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1、案例分析00002案例分析合同标的物及其质量、数量、包装练习题3 、我国某公司与英国某公司签订出口一批大豆合同，数量为 1000 长吨，单价为每长吨 80 英镑 CIF 利物浦，品质规格为：水分最高 14% ，杂质不超过 2.5% 。成交前我方公司曾经向对方寄送过样品，签约后又电告对方，“所交货物与寄送样品相似”。货物运抵英国后，该外国公司提出货物品质比样品低，并且出具了当地的检验公司的检验证明，由此向我方提出降价 5% 的要求。而此时，我方留存的复样已经遗失，但我方坚持所交货物品质符合合同的规定，并且有装运前的商检证明为证，所以坚持拒绝降价。双方争执不下，请问如何处理 ?4 、我国某公司与日

2、本一客户签署出售驴肉 25 公吨合同，按合同规定，该批货物应该装于 1500 只箱子，每箱净重 16.6 公斤。按此规定装货，则所装总重量应该为 24.9 公吨，所差 100 公斤可以不再补交。当货物运抵日本后，海关人员在抽查该批货物时候，发现每箱净重不是 16.6 公斤而是 20 公斤，即每箱多装了 3.4 公斤，因此，此批货物实际总量 30 公吨，但是，所有单据上均注明装了 24.9 公吨。由于货物单据上的净重与实际重量不符，日本海关认为我方有帮助客户偷税嫌疑向我方提出异议。客户也以所交货物包装不符合同规定，不利于在当地市场销售为由，拒绝提货，拒绝付款。问：我方应该如何解决该案例？应该从该

3、案例中吸取哪些教训？5 、我某出口公司向外商出口一批苹果，合同及对方开来的信用证上写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二级品交货,并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价不另收费”，请问:卖方这种做法是否妥当?为什么?6、中国某公司从国外进口某农产品,合同数量为100万吨,允许溢短5%,而外商装船时共装运了120万吨,对多装的15万吨,我方应如何处理?7、我国某出口公司对外出口一批罐头,合同规定数量为454克24听纸箱1000箱.我方根据库存情况,实际出口454克48听纸箱装500箱.外商以我方包装不符为由拒收货物，问:外商拒收是否有理,为什么?答案3、答：复样丢

4、失，无论据，凭样买卖以样品为交货标准，若买方可以提供样品可以再检 4、广州伞厂与意大利客户签订了雨伞出口合同。买方开来的信用证规定， 8 月份装运交货，不料 7 月初，该伞厂仓库失火，成品、半成品全部烧毁，以致无法交货。请问：卖方可否援引不可抗力条款要求免交货物？ 5、国内某公司于 1990 年 11 月 2 日与伊朗签定了一份进口合同，交易条件为 FOB。后因海湾战争爆发，我方接货货轮无法驶抵伊朗，到 1991 年 4 月海湾战争结束后，我方方能派船接货，而外商以我方未能按时派船接货为由，要求我方赔偿其仓储费。外商这一要求是否合理？ 6、国内某研究所与日本客户签定一份进口合同，欲引进一精密仪

5、器，合同规定 9 月份交货。 9 月 15 日，日本政府宣布该仪器为高科技产品，禁止出口。该禁令自公布之日起 15 日后生效。日商来电以不可抗力为由要求解除合同。日商的要求是否合理？我方应如何妥善处理？ 7、日本公司出售一批电视机给香港公司，又把这批电视机转口给泰国公司。在日本货物到达香港时，已发现货物质量有问题但将这批货物转船直接运往泰国。泰国公司收到货物后，经检验，发现货物有严重的缺陷，要求退货。于是转向提出索赔，但遭日方公司的拒绝。问日方有无权利拒绝？为什么？ 8、某年我国某公司出口某种农产品 1500 公吨给英国某公司，货价为 348 英镑每 M/T CFR ，总货款为 522000

6、英镑；交货期为当年 5-9 月。订立合同后，我国发生自然灾害（水灾）。于是，我方以发生不可抗力为由，要求豁免合同责任，但对方回电拒绝，并称该商品市价上涨 8 ；由于我方未交货，使其损失 15 万英镑，并要求我方公司赔偿其损失，我方未同意。最后双方协商并同意仲裁解决。问结果会怎样？ 9、某贸易商以 FOB 价向我国某厂订购一批货物，在买卖合同中规定：若工厂未能于 7 月底之前交运，则工厂应赔付货款 5% 的违约金。后来工厂交货延迟 5 天，以致该贸易被其买方索赔货款的 3% 。在这种情况下，贸易商是否可向工厂索赔，索赔 5% 还是 3% ？ 10、我国某进出口公司与英国某公司以 FOB 价签定的

7、进口合同，装货港为伦敦。合同签定后不久，英方通知我方货已备妥，要求我方按时派船接货。然而，在我方安排的船舶前往英港途中，突然爆发中东战争苏伊士运河被封锁，禁止一切船舶通行，我方船舶只好改变航线绕道好望角航行，增加航行近万公里，到达装运港时已过装运期。这时，国际上的汇率发生变化，合同中的计价货币英镑贬值，英方便以我方未按时派船接货为由，要求提高货物价格，并要求我方赔偿由于延期接货而产生的仓储费。对此，我方表示不能接受，双方遂发生争议。如你是我方派出的代表，将如何处理这个问题？ 11、有一美国公司 A 向外国一贸易商 B 购买一批火鸡，供应圣诞节市场。合同规定卖方应在 9 月底以前装船。但是卖方违

8、反合同，推迟到 10 月 7 日才装船。结果圣诞节销售时机已过，火鸡难以销售。因此，买方 A 拒收货物，并主张撤消合同。请问，在这种情况下，买方有无拒收货物和撤消合同的权利？ 12、中国技术进出口总公司与挪威一公司达成一笔合同，购买 9000 多吨钢材。 1985 年 3 月 14 日，卖方首先向中技总公司发出电传称“货物已在装运港备妥待运“，要求买方开出信用证。买方于 4 月 19 日通过中国银行上海分行开出以卖方为受益人，金额为 2295000 美元的不可撤消信用证后，卖方随即将全套单证提交中方公司；提单上载明钢材数量为 9161 吨。同年 6 月 1 日中国银行上海分行根据提单和发票将货

9、款 229 万美元付给了卖方。然而，事实证明，卖方根本没有将钢材装船，向买方提交的提单、钢材质量检验证书、重量证书和装箱单等单证，都是伪造的。买方在经过多次催促交涉没有结果的情况下，遂向上海中级人民法院提起侵权诉讼。上海中级人民法院认为被告（卖方）负有侵权的民事责任，判决原告中技总公司胜诉。卖方对此不服，向上海市高级人民法院上诉，其理由其中之一是：“双方签订的购销钢材合同中有仲裁条款，原审法院无管辖权。” 上海市高级人民法院审理后认为，“上诉人（合同中的卖方）利用合同形式进行欺骗，侵占被上诉人的巨额货款，已非合同权利义务争议，而是侵权损害赔偿纠纷。依据中华人民共和国民事诉讼法（试行）第 185

10、 条和第 22 条规定，原审法院对本案具有管辖权。上诉人以中国已加入承认及执行外国仲裁裁决公约为由，否认原审法院的管辖权，这是对该公约的片面理解，不予采纳。”法院驳回了上诉人挪用欠 * 公司的上诉，维持原判。 请运用仲裁及仲裁承认方面的知识，分析这一案例，并作出自己的判断。 13、进口方委托银行开出的信用证上规定：卖方须提交“商品净重检验证书”。进口商在收到货物后，发现除质量不符外，卖方仅提供重量单。买方立即委托开证行向议付行提出拒付，但货款已经押出。事后，议付行向开证行催付货款，并解释卖方所附的重量单即为净重检验证书。问：（1）重量单与净重检验证书一样吗？（2）开证行能否拒付货款给议付行？

11、14、合同中的检验条款规定：“以装运地检验报告为准”。但货到目的地后，买方发现货物与合同规定不符，经当地商品检验机构出具检验证书后，买方可否向卖方索赔？为什么？ 请分析上述情况，进口商应分别向谁索赔，并说明理由。 15、日本某商人在广交会上向我天津某公司以条件出口仪器一批，合同中未规定任何日方履行合同义务的先决条件。中方月开出后被日方告知，该仪器为出口管制产品。日方因此无法获取许可证，要求解除合同，按不可抗力清中方免责。问中方应如何处理？为什么？ 16、中国从阿根廷进口普通豆饼，交货期为月底，拟转售欧洲。然而，月份阿商原定的收购地点发生百年未见洪水，收购计划落空。阿商要求按不可抗力处理免除交货

12、责任，中方怎么办？ 17、 我某公司与澳大利亚商人签订小麦进口合同万吨，交货期为某年月份，但澳大利亚在交货期年度遇到干旱，不少小麦产区欠收，而且当年由于苏联严重缺粮，从美国购买大量小麦，导致世界小麦价格上涨，澳商提出推迟到下年度履行合同，中方是否可以同意？ 18、我某公司匈牙利出口水果一批，支付办法货到验收后付款。货到经买方验收后发现水果总重量缺少，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈牙利商即拒付款，也拒绝提货。后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用万美元。问中方应如何办？ 19、我国某公司与新加坡一家公司以新加坡的条件出口一批土产品，订约时，我国公司已知道该货物要转销美国。该

13、货物到新加坡后，立即转运美国。其后新加坡的买主凭美国商检机构签发的在美国检验的证明书，向我提出索赔。问，我国公司应如何对待美国的检验证书？为什么？ 20、某奥地利商向中国出口化工原材料一批，价格条件为天津，合同订有不可抗力条款。年由于海湾事件，石油价格暴涨，奥商成本增加，便向中方提出，要求提高出口价，否则拒绝交货，因为可作不可抗力处理。问中方如何办？答案1、答： CIF 货物装船后，风险由卖方转移给买方。 2、答；船方弃货非共同海损。（保险公司可能拒赔） 我方可向船方索赔 3、答： 保险公司 4、答；可以援引不可抗力免责条款与买方交涉，尽量延期交货，因为卖方还可向其他伞商收购，不致免交货物。

14、5、答：不合理，因发生不可抗力为由可以免责。 6、答：不合理，可以在生效之日前交货。 7、答：有权，因为 A B 目的地在香港，不是泰国。 8、答：我方不能以不可抗力为由免责。 9、答：可以，索赔由 5% 可以要求降低至 3% 10、答：可以以不可抗力为由。 11、答：由于卖方未能在规定的时间装运货物，买方可以要求合同。 12、请运用仲裁及仲裁承认方面的知识，分析这一案例，并作出自己的判断。 13、答：（1）不一样，重量单，列明每件货物的毛净重。（2）、拒付 14、答：买方复验无权对商品品质、重量向卖方提出异议，除非买方证明，货物是由于卖方违约或货物有瑕疵造成的。 15、答：（）该仪器须领出口

15、许可的情况不是在订约后出现的，日方在订约前理应知道这一法律要求，它不是不可预见的，因此，就本案具体情况来说，不能构成不可抗力；（）在条件下，申请出口许可是卖方证是卖的义务，卖方对未能领到许可证应承担责任；（）故中方应坚持日方负责损害赔偿的责任。 16、答：（）合同如无特殊约定，本合同应适用公约（中、阿均为缔约国）；（）依公约有关规定，阿方发生的事件不构成不可抗力，因为事件的后果不是不可克服的。豆饼属种类货，可以替代，合同不要求特定的产地，阿商应从其它地区或国家购买交货，尤其是从发生洪水到交货尚有个月时间可供阿方购货；（）阿方如拒不履约，中方可在阿商交货时从国际市场上补进，然后向阿商索取差价和损

16、害偿金。 17、答：（）澳方实际是以不可抗力为由在要求推迟履行合同，故关键要看是否构成不可抗力（）从情况分析，尚构不成不可抗力，况且小麦为种类货物，澳方如不能供应可从它国购入交货，不能因世界市场价格上涨，而拒绝这样做；（）中方应坚持澳方按合同履约，否则要求损害赔偿。 18、答：（）首先应查明短重是属于正常途耗还是中方违约；（）如属于中方违约，则应分清是根本违约还是非根本违约；（）如不属根本违约，匈方无权退货及拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；（）如属于根本违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失，如匈方未尽到妥善保管的义务，须对此承担责任（）本案短重，且每个水果的

17、重量不符合同，中方有一定责任，可按上述第（）点来处理。 19、答：联合国国际货物销售合同公约第条第（）项规定，“如果货物在运输途中改运或买方须再发运货物，没有合理机会加以检验，而卖方在订立合同时已知道或理应知道这种改运或再发运的可能性，检验可推迟到货物到达新目的地后进行”。 根据上述规定新加坡商人提交的美国检验证书应该是有效的。 20、答：（）这应属正常商业风险，不构成不可抗力；（）中方不应同意提价，应坚持对方履行合同。进出口合同的订立1、甲方于 4 月 5 日发信函给乙方 , 内容如下 : 我厂现有 1000 台飞人自行车 , 售价为 CIF200 元 / 台 , 若有意请在 10 天内答复

18、 . 乙方于 4 月 8 日收到该信函。 （1） 甲方于 4 月 5 日给乙方所发信函是否构成发盘？ （2） 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求改为 FOB 价格，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？ （3） 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方同意，则乙方回复是否构成有效接受？为什么？合同是否成立？ （4） 4 月 10 日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明不同意，则乙方回复是否构成有效接受？是什么？合同是否成立？ （5） 4 月 7 日自行车市场价格上浮，甲方立即电话通知乙方修改价格为 240 元 / 台；则甲方行为是否有

19、效？ （6） 4 月 6 日自行车市场价格上浮，甲方立即发信函通知乙方修改价格为 240 元 / 台；但在 4 月 7 日到达乙方所在地后，由于邮递员的疏忽，忘记送给乙方，乙方在 4 月 9 日接到修改通知，则甲方行为是否有效？ （7）4 月 9 日自行车市场价格上浮，甲方立即通知乙方撤销原发盘，此时乙方并未对甲方信函做答复。则甲方行为是否有效？ （8）乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复， 4 月 16 日自行车市场价格上浮，甲方 4 月 17 日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？ （9） 乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于 4 月 18 日收到乙方愿

20、意接受的回复，则合同是否成立？ （10） 乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于 4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，立即致电表明择日签约的意思，则合同是否成立？ （11）乙方于 4 月 8 日收到该信函后，没有立即答复，甲方于 4 月 18 日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，自行车市场价格上浮，甲方表明不接受乙方的回复，则合同是否成立？ 2、我 A 公司向国外 B 公司发实盘，限 6 月 10 日前复到有效 ,B 公司于 6 月 8 日来电要求降价， A 公司于 9 日与另一家公司达成交易。同一天（ 9 日）， B 公司又来电要求撤回 8 日

21、还盘，全部接受原发盘的条件。 A 公司以货已出售为由予以拒绝。 B 公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求 A 公司履约。试分析 B 公司的要求是否合理，为什么？ 3、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什么？ 4、商人在一茶馆与朋友饮茶，他对朋友谈到：他有一批中国一级兔毛，现货共计吨，拟按每吨万港元出售。商人在附近饮茶，听到商人的谈话。于是，商人在第二天按上述条件接受了这批吨兔毛货物，但却被商人拒绝。问：、之间的合同能否有效成立？为什么？ 5、向

22、发盘，发盘中说“供应台计算机、每台美圆香港订立合同后个月内装船，以不可撤销付款、请复电”。受到发盘后，立即复电：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但未作任何答复。问双方合同是否成立？ 6、在月日上午用航空信件形式邮出一份发盘给。发盘中规定在月日前答复有效。但又于月日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。该通知于月日上午到达；而月日才收到那封发盘的航空信。由于考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用电报发出接受通知。问：该合同能否成立？为什么？ 7、我某纺织品公司向澳大利亚出口布呸 100 包，我方按合同规定投保水渍险，货物在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批货物中的 30 包浸有水

23、渍，问：保险公司是否应该赔偿？为什么？ 8、一批出口货物 CFR 价格为 198000 美元，现在客户来电要求按 CIF价格加 20 投保海运一切险时，我方同意照办，如保险公司保险费率为，我方向客户补收保费多少？ 9、进口商甲收到出口商乙就某商品的发盘，其中写明：“ PACKING IN SOUND-BAGS ”。在发盘有效期内，甲复电称：“ REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTED PACKING IN NEW BAGS ”。乙收到复电后，即着手备货。数日后该商品的国际市场价格猛增。甲又来电称：“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。”而乙坚持认为合同

24、已成立。双方发生争议。此案应如何处理？ 10、 甲公司拟进口一批货，请乙公司发盘。 5月1 日乙公司发盘，对该货报价每箱 2 美元，限 5 月 31 日前答复。对此，甲公司作出还盘，提出货物价格每箱 1.8 美元，并要求乙公司 5 月 20 日前答复。至 5 月 20 日乙公司一直未予答复。由于该货价看涨，甲公司 5 月 22 日又去电，表示接受对方 5 月 1 日发盘。此接受是否有效？乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？ 11、国商人将从别国进口的初级产品转卖，向国商人发盘，国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。两周发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。

25、经电请国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，所以没有义务提供，而国商人坚持国商人有此义务。试根据公约（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。 12、我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商月日的发盘，有效期致月日。我方于月日电复：“如能把单价降低美元，可以接受。”对方没有反应。后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于月日去电表示同意对方月日发盘所提的条件试分析，此项交易是否达成？理由何在？ 13、我方发盘有效期到月日，对方接受电报的交发时间是月日，但情况表明该电报在传递过程中出现异常情况，以致我方收

26、到时过期，对此，我方应如何处理？ 14、我某出口公司于 2 月 1 日向美商报出某农产品 , 在发盘中除列明各项必要条件外 , 还表示: “ Packing in sound bags ” 在发盘有效期内美商复电称: “Prefer to your telex first accepted ,packing in new bags ”，我方收到上述复电后 , 即着手备货。数日后, 该农产品国际市场价格猛跌, 美商来电称: ”我方对包装条件做了变更 , 你方未确认合同并未成立”而我出口公司则坚持合同已经成立 , 于是双方对此发生争执。你认为, 此案应如何处理 ? 试简述理由。15、某公司与某外商

27、洽谈进口交易一宗, 经往来电传磋商, 就合同的主要条件全部达成协议, 但在最后一次我方所发的表示接受的电传中列有“以签订确认书为准”, 事后对方拟就合同草稿, 要我方确认, 但由于对某些条款措辞尚待进一步完善，故未及时给予答复。不久, 该商品的国际市场价格下跌, 外商催我开立信用证, 我方以合同尚未有效成立为由拒绝开证。试分析我方的做法是否有理。16、我方售货给甲国A 商，A 商又将该货转售给乙国 B 商, 货抵甲国后，A 商将原货经另一条船运往乙国，B 商收货后发现数量短少向 A 商提赔。据此，A 商又向我索赔，你以为对此案我方应否负责? 为什么? 17、我某外货企业向国外一新客户订购一批初

28、级产品 , 按 CFR 中国某港口, 即期信用证付款条件达成交易, 合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方，我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款，但装运般只一直未到达目的港, 后经多方查询, 发现承运人原是一家小公司, 而且在船舶启航后不久已宣告倒闭, 承运船舶是一条旧船, 船、货均告失踪, 此系卖方与船方互相勾结进行诈骗, 导致我方蒙受重大损失。试分析, 我方应从中吸取哪些教训 ? 18、某英国商人向中国出口聚苯塑料原料 2万吨, 价格条件为CIF 上海，合同的适用法律为英国法。交货前, 海湾事件发生, 英国商人如交货就要通过南非好望角航线, 不能去苏伊士运河, 故要求

29、中方或提高价格或解除合同。问中方应如何处理 ? 19、我出口企业于 6 月 1日向英商发盘供应某商品，限 6 月 7 日复到有效。6月 2日收到英商电传表示接受，但提出必须降价 5% 。我正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生对英商有利的变化，该商又于 6 月 5 日来电传表示，无条件接受我方 6 月 1 日的发盘。试问我方应如何处理？为什么？ 20、一法国商人于某日上午到我外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后对方未置可否。当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已获悉该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理？为什么？ 21、我方发盘至 5 月 5

30、 日止，但由于市场情况不稳定，对方延至 5 月 6 日才发电表示接受，对此我方应如何处理？ 22、我出口企业对意大利某商发盘限 10 日复到有效。 9 日意商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于 11 日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨。对此，我方应如何处理？ 23、我某出口公司于 3 月 1 日向外商 A 发盘销售某商品，限3 月 8 日复到。由于传递过程中的延误，外商 A 表示接受的电传于 3 月 9 日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一外商。 22 日，外商 A 来

31、电称：“信用证已开出，请立即装运”。我公司复电“逾期接受合同不成立。”而外商 A 坚持认为合同已成立。问：根据公约的解释，此合同是否成立？为什么？第六章 国际货款的收付 1、出口方委托银行以远期付款交单方式向进口方代收货款。货到目的地后，进口方凭信托收据向代收行借取了全套货运单据先行提货销售，但因经营不善而亏损，无法向银行支付货款。至此，出口方应向何方追偿？为什么？ 2、有一张可撤销信用证，金额为 10 万美元，允许分批装船分批付款。受益人已装出 5 万美元的货物，议付行在议付了 5 万美元货款后的第二天，才收到开证银行撤销该信用证的电报通知。请问：开证行对已经议付的 5 万美元能否拒付？ 3

32、、CIF 出口合同规定 9 月份装船，买方开来的信用证规定，装船时间不得迟于 9 月 20 日。因船源关系，卖方无法在 9 月 20 日以前装船，于是立即去电要求买方将装船时间延长至 10 月 20 日，买方来电表示同意，但我方在 10 月 15 日装船完毕，持全套单据向银行办理议付时却遭银行拒付，请问这是为什么？ 4、信用证规定，装船时间不得迟于 2月1日，信用证的有效期为 2月15日之前，在中国议付有效。因运输问题，经买方同意，开证行通知议付行装船期修改为“不迟于 2 月 11 日”。出口方如期出运后，于 2 月 20 日备妥全套单据向银行办理议付，却遭到拒付。请分析银行拒付的原因。 5、青岛某公司以 CIF 为条件对外出口一批货物，买方开来了保兑信用证，该信用证规定：