国安俱乐部swot分析.docx

1、国安俱乐部swot分析 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012国安俱乐部swot分析北京国安俱乐部SWOT分析报告一北京国安俱乐部简介二优势市场份额所占比重较大观众关注度高国安的营销团队的商业化运作一直处于领先文化悠久，“永争第一”的国安精神可用资本多预备队实力较高三劣势特许商品收入较低门票价格相对较高教练水平不是很高球员技术水平一般四机会国家政策支持，足球发展上升为“国家战略”人民的可支配收入增加地处北京地理位置优越，球迷多忠诚度高，关注度高特许商品销售权的利用人们消费观念的变化，开始追求精神愉悦五威胁竞争

2、对手数量多其他球队教练水平较高六建议每个俱乐部所在的城市不同，市场不同，对于类似国安这样上座率和收视率比较高的俱乐部来说，电视转播权价格前景很好。每年国安所有比赛电视直播收视率是6%-8%，这方面市场经营有很大的空间，应加大宣传，加强赛事转播。聘请高水平教练提高球员的整体技术技能青少体系全方位的建设资料:优势1中超16强2014年亏损达2.2亿恒大富力等5队盈利2014年中超各俱乐部总收入突破20亿元，达到20.1512亿元。总收入过亿的俱乐部由2013年的只有广州、鲁能2家变为7家，增加了广州、上海、贵州人和、北京国安和上海东亚5家。广告赞助成为俱乐部收入最大来源，达到8.345亿，占比69

3、%，比2013年有较大幅度提高。仅从数量（非体量）来看，快消零售业（18）和金融保险业（13）已经超过房地产（11）成为最主要的赞助商行业。和2013年相比，赞助商所涉及的行业更加分散，汽车及制造业、旅业及酒店占比增大。但房地产投资金额依然最大，达到35%。转会收入超过2亿，占比19%，也比去年有增加。门票收入约1.2亿，占比下滑到10%，下降明显。门票收入过千万的俱乐部只有4家，主要分布在北京、上海和广州。广州恒大票房收入依旧遥遥领先，不过和去年收入过亿相比，今年下降幅度超过50%。特许商品收入突破2千万，占比2%，较2013年涨幅很大，过往特许商品收入基数太低，这与特许商品的开发长期滞后于

4、球迷的消费需求有关。2014年16家中超俱乐部总体仍处于亏损状态，亏损额度比2013年有小幅下降，为2.22亿。中超仅5家俱乐部实现盈利，分别是广州恒大、贵州人和、上海东亚、上海申鑫、广州富力。亏损俱乐部的数目增多，主要原因在于一些俱乐部加大了投入力度，尤其球员转会费用大幅增加。2014年转会金额达到4.7亿，比去年增加0.8亿。2观众关注度高随着国际知名球员、教练大规模登陆中国赛场，中超联赛上座率近年来呈现走高趋势。北京时间8月1日，在巴西咨询公司Pluri公布的上赛季世界足坛上座率最高的百家俱乐部中，出现了四支中超球队的身影，他们是广州恒大、北京国安、江苏舜天、贵州人和，其中广州恒大。联赛

5、的观战性提高，球迷对中超的关注度日益增高，直接受益的就是中超各家俱乐部上座率。在这样的背景下，巴西专业咨询公司近日公布上赛季“全球上座率百高榜”。2012赛季中超联赛中，广州恒大场均人数为37250人，上座率达到62%，相比2011赛季提高4%。广州恒大最新排名在第42位，比此前的第44位上升2位。在恒大之后的中超球队是北京国安，御林军人数为36879人。让人惊喜的是，排在国安之后的竟然是英超球队埃弗顿、热刺这样的知名球队。相比2011赛季的名次，国安提高了5位，位列第43位。其他两支中超球队，江苏舜天排名猛升30位！排在第59位。数天的场均人数为31163人，比2011赛季提高27%。贵州人

6、和虽然上榜，不过却出现一定下滑，排名从第58位回到第65位。2012赛季，贵州人和场均人数为29574人，比前一个赛季下跌7%。“全球上座率百高榜”是由巴西专业咨询公司PLURI推出的一项以联赛观众上座率为排名参照的权威榜单，榜单未把洲际比赛或者国内杯赛等其他数据统计在内。在这份榜单中，德甲冠军多特蒙德队以80558人的场人数独占鳌头，而位居第二的曼联场均上座率为75530人。而来自西甲的双雄巴塞罗那和皇家马德里分别以71681人和69262人的场均观众人数分列第三和第五位。第四位的球队是德甲拜仁，场均人数71000人。由于本赛季的中超联赛正在进行中，保级与争夺亚冠资格都还存在悬念，因此将吸引

7、到更多的球迷来到现场观战。由此乐观估计，在明年PLURI公司再次公布这份榜单时，一定会有更多的中超俱乐部入围这份榜单，毕竟连续几个赛季中超上座情况一直保持着稳中有升的态势。3国安的营销团队的商业化运作一直处于领先2011年曼联全年收入3.31亿英镑，运营利润高达6325万英镑。北京国安是业内公认的拥有优良运营能力的俱乐部，但是，它仍然挣扎在盈亏平衡线上。昌荣传播集团体育事业部总经理吴磊认为，“北京国安的商业化运作在中超一直处于领先地位，因为他们地处首都北京，拥有地域的优势。而且球迷忠诚度是较高的，如今国安主场的上座率，还能保持在近4万左右，这是一个了不起的数字。”高潮坦言，现在北京国安俱乐部的

8、经营状况并不理想，离中信集团的要求还有一定的差距。在中信国安的总营收盘子中，广告收入占总营收的70%，门票收入占总营收的20%，其它的场地广告、特许商品等占总营收的10%。在高潮看来，这并非理想的营收结构状态。他称，广告收入从职业俱乐部的发展来说应该逐渐减少，因为广告收入风险很大。在国外来讲，俱乐部的收入主要是电视转播权的收入、门票收入、广告收入，以及特许商品的收入。一个俱乐部的健康发展，应该在于电视转播权、特许商品以及球员买卖。高潮称，每个俱乐部所在的城市不同，市场不同，对于类似国安这样上座率和收视率比较高的俱乐部来说，电视转播权价格前景很好。每年国安所有比赛电视直播收视率是6%-8%，这方

9、面市场经营有很大的空间。4文化悠久，“永争第一”的国安精神北京国安足球队是北京国安足球俱乐部所属的职业足球队，也是中国1992年足球职业联赛以来迄今为止唯一一只从未改变东家的职业足球队。是中国大陆成立最早的一家职业俱乐部。北京国安足球队的前身是北京体育局所属的5可用资本多6中超各队后备力量大总结1、广州恒大：新科联赛冠军除预备队外仅有U19梯队，据说还不完全属于恒大，还需要尽快完善各级梯队。预备队排名第十其实还可以，毕竟都是靠89后打的，U19中乙战绩不佳，城运会几名恒大球员和东莞南城、广东足协等队球员合力拿下亚军也还不错。U19队的龚良轩入选了赴葡萄牙名单同时参加了土伦杯。有两级梯队得10分

10、，预备队第10得1分，城运会亚军得2分，中乙第8得2分，成绩方面共得5分，人才培养方面龚良轩贡献1.5分，累计得分16.5分。2、北京国安：国安拥有U17、U19、预备队三级梯队，看新闻好像说今年U13、U15也已组建完毕。预备队拿到亚军同时还拿下最佳射手表现不错，U19虽曾取得18连胜并在联赛全胜夺冠但对手除了天津都太弱，锦标赛加入几只稍强的球队后只拿到了第5名，城运会甲组仅有少数几人代表北京队出战不知是实力问题还是另有隐情。个人觉得国安U17还是不错的，似乎去年刚组建今年就拿到北区冠军，只是总决赛发挥欠佳，部分队员参加了城运会乙组决赛成绩一般。人才方面没人入选留洋名单只有U19队长同乐短暂

11、入选国青队无机会出场，其实U17的陈涛等人应该还是不错的。拥有三级梯队得15分，预备队亚军得4分，U17分区赛冠军和U19联赛冠军各2分，U17总决赛、U19锦标赛、两个城运会各1分，成绩方面共得12分，人才培养方面无人留洋无人出场得0分，累计得分27分。3、辽宁宏运：辽宁有U15、U19、预备队三级梯队，其中U19似乎多人上调预备队不知是否还存在。预备队仅获15名成绩较差，U15预赛排名16没有资格继续参加比赛，U19联赛和锦标赛有个辽宁足协队感觉不像是辽宁宏运的梯队，所以只算城运会一项比赛的成绩。人才方面虽然王皓在预备队表现不错但梯队里面仅胡延强短暂入选国青集训队。拥有三级梯队得15分，U

12、15、U19、预备队成绩各得1分，人才培养0分，累计得分18分。4、江苏舜天：严格讲以江苏舜天挂名参赛的比赛只有预备队，考虑到江苏就这一家职业队而且舜天似乎一直是和江苏足协共建梯队，就把江苏足协当做江苏舜天来看待吧，球队拥有完善U13、U15、U17、U19、预备队五级梯队。预备队获得季军表现不俗，U19参加中乙和城运会的成绩一般，U17城运会未进入正赛、分区赛成绩也不足以进入总决赛，江苏的重点是拥有近80人的97年龄段，拿到一个冠军一个季军同时把绿城挡在了总决赛外，U13大概是因没参加骨龄测试而没有比赛吧。人才方面U19的王猛、滕帅都去了土伦但没上场，王猛同时入选赴葡萄牙培训名单，U15的吴

13、凡、李铮都参加了亚少赛其中吴凡获得出场机会。拥有五级梯队得25分，预备队季军得3分，U19中乙2分城运会1分，U17分区赛和城运会各1分，U15预赛冠军2分，总决赛第四2分，分区赛、耐克杯各1分，成绩方面得分14分，人才方面王猛留洋得0.5分，吴凡亚少赛出场得1分，共1.5分，累计得分40.5分。5、山东鲁能：虽然不清楚鲁能足校有没有U9队但肯定有U11队，五级梯队对鲁能来说还是很轻松的事。虽然也拿到了三个冠军，但却是多年来第一次没有U系列联赛冠军，不过鲁能最强的U19仅参加了城运会和乙级，一个冠军一个赛区第三表现正常，而U17也进步明显稳定在5、6名，U15的成绩也还可以，U13的目标应该是

14、超越U19，全年22胜1平1负进121球失6球的成绩要比U19当年还出色，预备队的冠军也没什么悬念。U13队共5人入选国少队并且全部主力，其中赵剑非为国少队长刘长奇入选赴梅斯培训名单，U15队长刘力入选97国少队，U17队陈哲超、陈科睿、韦世豪、周煜辰四人入选赴葡萄牙培训名单，其中陈科睿为亚少赛国少绝对主力，U19全年共有吴兴涵、刘彬彬等14人入选过国青集训名单，其中12获得出场机会。梯队建设25分，比赛成绩22分，人才培养15.5，累计得分62.5。6、青岛中能：拥有U15、U17、U19、预备队四级梯队。预备队第14名成绩较差，城运会甲组无人进入青岛最终名单也就不能将冠军记到中能身上，而城

15、运会乙组有3人进入最终名单可以记入成绩，U17、U15均没能进入分区决赛。除了在预备队表现不错的鲁毅、刘浩楠和短暂入选国青集训队的薛凯文外其他人都叫不上名。梯队建设20分，比赛成绩5分，人才培养0分，累计得分25分。7、长春亚泰：U15、U17、U19、预备队四级梯队完善。全年获得5个亚军，似乎运气不怎么样，亚泰近年来的青训还是不错的，近三年拿过5个冠军，预备队一度占据前三最终只排名第五，U19不知为何没有参加比赛，U17曾拿过两届耐克杯冠军，但今年虽然拿了两个亚军但球队先是城运会预赛被玉溪淘汰又在总决赛表现太差，U15表现最好拿了3个亚军。U19的裴帅不用多说了，U17有周大地等6人入选赴葡

16、萄牙培训名单，U15的陈毅入选赴梅斯培训名单，不过球队虽有多人入选国少集训大名单却并没有人进入亚少赛正式名单。梯队建设20分，比赛成绩11分，人才培养1+7*0.5=4.5，累计得分35.5分。8、杭州绿城：绿城梯队建设非常不错，拥有完备的U13、U15、U17、U19、预备队五级梯队。今年除了2个冠军外绿城拿了不少第四，预备队不多说，U13分区赛分成两个队参赛结果没一个进入前八而无缘总决赛，U15分区赛又没进入小组前两名无缘总决赛，按说U13有四名国少队员，U15国少队员更多，虽说青少年比赛偶然性很大但这个结果还是很意外，再想到U17和U19的三个第四希望只是偶然而不是只要冠军碰到困难就放弃

17、，名次无所谓重要的是对比赛的态度，不要觉得拿不到冠军后面的比赛就没意义。U13四个国少队员似乎都在国少二队，U15队的张玉宁、吴伟、刘径、王东升等都是国少队员，U17的郑杰、刘恒、程进、刘浩等也是95国少队员，U19的石柯、庄佳杰、高盛、陈中流等为现役国青队员，今年在各级国家队出场球员有11人，出国培训人员也有7人。梯队建设25分，比赛成绩17分，人才培养14.5分，累计得分56.5分。9、陕西浐灞：陕西也拥有U15、U17、U19、预备队四级梯队。除了U15在竞争激烈的南区没能杀入总决赛外其他梯队成绩还不错，特别是U17队一个冠军两个季军，只是在城运会表现一般，U19在中乙表现也还可以。U1

18、5队的李晋庆、韩庆鹤和U19的李帅都曾入选国少参加荷兰未来杯大名单，U19刘阳作为中乙北区最佳射手也入选了赴葡萄牙培训名单，刘阳几次入选国青但都没有进入土伦杯和亚青赛正式名单，U17则有朱征宇、罗安东等6人入选赴葡萄牙培训名单和亚泰是95段入选人数最多的球队，覃磊则代表国少参加了亚少赛预赛。梯队建设20分，比赛成绩15分，人才培养4.5分，累计得分39.5分。10、天津泰达：泰达拥有U15、U17、U19、预备队四级梯队。预备队第7成绩中游，U15预赛13没能进入分区决赛，U17分区决赛第9没能进入总决赛，锦标赛拿到季军还不错，U19今年表现不错，特别是热身赛4:1基本国青让人印象深刻，U19

19、联赛虽然获得亚军但一直被国安压制，U19锦标赛的冠军算是泰达各级梯队今年最大的收获，城运会甲组第五含金量也很高。U15队的尹聪耀入选了荷兰未来杯名单，U17的何杰、杨帆和U19的储金朝、李源一、孙正扬入选赴葡萄牙培训名单，而储金朝、李源一等也多次入选国青，不过只有李源一在格林纳钦杯代表国青出场，储金朝虽然去了土伦但未出场。梯队建设20分，比赛成绩10分，人才培养3.5分，累计得分33.5分。11、上海申花：朱老板应该只有预备队这一支梯队。预备队排名第11成绩一般，其他还真没什么好说的。梯队建设5分，比赛成绩1分，人才培养0分，累计得分6分。12、大连实德：其实大连实德的梯队建设还是不错的，U1

20、3、U15、U17、U19、预备队五级梯队都有，不过U17自从09年之后再也没见过出来参赛，解散了？不清楚，就算有吧。一度保持不败的实德预备队最终仅排名12，U19的城运会拿到第6，U15预赛排名12无缘分区决赛，U13虽然和根宝、鲁能差距较大交锋三次全败0进球但拿到一个季军还不错。U19的张振强是国青常客可惜只在潍坊杯上打上主力，赵学斌虽是第一个在中超进球的93后球员但名气要比另一个进球的裴帅小很多只是短暂入选国青集训名单，南云齐频繁受伤病影响，孙国文还不错在亚青赛有一次出场机会。梯队建设25分，比赛成绩6分，人才培养1分，累计得分32分。13、河南建业：河南建业有U15、U17、U19、预

21、备队四级梯队。预备队和U19的成绩一般，U17分区决赛第四总决赛第九还说的过去吧，U15虽没进入总决赛但拿到了重点城市杯的季军，总体看各级梯队成绩没有太大亮点但也不算太差。曹晓飞进入荷兰未来杯集训名单，耿天明、王帅入选赴葡萄牙培训名单，多说一句国安U17和鲁能U13队中有多名河南籍球员，特别是鲁能U13队中几个可能会有比较大的成就，名字就不说了。梯队建设20分，比赛成绩9分，人才培养1分，累计得分30分。14、南昌衡源：南昌仅有U15和预备队两级梯队。U15和预备队成绩都很一般，U15仅参加了预赛无缘分区决赛及其他比赛。梯队建设10分，比赛成绩2分，人才培养0分，累计得分12分。15、成都谢菲

22、联：成都仅有预备队一支梯队，成绩也一般，不多说。梯队建设5分，比赛成绩1分，人才培养0分，累计得分6分。16、深圳红钻：同成都一块降级，梯队建设也和成都一样，唯一不同的是预备队成绩第八比成都的十六高了一倍。梯队建设5分，比赛成绩2分，累计得分7分。17、大连阿尔滨：升班马阿尔滨有U15队，预备队明年就可以参加比赛，U15队成绩还可以，排名中游，升超后应该会继续完善梯队吧。梯队建设5分，比赛成绩4分，人才培养0分，累计得分9分。18、广州富力：另一支升班马广州富力虽还没什么梯队，但看起来目光远大，不多说了，这次评分对富力意义不大。梯队建设0分，比赛成绩0分，人才培养0分，累计得分0分。劣势1特许

23、商品收入较低高潮坦言，现在北京国安俱乐部的经营状况并不理想，离中信集团的要求还有一定的差距。在中信国安的总营收盘子中，广告收入占总营收的70%，门票收入占总营收的20%，其它的场地广告、特许商品等占总营收的10%。2中超教练排行足球教练数据统计网络媒体“coachworldranking”公布了2015年第一期世界足球俱乐部教练排行榜，数据截至1月5日。亚洲俱乐部教练排名最高的是全北现代主教练崔康熙，高居世界第13位，亚洲俱乐部教练排名第二位的是FC首尔主帅崔龙洙，位列世界第14位。广州恒大主教练里皮位列世界第106位，较上期上升1位，在亚洲俱乐部教练中排名第12位，在执教俱乐部的意大利教练中

24、排名第7位。值得一提的是，广州恒大执行主教练卡纳瓦罗仍然没有上榜。孔特拉首次以广州富力主教练的身份上榜，位列世界第146位，在中超主教练中排名第2位，在罗马尼亚籍教练中排名第3位。北京国安主教练曼萨诺位居世界第174位，较上期上升1位，在中超主教练中排名第3位。山东鲁能主教练库卡的排名止住下跌势头，位列世界第291位，较上期上升2位，与来华之初相比下降了282位。上海上港主教练埃里克森排名世界第386位，较上期提升1位，达到了近1年以来的最高排名，在所有执教俱乐部的瑞典教练中排名第5位。在中国本土教练中，前上海上港主帅奚志康排名最高，位列世界第465位。江苏舜天主帅高洪波位列世界第607位，前

25、贵州人和主教练宫磊排在世界第623位。世界俱乐部教练排名前10位的依次是安切洛蒂、瓜迪奥拉、西蒙尼、穆里尼奥、赫苏斯、布兰克、埃梅里、温格、恩里克以及克洛普。3门票价格相对较高4球员实力1、球员的个人技术能力（占比20%）国安球员中超排名第4名2、球员的个人战术素养（占比40%）国安球员中超排名第1名3、球员的平均速度（占比10%）国安球员中超排名第6名4、球员的平均身高（占比10%）国安球员中超排名第14名开外5、球员的强壮程度（占比10%）国安球员中超排名第14名开外6、球员的体能高低（占比10%）国安球员中超排名第4名最终结果是：国安阵容的综合实力大概是第4至6名之间，排名会随着首发阵容

26、与伤停名单的变化而不同，但国安球员和阵容的实力并不是中超最强的。机会1国家政策支持据新华社电国务院日前印发了关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见，意见对足球、篮球、排球等集体项目以及冰雪运动给予特别关注，并将中长期足球发展规划和足球场地设施建设规划列入“重点任务”，由国家发改委、国家体育总局和教育部等共同负责足球发展上升为“国家战略”。在具体举措方面，出现了“在所得税、营业税、房产税、城镇土地使用税及水电气热价格等方面给予相应优惠”以及“完善规划与土地政策、加强社区群众健身设施配建和改造、落实体育设施用地政策”“按市场原则确立体育赛事转播收益分配机制”等新精神和新提法。值得一提的是，意见

27、不仅对体育产业的总体发展指明了方向，还对足球、篮球、排球等普及性广、关注度高、市场空间大的集体项目以及冰雪运动给予特别关注，并将中长期足球发展规划和足球场地设施建设规划列入“重点任务”，由国家发改委、国家体育总局和教育部等共同负责。经过多年的积弱不振之后，中国足球的发展已经上升到“国家战略”的层面，前景令人关注和期待。2居民可支配收入指标2008年2009年2010年2011年2012年2013年财政收入6.13万亿6.84万亿8.31万亿10.37万亿11.72万亿12.91万亿城镇居民人均可支配收入15871元15871元19109元21810元24565元26955元农村居民人均纯收入4

28、761元5153元5919元6977元7917元8896元3京东携手北京国安合作上线国安特许商品旗舰2014年8月28日，京东与北京国安足球俱乐部、北京体育之窗文化传播有限公司宣布达成合作，京东将成为北京国安足球俱乐部衍生产品的线上独家销售平台，这也是去年京东与中超联赛达成五年战略合作后，同足球领域的又一次合作。足球是公认的世界第一运动，在全球范围广受欢迎，北京国安足球俱乐部作为中超联赛的重要球队，同样拥有广泛的球迷基础，在京东进行网购的用户中，不乏狂热的足球迷。通过这次合作，京东用户、国安球迷可以快捷地购买到北京国安足球俱乐部的正版足球衍生品，既享受了优质的网购服务体验，也为北京国安赢得了更

29、高的关注度和更佳的品牌联想，使得合作双方年轻、时尚、充满活力的品牌内涵更加深入人心。据了解，这次合作并非京东首次跨界足球领域。早在2010年，京东就成功赞助了中超联赛，在业界引起巨大反响，成为当年国内电商与体育结缘的典范；2013年，京东与中超达成五年战略合作协议，体现了京东与体育结合的长期性与持续性。此外，京东与北京国安足球俱乐部的合作也颇为密切，2013年8月，京东与北京国安足球俱乐部合作独家发售了北京国安足球俱乐部二十年光辉纪念图书；2013年11月，杜拉森国安定制款服装在京东首发，再次开创了电子商务、国内足球界与户外服装行业跨界合作的先例，同样也取得了市场的巨大成功。京东商城市场营销副

30、总裁徐雷表示：“此次三方合作，在球迷产品开发与销售，以及俱乐部运营等领域，都将起到行业里程碑的作用，京东将在销售渠道和产品营销方面为国安衍生产品提供强有力的支持”。北京国安俱乐部总经理高潮表示：“通过京东提供的平台和服务，国安特许商品将以更加优惠的价格，更加快捷的配送，更加优质的服务展现在国安球迷面前。我们相信国安与京东的合作，充分体现了永争第一的国安精神和客户为先的京东理念。”4消费观念前提消费是生活的依附，消费品的发展没有消亡的时刻，有的仅仅是更新换代的主题演变。准确把握未来消费概念的演变方向，对于企业经营者和投资者来讲亦是寻找下一个投资热点的契机。消费的本体是人，人的需求和欲望是推动消费

31、品发展的根本源泉，要了解消费主题发展的方向，首要关键在于分析人在生活中需求和欲望的转变。过程消费升级的过程大致经历如下阶段：必需消费品牌消费高端或奢侈品消费。在逐步升级的过程中，消费者所需要满足的核心需求是不同的，分别是基本的衣食住行；以健康、舒适、安全、休闲、一定文化诉求为特征的消费；以追求优质生活、彰显身份满足成就感、体现个性差异追求的可选性消费。在三个不同阶段，价格弹性依次递减，毛利率也依次升高。预测随着人们收入和生活水平的提高，消费需求增长最强劲的热点将逐渐从传统的满足基本衣食住行的消费品向满足更高层次身心健康需求的消费品转移，这不仅包括简单的物质需求，更有深层次的精神需求。未来的新消费从需求角度向3个方向发展：以追求身体健康为终极目的的“健康产业”；以追求自身形象和居住环境提升为终极目的的“美丽产业”；以追求精神愉悦、放松休闲为终极目的的“快乐产业”。威胁竞争对手山东鲁能、北京国安、上海申花、杭州绿城、大连实德、天津泰达、辽宁宏运、陕西中建、河南建业、深圳红钻、长春亚泰、长沙金德、南昌衡源、青岛中能、重庆力帆、江苏舜天