早教中心创办指导方案.docx

1、早教中心创办指导方案早教中心创办指导方案如何创办早教中心 早教中心选址篇早教中心是教育咨询公司最直接效益创造者，是伸向市场桥头堡。地点好坏对未来营业状况有举足轻重影响。因此，选择好店，选择好地址抢占商机，是经营发展秘诀。换句话说，开店，不仅只是开店而已，更重要是发挥品牌化经营综效，让所在店成为赚钱店。所以，开店除了抢占据点外，开店策略就如同布局一般，良好布局可快速展店，且能最大限度发挥后勤补给资源。如果说商圈是培育门店沃土，那良好立地点就如同门店根基一般，可适时吸取商圈内最营养养分，使门店壮硕成长。关键点思考：1.我们提供是什么服务？销售是什么产品？亲子教育、母婴用品2.将我们目标消费者用一些

2、关键词描绘出来。孕妇、孕妇家人、高收入、高消费、私营业主3.我们消费者经常出入场所？“家”、“单位”、医院、药店、银行、大型超市、药店、公园 根据以上三个关键点，我们就可以清晰得知早教中心应该如何选址，选址关键点是什么。早教中心选址参考1、大型，人口密度较大，人口数量较多（万人以上）高档住宅或者多功能小区。2、繁华综合商业区。3、靠近大型综合购物中心，并在其一侧主干路上；或者与其在同一栋建筑内。4、紧邻医院。5. 人流量比较大商务区并有完善商业配套设施。6. 大型综合商住区并有完善商业配套设施。7. 房租性价比、早教中心临街、有无对外广告位、橱窗是否够大、是否易于装修、其他。一项事业成功往往离

3、不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对所选地点作全面考察，了解该区人口密度、人缘等等。开店选址是很讲究，一般应该掌握以下10个绝招： 1. 交通便利。在主要车站附近，或者在顾客步行不超过20分钟路程内街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多一边为好。 2. 接近人们聚集场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住该店铺地点。 3. 选择人口增加较快地方。企业、居民区和市政发展，会给店铺带来更多顾客，并使其更具发展潜力。 4. 要选择较少横街或障碍物一边。许多时候，行人为了要过马路，因而集中精力去

4、躲避车辆或其他来往行人，而忽略了一旁店铺。 5. 选取自发形成某类市场地段。在长期经营中，某街某市场会自发形成销售某类商品“集中市场”，事实证明，对那些经营耐用品店铺来说，若能集中在某一个地段或街区，则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。 6. 根据经营内容来选择地址。店铺销售商品种类不同，其对店址要求也不同。有店铺要求开在人流量大地方，比如服装店、小超市，但并不是所有店铺都适合开在人山人海地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开在偏僻、安静一些地方。 7. 要有“傍大款”意识。即把店铺开在著名连锁店或品牌店附近，甚至可以开在它旁边。与超市、商厦、饭店、24

5、小时药店、咖啡店、茶艺馆、酒吧、学校、银行、邮局、洗衣店、冲印店、社区服务中心、社区文化体育活动中心等集客力较强品牌门店和公共场所相邻。例如，你想经营吃，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”周围。因为，这些著名洋快餐在选择店址前已做过大量细致市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地时间和精力，还可以借助它们品牌效应“捡”些顾客。 8. 位于商业中心街道。东西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝东，尽可能位于十字路口西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上开店不可取；路面与店铺地面高低不能太悬殊。 9. 要选择有广告空间早教中心。有早教中心没有独立门面，店门前自然就失去独立广告空间

6、，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧空间。 10. 选择由冷变热区位。与其选择现在被商家看好店铺经营位置，不如选择不远将来由冷变热、目前未被看好街道或市区。一些正在寻找开店地址朋友，总是抱怨找不到好店址。其实，这是一种误解，店址不一定要在繁华地段，也不一定要在人口聚集地方，只是根据你选择行业，在充分考虑顾客基础上，再合理地寻找开店地址，就能让你事半功倍。 一、慧眼识好址：多调查、少吃亏我们在寻找一个好店址时，单纯技巧是不管用。即使看再多书，在脑海里或纸上设计再多方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店好店址。作市场调查是比较辛苦，但做生意本来就是件辛苦事，特别是

7、刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找早教中心都不愿意做，那么你以后经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅。多调查是选择店址最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你嘴巴带上，顺便问问附近商店经营或其他与经营无关情况，有时还会得到意想不到收获。眼光放远些选择一个好店面固然重要，但并不代表创业者和经营者就可以一劳永逸。店址还会受到很多因素影响，诸如政府举措等等。如有些商店处于闹市区，暂时看来生意很好，但有时也会有难以预料事情发生，如修建立交桥、拓宽马路等等，

8、对商店经营影响很大。虽然我们说，没有绝对好店址，也没有绝对坏店址，但在实践中，有很多经验还是可以供我们客户在选择店址时参考。店址好坏主要取决于地理位置，具有以下条件基本上可以说是个好店址，如果具有其中两条以上，也极有可能是优秀店址。 1.商业活动频度高地区 这类地区商业活动频繁把商店设在这样地区，营业额必然高。这就是所谓寸土寸金地方，有实力经营者一般都会重金以求。相反，如果商店开在人迹罕至地方，营业额难以提高租金再便宜也缺乏经营价值。2.客流量较多街道 商店处在客流量最高街道上，受客流量通行速度影响最大。可使多数人就近买到需要商品。需要注意是，客流量指是步行者而不是那些乘车经过者。3.接近人们

9、聚集场所 火车站、码头等交通场所，公园、影剧院等娱乐休闲场所，大商店、大机关单位等等附近，都是开设商店良好店址。这些地方都可能有较多人群聚集。只要有人，就会有消费需求，也就有商业机会。4.交通便利地区 旅客上车、下车人最多车站，或者在几个主要车站附近。也可以在顾客步行不超过20分钟路程内街道上设店。 在选择具体店址时，照搬教条是不可取，即使再旺繁华地段，也会有死角，所以，在选择时一定要注重亲自调查。选址技巧 开店创业首先要知道选址重要性，选址在很大程度上决定了开店成败。开店选址要注意下面一些技巧。1.好店址高租金 我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样，好地址通常都是高租金。很多小生意都依靠店

10、址好坏，越是大众生意，就越要舍得在店址上投资在那些高店租繁华地带，你不要惧怕那里高店租。在通常情况下，只要你经营方向、经营策略、选择货源没有问题，在这些地方往往是高投入高回报。当然，在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大效益，你所要在此销售商品利润空间是不是够大。 开店创业首先要明白好店址重要性，不要被寸土寸金高店租吓跑。有些创业者存在一种错误意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。但是，好码头虽然寸土寸金，但正常情况下你赚钱总会大大超过租金。因为好店面高租金并不是一两天形成，也不是房东可以任意抬高，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成。2.路口店利弊 紧邻主干道，多路

11、公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而头家亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁商店颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。 但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营死穴。首先，随着车流量不断增大，紧邻大马路或主干道而带来噪声、废气污染，与绿色、生态、环保、健康流行居住趋势背道而驰。这是路边店最大致命伤。其次，路边店由于受市政规划不确定因素影响，遭受拆迁等未来风险要大得多。政府对城市改造、规划不断深入，越来越多道路会面临着拓建、改造可能。在这种情况下，最容易受影响无疑就是紧贴在马路边路边店了。3.并非行人越多越兴隆以为过路人便都是自己顾

12、客，来往行人越多生意就越兴隆，这种想法是极其错误。如果那些来往行人是带着某种明确目人，那么这些店就拉不住这类顾客。一些商业街行人就是这样。商业街行人往往带有很明确办事目，恐怕很少有人会冲动地上馆子进去用餐。相反，游乐街上行人就不同，他们不是非在什么时候赶到什么地点，办完什么事情不可。因此，在选择什么样街道设店时，不但应当考虑来往行人数量，而且还应考虑来往行人性质。4.繁华地段不一定是好店址 有地方，表面看来，车水马龙，人流如织，但并不是聚客地方。这就是在闹市新开店很快就失败，而在小巷开店却生意红火重要原因。 你所经营行业与你所选店址合拍，该店址则为好店址。简言之，只要能使你商店生意兴隆店址，不

13、管商店位置是在商业中心还是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营行业是否适应相关地区人们需要。5.拐角位置较理想 拐角位置往住是很理想，它们在两条街交叉处，可以产生拐角效应。拐角位置优点是：可以增加橱窗陈列面积。两条街道往来人流汇集于此，有较多过路行人光顾；可以通过两个以上入口以缓和人流拥挤。 由于商店位置面临两条街，选择哪一面作为自己商店正门，则成为一个十分重要问题。一般做法是，选择交通流量大街道作为商店正门，即店面；而交通流量小街道一面则作为侧门。6.同行密集生意好 同行密集客自来，这是经商古训。人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣景象。随着时代发展，

14、商业经营形式在发生着变化，也提升着档次。 在商业经营中，在某一些街道或地点，集中经营同一类商品，以其商品品种齐、服务配套完善为特色，可吸引大量慕名而来顾客。 如我国一些城市街道出现了一些经营某种商品为主特色一条街或商品城。这种经营方法对生产者、消费者都有利，对商品经营者更是适应，市场需要一种高明竞争举措。二、选址方法商店选址调查选址调查是开好一家店前提条件。小故事：杜先生一直想开一家素菜馆，在朋友介绍下，在一个居民区租了一个店面。开张两个月来，来他店里客人寥寥无几。原因很简单，素菜馆是一种时尚餐饮，它目标顾客是一些素质较高人群，他们追求时尚，关注健康。而这个居民区里人对素食不甚了解，没有这些概

15、念。杜先生在没有作选址调查情况下就匆忙开店，其失败在所难免。所以在开店前作好选址调查至关重要（杜先生目前在原址上改做饰品、服装、鞋帽等，生意非常不错）。选址调查要点包括人口数、职业、年龄层次调查，该商店基本设施及竞争店调查，该商店周围消费习性、生活习惯调查、流动人口调查、商圈未来发展调查等几个方面。1. 家庭状况家庭状况是影响消费需求基本因素。家庭特点包括：人口、收入状况等。如每户家庭平均收入和家庭收入分配，会明显地影响未来商店销售。而所在地区家庭平均收入提高，则会增加家庭对选购商品数量、质量和档次要求。 家庭大小也会对未来商店销售产生较大影响。比如一个由两口之家组成年轻人家庭，购物追求时尚化

16、、个性化、少量化；而一个三口之家家庭(有一个独生子女)，其消费需求则几乎是以孩子为核心。 家庭成员年龄状况也会对商品有不同需求。比如，老龄化家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、营养食品等，而有儿童家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。2. 人口密度 一个地区人口密度，可以用每平方公里人数或户数来确定。人口密度越高，则选址商店规模可相应扩大。计算人口密度，可通过计算白天人口来实现，即户籍中除去幼儿人口数加上该地区上班、上学人口数，减去到外地上班、上学人口数。部分随机客流人数不在考察数之内。 白天人口密度高地区多为办公区、学校等地。对白天人口多地区，应在分析其消费需求特点基础上进行经营。比如采取延长

17、下班时间、增加便民项目等以适应需要。 人口密度高地区，到商业设施距离近，可增加购物频率。而人口密度低地区吸引力低，且顾客光临次数也少。3.潜在顾客数量 所有人都是消费者，很自然也是商店顾客。你在选择店址时必须了解当地人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。 人来人往地方，当然是设店有利地方，但并非人多地方就适合开店，还要分析一下哪些人来往，客流规律如何。 首先要了解过往行人年龄和性别，比如有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店顾客，但不会是服装店顾客；其次要了解行人来往尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往目及停留时间。4.行人去向 开店选址，来往客流量不可否认是一个重要因素。但是，这

18、些往来顾客去向也应是一个非常值得研究问题。 即使是同一个人，由于每次上街目不同，情况也就大不一样。例如，买必需品与买奢侈品情形，就完全不同。 店前经过行人，有去百货店买东西，有去戏院看戏，开店时候，应该根据人们去向差异，选择适当店址。5.交通地理条件 早教中心附近交通状况，会在很大程度上影响着生意好坏，因此一般开店地点，都会考虑上、下班路线，特别是住宅区。上班与下班时间，两旁人、车流，呈现明显差距。几乎百分之九十行业，都比较适合开在下班路线上。原因很简单，上班时间大家都忙于工作，只有在下班时候，才会有空从事采购、饮食等消费行为。 然而，并不是大马路旁边地点才算是黄金位置，其实由主干道延伸出巷弄

19、内，也有许多适合开店地点。而一般评估巷道内黄金店面，多使用漏斗理论，指就是同一个街口，有数家三角窗商店，消费者通常会在回家路程中顺道消费。因此，位于干道转进巷弄第一家商店，会像漏斗一样，最先吸引消费者入店。理想黄金地点，应该是下班路线右边地点。6. 购买力 家庭和人口消费水平是由其收入水平决定，因此，附近人口收人水平对店址地理条件有决定性影响。家庭人均收入可通过入户抽样调查获取。如长沙西郊某商厦在选址时候，就对周围一至两公里半径居民按照分群随机抽样方法，抽取出家庭样本3000个。经过汇总分析，这3000户居民中，人均收入在每月干元左右约占50，5001000元占20，10001500元占20，

20、人均月收入500元以下占10；人均月收入2000元以上约占10。由此说明，该地区居民大都是工薪族家庭，属于中等收入水平。 商店在选择店址时，应以处于青年和中年顾客，社会经济地位较高，可支配收入较多者居住区域作为优先店址为佳。7. 竞争程度 如果商店经营是挑选性不强、购买频率较高日用商品，在同一地区又有过多同行业在恶性竞争，那势必会影响商店经济效益，除非新设商店有特殊经营风格、能力或不寻常商品来源，否则很难成功。 当然，在某些环境中，上述情况也并不完全如此，有些行业因同行都集中在一起，反而会形成一条别具特色商业街。 所以，你在选择经营地点时，要详细了解在该地点附近有多少类似商店?这些商店规模、装

21、修、商品品种、价格及待客态度如何?自己加入将是增加竞争，还是互相有利等等。8. 八年内有何变化 店址选择要搞清楚城市建设规划，既包括短期规划，又包括长期规划。有地点从当前分析是最佳位置，但随着市场改造和发展将会出现新变化而不适合开店；反之，有些地点从当前来看不理想，但从规划前景看会成为有发展前途新商业中心区。因此，经营者必须从长考虑，在了解地区内交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目规划前提下，做出最佳地点选择。 如在游乐街设店之前，必须事先调查八年之内街道可能发生变化。在游乐街开设饮食店需要高额保证金，而且商店内外装饰所花费用也很多。 因此，绝对条件是必须能长期地保持饮食

22、店繁荣。然而，处在发展中游乐街，选定地点极易发生变化。新建地下街道、发展超高层建筑等等都会给饮食店带来很大影响。实际操作中还会产生其他种种情况，而且每次受到影响对饮食店来说都是极为严重，甚至很可能会难以收回投下本钱。因此，在选择游乐街开店时，必须仔细调查至少在八年之内可能发生变化。商店选址策略选择商店最佳位置时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，还要做好选址工作多种有效策略。 1、地理位置细分策略 地理位置细分策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商店位置做出选择策略。主要可从以下几个方面进行细分：A. 商店选址与路面、地势关系。一般情况下，商店选址都要考虑

23、所选位置道路及路面地势情况，因为这会直接影响商店建筑结构和客流量。通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想选择。但在实际选址过程中，路面地势较好地段地价都比较高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以，在有些情况下，商家不得不将商店位置选择在坡路上或路面与商店地面高度相差很多地段上。这种情况，最重要就是必须考虑商店人口、门面、阶梯、招牌设计等，一定要方便顾客，并引人注目。B. 商店选址与地形关系。地形、地貌对商店位置选择主要影响表现在： 方位情况。方位是指商店坐落方向位置，以正门朝向为标志。方位选择与商店所处地区气候条件直接相关。以我国北方城市为例，通常以北为上，

24、所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想地理方位。 走向情况。走向是指商店所选位置顾客流动方向。比如，我国交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行习惯，这样，商店在选择地理位置进口时就应以右为上。如商店所在地道路如果是东西走向，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳。交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般来说在这种交接地，商店建筑能见度大，但在选择十字路口那一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧交通流向及流量进行较准确调查，应选择流量最大街面作为商店最佳位置和早教中心朝向。如果是三岔路口，

25、最好将商店设在三岔路口正面，这样早教中心最显眼；但如果是丁字路口，则将商店设在路口转角处，效果更佳。2.潜在商业价值评估策略 潜在商业价值评估是指对拟选开业商店位置未来商业发展潜力分析与评价。评价商店位置优劣时，既要分析现在情况，又要对未来商业价值进行评估，这是因为一些现在看好商店位置，随着城市建设发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目地段，也可能在不久将来会变成繁华闹市。因此，商店在选址时，更应重视潜在商业价值评估。对此，可以从以下几个方面进行评价： 所选商店地址在城区规划中位置及其商业价值。 是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。 未来人口增加速度、规模及其购买力提高度。 是否有集约效应，即

26、商店建设如果选在商业中心区，虽然使商店面对多个竞争对手，但因众多商家云集在一条街上，可以满足消费者多方面需求，因而能够吸引更多顾客前来购物，从而产生商业集约效应。所以成行成市商业街，也是商店选择位置需重点考虑目标。3、出奇制胜策略 商店选址时既需要进行科学考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐洞察力，善于捕捉市场商机，用出奇制胜策略，与众不同眼光来选择商店位置，常常会得到意想不到收获。如全美洲最大零售企业沃尔玛联合商店总经理萨姆?沃尔就是采用人弃我取反向操作策略，把大型折价商店迁到不被一般商家重视乡村和小城镇去。因为那里市场尚未被开发，有很大潜力，同时又可回避城区商业日益激烈竞争。

27、小故事：新加坡著名华商董俊竞创建诗家董百货集团，在商店选址问题上，力排众议，选择一块人们普遍认为风水不好又面对坟场地段作店址。后来这块地方很快成为商家云集地方，成为世界上租金最昂贵地段之一。董俊竞之所以不信风水选这块地作店址，主要是他注意到每天都有不少外国人通过这里到城里去，这里有可能发展为交通要道。4、配合所选行业 营业地点选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业都有不同特点和消费对象，黄金地段并不就是惟一选择，有商店开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些特定区域，例如卖油盐酱醋小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以，一定要根

28、据不同经营行业和项目来确定最佳开店地点。下面这些意见可供参考，读者在实际运用时当可触类旁通：车站附近：小吃店、副食品店、特产商品店、旅馆、饰品店、共享电话亭、物品寄存处等；文教区：书店、文具用品店、鲜花礼品店、饰品店、洗衣房、录像厅、照相馆等；居民住宅小区：米店、杂货店、发廊、报刊亭、裁缝店、托儿所、送水站、水果铺、饰品店等；三类地段店面：洗车行、摩托车修理行、汽配商店、废品回收站、化工建材商行等。从上面我们可以看出，要选择合适早教中心，并不是越热闹地方越好，关键是根据行业来选择。 5、专家咨询策略对于较大型商业投资来说，商店位置选择是重要战略决策。为避免重大损失，经营者应请有关专家进行咨询，

29、对所选择商店位置进行调查研究和系统分析，如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣，再做出选择，使商店地址选择具有科学性。评估店址好坏，周围情况也是必须加以考虑。有商店虽然开在区域干道旁边，但干道两边有栅栏，使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，对有车道和人行道街道，要注意街道宽度为25米左右（或人行道宽度在5-10米）最易形成人气。这样宽度，车辆行驶时视线很自然能扫到街两边铺面，行人在街道边行走，也能很自然地进入商店，如果街道过宽有时反而聚不起人气。还有一种街道是车道、自行车和人行道分别被隔开，这种方式形成了一种封闭交通，对开设早教中心不太有利。一般来讲，凡居民较集中地方都可以建立商店。选择店址还必须观察行人来店目，是匆匆过路，还是溜达消遣，同一地点很可能白天人如潮涌，晚间却空无一人，所以要日夜观察，如果看到人多，不深究行人目(比如有很多人经过此地只是换车)就贸然开店，很可能会导