化妆品促销方案.docx

1、化妆品促销方案化妆品促销方案篇一：化妆品促销方案活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆 节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提 升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场 有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满 50元，即可凭购物小票现场报 名参加。操作明细：共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大 小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者 为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得 将月饼扔在地面，违规者视为无效，

2、在每组中选出第一名， 参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。奖品设置：一等奖2名 各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值 10元的优惠卡 张。2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满 100元以上使用。活动宣传1、 店内海报：（活动内容）2、 条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、 电话邀约老顾客4、 电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大 赛送大礼，买100送305、 社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。场景布置1、 店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾

3、庆国庆，横联：欢度佳节；2、 店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。创意：小活动对对联题目是：18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，内容相对 ，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为 10元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放：每种广品芳边放置明显的提小牌， 上面写着适应症。化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项：1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、 人员分工明确，各负其责。3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。出货方案1、 本活动需要打款 20XX元，按照正常折扣发货。另 外赠送活动奖品：套盒 4个，纯露6瓶、洁面乳10只。2、 配送优惠卡100张篇二：化妆

4、品促销方案一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目标主要是拉升销虽，获取利润。平 常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店 内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新 客源。冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候 寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是 化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以 提升销虽与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活 动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化 妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要 的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强 专卖店的宣传工作，让更多消

5、费者了解认知我们经营中的化 妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策 划节假日促销活动方案。二、确定适合的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单 虽、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品 分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费 者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相 应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中 以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品 选择方向以一线品牌为主， 单品价格带

6、在80元200元之间, 客单虽在150元400元之间；三级市场消费者的化妆品选择 方向以二线品牌为主，单品价格带以 30元100元为主，客 单虽以80元200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的 赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买 赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促 销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种 类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有 些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽 奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以 商圈内主流消费群体喜欢的促销

7、模式为主，或是用组合的促 销模式来吸引消费群体。2、 节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促 销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销 活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身 的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：3、 确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案 项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消 费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的 不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单 品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产 品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用

8、这种 形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场 的销虽，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节H气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、 品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等特价专卖店从品牌广品或是流通广品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选 消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受 到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽虽不做特价，因 为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优

9、惠销售。可以迅速聚拢 人气，提升入店率，但是因为品牌产品的。篇三：化妆品促销方案1、 易货促销先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗 程的一种互动促销活动。2、 官司促销也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规 则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用 两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司” 的点来促销炒作。3、以旧换新促销顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是 达到轰动效应。4、 画画促销由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自 己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给

10、予 此促销优惠。5、 赊帐促销只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可 为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确 定交纳开卡费用，即先试做，见效付款。6、 找缺点促销乂称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务， 产品, 店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予 奖励。7、 男人做FACIAL在国外或是港台，产品公司美容院里有男讲师或男美容 顾问，在做某些护理疗程时，男性做出的效果比女性更好， 在国内由男性做美容时会也有轰动效应。8、 极品促销像烟有极晶烟，酒有极晶酒一样，大型美容院也应有极晶消费，体现极品消费是高品质产品，或是全天只接待一个 顾客或她一些朋友，全

11、方位服务类似包场。9、 限虽促销也是促销的一种，与某此商家的限虽销售原理一样，可 定员促销，显消费者的身份与地位。或对某种促销限虽，先 到先得，做完为止的方式。10、 身份促销如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象， 成为会员可享受若干优惠，但需其学历，职位社会地位等符 合标准并交若干金额的会费促销形式。另外针对残疾人等促 销也可归于身份促销范畴。11、 小偷促销也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理， 在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品， 让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定 时间内拿走多少算多少的趣味促销，欢迎产品招商代理。12、 年龄段促销

12、以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如 35岁以上，每大一岁就多打 0. 1折。或25-35岁之间一种优惠 方式，35-45岁之间乂一种促销方式。篇四：化妆品促销方案1、一、活动主题喜迎新春献礼幸运100%钱一把抓三重惊喜大奉送二，活动时间：20XX年1月1日20XX 年2月1 日三：活动内容（一） 惊喜一：幸运100% 金钱一把抓：活动细则：1 :凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2:各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个， 奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有 5角硕币一枚及相应的奖项卡片。3:奖项设置为：60炳价值20元的代金券，10利价值 18元的护手霜

13、，5%介值68元的纯露，5利价值99元的非 常6 1超值体验卡，5利价值50元代金券，3%介值100元 代金券，2%介值386元的祛皱套盒，10利其他小礼品。4:顾客单手进行抓金，依单手的最大容H能抓多少抓 多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5:所抓奖品当场兑换。（二） 惊喜二：空瓶换物活动细则：1:凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2:兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支5支空瓶可兑换价值 66元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1支可兑换价值18元的护手霜一支3支可兑换价值 68元的纯露一支

14、5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼 好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客， 均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊 会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年 终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满 300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。一、策划目的：1、 必须在开业气势上务必要 一炮打响,体现宏大规模 的特点。2、 迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度 ,吸引消费者 来参加开业活动。3、开业就有好的销售业绩。二、 策划思路：1、 策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌

15、” 就充满人气。2、 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产 生购买欲望。3、 设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高 市场竞争力，提高销售额。三、 策划方案：1、 提炼诉求（宣传）卖点：n首家社区理想养生堂n价格低、服务好、质虽过硕2、 设计促销方案：方案1:开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案2:向消费者告示“打造社区理想养生堂”突出“理想”也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告方案3:开业有礼，红包多多以2元的代金券设计成红包的形式开业期间，见人发一张方案4:每天推出特价产品1款可以长期推行要推销售额大的，影响才会大 方案5：累计消费达xxx元，赠礼

16、赠送实用的生活用品或者产品开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品3、设计促销活动：方案1:人体广告宣传宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、选择人流虽大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有气势，才有宣传效果。四、宣传1、 飞字广告：某某品牌店 XXX开业有礼某某店有礼惊喜不断2、 报纸文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。某某品牌正是应是顺势的产物。 500余种养生养颜产品齐聚某某品牌”， 其产品秉承了同仁堂 338 年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真 正意义上的贴近生活，情系白姓。终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻 XX

17、,届时举行特大酬宾活动!5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳 1只，解决肌肤干燥!12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅 力。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：电话：3、 开业横幅：某某进店有礼惊喜不断4、 开业气球：某某进店有礼惊喜不断5、 店内海报：5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳 1只，解决肌肤干燥!12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅 力。6、 X展架5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳 1只，解决肌肤干燥!12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅 力。7、 其他宣传：开业军乐队或秧歌队五、费用预算（略）附件：吸引人气的小活动1、免费抽奖凡是持报样的顾

18、客，都可免费参加抽奖活动。一等奖：价值 XXX元的XXX二等奖：价值XXX的代金券1张三等奖：价值28元的护手霜1只四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）2、 现场抓金把1分、5分、1角、5角、1元的硕币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金 1次，抓多少就是多少。活动方案仅供参考20XX年6月26日3、 活动方案一购买产品14元以上，加1元，可任选一支1元促销品购买产品20元以上，加2元，可任选一支 2元以下的 促销品购买产品30元以上，加3元，可任选一支 3元以下的 促销品购买产品40元以上，加5元，可任选一支 5元以下的 促销品活动方案二促销活动方案：购买产品50元以上，可任选价值

19、28元会员特供产品一 支；购买产品100元以上，可任选价值 68元会员特供产品一支篇五：化妆品促销方案一、 定位。 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾 客的客单虽、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、 畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及 当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种 促销方式。二、 促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特 价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购 等等。-特价专营店从品牌广品或是流通广品中挑选几款消费者熟 悉或

20、较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选 消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受 到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽虽不做特价，因 为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。,品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌， 可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢 人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销 售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。 内容来自-买赠消费一定金额或是消费一定数虽可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一

21、支护手霜； 买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一 支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品 为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾， 手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电 吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少虽现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸 引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化 妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）-限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺 激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格

22、上和原价 要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利 用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段 的控制可以控制客流。-空瓶抵现季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好 抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的 一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品 牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本 和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空 瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费 化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内 促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有

23、 活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以 以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现 可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好 细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地 制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真 正有效果。三、五一化妆品促销活动销虽提升注意事项：a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每 一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的 重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升 销虽。b、老顾客进店后，促销人员应尽虽避免繁琐的语言， 通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单虽 的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。c、 有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很 熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询， 通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行 沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。d、 促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销 售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成 交最易成交的，之后成交客单虽高的，其他的消费者放在之 后及时沟通。