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1、抽奖活动策划方案WORD范文新版抽奖活动策划方案WORD范文新版抽奖活动策划方案（一）【背景】居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题投诉无门，只能打掉门牙往肚子里咽了。【行业现状】众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺诈行为充

2、斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，还存在来自社会各方面的困扰，使消费者投诉无门，致使绝大多数装修消费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮大，向诚信实力挑战。引领装饰文化 、破解装修难题，提高品牌知名诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。活动时间：待定活动地点：待定主办单位：XX装饰公司承办单位：XXXX营销策划有限公司支持媒体：XX电视台家园栏目装饰&建材消费指南杂志XXX日报装饰建材专栏XXX视窗装修论坛XX地产网参与对象：品牌装饰公司1家（在XXX市场享有一定知名度和美誉度，在市装

3、饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司）一、“家装展会”目的：揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费！通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用！二、主题：诚信 专业 品质 内涵口号：展示文化底蕴，凸现艺术风采“半价装修！”托管式全程一体化服务三、思路：整个活动分为“代表性精品样板看房

4、直通车”、“2005XXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。四、具体内容：1、“代表性精品样板看房直通车”（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！（2）目的：21通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺！给业主能留下更加深刻的印象！为下面的动作做好铺垫！22通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础！（3）活动现场：31、四辆大型中

5、巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。32、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量！3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理！3-4时间安排：8：3011：30，每个样板房时间控制在30分钟。时间不要过长，容易产生审美疲劳！2、2005XXX地区作品展示（1）创意：以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。（此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导）（2）活动前提：作品要有一定

6、的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。3）目的：3-1通过对公司2005年在XX的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者！3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性！（4）活动现场：4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。作品上面有设计效果图和实景

7、图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明！4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着装。4-3作品展示时间安排在1：001：45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序！3、装修课堂（1）创意：剖析家装，消费者明明白白消费（2）目的：2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的！2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业

8、和马路游击队的本质上的区别（后期服务、质量上），让消费者更加安心、放心、舒心。2-3推出公司的几种装修模式：基础装修类、基础装修橱柜成品门类、基础装修橱柜成品门地板洁具瓷砖家纺布艺类、基础装修橱柜成品门家纺布艺地板洁具瓷砖开关面板锁具四大类。让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（3）活动现场：3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个

9、座位上一瓶矿泉水；4、诚信宣言、优惠酬宾（1）创意：人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客！（2）目的：2-1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注！（3）活动现场3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。5、宣布优惠活动与业主互动（1）创意：人无利不往，

10、从众心理是社会的一个普遍的心态（2）目的2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大！2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户！（3）活动现场3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。接受和登记消费者的信息，以便于展会

11、后的跟进。3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系！五、参与业主征集：1、装饰俱乐部现有成员联系，确定。预估参与人数（50家左右）；2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数；3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户；4、通过网站（XX视窗）、报纸等宣传手段征集的部分业主；5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。六、准备活动：a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施（免费设计、量房、让利等）来

12、吸引消费者的参与。b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同！七、活动推广1. 月发行量8000份的装饰&建材消费指南杂志专题报道本次活动；2. XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。3. XX电视台家园栏目对本次活动做跟踪报道；4. XX视窗装修论坛对活动内容进行发布；5. 活动现场背景形象广告4 m x 3m（广告尺寸以实际为准）；6.XX100个小区的海报张贴；八、利益分析【装饰公司】：1、提供现场背景主形象墙（4 m x 3m）广告一块（具体尺寸以实际招商为准）：广

13、告体现企业LOGO、广告语；扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。2、月发行量8000份的装饰&建材消费指南杂志一期活动专版形象广告：显示参与企业LOGO、电话及地址；3、XX电视台家园全程跟踪报道：显示参与企业LOGO；4、XX日报33000/天装饰建材专栏为本次活动做前期推广：显示参与企业的LOGO；5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围；6、参与企业享受装饰&建材消费指南提供的套餐服务：小区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费；7、发掘潜在客户，拓展业务范围；8、现场签单，促成交易，实现名利双收！【媒体公司】：1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰

14、俱乐部成员；2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；3、通过活动，公司有一定的直接经济收益；4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体！九、风险分析1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在一定的.打击；3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象；4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作！5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。（二）一、活动背景：值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的

15、支持与厚爱，在此举办2010家装盛典，故活动地点选择八月楼步行街。八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。二、活动思路：借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2012年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时， 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等

16、活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识；一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动内容：活动主题：“2010家装盛典和一两周年庆典”活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务活动时间：*年4月19日 -5月19日活动地点

17、：八月楼步行街广场参与对象：所有市民具体内容：1、装修咨询盛会（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！（2）内容及目的：用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量）。介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（3）活动现场：作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面

18、展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。2、超级优惠酬宾（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。（2）目的：追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的

19、进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。（3）活动现场：活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。在展会自由活动期间，迅速布

20、置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。（4）优惠内容：有来即送：活动当天，（a）凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份； （b）有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户

21、将赠送价值4888元的热水器。3、“精品样板看房直通车”（1）创意：事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实！（2）目的：通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力；通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺，给业主留下深刻的印象。通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于业主对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础。（3）活动现场：租用大型中巴车免费接送业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员统一着装，显示公司规范性管理。时间安排在“装修咨询

22、盛会”结束后，观看样板房时间控制在半小时以内，以防业主产生审美疲劳！注：“精品样板看房直通车” 方案仅供参考，在条件允许下建议执行。五、宣传策略：1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；2、制作活动dm，对参与商家、具体活动内容进行介绍；3、和一装饰公司门户网站前期宣传报道；4、边城报社对活动前期和后期做跟踪报道；5、湘西生活频道好房好家负责本次活动的专题报道；6、活动现场背景板形象广告4 m x 3m（广告尺寸以实际为准）；六、参与单位：（一） 主办单位：湘西和一装饰有限责任公司（二） 参展单位：柏高地板 箭牌卫浴 华润漆 皮啊诺橱柜 美的热水器（三）活动简要描述：本次活动主要采取抽号的方式进行

23、。活动前期进行抽奖券印制和发放，活动时集中在现场抽奖和开奖，并当场发奖。奖品设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，现场摇号开奖现场发奖。一、活动目的：调动全体员工的参与积极性，放松2009年一年辛苦、繁忙、紧张的心情，让全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力，为了保质保量完成2010年的目标任务打下良好的基础。二、活动范围：集团公司全体员工（含XX、YY、ZZ）。注：部长及部长以上管理人员不参加此活动。三、活动地点及时间：分别以XX，YY-ZZ为单位分为两个活动单位。地点：XX厂区、YY厂区人员：XX员工集中在XX厂区，YYZZ员工集中在YY厂区。时间：春节前二日（2

24、010年2月10日左右）四、奖池额度及奖项设置：XX8.5万元，YY6.5万元；合计：15万。XX奖项设置：1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆（1名）费用约3万元2、一等奖：摩托车一辆（1名） 费用约0.5万元3、二等奖：电瓶车一部（2名） 费用约0.5万元4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台 （100名） 费用约2万元5、四等奖：50元充值卡一张 （500名） 费用约2.5万元合计：8.5万元。注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。YY奖项设置：1、特等奖：比亚迪F0轿车一辆（1名） 费用约3万元2、一等奖：摩托车一辆（1名） 费用约0.5万元3、二等奖：电瓶车一部（2名） 费用约0.

25、5万元4、三等奖：电磁炉或电饭煲一台 （60名） 费用约1.2万元5、四等奖：50元充值卡一张 （300名） 费用约1.5万元合计：6.7万元。注：特等奖、一等奖、二等奖由获奖者自行上缴个人调节税。其余费用预算：1、摇奖机1台0.4万元2、摇奖活动台搭设及音响设备租用： 0.5万元3、奖卷印制 0.1万元合计：1 万元五、奖卷发放方式及抽奖规则抽奖卷发放规则：按工龄数发1、1年工龄以下的员工发放一张抽奖卷；2、满1年不满2年的发2张抽奖卷；以此类推。XXXX的总奖卷数9700张左右，YY/ZZ2775张左右，为便于抽奖时方便开奖，XX凑成整数10000张，YY凑足整数3000张。除按工龄发放后

26、，剩余的奖券分发给以下员工：1、历次评选出的优秀员工；2获公司小功以上奖励的员工；3、参加县级以上各种竞赛获得名次的员工；4、在公司内刊上投搞并被采用的员工。抽奖卷编码及抽取方式：1、编码：编码按顺序号从0001、0002、0003开始一直到9999,YY至2999。2、抽奖方式：采用摇奖器摇奖的方式进行。XX:（中奖人数604,按人数中奖率为50.33%,按奖票数中奖率6.04%）特等奖：四位数全中（摇号1次），1人中奖一等奖：四位数全中（摇号1次）， 1人中奖二等奖：四位数全中（摇号2次）， 2人中奖三等奖：后二位数全中（摇号1次）， 100人中奖四等奖：后二位数全中（摇号5次）， 500

27、人中奖YY:（中奖人数304,按人数中奖率为42.82%,按奖票数中奖率为12.13%）特等奖：四位数全中（摇号1次），1人中奖一等奖：四位数全中（摇号1次）， 1人中奖二等奖：四位数全中（摇号2次）， 2人中奖三等奖：后二位数全中（摇号2次）， 60人中奖四等奖：后一位数全中（摇号1次）， 300人中奖注：摇号过程中如摇出重复号码，以先摇出的为准，只取一次，不重复中奖。3、监督员及开奖人的产生：监督员由各部门推荐；开奖人可以邀请公司领导开奖或邀请员工开奖。4、监督员与开奖人的职责：监督委员会：负责监看整个开奖过程，负责中奖球号的核对；开奖人：负责启动开奖机，直至开出的奖球数产生。六、活动保障为了保证活动的正常进行，本次活动需要各活动单位成立相应的组织委员会和监督委员会。组织委员会主 任：CEO副 主 任：CFO执行主任：生产副总成 员：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、组委会机构：XX管理部、YY管理部监督委员会根据员工数按比例推荐选举产生，监督委员会人数由活动单位根据本单位自身情况确定。目的是参与整个组织过程，见证活动过程的公开、公正、公平开展。抽奖活动策划方案WORD范文新版