欧贝尔卫浴品牌规划案完善.docx

1、欧贝尔卫浴品牌规划案完善 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】欧贝尔卫浴品牌规划案完善文件编号：XBCZ20100805文件密级：中国专业卫浴品牌服务商上海亿德陶瓷有限公司欧贝尔卫浴品牌战略规划案（草案）提案：兴邦陶瓷 策划：詹小乐二0一0年八月 CONTENTS目录一、前言3二、卫浴市场竞争格局分析4三、欧贝尔卫浴市场优劣势分析6四、欧贝尔卫浴品牌规划方案8五、欧贝尔卫浴渠道变革策略10六、欧贝尔卫浴品牌传播策略12七、欧贝尔品牌传播计划14八、关于兴邦产业16保密须知本方案书属商业机密，所有权属于广东兴邦产业信息传播有限公

2、司。其所涉及的内容和资料只限于合作伙伴使用。1）若收件人不希望涉足本书所述项目，请自行尽快将本书销毁；2）在没有取得本公司的书面同意前，收件人不得将本书全部或部分地予以复制给他人或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本书所提供的所有机密资料。4）对于本书中所包含内容的正确性和完整性我们不发表任何声明或做出任何保证，无论是明示的或是暗示的，无论是在过去还是在将来。5）该书并不保证包含公司进行评估所需要的所有的信息。对于本书内容的接受需要有自己独立的分析和验证。一、前言 上海亿德陶瓷有限公司（潮安县欧贝尔陶瓷有限公司）是由陈绍伟先生于1998年创办的行业知名企业，其生产基地位于

3、中国瓷都潮州市。经过10多年的发展和积累，目前已经发展成为集陶瓷卫生洁具及相关配套产品的研发、生产、销售为一体的卫浴企业，也是潮州卫浴最早一批通过国家的节水认证的企业。公司致力于为消费者创造舒适、健康、环保型卫浴产品，被列入政府工程目录，先后荣获“中国着名品牌”、“质量服务信誉AAA”以及连续获得“绿色建筑陶瓷企业”等荣誉 其旗下品牌欧贝尔，是潮州卫浴行业为数不多的以“内销”为主的民族品牌，也是潮州最早实现营销转型、在全国设立专卖店的品牌企业之一，销售网店也已经、覆盖全国100多个城市。但由于历史及区域环境等各种主客观原因，欧贝尔与佛山等一线卫浴品牌还有很大差距，特别是在品牌形象树立、行业地位

4、打造、经销商经营信心的激励、渠道网点的建设等方面再次进行品牌提升。 为帮助欧贝尔实现品牌系统化运营，兴邦陶瓷经过多方调查了解，特制订了以下方案。本方案通过对行业发展形势、欧贝尔品牌打造存在的不足、在市场上面临的挑战和机遇、欧贝尔当前亟需完成的品牌建设工作等方面进行了系统阐述，并为欧贝尔品牌定位、品牌概念提炼、长远及阶段性发展目标、推广计划进行了系统梳理。 因为时间紧迫，此品牌规划案仅为大纲，在这当中也有疏漏和不足之处，需要根据欧贝尔市场情况及最新发展特点不断完善。二、卫浴行业市场格局1、国际竞争趋势：1）行业日益推崇节水、健康、智能、人性化产品。2）中国已经成为全球最大的卫浴陶瓷产业生产基地，

5、欧美地区产能日益下降3）受金融风暴、反倾销影响，外销市场遭遇重重壁垒，诸多外销企业面临转型4）国际品牌大举进军国内市场，它们携技术、品牌、资本优势成为市场的主导者2、国内竞争形势：1）消费形势：消费趋于品牌高端化、产品整体化、服务专业化；2）市场形势：人均生活水平提高，城乡房产建设多，国内需求量还在增加；3）市场危机：国外品牌稳固高端市场，大举盯住二、三线城市2）企业发展：两极分化日益明显，卫浴产品整体化加深，竞争日益激烈3、卫浴行业内部形势：1）卫浴行业产能出现过剩现象，低端需求日益减少，高端需求迫切要求增长；2）卫浴产品走同质化、差异化、品牌概念化路线；3）卫浴产品专业化技术水平在提高，如

6、节水、智能化；4）卫浴行业竞合趋势越来越明显，企业之间品牌、技术、产品、资本合作方式增多；5）企业的产能规模化生产，如都龙卫浴马桶全部采用上线生产，大大增长产量。3、产区竞争格局：1）潮州：卫生洁具产量占全国60%，正朝整体化、专业化、品牌化路线发展，亟需国内渠道变革；2）佛山：产能不足，但懂操作品牌，较早整合各产业区产品资源，通过OEM建立完善产品线；3）南安、开平：走配件品牌化，整合潮州产区卫生洁具，相互合作趋势加强；4）长葛：低端规模化，卫生洁具产品走低端路线，也在不断冲击三四级农村市场。4、市场销售模式：1）模块化：传统单一专卖店、物流中心2）专业化：渠道专业化，进驻专业性卖场3）一站

7、式：提供购物、娱乐、休闲一体化的服务4）延伸：由原先的一线城市，逐步对二、三、四线城市延伸5）品牌化：经销商自身经营品牌，与厂家寻求合作，提升自身的服务档次。3）渠道：专业化（一套营销模式）、一站式、渠道延伸、现代模式化4）经销商：品牌合作、服务档次提升5、渠道竞争形势：行业白热化1）跨行业渠道资源在被整合；2）家装隐形渠道不断被开拓；3）产品价格体系被透明化；4）投入多、收益少，利润空间被挤压。7、潮州现状：1）卫浴企业品牌意识觉醒：如欧乐佳加强高校的合作、欧美尔卫浴请明星代言；2）国际金融环境动荡不安，开拓国内市场乃大势所趋；3）品牌集群龙头效应，先有恒洁卫浴，后有东姿、欧美尔、泰陶、欧乐

8、佳等；4）想拥有自己的产品市场，未来两三年渠道改革和建设成为重中之重；5）对于潮州卫浴企业来说：前有佛山后有南安、长葛等竞争对手；6）不进则退，市场大洗牌来临，诸多企业面临被淘汰的命运；7）未来两三年，潮州品牌格局将会改变，涌现出新一批的行业领袖。三、市场竞争优劣势分析（SWOT）1. 优势（S）：1）技术优势：具备多年行业生产经验，是国内老牌卫浴生产企业，通过国家节水等多项认证；2）产能优势：日生产规模超过8000件套，是潮州最具规模的卫浴生产企业之一；3）历史悠久：进入行业较早，熟悉卫浴行业环境，在业内具备相当高的知名度；4）网络基础：目前销售网点达80多个，覆盖国内近百个大中城市，具备了

9、一定的网络基础；5）行业地位：是潮州龙头企业之一，也是诸多潮州企业学习和模仿的榜样；6）经销模式：渠道变革早，建立了相对完善经销机制（如返点、店面建设补贴、终端推广等政策）7）时间优势：外销转内销快，是潮州最早做品牌、建渠道的企业之一；8）经营理念：整体思想转变快，企业打造品牌决心大；9）产品优势：产品线逐渐由单一向多元转变，整体延伸至浴室柜、淋浴房、水龙头等相关配套产品；10）价格优势：地处潮州，优质的原材料和低成本经营，为欧贝尔提供了相对较高的利润和降价空间。2. 劣势（W）：1）企业精神：核心价值分散，对企业文化、品牌优势没有一个有效的提炼，企业缺乏灵魂；2）品牌影响力：品牌推广力度不够

10、，影响力不足，与知名企业还有差距，缺乏市场话语权；3）品牌运营：品牌战略规划不够完善，发展目标不够清晰，缺乏系统化运作；4）人才缺乏：营销团队、管理人员及相关高素质人才缺乏，还不能够支持企业强势发展；5）渠道建设：渠道整合力量弱，相比佛山知名企业，潮企经销商数量、实力、经营手段等各方面较弱；6）品牌概念：不清晰，对企业文化、经营理念缺乏升华和解读，对外传播缺乏统一和规范；7）市场定位不清晰：目标消费群、地域、产品档次、经销商选择等方面缺乏严密和谨慎的定位；8）区域环境制约：因为潮州文化、地域、历史等原因，潮州品牌市场认可度还不高；9）资源整合力度弱：商家渠道、家装公司、政府工程、银行金融、政府

11、部门等社会资源匮乏；10）品牌传播不系统：缺乏一套行之有效的品牌整体传播方案并持续执行。3. 威胁（O）：1）整体经济形势不容乐观：全球金融危机、欧盟欧盟反倾销、国内房产政策等给予企业很大压力；2）两极分化日益明显：强者愈强，弱者愈弱，不做品牌就会被边缘化，直至被淘汰；3）竞争对手日益强大：如箭牌、浪鲸、阿波罗等行业品牌影响力日益强势，市场竞争对品牌依赖度高；4）市场日益透明化，造成企业经营成本上升、利润下降，各种企业资源及发展机会日益稀缺；5）相关联行业侵蚀市场份额：水暖、浴室柜、瓷砖等企业日益大规模并进军卫浴行业给企业带来冲击；6）市场终端销售疲软：经销商经营信心不足，迫切需要更为强势品牌

12、作为倚靠；7）专业渠道日益细分：家装公司、房产、超市等新兴渠道开始兴起，对于企业经营提出更高要求；8）卫浴已进入红海：竞争日趋白热化，创新难度越来越大，差异化之路越来越难走；9）国际品牌强势进驻：其挟带品牌、资本、技术等强势资源给国内卫浴企业带来巨大冲击；10）品牌强强联合成主流：缺乏有效整合的企业单兵作战日益艰难；4. 机会（T）：1）国内品牌需求持续上升，市场发展空间大，特别是农村市场开始追求品牌，给了企业转型的机会；2）行业品牌集中度低，市场占有率不高，市场不成熟，给欧贝尔留下了一定的品牌竞争空间；3）潮州进入品牌元年，欧贝尔、欧美尔、东姿等一批企业踏上品牌之路，潮州龙头品牌集群效应显现

13、；4）潮州品牌关注度日益提高，行业协会、媒体及相关行业人士给予了大量关注和支持；5）经销商面临转型，相当一批缺乏品牌专业化经营的商家，开始寻找符合自身需求的品牌进行代理6）以佛山、南安为代表的品牌企业价格、利润高，给了潮州品牌价格优势和发展机会；7）以开平、南安为代表的水暖、厨卫企业开始跨界经营，为潮州企业进行产品整合提供了市场契机；8）政府日益关注企业生存，对企业品牌化经营支持力度增强；9）卫浴缺少真正的大众品牌，消费者忠诚度低，给了潮州企业市场替代的可能；10）品牌建设平台日益完善，兴邦陶瓷等媒体为企业传播信息、品牌宣传、资源整合提供了快速通道5.结论：欧贝尔亟需完成的5件事：a.制订一套

14、相对完善的品牌规划案，以便进行系统化品牌运营；b.全面进行渠道改革，将自然生成、缺乏竞争力的零散商家有序整合，改变自然销售状态；c.着力打造行业话语权，逐步参与并主导行业相关经营游戏规则的制定；d.加强品牌传播力度，塑造行业强势品牌形象，增强合作伙伴经营信心；e.完善公司管理架构，不断引进高端人才，规范企业经营行为。四、品牌规划案（一）品牌战略定位：找准欧贝尔自己的位置1.品牌定位：中国专业卫浴品牌服务商 百年卫浴 典范共享1）品牌理念：专注于水的价值2）品牌底蕴：15年（？）专注于卫浴产品制造3）品牌实力：中国最具规模和实力的卫浴制造商4）品牌个性：专业、高端、小资5）品牌印象：简约不失奢华

15、 大众不失高雅2、市场定位：成功小资的首选品牌1）年龄：28-35岁之间2）家庭：刚步入婚姻家庭生活的三口之家3）文化：大学以上文化程度4）社会背景：企业中高层管理人员5）收入：年薪15万元以上3、行业定位：打造中国最具影响力的简欧卫浴产品制造商1）地位：力争成为中国卫浴行业龙头品牌企业2）区域：中国瓷都潮州最具影响力的品牌之一3）品类：中国最具代表性的简欧风格卫浴品牌4、产品定位：专业的整体卫浴产品提供商1）核心产品：现代卫生洁具产品专业制造商2）概念产品：以智能化为代表的科技企业3）陶瓷类：坐便器、妇洗器、艺术盆、挂盆、台面盆、立柱盆、蹲便器、小便器、拖布盆、浴缸4）延伸类：浴室柜、沐浴房

16、、洗菜盆5）配套类：龙头、花洒、感应器、其它配件5、渠道定位：1）区域市场：全国各大省会、地市及发达县级地区2）代理商家：致力于与欧贝尔共同打造专业品牌的商家6、价格定位：最具性价比的卫浴品牌提供商，产品价位居于中上游（二）市场理念：明确品牌发展思路1、品牌理念：为品牌注入文化内涵，强化品牌个性，投巨资打造影响力的营销中心；2、服务理念：周全精细化服务，根据各地区的习惯和品牌运作要求，给予灵活政策支持；3、价值理念：打造卫浴行业最具影响力的节水卫浴品牌4、产品理念：1）细分产品类型，整合配套产品，打造整体卫浴概念；2）研发制造适用于商用、公用、民用等建筑物的工程产品；3）致力发展成为卫浴行业的

17、标杆，节水标准新制定者。（二）品牌底蕴：丰富欧贝尔的品牌内涵1.品牌起源：源自欧洲1）以“洛可可”、“新古典”元素作为品牌基本形象元素进行演绎。 2）代表欧洲人生活智慧精粹、人文关怀，注重艺术文化享受。 3）给人高贵、温馨、浪漫而亲切，注重人本主义和人性化设计2.品牌体验：现代简欧风格 1）优雅、唯美，平和而富有内涵； 2）满足和谐怀古具有浪漫情怀的现代人士的生活追求 3）整体形象摈弃传统的繁琐，典雅大气，更具时代气息3.品牌体验：专业自信 1）专业、大气，极具时代感和包容性 2）自信而开放，以国际品牌姿态亮相4、品牌理念：务实诚信，具备潮汕人务实、诚信、团结的经商理念五、渠道建设策略1、经销

18、模式：1）全面推行专卖店模式，全面塑造欧贝尔终端形象；2）经销机制：重点区域设立直营店作为旗舰店，实行地市代理，鼓励区域分销；3）激励机制：完善现有返点、补贴、推广等相关激烈政策，鼓励商家积极投入。2、销售区域：中国内陆、中国沿海大中城市。3、终端建设1）店面选址：当地大型中高档卫浴专业卖场、建材商业中心区的临街专卖店（店中店）；2）店面格局：统一根据欧贝尔整体品牌形象及装修风格进行布局；3）店面面积：保持在150平米左右4、渠道拓展1）传统渠道扩张：对于欧贝尔原有老客户进行逐步改造，引导其进行品牌转型；2）空白市场招商：针对目前欧贝尔部分空白区域市场进行品牌招商；3）开拓隐形渠道：在终端与商

19、家联手公关家装公司4）加强细分工程市场开拓：例如酒店、饭店、商场、政府、企事业单位用户市场公关；5）联手泛家居相关联行业：与瓷砖、照明、家具、五金、门窗等建立紧密性合作。5、代理商合作伙伴选择1）品牌经营意识强，商家诚信度高，口碑良好2）商家实力位于当地中上游，积极谋求新发展3）负责人年龄保持在40岁以下，勇于创新4）具备创业的决心和魄力，敢于投入5）愿与欧贝尔平等互信，相互尊重，共谋发展6、代理商支持1）品牌支持a.清晰的品牌定位和长远发展规划b. 完善的品牌VI形象及终端展示支持c. 强势品牌推广及广告投入d、携手国内顶尖策划团队，突破本土品牌模式，以规范创新的姿态铸就品牌；e、为品牌注入

20、文化内涵，强化品牌个性，使品牌更具生命力及感染力；f、投入巨资，打造更具影响力的营销中心，使品牌文化提升到体验式的认知和感受。2）专业而丰富的产品线给予商家良好的经营保障a.良好的产品性价比b. 高品质的产品质量保障c. 丰富的卫浴产品线和配套产品d.给予高利润市场空间e、以产品差异化为核心竞争力，首创“一体化”连体坐便器，一次成型、完美无隙颠覆传统生产流程f、采用先进自动连续工作的“注浆自动线”生产线，解决产品出现针孔和注浆不均匀，确保产品质量3）良好的政策投入支持a.给予适当的市场铺货b. 高达800元/平方米的装修补贴c. 鼓励区域分销并给予装修补贴d.完善的经销奖励政策4）良好的服务支

21、持a.专业的经营团队b. 完善的售后服务体系c、实行专人专区精细化服务，推行信息化管理，使服务更加方便快捷；d、详细的营销计划，及时作出促销、配货的经营决策，激发销售活力；e、有效的制度建设，根据地区习惯和品牌运作要求，进行指导，使各地经销商同品牌一起壮大、成长。5)高度的社会责任和使命感a、先进的环保意识，通过“节水认证”，以专业权威证实欧贝尔产品的行业顶尖节水技术。b、产品安全、节能、环保，已列入“政府建材产品采购目录”。c、坚守“专注水的价值”环保节水，不只是品牌发展的主要趋势,更是每个企业应尽的社会责任。六、品牌传播策略（一）、欧贝尔品牌传播的三大核心要素1、认知度：1）传播范围：决定

22、了品牌影响力的发展空间2）曝光率：进入受众视线范围的次数3）熟悉度：受众对于品牌名、形象的印象记忆程度2、关注率：1）轰动性：在短期内的受众高度聚焦性2）持续性：舆论话题的持续谈论并不断延伸3）互动性：让受众关注并积极主动探寻更多相关信息3、认可度：1）方向的趋势性：对于品牌传播的价值、理念符合行业、社会发展主流形势；2）观点的适时性：企业品牌传播当中的观点、思想、行为符合受众的认知；3）舆论的导向性：企业品牌传播宣扬的美丑善恶符合社会价值观。（二）、欧贝尔品牌传播的三大途径1、广告投放：主要为报刊、电视、网络、杂志1）品牌告知：提升品牌在市场中的知名度2）形象传播：塑造企业整体品牌形象3）招

23、商需求：寻找到符合企业发展需求的合作伙伴4）产品推介：让受众对于企业经营产品或服务有初步了解2、新闻报道：资源整合，投入少见效快1）事件报道：具有行业或社会新闻价值的企业事件主动或被动披露2）媒体专栏：总结企业或品牌自身经验和企业价值与社会分享3）媒体访谈：积极主动参与各种舆论关注的行业或社会话题并发表观点和见解4）社会公关：保持与媒体的日常交流和接触，主动进行信息披露3、活动参与：做一个积极的社会活动家1）行业内部交流：主要包括各种高峰论坛、专题研讨会等；2）第三方平台：包括各种展会、经验交流会等；3）公益活动：积极参与政府及相关行业部门组织的社会公益活动；4）活动承办：积极自我组织或承办各

24、种社会活动（三）、欧贝尔品牌传播的三大阶段1、第一阶段：产品推介阶段（欧贝尔已经完成）1）传播形式：主要围绕产品介绍为主的广告宣传2）传播内容：企业经营产品的技术、款式、用材以及价格的独特性3）传播目的：快速进行产品销售和寻找到OEM商4）传播媒介：行业媒体或特定用户群的细分媒体2、第二阶段：行业品牌塑造阶段（欧贝尔亟需开展的工作）1）传播形式：主要是围绕渠道招商、争夺行业话语权进行的品牌宣传2）传播内容：企业及品牌发展背景和实力，以及渠道招商政策和要求3）传播目的：快速建立渠道销售网络，打造行业知名品牌和强势话语权地位4）传播媒介：能够影响全国经销商的媒体，例如陶瓷行业的兴邦陶瓷3、第三阶段

25、：大众品牌塑造阶段（欧贝尔未来开展的工作）1）传播形式：主要是围绕企业大众品牌形象宣传，让消费者接受和认可2）传播内容：主要是企业品牌形象、定位、气质、格调和个性3）传播目的：快速建立起市场消费信心，让消费者对自身品牌产生忠诚度。4）传播媒介：电视、网络、都市报等大众媒体为主（四）、欧贝尔品牌传播建议1、寻找专业机构整体策划：与专业传媒或策划机构合作，进行整体营销传播2、整合媒体资源：与行业内外各大媒体保持紧密联系和日常沟通3、划分合理的推广预算：根据市场和企业需求设立专项资金作为投入而不是成本4、设立专门的媒体对接人员：可以是兼职但却不能没有对接窗口。七、欧贝尔2010年下半年品牌传播计划（

26、一）、宣传推广目标：将欧贝尔塑造为行业最具影响力的专业卫浴品牌服务商（二）、推广主题：（三）、宣传策略：1、突出：“欧贝尔”品牌正在卫浴行业简欧风格市场中全面崛起2、提炼：“欧贝尔”的品牌经营理念和发展思路3、报道：“欧贝尔”专业的制造能力、雄厚的生产能力和完善供货体系4、描绘：“欧贝尔”在未来两三年内的行业品牌地位5、告知：“欧贝尔”已经成为商家最值得投资、发展前途最美好的行业品牌之一6、塑造：“欧贝尔”在卫浴行业的一线强势品牌形象（四）、推广大纲1、预热阶段（8月中9月底）：以新闻报道方式让行业人士了解欧贝尔时间安排传播主题传播方式诉求内容8月中至9月底（20个1/4）市场背景：潮州迎来品

27、牌元年欧贝尔：品牌转型最为稳健的品牌整版专题报道欧贝尔正推动潮州1/2硬性广告品牌篇：专业简欧卫浴品牌市场背景：潮州品牌着力渠道变革欧贝尔：欧贝尔渠道模式引起关注整版专题报道欧贝尔渠道升级大获成功1/2硬性广告渠道篇：欧贝尔品牌招商广告欧贝尔整体卫浴受青睐一线新闻报道欧贝尔整体卫浴受青睐1/2硬性广告产品篇：整体简欧系列产品经销商热议欧贝尔简欧卫浴整版专题报道欧贝尔在全国掀起简欧风1/2硬性广告实力篇：旗舰店形象广告2、持续关注阶段（10月初11月底）：通过企业动态报道让行业人士持续关注欧贝尔时间安排传播主题传播方式诉求内容10月至11月底(8个1/4)市场背景：10月成为新款上市高潮欧贝尔新

28、款上市一线新闻报道欧贝尔多款新品上市1/2硬性广告新品篇：新上市卫浴产品市场背景：市场促销高潮来临欧贝尔在全国掀起促销高潮一线新闻报道欧贝尔全国各地促销盛况1/2硬性广告促销篇：欧贝尔促销广告一线新闻报道（根据市场实际情况再安排）1/2硬性广告促销篇：欧贝尔促销广告欧贝尔渠道网点建设进入高潮一线新闻报道欧贝尔在全国各地新店情况1/2硬性广告促销篇：欧贝尔促销广告3、推广高潮阶段（12月初明年初）：围绕旗舰店及经销商大会高调报道，全面奠定行业地位时间安排传播主题传播方式诉求内容12月至明年初（24个1/4）市场背景：企业年终经销商会议欧贝尔将在潮州首开经销商大会整版专题报道欧贝尔将首开经销商大会

29、1/2硬性广告邀请篇：诚邀全国朋友莅临市场背景：各界关注欧贝尔旗舰店欧贝尔8000平米大店将开业整版专题报道欧贝尔旗舰店建设情况1/2硬性广告大店篇：旗舰店盛装迎客一线新闻报道经销商大会筹备情况整版硬性广告祝贺欧贝尔经销商大会召开欧贝尔渠道网点建设进入高潮整版新闻报道欧贝尔经销商大会盛况整版硬性广告鸣谢出席大会的嘉宾及商家年前（2个1/4）市场背景：年终成果盘点欧贝尔2010年硕果累累新闻报道积极参与媒体专题与策划1/2版硬性广告新年篇：欧贝尔向全行业拜年注：1、以上品牌传播安排为大纲，实际安排应根据市场情况灵活安排 2、以上品牌版面及专题大小是根据最佳传播效果安排，因此广告投入量较大，可再调

30、整（五）、投入预算1、总共需求版面：6期整版软文报道（价值8万元*6=48万元） 个整版硬性广告（价值万元*=51万元） 6期一线消息报道（价值：5000*6=3万元）总共需要投入版面数：个整版个整版（已购买）=个版 （注：目前兴邦陶瓷实行买一送三优惠活动，预计广告投入在15万元左右）2、品牌推广策划服务费：5万元 总计投入：20万元（六）预期传播效果1、品牌形象：让欧贝尔从潮州区域品牌向行业一线品牌转变2、行业地位：全面奠定欧贝尔简欧风格品牌强势品牌地位3、行业认知度：让社会各界对欧贝尔有一清晰认识4、经销商：全面树立经销商信心对于欧贝尔的品牌代理信心5、渠道拓展：吸引一批有实力、品牌经营理念超前的商家加盟，完善渠道网络。八、关于兴邦产业 广东兴邦产业信息传播有限公司（简称兴邦产业