商超促销活动方案模板.docx

1、商超促销活动方案模板商超促销活动方案模板篇一：商场超市常用创意促销方案 对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给商场超市更多的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机

2、会。 商场超市创意促销方案 第一章价格 永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1 错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2 一刻千金让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3 超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4 临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成元，这是普遍的促销方案。 方案5 阶梯价格让顾客自动着急

3、 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6 降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实

4、惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 方案7 百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 方案8 “摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案10 退款促销用时间积累出来的

5、实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案11 自主定价强化推销的经营策略 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的重要保障。 方案12 超市购物卡累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

6、 第四节变相折扣 方案13 账款规整让顾客看到实在的实惠 例：元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案14 多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案15 组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案16 加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章顾客以人为本的促销艺术 第一节按年龄促销 方案17 小鬼当家通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间

7、点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案18 自嘲自贬中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人 方案21 “寿星”效应让寿星为商场超市做广告 第二节 方案22 英雄救美打好男性这张牌 例：美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。 方案23 挑选

8、顾客商场促销的“软”招 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。 方案24 赠之有道满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了商场超市销量。 方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收商场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。 方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章 例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单

9、 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第二节心理于情感促销 方案28 货比三家顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案29 吃出幸运为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案30 能者多得引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

10、 方案31 档案管理让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案32 一点点往上加让顾客喜欢上你 例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案33 模范双星紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。 第二章热情，燃起永不言败的销售激情 第一节摆设促销 方案34 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案35 混乱经营乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而

11、行之，摆设可以反映价格信息。 方案36 货比好坏好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案37 排位有诀窍便宜的总是在前排 篇二：超市XX年-XX年度全年促销计划方案 商场XX年全年促销活动方案 商场全年促销活动方案模板 XX年-XX年度全年促销策划工作初步方案 (模板：时间有出入，以日期时间为准) 1 2 篇三：商超试吃促销活动方案 商超试吃促销活动方案 11月份，公司对各大区组织机构进行了调整，郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等五个大区成立省区机构，省区自行负责人员、渠道、客户、利润等的管理，为进一步提升佳士博品牌知名度、持续提高市场占有率，特针对省区内重

12、点商超开展试吃促销活动，具体方案如下： 一、活动目的 1、以公司省区结构调整为契机，抢占商超、终端等市场； 2、扩大宣传力度，全面提升商超形象，有效遏制竞争对手； 3、重点培育上量新产品，实现新产品销量增长。 二、活动对象 郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽等5省区商超。 三、活动主题 “品佳士博美食享冬季新风情” 四、活动时间、地点、产品 1、活动时间 XX年12月15日XX年1月20日（只在周六、周日以及节日如圣诞节、元旦节等较大节日开展活动，该时间段为春节前一个月，利用春节前销售旺季开展商超促销活动） 2、活动地点 在郑州、石家庄、湖北、豫东北、安徽省区重点商超作为本次活动地点（活动地点提

13、前申报至市场部，OA审批）。 3、活动产品 各大区根据公司主要产品、本地区畅销产品及新产品等进行推广。 试吃活动产品：撒尿牛丸、鱼豆腐、甜不辣、狮子头以及新产品等 五、促销方式 各大区协助商超客户安排此次促销活动，将以上既定产品作为推广重点，并按以下促销形式作为辅助，展开联合促销，以达到轰动效果： 1、现场买赠：活动期间，所有参与活动商超开展“购佳士博产品满20元，赠送喜羊羊玩具”活动。 动期活间，凡一次购买佳士博系列产品满20元者，送喜羊羊精美玩具一款（消费者不可累计）。消费者凭当日购物小票到赠品发放处领取赠品。大区活动人员要做好买赠记录明细（收银小票粘附赠品发放单背面，省区财务负责存档，

14、活动结束核算后方可销毁），以备公司财务人员核查。 收银小票回收两种情况： 所在超市凭小票开具发票，发票开据后，超市方不回收小票，只在小票上标注“发票已开”字样的，直接收集小票发放赠品，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查； 所在超市开发票要将小票收回的，或顾客有特殊需求要求保留小票的，将所购佳士博产品条目及消费金额剪下，在赠品发放单上填写小票单号、金额、赠品发放数量后，请顾客签名，统一按顺序黏贴在赠品发放单背后备查（需准备剪刀、胶棒，在剪产品条目及消费金额时注意不要将顾客的小票整体剪开，要保留小票的整体完整性，以便于顾客使用）。 2、现场摸奖：所

15、有大区商超凡活动当日购买佳士博任意金额产品，即可参与抽奖活动，奖项设臵： 一等奖：刀叉，中奖率10%；二等奖：保鲜盒，中奖率20%；三等奖：水杯，中奖率30%；空奖设臵40%（具体奖项设臵根据自身情况准备，列支自身省区促销费用）。 3、单品促销：活动期间每天选定一个小包装产品进行促销，让利幅度15%以内； 4、惊爆促销：散装产品每天安排一次时间段惊爆促销，让利幅度20% 以内； 现场品尝 各门店要安排现场品尝活动，品尝产品以新产品和主推产品为主：每个门店均投放1-2个统一形象的“佳士博”品尝台。 每家门店至少有2个临时促销人员，负责现场品尝及产品推荐工作。促销员年龄为20岁35岁女性，普通话标

16、准流利，形象气质佳；每人配臵1个便携式扩音器，着统一形象的工作服。 原则上临时促销员专门负责产品的品尝试吃，其中1名促销员站在品尝台正后方，负责产品介绍和接待前来品尝的消费者，另外1名手托小托盘在通道处拦截消费者，引导品尝、购买。 每个门店配臵足够的牙签、一次性口罩、纸巾、一次性手套、品尝产品、宣传页、塑料袋等相关消耗品。配臵洁净的刀具、案板、抹布、盘子，托盘，垃圾篓等耐用品。 每隔2个小时对案板刀具盘子等直接与品尝品接触的工具进行消毒。当日品尝结束时，对上述工具要消毒后存放。 六、人员导购 活动期间，每店客户必须新增2名临时促销人员进行现场导购及产品维护，促销员当天不得休息。活动期间，促销人

17、员要做到形象统一、话术统一。 促销员话术： 促销员：佳士博真情答谢消费者，三重惊喜等你拿：一重惊喜享受超低价；二重惊喜是凡在活动期间购买佳士博任意产品，累积消费达20元，均可获得精致喜羊羊礼品一款；三重惊喜购是购买佳士博任意产品即可参加场外抽奖活动。 促销员：佳士博真情答谢消费者，凡在活动期间购买佳士博任意产品，累积消费达20元者，均可获得精致喜羊羊礼品一款。 临时促销员招聘由省区负责，促销员费用在活动结束后统一结算。 七、促销准备 1、活动时间表 2、各省区与商超沟通要求 1）在规定时间内做好特价促销安排，不允许对促销产品提前降价及活动后延长特价时间； 2）为佳士博促销产品、免费试吃等提供符

18、合本方案要求的合适的位臵； 3）获取合适的赠品发放位臵； 4）及时为佳士博临时促销人员办理进场及退场相关手续。 八、促销活动监控措施： 1、市场部负责监控各大区主题活动开展情况，活动结束后依据方案执 行情况、销量增长情况对各大区活动开展做出评价。 2、各省区经理为第一责任人，负责监督区域的执行情况，保证促销活动顺利进行；活动结束后，针对方案执行情况、销量增长情况对省区的活动开展做出评价。 3、业务主管为区域内第一责任人，安排区域内商超各项活动事宜；协助客户做好促销产品的货源组织及各项物料的发放工作，确保促销活动开始之前组织到位。 4、业务员负责指导客户填写工作进度表、赠品使用明细表，并对主题促销活动的各项进程实时监控，确保落实到位。 12月15日开始，省区每7天以电子表格形式汇总一次工作进度表，各大区经理汇总好后于次日传公司市场部； 活动开始时，当天填写、当天粘贴小票。省区指定专人收集、整理明细表，指定人员对促销物料的真实使用负责。 5、宣传部通过微信公众号定期推送商超试吃促销活动相关内容，及时宣传活动内容、开展情况及活动效果，通过微信朋友圈转发等形式提高商超试吃促销活动的声势； 6、公司市场部将对试吃促销活动落实情况进行检查，对落实不到位、弄虚作假的省区、大区给予通报处罚。