张细分领域的价值主张1、创业者需要更多帮助2、有想法但纠结是否创业3、创业资源闲置浪费4、人力资源闲置浪费5、缺乏平台和整合机制发现问题3 3、渠道通路、渠道通路问题：继业网如何接触其客户，推广其产品，与客户沟

5、通和联系的渠道有哪些？如何将价值送达客户？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样1：发起人继客细分客户3、把知本变成资本2：团队成员继客价值主张3：创业导师继客4：投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1 1、社会化营销工具（微博、社会化营销工具（微博等）等）2 2、赛事、论坛等活动（自、赛事、论坛等活动（自办或参与）办或参与）3 3、数据库（、数据库（EDMEDM、电、电话）话）4 4、口碑传播、口碑传播5 5、媒体合作、新闻稿、媒体合作、新闻稿6 6、官方微博（新浪、腾讯、官方微博（新浪、腾讯等）等）7 7、网站（、网站（WWW.VC-T

6、.COMWWW.VC-T.COM)、APPAPP8 8、创业咖啡（创业影院、创业咖啡（创业影院等）等）渠道渠道4 4、客户关系、客户关系问题：继业网怎样维系跟客户之间关系？发现、创造、维持客户关系的方法。如何让客户愿意掏钱？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。1：发起人继客细分客户3、把知本变成资本2：团队成员继客价值主张3：创业导师继客4：投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1 1、线上、线上 SNSSNS 社区社区2 2、线下定期沙龙、线下定期沙龙3 3、定期培训、定期培训4 4、行业交流、参观考、行业交流、参观考察、项目路演察、项

7、目路演5 5、电子杂志、电子杂志6 6、官微互动、官微互动客户关系客户关系5 5、收入来源、收入来源问题：描述企业如何赚钱，收费的模式是什么？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样1：发起人继客细分客户3、把知本变成资本2：团队成员继客价值主张3：创业导师继客4：投资人继客2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队1 1、帮助项目发起人提、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务，供系列孵化咨询服务，置换所孵化项目的股权置换所孵化项目的股权分红分红2 2、帮助协同创业者提、帮助协同创业者提供资源、资金对接，帮供资源、资金对接，帮其把闲置资源变现，收其把闲置资源变

8、现，收取中介费用取中介费用收入来源收入来源6 6、核心资源、核心资源问题：描述公司执行其商业模式所需资源与能力。为什么你能做？你缺少什么？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源核心资源1 1、高素质的执行团队、高素质的执行团队2 2、高质量的创业导师团、高质量的创业导师团3 3、开放式股权管理系统（激励机制）、开放式股权管理系统（激励机制）4 4、监督管理制度、监督管理制度5 5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等，职业

9、背景，人脉，经验等7 7、创造价值所需的关键业务、创造价值所需的关键业务问题：描述需要什么样的业务，需要做什么?你如何做？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样。3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源关键业务关键业务1 1、继业网线上工作平台建设、继业网线上工作平台建设（APPAPP）1 1）创业社区（）创业社区（SNSSNS）频道）频道2 2）项目发起展示频道）项目发起展示频道3 3）人才、资源展示频道）人才、资源展示频道4 4）投资人、导师团展示频道）投资人、导师团展示频道5 5）任务发包频道）任务发包频道6 6）

10、虚拟股权管理交易平台）虚拟股权管理交易平台2 2、线下活动、训练营、研讨、线下活动、训练营、研讨会等会等1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等8 8、重要合作伙伴、重要合作伙伴问题：描述使用此商业模式的竞合伙伴，为什么我们要有合作伙伴？竞争对手做得怎样？谁能帮到你？1、实现零资金创业，降低创业风险，获取创业资源像用自来水一样3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（

11、激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等重要伙伴重要伙伴合作伙伴合作伙伴1 1、第三方机构：研究、投资、第三方机构：研究、投资、管理咨询机构、法律、财务管理咨询机构、法律、财务2 2、孵化器、开发区、科技园区、孵化器、开发区、科技园区竞争伙伴竞争伙伴1 1、国际：、国际：angellist caplingkedangellist caplingked2 2、国内：创投圈、天使、国内：创投圈、天使汇、汇、42tree42tree9 9、成本构成、成本构成问题：描述商业模式的成本，未来 24 个月你需要多少花费？用这些钱干什么?1、实现零资金创业，降

12、低创业风险，获取创业资源像用自来水一样3、把知本变成资本价值主张2、用碎片时间、闲置资源参与创业4、发现更靠谱的项目和团队核心资源1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统（激励机制）4、监督管理制度5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等成本构成成本构成1 1、人员工资、人员工资2 2、办公场地、办公场地3 3、运营费用、运营费用4 4、推广费用、推广费用5 5、设备购置、设备购置全局图全局图攒人、攒钱、攒资源、做顾问、管股权。获取创业资源像用自来水一样1、实现零资金创业，降低创业风险闲置资源变现2、用碎片时间、闲置资源参与创业3、把知本变成资本4

13、、发现更靠谱的项目和团队1、社会化营销工具（微博等）2、赛事、论坛等活动（自办或参与）3、数据库（EDM、电话）4、新闻稿5、媒体合作（创业家、科技博客）6、官方微博（新浪、腾讯）7、网站（WWW.VC-T.COM)、APP8、创业咖啡（创业影院等）主创者/提出者1：发起人继客协同者/解决者2：团队成员继客3：创业导师继客4：投资人继客1、人员工资2、办公场地3、运营费用4、推广费用5、设备购置1、帮助项目发起人提供系列孵化咨询服务，置换所孵化项目的股权分红2、帮助协同创业者提供资源、资金对接，帮其把闲置资源变现，收取中介费用1、线上 SNS 社区2、线下定期沙龙3、定期培训4、行业交流、参观

14、考察5、电子杂志6、官微互动价值主张价值主张渠道通路渠道通路客户细分客户细分客户关系客户关系1、继业网线上工作平台建设（APP）1）创业社区（SNS）频道2）项目发起展示频道3）人才、资源展示频道4）投资人、导师团展示频道5）任务发包频道6）虚拟股权交易平台2、活动、训练营、研讨会、恳谈会关键业务关键业务1、高素质的执行团队2、高质量的创业导师团3、开放式股权管理系统4、监督管理委员5、创始人团队的洞察能力，资源调动能力，职业背景，人脉，经验等核心资源核心资源成本结构成本结构收入来源收入来源合作伙伴1、第三方机构：研究、投资、管理咨询机构、法律、财务2、孵化器、开发区、科技园竞争伙伴1、国际：

15、angellist caplingked2、国内：创投圈、天使汇、42tree重要伙伴重要伙伴在继业网，任何一个继客都可以有多重角色，根据每种角色的权重不同形成“继客角色勋章图标”，让你的身份一目了然。例如，你是发起人，你可以发起多个项目，也可以创业导师的身份参加其他项目的顾问工作，也可以参与其他项目的任务执行，也可以成为其他项目的投资人。继客 A:在继业网，我从草根迅速成长为精英，不仅增长了能力，拓展了人脉，还赚到了钱！继客 B:在继业网，我帮助了别人成功，自己更成功！继客 C:在继业网，我找到了靠谱的项目和团队！继客 D:在继业网，创业更简单了！在不离职的情况下就完成了产品原型开发！三重身份继客二重身份继客单一身份继客谢谢！谢谢！期待着与您的真诚合作，继往开来，同创大业！期待着与您的真诚合作，继往开来，同创大业！网址：www.vc-（原型开发中）E-mail：新浪微博：http:/