联通中层干部竞聘演讲稿.docx

1、联通中层干部竞聘演讲稿篇一：联通分公司经理竞聘演讲稿联通分公司经理竞聘演讲稿精彩竞职讲演稿（人事科科长)精彩竞职讲演稿（政府办公室主任）精彩竞职讲演稿（银行业务部经理)精彩竞职讲演稿(公司办公室副主任)精彩竞职讲演稿（税务系统中层干部)精彩竞职讲演稿(银行计划财务科科长)编辑部副主任竞聘演讲稿工商分局局长竞聘演讲稿市场开发科科长竟聘演讲稿工程处财务科长竟聘演讲稿经理工作部副主任竞聘演讲稿精彩竞职讲演稿(电信办公室主任）精彩竞职讲演稿（招标办副主任）精彩竞职讲演稿(通信站副站长）电信市场经营部竞聘演讲稿工程处人力资源科科长竟聘演讲稿生产经营科科长竟聘演讲稿电器公司门店经理竞聘演讲稿运管处稽查法制

2、科长竞争上岗演讲稿工程处处长办公室主任竟聘演讲稿公开竞选团县委书记竞职演说工程处质量安全科科长竟聘演讲稿中医院门诊部主任竟职演讲稿油田开发室副主任竞聘演讲稿移动营业中心演讲稿医疗器械室主任竟聘演讲煤矿系统公司生产副经理竞聘稿仓储公司岗位竞聘演讲稿省妇联农村副部长竞争上岗演讲稿银行竞聘中级技术职称演讲稿公路局办公室副主任竞争上岗演讲稿国税局办公室主任竞职演讲稿医院财务科主任竞聘演讲稿 2006-02-22建委中层干部竞职演讲稿 2006-0222水利电业公司人力资源部副职竞聘演讲稿 2006-02-22电视台技术播出部副主任竞聘演讲稿 200602-22水管站副站长竞岗演讲稿 200602-22

3、物业公司副经理竞聘演讲稿 2006-02-22市疾病预防控制中心防制所所长竞岗演讲稿 2006-0222运管所稽查大队长竞岗演讲稿 200602-22银行行长竞聘演讲稿 200602-22竞聘演讲稿：怎样当一名科长 2006-0222公司纪检干事岗位竞聘演讲稿 2006-02-22电力企业竞职演讲稿 2006-02-22副厂长竞岗演讲稿 20060222电力公司司机班班长竞聘演讲稿 200602-22竞职单位副职演讲稿通用范文 2006-0222工程处财务管理科副科长竟聘演讲稿 200602-22工程处副科长竟聘演讲稿 2006-0222工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿 2006-0222竞选

4、广播电视事业局副局长演讲稿 2006-0222银行网点主任竞聘演讲稿 2006-02-22竞聘演讲稿(银行人力资源部中心经理） 2006-0222学校总务主任竞职演讲稿 200602-22派出所所长竞聘演讲稿 2006-02-22竞聘演讲-电信高级设备维护经理 20060222计生办副主任竞聘演讲稿 2006-02-22电信办公室文书竟聘演讲稿 20060222电信设备维护主管竟聘演讲稿 2006-02-22烟草公司办公室副主任竞聘演讲稿 2006-0222信息中心经理竟聘演讲稿 200602-22变电队副队长竞聘演讲稿 2006-02-22团委委员竞聘演讲稿 20060222竞聘演讲稿（地税

5、税政法规科科长) 2006-02-22精彩竞职讲演稿(税务局副局长） 2006-0222工程处人力资源科科长竟聘演讲稿 2006-02-22药检所医疗器械室主任竟聘演讲稿 200602-22银行营业管理部经理竟聘演讲稿 2006-02-22教师竞聘上岗演讲稿 2006-0222教师竞聘演讲稿 20060222竞职演讲稿 200602-22竞争上岗演讲稿 2006-02-22竟聘演讲稿 200602-22工程处质量安全科科长竟聘演讲稿 2006-0222联通分公司经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁:大家好！首先感谢领导提供了这样一个机会，也感谢同事们在工作中对我的信任和支持。(个人简介)。每

6、一次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。今天我竞聘的岗位是xx分公司经理.我清楚地认识到，要成为一名合格的经理不容易，做为一个单位的负责人，不仅要有实干精神，还要善于谋略；不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有能力胜任这项工作。因为我认为自己具备以下几个方面的有利条件：1、本人具有正直的人品、良好的修养以及完善的工作作风。做为领导，必须先做好人。一个领导无能,最多是件次品,而一个品德不好的领导,则是危险品。2、目前的市场营销其实主要就是关系营销.我

7、出生在xx，家住在xx，对xx的地理环境及政府机关的领导、工作人员都比较熟悉，我坚信在我和全体职工的共同努力之下,肯定能协调好与各级政府机关之间的关系，把联通公司的业务向纵深方向发展。3、我有饱满的工作热情.我将用百分之百的热情投入到工作当中去，让公司的业绩更上一层楼。 目前，我认为xx分公司的工作主要有以下几点不足：1、营销渠道开发的比较窄，与县委、县政府及各部、委、办、局、场、乡、镇沟通得不够理想，没有形成网络，与竞争对手相比没有绝对优势.2、合作营业厅的积极性和主动性还没有完全发挥出来.3、工作人员的业务知识、服务意识和服务态度还有待于提高。如果能够得到领导和同志们的信任，在这次竞聘中我

8、能有幸当选的话,我将会从以下三个方面着手工作:第一、开拓发展.小平同志曾经说过：“发展才是硬道理。我们要从发展入手，拓宽销售渠道,加大宣传力度。首先，xx分公司有一个自有营业厅和十四家合作营业厅及六家核心代理商。由于他们分别座落在每个乡镇的中心位置,地理位置非常优越,所以要通过他们加大对各乡镇及周边农村的宣传，逐步完成各合作厅的村级代办,使我们联通公司的业务真正的进入到每一村、每一户，真正做到家喻户晓。其次,通过本人在xx当地的人际关系网，汇同代理商一起同各级政府机关搞好关系，逐个沟通、逐个推进、逐个攻破，争取使大部分机关单位都成为我们公司的集团用户。使xx分公司在完成明年移动gsm业务收入1

9、350万元和cdma业务收入450万元基础上，更上一个台阶。第二 提升服务。树立以客户为中心，全心全意为客户服务的经营理念.对自有营业厅和合作营业厅的工作人员定期进行培训，通过培训提高营业人员的服务意识，改变服务观念，提升公司形象，力争让每一个客户高兴而来，满意而归。另外，要处理好重大投诉事件。每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策,一定要按照公司的制度，在规定的时间内处理完毕，不躲避、不推诿.给客户一个满意的答复。第三 加强管理。没有科学的管理企业就不会有生机，不会有活力。因此，要切实加强公司内部管理，进一步完善规章制度和培训计划，加强纪律监督,定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平

10、,加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明,形象良好，谈吐适度，为联通公司创造更加完美的形象,使xx分公司成为一个更加团结，更具战斗力的一个集体。空谈误事，实干兴邦。我虽然没有什么豪言壮语，也没有什么搏大精深的施政纲领。但我深知事业如山，同时我也清楚自己还有不适应这个职位的另一面。但我相信有在座的各位领导、各位同事的帮助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好这项工作，当好一名称职的分公司经理。坦诚地说，我关注竞聘结果,渴望参与成功。但我更重视参与的过程,因为对于我来说，参与的过程有时可能比结果更为重要。我想无论竞聘成功与否，都不会改变我对事业的执著，更不会改变我对在座各位的尊重与热爱。“给我一

11、次机会，我将还您十分精彩！”这就是我永恒不变的信念和这次竞聘的诺言.最后,祝大家身体康健、万事顺随！祝愿我们联通公司明天会更好！谢谢大家！精彩竞职讲演稿(人事科科长）我叫*，生于*年，中学时期四次被评为黄石市市级三好学生和优秀团员。*年考入湖北师范学院数学系，曾担任学习委员，团支书，系团总支宣传委员,院团委宣传部副部长等职务,二十岁入党，多次获各种荣誉和奖学金。年大学毕业分配到市劳动人事局工业技校,在教务科、办公室等六个岗位工作过，曾被黄石市总工会、黄石劳动人事局、黄石市教委、董必武奖励基金会联合表彰为黄石市优秀青年教育工作者，*年元月任市工业技校教务科副科长，年*月任市工业技校办公室主任,年

12、底调入市人事局工资料并保留原副科级待遇，*年月任工资科副科长,年*月任工资科主任科员。为了使大家对我有一个较为全面的了解，借此机会,向在坐的各位简要介绍近几年我的工作情况和下一步的工作打算.一、自身工作情况自到人事局后,我在计算机软件的开发上做过很多努力，因此或多或少被别人看得很神秘，其实并不神秘。我就从三个方面谈谈自己的工作情况。第一、专业知识的实践.自我到工资福利科后就努力研究工资政策，探索政策间的逻辑关系，刻苦钻研计算机技术,不断寻求知识与工作的结合点，开创了计算机自动技术与工资审批有机结合新路子.主要成果是：我针对计算机使用上存在的问题大胆提出自动审批的设想，并通过多年的艰辛努力，开发

13、出一套自动化程度非常高的全自动的工资自动审批软件系统，在我局率先实现了工资自动审批，有效地提高了工作效率,后被省人事厅看中，在全省推广使用。第二、组织协调能力的发挥.在实际工作中存在一些劳动密集型的事务，这种情况下，通过精心的组织协调来发挥群众的作用是最佳的方法。比如:在实现自动审批的初期,存在大量的核对工作，我构思好实施方案后,作好充分的准备工作，集中五天时间分批组织了教委和卫生系统五十来家单位近百号人在微机教室里集体作业,一周内完成了近七千人的核对和工资审批任务.第三、自我学习自我完善的提高。学习是一个人不断提高不断进步的源泉。我比较注重自身素质的提高，虚心好学,勤奋肯钻,因此做事对自己有

14、信心.有一次，为了弄清建国以来有关离退休政策，查阅了大量书籍，并深入到三个不同类型单位核对了大量档案.二、下一步的打算总体工作思路：我把人事事业当作实现自我人生价值的目标，使个人追求与单位利益一致起来,个人目标的实现，就是我对单位和社会的奉献.如果我当选为科长，我将注重科室同事的再学习,带领他们向复合型干部发展，调动大家的积极性，激发同志们的事业心和成就感,齐心协力，开拓进取，内抓管理，外树形象，提高工作效率和工作质量，以科学的管理、优质的服务,创造良好的社会效益，同时,在保证社会效益的前提下，通过优质全位的服务来创造可持续的经济效益，争创一流科室。具体来说，我将从如下六个方面入手抓工作：、科

15、学管理抓好工作。树立正确的管理思想，坚持原则按政策办事,并注意执行政策的导向作用，始终不忘政策制定时的初衷，保证政策执行的效果。采用科学的管理手段,利用计算机做到，该管的管住,该控制的控制住。同时把握好宏观管理与微观管理的关系，安排具体工作时要考虑到宏观管理的需要,进行宏观管理决策分析时,要充分利用微观管理的成果。、优质服务为人民。树立为经济建设服务，为企事业单位服务的思想，将全心全意为人民服务的意思体现在我们的一言一行中，努力提高服务水平，为单位提供切实有效的明显有益的服务。、提高效率出成绩。规范理顺办事程序,简化手续，方便群众。强调效率意识，做任何事情都要考虑如何安排最科学便捷，利用计算机

16、将科室日常事务性工作压缩在最短的时间内保质保量完成。、拓展职能发展事业。当今已是市场经济时代，正将过渡到知识经济时代,而人事工作还残留着太多计划经济的遗迹,随着中国加入与国际经济的接轨，人事工作面临着更大的挑战,时代要求我们在人事部门的职责范围内开辟新的职能空间，建立与之相适应的工作内容、工作模式和工作方法，在经济改革发展大潮中发挥人事局的作用，体现人事局的价值.、加强学习共同提高。在科内营造一个良好的学习氛围，注重全市人事干部的业务培训,提高其应用计算机的能力，促进其综合素质的提高。、增强凝聚力，充分调动下属的积极性，形成工作合力。对待下属，政治上关心他们,工作上帮助他们，学习上鼓励他们,充

17、分发挥他们的聪明才智，为年青人成长创造一个良好的环境，把下属培养锻炼成复合型干部,群雄齐战，争创一流科室.近期要抓的两件事:、从现在开始，元月底结束，借这次机构改革,结合这次调资、统计年报，对全市机关事业单位、及人员数据进行清理，三项工作结合起来一并完成。尽量利用现有数据提高工作效率和工作质量。争取明年将统计年报的一大半工作交计算机自动完成。在单位、人员清理清楚的基础上，每月用计算机自动统计，给局领导提供全市机关事业单位情况报表。这是个基础工作。、全科所有业务采用计算机自动化办公，将每月的日常工作压缩在一周内完成。挤出时间做二件事。一是学习业务和新科技知识， 二是走出去搞调查、搞研究。一方面施

18、行科学高效的管理，将人事部门的管理作用落到实处，另一方面提高科室整体素质,树立服务意识，把科室建设成带有科研性质的科室，具备科学指导优质服务的能力，为人事部门的职能转变做好准备。三、我对这次竞争上岗的态度多年来，在领导的指导帮助下,同志们的支持配合下，我学到不少东西，做了有限的工作，取得了一点进步，在此向大家表示感谢。今日竞争若能成功，我相信我不会辜负大家的希望，以上我谈的一些粗略的想法,还需要实践的检验，还需要同志们的帮助支持。如果我竞争不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。谢谢大家!精彩竞职讲演稿(政府办公室主任)各位领导、同志们：大家好!我叫*，今年岁，

19、大学毕业,一九九五年五月从东明县农业局选调到县检察院,*年通过“一推双考”被任命为办公室副主任,同时主持办公室工作.今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞选办公室主任一职,希望能得到大家的支持。大家都知道,办公室工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点,头绪繁杂，任务艰巨。刚才参加办公室主任竞选演讲的几位同志，每个人都有自己的优势.那么，我的优势是什么？我要说，我的优势就在于两个方面：一、我一九九七年六月开始主持办公室工作，至今已两年有余，在这里，我不想大谈特谈我院办公室如何在一九九八年全区检察系统办公室综合评比中获得第一名的好成绩,因为荣誉属于大家，成绩代表过去，我只想

20、说，两年多的工作实践使我熟悉了办公室的工作特点，使我增强了工作能力，使我积累了一定的工作经验。如果我能当选办公室主任，所有这些都将有利于我尽快进入角色，适应工作要求.二、我一向勤勤恳恳、作风正派，有一颗全心全意为大家服务的心。虽然我不善于说一些美丽动听的话,但我敢说实话，能办实事.在我主持办公室工作期间，不管是领导还是同事，我都做到了一视同仁，这一点大家是有目共睹的。优势固然重要,但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。我的主要目标概括起来就是以下四个方面:一是献计献策，当好“咨询员”，办公室作为联系上下左右、前后内外的桥梁纽带,是各种信息的集

21、散中心。如果我能当选办公室主任，我将积极主动地站在全局的角度思考问题,为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。二是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此，如果我能当选办公室主任，我一定会密切联系全体干警，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦,力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员.三是搞好关系，当好“协调员”。办公室处在我院的枢纽位置，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能当选办公室主任，我一定会注重团结、顾全大局,与其他副主任一道协调好各种关系，以确保我院的各项工作正常运转

22、。四是加强管理，当好“管理员.办公室工作面宽事杂,只有加强管理才能保证工作宽而不推，杂而有序。如果我能当选办公室主任，我一定会加强管理,完善政治、业务学习等各项制度，为办公室人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性,使办公室形成一个团结协作的战斗集体。各位领导和同志们，最后我只想说一句话，那就是：给我一次机会,还您一个满意!谢谢大家！篇二：2015联通岗位竞聘演讲稿2015联通岗位竞聘演讲稿演讲稿一：联通岗位竞聘演讲稿各位评委、各位领导、同事们:大家好!我是来自联通-分公司运行维护部的*，我竞聘的岗位是设备维护业务主管。首先感谢领导给我这个机会，使我能够参与今天的

23、竞争.大哲学家苏格拉底有句名言：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。今天，我站在这里，为自己的理想而奋斗，我感到了莫大的快乐.我希望通过这次竞聘，能更好地认识自己、提高自己。 我先向大家介绍一下自己的基本情况和工作经历。我今年-岁，1999年毕业于-大学信息与通信工程系，学士学位。19*年8月至2000年1月供职于，20年1月任电信伊犁公众多媒体信息公司经营维护部维护主管，2015年取得助理工程师职称，2015年5月进入中国联通伊梨分公司运行维护部，负责设备维护工作.自信是成功的第一步，拥有自信,才能把握成功.今天，我充满自信地站在这个演讲台上,希望能有机会把握属于自己的成功。以下是我的竞聘

24、优势.一、我具有高度的责任感和强烈的事业心。沃尔玛创始人山姆？沃尔顿说过：如果您热爱您所从事的工作，那么，每天您都会想尽办法把工作做得最好。我热爱我的工作，不论在哪个岗位上，我都会以高度的责任和强烈的事业心,认真做好每一项工作。二、我具有较丰富的工作经历和实践经验理论指导实践，实践形成经验。工作七年来,我从事的都是与信息通讯相关的工作，在工作中，我把自己的理论知识应用于实践，为自己积累了丰富的实践经验。三、我具有较强的管理能力和协调能力我曾在电信公司做过三年的维护主管，在工作中，我能够独当一面，独立负责维护部的全面工作，能妥善处理各类突发事件，具有较强的应变能力。另外，我为人随和,善于与人共事

25、,善于协调各方面关系,具有较强的协调能力.四、我具备扎实的专业知识和专业技能。在大学我读的是信息与通讯工程专业,又先后参加了多次培训,包括全疆电信互联网网络技术培训，openet窄带计费平台系统管理及高级用户培训,ccna网络支持工程师培训，华为 quidway a8010接入服务器维护工程师集中培训；还有三年的维护主管不仅增长了我的阅历，丰富了我的人生视野，更重要的是三年工作积累，使我具备了扎实的专业技能,对工作中出现的任何问题，我都可以迎刃而解。与此同时，我还利用工作之余不断的学习本专业知识，可以说,不管从理论知识还是从操作技能上,我都可以较好的胜任设备维护业务主管这一岗位，我一定可以做的

26、更好！各位领导、各位评委，如果我这次竞聘成功，我会加倍地努力，在新的岗位上把工作做得更好.以下是我的工作思路，请大家评议。一、继续学习，积极探索，进一步提高自己的专业技术能力。俗话放：火车跑得快，全靠车头带。业务主管要负责本部门的技术性工作，所以，在以后的工作中，我会充分利用自己的专业知识和实践经验，积极探索新的维护技术,做好技术维护的带头人。二、协助主任做好管理,完善内部管理制度。没有规矩,不成方圆。在工作中，我将协助主任完善部门各项管理制度,建立激励约束机制，实行员工岗位责任制。实行定期考核和奖惩制度，充分调动部门员工的积极性和主动性，提高上岗人员的技术水平和处理故障的实际能力，让每一位员

27、工都有实现个人的价值的机会。三、制定相应的质量指标,制定详细工作计划。制定各项维护工作的质量指标和维护计划，并严格按照指标要求和维护计划完成各项技术维护工作，积极落实维护计划的完成情况,定期向上级报告设备、网络通信系统的运行情况。根据网络通信系统的运行情况提出设备更新、技术改造和大修计划。四、做好维护质量的监督工作，提高维护质量.监督维护工作的完成情况，贯彻预防性运行维护为主、障碍性运行维护为辅的原则，变被动维护为预防式的维护,尽可能地减少故障发生的可能性.五、做好网络通信系统的调配和通信设备的运行维护、管理工作.严格执行设备维护规程，定期进行进行各项设备的检查工作，建立、完善各种相关记录，及

28、早发现问题，及早排除故障，减少设备故障时间，同时做好维护纪录，尽最大努力减少设备安全隐患.语言是花苞,行动才是果实；决心是种子,实干才是肥料，好的决心必须以行动来贯彻才能达到预期的效果。各位评委、各位领导，如果我能够得到大家的信任和支持,竞聘成功，我会在新的岗位上以我的实际行动给大家一份满意的答卷。我相信：世上无难事，只要肯登攀。只要有积极进取、敢于拼搏的精神，坚定不移地朝着自己的目标前进，最终会达到理想的彼岸。我的演讲完毕，谢谢大家。演讲稿二：联通岗位竞聘演讲稿尊敬的各位领导：上午好!非常感谢各位领导给我提供这次竞聘机会,我竞聘的岗位是渠道经理，希望大家支持我。一、自我介绍我叫xxx，199

29、7年参加工作，2015年4月加入中国共产党，曾担任过报务员、营业员、机务员、电测维护中心主任、2015年6月至2015年2月聘任社区经理， 2015年3月聘任直销队队长。现任城区网格高级客户经理同时协助郭经理开展公司的市场工作。二 竞聘的优势1.具有熟悉各项联通业务：几年的工作经历使我对联通业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比较全面的了解。2.具有较强的处理问题能力和沟通能力：凭着对工作的热忱、责任感和长期学习摸索的经验，总结出了一些行之有效的方法，确保本职各项工作出色完成。3.爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点,不计较个人得失。当用户满

30、意的笑容挂在脸上,感觉就是对我工作的最大肯定。4.有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务推出时，我总是先使用并全面了解其功能、优点、价格。在上门服务和遇见用户询问时做到有问必答，回答详细，并尽力推荐他们使用适合他们的业务。在公司内每次业务发展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经验。 三 :今后的努力方向。1、建立管理体系主要的内包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以至于规范代理商的酬金制度，让各级渠道和谐发展,避免代理商之间利益冲突，扰乱整个市场;代理商营业员的整体业务能力及销售能力都比较薄弱,所以应加强对代理商的培

31、训，建立相关二级渠道培训制度，让我们建立起来的二级渠道真正能为联通服务,为联通创造价值(初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进行及时的业务辅导和相关政策的及时传达）;优化渠道结构，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，避免企业怕代理的局面，夯实联通自有渠道在通信市场的行销能力。2、加强联系合作由于激烈的市场竞争，在渠道上的体现已不仅仅取决于渠道网络的密集程度，因此,我们在进行渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联系与合作.只有通过和分销商的长期紧密合作,才能保持联通的市场占有率.制定对各级代理商,定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的路线和拜访的内容等.对代理商的资料摆放、产品陈列、促销实施等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面,防止竞争对手冲击市场,趁机进入联通渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠.因此在加强紧密合作的同时不忘加强对渠道的掌控能力，一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射能力.3、扩大自营辐射能力,掌控市场格局。我们的渠道处于成长期，面对更多竞争对手和严酷的竞争环境,代理商和企业的责任是不一样的，渠道是要维护渠道才能形成资源,而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任也不一样，