企业市场营销策划的重要性及路径.docx

1、企业市场营销策划的重要性及路径企业市场营销策划的重要性及路径 企业市场营销观念相对落后在当前时代背景下我国市场经济得到了深入的发展， 企业要想在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，实现 更好的发展，就必须对自身市场营销理念进行合理的创新。 现阶段，市场营销理念已经逐渐由传统的以产品为中心转 变为更为科学的以市场和消费者为中心，对企业市场营销 策划工作的开展产生着相应的影响。但是部分企业领导在 工作中却没有认识到新时代市场营销理念的变革，仍然以 传统的思想推进营销工作，造成营销策划市场的适用性较 差，甚至会出现企业生产的产品过剩、影响企业持续发展 的局面，因此必须对市场营销理念进行创新。企业市场

2、营销管理工作落实不到位随着市场经济的飞速发展，一般企业领导已经开始 认识到市场营销工作的重要性，并且加强了对市场营销策 划的重视。但是由于缺乏系统的理论指导，企业在实施营 销管理的过程中仍然存在严重的营销管理不到位的现象， 直接造成了产品销售工作混乱，严重限制了企业市场营销 工作的进一步发展，甚至挫伤了企业员工的工作积极性1。 此外，企业市场营销以外的部门没有认识到自身对营销工 作的责任，不能够发挥各自职能辅助营销策划工作的开展，严重制约着企业全员营销局面的形成，对营销绩效最大化 目标的实现产生了不良影响，不利于企业在当前激烈的市 场竞争中获胜。营销策略单一无法完成对新市场的拓展现阶段，我国部

3、分企业缺乏对长期营销工作的正确 认识，企业营销工作存在相应的短期化现象，甚至存在一 些企业将价格战作为唯一的营销手段，不仅影响了企业营 销功用的发挥，也不利于企业对新市场的拓展。在当代社 会，新产品市场的开发对市场营销工作的合理开展产生着 特定影响，企业只有加强对新产品开发工作的重视，才能 够获得相应的竞争优势，实现持续健康发展。但是当前我 国大多数企业受到相关因素的限制在新市场的开发方面相 对落后，导致部分企业某些产品的市场份额不断的缩减， 甚至最终退出市场，从而对企业的稳定发展产生不利影响。市场营销策划方案的具体评估存在困难良好的市场营销策划方案能够对企业营销工作的发 展方向和方法做出正确

4、的指引，对企业各项决策工作的开 展产生着相应的影响。但是企业市场营销策划评估工作涉 及到多方面的内容，内容广泛、指标繁多，并且受到多种 因素的影响容易出现较大的变动，在一定程度上造成了市 场营销策划方案的评估难度相对较大，如果企业自身不具备相应的评估体系，则必然会影响评估工作的正常开展， 导致企业在评估工作中无法获得客观、可靠的评估信息， 以至于对营销策划方案的具体应用产生不良影响。 能够帮助企业协调营销目标，降低营销工作的盲目 性市场营销策划简单的说就是按照企业总发展目标开 展的、有目的性的营销计划，能够促使企业各层次营销工 作目标实现一致性，进而最大限度的降低企业出现盲目营 销活动的几率。

5、这一作用的产生主要是因为企业市场营销 策划能够对企业整体利益进行全面分析和综合，能够促使 企业的长短期目标、局部和整体利益实现有机的整合，进 而保证市场营销活动各个分步骤和环节所采取的措施都能 够对营销总目标的实现产生推动性影响。例如张家港某企 业在市场调查过程中认为乳胶手套能够对艾滋病传染起到 一定的防护作用，因此便生产了大量的乳胶手套，其这一 生产行为缺乏营销策划的科学指引，最终造成产品积压， 对企业的下一阶段发展造成了极其严重的影响。有利于进一步实现营销资源的优化配置企业市场营销策划对企业发展最为显著的作用就是 能够在策划的制订过程中对企业自身所具有的各项营销资 源进行综合分析，并在营销

6、策划总体性目标的指导下对企 业营销资源进行科学配置，进而真正实现以最小的投入获得最大的营销产出，促使企业的市场竞争能力得到显著的 提升，为企业在新时期激烈的市场竞争中获得更好的发展 提供相应的保障。引导企业在社会中树立良好的形象科学的市场营销策划工作的开展还有助于企业在发 展过程中树立良好的社会形象，并为企业在社会中无形资 产的扩大提供相应的支持。企业只有在科学的市场营销策 划的指导下，才能够规范而有序的推进各项市场营销活动， 为消费者提供高质量的营销服务，进而提升消费者对企业 的满意度，让企业在消费者心中留下良好的印象2。例如 大型饮料企业可口可乐公司经过十几年的发展和合理的市 场营销工作，

7、在社会上树立了良好的形象，促使其在世界 范围内的饮料市场中都具有极其强大的影响力，有利于该 企业在市场竞争中获得更大的优势。能够进一步推动社会经济的发展在当前我国经济市场上，一些企业为了能够在激烈 的市场竞争中获得相应的竞争优势，纷纷结合自身实际情 况扩大生产规模或者与其他企业进行联合组建集团，也就 是说激烈市场竞争的存在促使市场竞争逐渐由小企业间的 竞争转变为大企业间的对抗。所以大企业要想在市场竞争 中获胜，就必须借助大规模的产品生产降低生产成本，从 而促使企业的经济效益得到相应的提升。但是受到市场营销策划能力较差的影响，我国大多数企业仍然只能进行小 批量的产品生产，并且专业化的生产还无法满

8、足消费者的 需求，因此新时期企业必须借助市场营销策划来对企业产 品的生产经营进行科学的规划，借助市场营销策划对企业 发展做出正确的指引。从企业的长远发展看，合理的市场 营销策划工作能够进一步减少生产和消费之间的矛盾，进 而实现产品的供需平衡，能够促使企业采取科学的营销策 略，在市场竞争中获得一定的优势。因此可以说，良好的 市场营销策划能够促使企业获得竞争优势的同时，还能带 动大小企业的发展，进而切实推动经济社会的进步。 积极转变市场营销观念，建立有效的营销组织 有效营销组织的建立要求借助营销组织工作促使相 关部门准备和执行营销策划工作的能力得到强化，一般情 况下，营销组织的工作效率主要表现在产

9、品销售和市场反 应的速度、产品的销售成本和顾客对产品的满意度等多个 方面。高校的营销工作应该能够促使企业内部各部门和各 个业务环节之间实现合理的分工、协调以及合作。同时， 只有企业员工在工作中真正认识到应该将满足消费者的需 求作为工作的出发点和落脚点时，才能够真正实现企业员 工和各部门工作之间的良好协调。因此可以认为有效的营 销组织最关键的一点在于全员营销，所以企业在发展过程 中应该严格按照顾客至上的原则开展相应的市场营销工作，切实将产品的研发、生产、采购、营销等工作与企业内部 的销售人员、业务人员、社会公众进行有机整合，并通过 最佳的方式对其进行组织，促使企业的营销合力能够得到 充分的发挥，

10、保证企业在市场竞争中获得一定的优势，实 现营销效率最大化和企业效益最大化。树立创新工作意识，积极开发新市场创新对企业营销工作的成败有着决定性的影响。具 体来说，企业在市场营销方面的创新主要包含市场认知、 营销思维、营销模式、竞争手段和营销策略等几个方面。 面对当前我国市场上急剧变化的营销环境，企业要想在新 的环境中获得良好的发展，必须加强对营销市场的重视， 并且积极探索相应的措施，着眼于对新市场的拓展和创新。 对于企业新市场的开发工作来说，一方面，企业借助市场 细分的方式，能够探索和发现新的市场空白点，进而结合 新机会对企业市场营销工作加以拓展，获得相应的市场空 间3。具体来说，市场上的空白点

11、就是市场上的商品在此 处没有满足消费者的需求，所以企业根据市场空白点进行 营销策划工作，能够发挥企业所制定的相应的发展策略， 有效避开激烈的市场竞争，还能够创造独具价值的市场竞 争优势。另一方面，就是企业通过科学研发和技术创新， 完成对新市场的拓展。借助于科技开发和技术创新，企业 能够对产品进行优化升级，推进新旧产品的更新换代，进而最大限度的满足当前不断变化着的市场个性化需求，最 终完成对原有市场的拓展和开发，从而为企业的生产和发 展创造更为广阔的空间。与企业新市场的开辟工作相适应， 企业市场营销策划也应该不断进行拓展和创新，制定能够 满足新市场发展需求的营销模式，采取更为合适的营销策 略，促

12、使新产品在市场上能够获得快速的认识和认可，为 市场营销的成功提供相应的保障。创新营销渠道，建立健全的营销网络在当前网络社会时代背景下，企业要想充分发挥市 场营销策划的各项作用，就应该在激烈的市场竞争中积极 探索营销渠道和营销模式的创新措施，为营销策划执行效 率的提升奠定基础。企业在运营管理过程中可以通过渠道 整合、渠道扁平化处理以及渠道横向联合等多种方式进行 创新，完成新渠道的开发，进而对自身营销网络加以完善， 在企业推进市场营销的过程中能够保证营销网络在营销推 广、商品流通和形象传播等多方面的职能得到充分的发挥， 为企业整体市场营销目标的实现创造条件4。在具体操作 方面，企业可以尝试性的使用

13、市场细分法，根据各地区地 理环境、人口构成、消费倾向、消费行为等变量，在对企 业进行合理划分的基础上，根据市场特点以及企业的营销 资源、最终营销目标对目标市场加以选择，最后调动企业 内部所有相关营销资源，在目标市场上加以分配，在企业内部构建高效、系统的营销网络，促使企业获得更好的发 展。大力推进产品的品牌发展战略一般情况下，营销的艺术对企业发展产生着极其重 要的影响，可以看作是一种企业对品牌构建所表现出的艺 术形式，而知名品牌的构建和企业良好社会形象的树立正 是企业在激烈的市场竞争中取得一定竞争优势的关键因素 之一。现阶段，我国主流商品之间的竞争主要表现为各个 优质品牌之间的竞争，因此企业要想

14、在新时期获得更好的 发展，不仅仅需要树立资金的品牌，更应该加强名牌建设。 首先，企业在运营管理过程中应该树立相应的品牌建设观 念，要以品牌的创设为切入点，促使企业在社会中树立良 好的社会形象。其次，企业应该通过对目标市场进行充分 的分析，进而制定相应的市场定位战略，在发展过程中逐 渐形成具有企业个性化特征、能够满足消费者需求的品牌 形象。再次，企业应该将产品的质量作为树立品牌形象的 根本，只有保证产品的质量，才能够通过消费者的信息反 馈逐步建立良好的品牌形象。最后，应该对企业营销手段 加以整合，加强对品牌形象传播工作的重视，促使企业品 牌形象深入人心，这样在激烈的市场竞争中才能保持持久 的优势

15、。进一步加强营销管理工作企业营销工作质量对企业发展产生着决定性影响， 而营销策划更是市场营销工作的重点内容，在企业发展过 程中占据着举足轻重的地位。因此企业必须加强对市场营 销策划工作的重视，通过加强管理促使营销策划的作用能 够得到充分的发挥。第一，加强对营销策划过程的管理。 针对这一管理工作，企业可以以过程的方式对营销策划的 输入和输出是否能够与国际惯例相吻合加以界定。针对企 业营销策划的输入和输出问题，企业管理人员在实际管理 过程中应该对企业的每一个管理单元进行细化，进而结合 实际情况采取合适的管理控制方式，确保整个过程始终处 于被控制的状态，并在管理过程中对客户的潜在期望和消 费偏好加以

16、评估，为市场营销策划的有效实施提供相应的 保障。第二，加强对营销策划信息的管理。企业市场营销 策划工作应该建立完善的信息监测和信息反馈系统，及时 对顾客的产品使用情况信息进行搜集和整理，结合实际情 况做出信息反馈，为营销决策的制定提供相应的信息支持5。 在推行营销策划的过程中应注意对信息管理渠道进行疏通， 构建科学合理的管理程序，保证企业在经营过程中能够结 合实际情况灵活采取相应的营销方式，最终达到预期的营 销目标。第三，加强对营销策划工作的舆论控制。企业管 理者在践行市场营销策划的过程中应该充分利用舆论宣传 和引导工具，以良性舆论作为发展导向，鼓励全体员工在营销策划方面进行探索和创新，进而在

17、企业中营造良好的 舆论氛围，促使员工以积极的状态投入到企业市场营销策 划工作中。第四，重视市场营销策划的综合评价工作。企 业在实际运行过程中，在每一项营销策划得到贯彻落实后 都应该注意对实施效果进行全方位评价，并将顾客对营销 活动的满意度、产品的市场占有率以及发展潜力等量化指 标作为实施综合评价的重要依据，进而吸取经验教训，为 下一阶段营销策划工作的开展奠定基础。第五，对市场营 销策划进行持续性的调整和改进。企业在实施市场营销策 划的过程中可以建立连续性的信息监测和反馈系统，为营 销策划的持续改进提供相应的信息支持，进而构建相对健 全的售后服务体系，实现企业营销工作与市场的全面接轨， 对企业持

18、续健康发展产生积极的影响。总而言之，在当前市场经济得以深化发展的社会化 背景下，企业市场营销策划工作对企业在激烈的市场竞争 中获胜，获得持续稳定发展有着极其重要的影响，因此企 业在未来发展中必须加强对市场营销策划工作的重视，在 充分明确其对企业发展影响的基础上，结合当前市场营销 策划中存在的问题，采取适当的措施对市场营销策划工作 进行优化调整，保证市场营销策划工作在企业中的各项功 用得到充分的发挥，切实推进企业在现代社会获得更好的 发展，为推动我国社会主义市场经济的进步做出应有的贡献。作者:赵静 单位:兰州文理学院经济与管理学院 1王泽馨.企业市场营销策划需考虑的因素分析J.消 费导刊,2014(12).2杜高俊.试论企业市场营销策划的重要性及途径J. 现代工业经济和信息化,2015(12).3王念,廖可贵,黄琴,等.基于成功素质教育品牌的营 销策划J.企业导报,2013(23).4平文英.市场营销及营销策划的创新思路探究J.中 国商贸,2014(25).5何灶贵.市场营销策划人才培养如何提高实效性J. 现代经济信息,2015(11).