非洲市场分析.docx

1、非洲市场分析要分析非洲的市场，首先让我们来正面了解非洲。不知大家对非洲是什么印象，如果仅凭某些偏颇的文字介绍或荧屏上闪现的龟裂大地、逃荒难民、干瘪妇女以及嗷嗷待哺婴儿的镜头，便得出非洲贫穷、落后、战争、饥饿的结论，未免有些偏颇。事实上，非洲大陆物产众多，石油等资源丰富，西方发达国家的重要原料基本取自于非洲。只是后来因为初级产品价格下降，加上地区冲突、政策失误、贪污腐败等原因，部分非洲国家才家道没落。1. 人口非洲有近 8 亿人口，是一个消费层次多样化、拥有巨大潜力的市场。近 30年来，非洲对外贸易经历了一个较大发展、明显萎缩和逐步恢复的发展过程。2. 地理位置非洲是一个以高原为主体的大陆，除沿

2、海地区海拔较低有些闷热之外，大部分地区海拔在 8001000 多米，气候清爽，空气清新，风光秀丽，是世界上最适合人类居住的地区之一。非洲不仅水力资源丰富，约占世界可开发水力资源的21%，而且植物多样，既有郁郁葱葱的原始森林，也有广袤无垠的热带草原，还有高耸的群山，幽静的山谷，奔腾的河流和星罗棋布的湖泊，自然环境得天独厚。3. 经济水平今天的非洲，有19 个国家人均国内生产总值超过 1000 美元，5 个国家超过3000 美元，日子过得相当富裕。据国际货币基金组织发表的世界经济展望，2005 年，非洲经济年均增长率超过5.5%，已经连续 11 年超过 3%的人口增长率。特别是近两年来，由于国际市

3、场原油价格急剧攀升以及对初级产品的需求激增， 非洲国家、特别是非洲产油国获得了数百亿美元的额外收益，这对非洲的经济发展将发挥很大的作用。非洲是拥有巨大经济发展潜力的大陆。 目前，中国企业由于成本和产业发展等原因在非洲发展还有一定的比较优势。而为了协助中国企业走向非洲，中国与非洲 26 个国家签订了双边促进和保护投资协定，与 8 个国家签订了避免双重征税协定。这些举措都将为中国企业在非洲的发展提供良好机遇。 在这些非洲国家中，南非已连续多年成为中国第一大贸易伙伴，2005 年中国与南非双边贸易额已达 72.7 亿美元。南非的经济以制造业、采矿业和农业为基础，并拥有先进的交通、电力和通讯等基础设施

4、，现代化的金融体系和庞大的商业网络，其经济规模虽只相当于世界中等国家水平，但在非洲国家中却居首位。word 文档 可自由复制编辑4. 市场竞争总体来说竞争非常激烈。非洲以它的资源和市场潜力在世界上始终占有特殊的地位。当前，世界各国之间综合国力的竞争和对市场的争夺十分激烈，非洲丰富的资源和潜在的广阔市场对西方国家具有较大的吸引力。在非洲各国独立以 后，一些西方发达国家利用原来宗主国的有利条件，或者附有政治条件的经济 援助，企图左右非洲国家的政治倾向，控制它们的资源与市场。由于历史原因， 非洲一直是欧洲的传统市场。欧盟在整个撒哈拉以南的非洲市场占有40%，投资占其全球总投资额的 32%，而美国在撒

5、哈拉以南的非洲市场只占了 7.7%，投资仅占 8%。西方国家所需的许多重要工业原料和稀有金属，主要依靠从非洲进口。目前，在非洲进出口总额中，世界工业化国家所占份额为 66.5%，其中法国为12.6%,美国 11.5%，日本 5.2%;发展中国家所占份额近几年有所提高，但同年也只有 20%多一点。5. 政府与政策目前，西方对非洲官方发展援助（）减少，非洲国家外债负担依然沉重。1990 年代初官方发展援助在非洲流入额每年约 190 亿美元，目前每年约 120 亿美元。由于西方国家一方面做出减债姿态，另一方面操纵金融机构索债，非洲国家偿债压力依然很大。联合国公布的全球 48 个最不发达国家中，有 3

6、3 个在非洲。在私有化、贸易自由化浪潮中，许多非洲国家国内产业、内部市场受到冲击，面临南北差距扩大和资金短缺、劳动生产率较低、市场体系不完善、经济基础脆弱等不利因素。非洲国家在经济全球化进程中不甘于被边缘化，在探索适合自身特点的发展道路过程中，他们在农业、税收、贸易和债务等问题上加强协调，维护自身利益，改善经济发展环境。由于西方国家对非洲国家的官方发展援助呈下降趋势，且将援助与政治因素挂钩，减免重债穷国债务十分有限，非洲国家迫切要求改变不公正、不合理的国际经济秩序。非洲国家努力扬长避短，发挥劳动力成本低、资源丰富的优势，以增强国际竞争力，实现传统产业的升级换代；通过建立自由贸易区促进相互贸易；

7、通过建立关税同盟统一对外来维护自身利益，增强在南北对话中的分量。具体来分，非洲分为东南西北中 5 个部分，下面来一一分析：（南非为非洲主要消费地，主要分析）东非东部非洲通常包括埃塞俄比亚、厄立特里亚、索马里、吉布提、肯尼亚、坦桑尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪和塞舌尔。东非面积约370 万平方公里，人口13 亿。本地区所产咖啡约占世界总产量的 14%，剑麻约占 25%，丁香约占 80%， 茶叶、甘蔗、棉花也在非洲占有重要地位。东非的经济发展水平在非洲各大地区中是最低的，按人口平均计算的国内生产总值只有全洲的 33%左右，被列为世界上最不发达地区之一。东非采矿业极为薄弱，仅占国内生产总值的 1%左右

8、，而非洲其他地区都占 10%-20%。在东非国家中，坦桑尼亚的宝石和黄金的蕴藏量相对较丰富。近年来，我国同东非国家贸易增长加快。中国的轻纺产品、日用消费品比较适合东非人的需求，中国的机电产品、农机具、化工产品也比较适合这些国家工农业发展水平，有着广阔的市场前景。中国的名牌货是东非人的首选目标。如果谁能买上一辆风凰牌自行车，像流星似地在马路上驶过，别人看着都很羡慕。至于雄鸡牌锄头恐怕鲜为中国人所知， 但在东非几乎是家喻户晓，老少皆知，因为它钢口好，既锋利又坚固耐用，多年来供不应求。东非人钟情的其他名牌货还有蝴蝶牌缝纫机、向阳牌热水瓶、熊猫牌电视机、长城牌电扇、三环牌锁具、美加净化妆品、两面针牙膏

9、，至于中国生产的抗疟疾药那就更受欢迎了。南非1. 地理与人口南部非洲通常包括赞比亚、安哥拉、津巴布韦、马拉维、莫桑比克、博茨瓦纳、纳米比亚、南非、斯威士兰、莱索托、马达加斯加、科摩罗、毛里求斯、留尼汪岛、圣赫勒拿岛和阿松森岛等。面积 661 万多平方公里，人口近 12 亿。2. 市场特点（1）.白人与黑人两大消费模式并存 月平均收入在 5601120 美元的为中高收入阶层，以白人为主，这个收入阶层占南非人口的 15，收入却占本地生产总值的67，这类消费者追求生活享受，需要精美的家电用品，跟随欧美的时装潮流，注重产品的设计与品质；另一类为低收入阶层，月收入在100 560 美元，以有色人和黑人为

10、主，他们占南非人口的85，收入仅为本地生产总值的33， 食品及住房支出占了其开支的大部分，服装、日用品及家电消费以满足最基本的需要为主， 多选用本地产中低档产品。近年来，黑人中收入阶层渐渐兴起，形成一股新的消费群。 （2）.南非市场供应充足 档次较高的商品大多为欧洲货，它们虽然价格昂贵，但仍然受欢迎；较低档次的是除日本外的亚洲产品。 （3）.实力雄厚的连锁店集团控制着南非商品销售主渠道 目前南非 70的商品销售是通过制造商（或进口商）连锁店最终消费者方式进行，只有手表、珠宝、手袋等营业额不高的非生活必需品仍通过原有的销售模式进行。南非主要的连锁店集团有：PICKNPAY、MAKRO、PEPKO

11、R、METROCASH、EDGARS、OK、FOSCHINI等。 （4）.南非的商业习惯与我国不同 南非消费者购物习惯“先消费后付款”，因此信用卡、支票的使用非常普遍。中小商人较多，因资金有限，银行利率高（22左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。3. 市场结构由于种族隔离时期社会财富分配不均，导致市场二元化结构突出。占人口少数的白人，却拥有社会消费总量的 60以上，而广大黑人却只拥有消费量的20。因此，南非一方面存在与发达国家一致或接近的白人消费市场，另一方面也存在着与黑非洲国家消费水平相似的黑人消费市场。新南非成立后，政府采取各种政策改变南非的财富分配状况，据调查，目前南

12、非普通黑人的月薪在 1500 3000 兰特之间，介乎于二者之间的中档消费市场也在逐步形成。 由于南非消费市场的多样性，其销售渠道也存在着现代化超级市场与各种零散销售网点、集市型市场共存的状况。南非拥有与欧美国家相同的现代化超级市场和购物中心，同时南非的黑人居住区简陋的小商店、小摊点和集市依然是最重要的商品销售渠道。南非现代化的商业销售系统高度集中在白人聚居的城市，而以黑人为主的广大农村，则十分缺少现代化的商业销售网络。 南非发达的商品销售渠道由十几家的大型商业连锁系统控制。这些连锁系统根据不同的经营范围，由总部负责统一进口商品，由其分布在南非各地的分支机构销售，在价格和服务上实行统一管理。所

13、经营的商品均为中、高档商品， 进口商品占其经营商品的比重较大。这些商业连锁系统均有多年的经营历史，在当地信誉良好，其经营的部分商品，如鞋类和服装、家电产品中，有很大一部分是在国外定牌生产。其对货物的质量、交货期和售后服务等都有较高的要求。 南非的商业连锁系统不仅分支机构遍布南非各个城市，而且也广泛分布于周边各国。由于南非是南部非洲经济共同体（SADC）和南部非洲关税同盟（SACU） 等非洲地区性经济组织的成员国，享有其商品、货物以及货币在该地区的自由流通，同时也由于历史和地理的原因，通过南非商业连锁系统转到南非周边国家的商品在这些国家的商业销售中占有重要地位。由于南非拥有发达、完善的海、陆、空

14、交通运输体系，以及金融保险体系，其历来就是南部、中部、东部非洲贸易的重要转口中心。4. 投资环境贸易中存在的关税问题、长距离运输问题、手续繁琐问题以及激烈的市场竞争， 都使得一些企业在非洲做贸易积累了一定的经验，开始把目光转向一些投资项 目。如果能很好地利用当地的政策，企业本地化可以大大降低生产成本，提高产品质量，从而提高竞争力。况且南非又具有一定的适于投资的硬件和软件。 （1）.基础设施很好 交通四通八达。坐飞机就像我们坐巴士一样方便；海运也很发达，非洲最大的集装箱港口德班就在南非，最大的散货港口理查湾也在南非，南非早已经是整个非洲大市场的主要货物集散地。投资南非，其辐射的销售市场是整个非洲

15、乃至欧洲、北美等发达国家。例如，从上海装运一个集装箱到欧洲需花费 3000 多美元，但从德班到欧洲只需 700800 美元；陆运方面，除了铁路外，高速公路密度网仅次于美国，居世界第二位。 电费便宜。南非的电价在 1995 年前仅次于新西兰，居世界第二位便宜， 19951997 年又减了 20，成了世界上电费最便宜的国家，南非电费测算很复杂，但大致平均下来，相当于人民币6 分度。电力资源丰富，整个南部非洲用电的 50靠南非电力公司提供。通讯非常发达。 （2）.投资政策优惠 这里只谈针对新投资或追加投资的中小型企业（资金在 1 亿兰特以下），其对象涵盖过去的制造业外，商业与观光投资事业也可享受此优惠政策。 投资补贴（现金补贴）以南非政府核定之投资总资产为基准，投资者可享受为期三年的现金补贴，按季给付；第三年的投资补贴是以（扣除原材料价格外）其劳工成本占产品附加值的 30以上，还可获得一年的补助。核准的企业可享有每年免税的现金补助，按季支付，为期三年；还有外商投资补贴（迁厂补贴）。 南非政府之所以设立优惠政策，政府认为去南非投资第一、二年会遇到一些困难（如周转金短缺或亏损），补贴现金是帮助企业度过难关。 在南非办企业不需政府批准，只需会计师办一个营业执照即可。赚钱交税，不赚钱就不交税，每年只交所得税。但南非