21世纪成功心法四.docx

1、21世纪成功心法四25、 金钱是美好的有很多人想赚钱,想了很久,可是却赚不到钱,这到底是什么原因呢?是因为这些人脑海中的思想问题。赚不到钱的人思想中最大的矛盾就是,他虽然想赚钱,却认为钱是不好的,这是潜意识的想法,他自己也不一定完全意识得到。贫穷的人会认为有钱不一定好,谈赚钱铜臭味太重,赚太多钱很辛苦,会被人批评财迷心窍,甚至会被绑架等等。在我的成功学研讨会上,有个女士告诉我,太有钱了也不好,因为有钱就会腐败,她先生有钱后就在外面花天酒地,钱简直是万恶的根源,会使人犯罪。说这种话、有这种想法的人,他的经济状况一定不好,因为他不喜欢钱,他虽然意识上很想赚钱,但是潜意识中又在排斥金钱,这种矛盾的心

2、理怎么可能赚得到钱呢?就算有赚钱的机会到来,你都会把它赶走;就算钱到了你口袋,你都会把它散尽。人喜欢与接受他的人在一起,钱也是一样,你不断地想它不好,排斥它,它为什么会来找你呢?假如你上了辆法拉利跑车,一脚踩着油门,另一脚却踩着刹车,车子会动吗?不但不会动,而且还会磨损刹车皮。有很多人想要赚钱,却不时想到钱不好,怀疑会赚到钱吗?这样不但不会赚钱,而且还会磨损你的心灵,让你处于矛盾与痛苦之中,不知道你有没有这样的感觉。这些有钱人的想法到底是什么?有钱人到底对钱怎么看的?答案就是他们都非常热爱金钱。我所见到的每一个有钱人,他们都在想:金钱是非常美好的。因为他们喜欢钱,觉得钱非常棒,所以他们接受金钱

3、的到来,欢迎赚钱的机会,掌握赚钱的方法,他们不断地大量吸引着金钱,金钱会自动找上门来。因为他们热爱钱,也非常珍惜钱,所以他们保留他们所获取的财富,不愿轻易让它们流失,而且不断地储蓄与理财,所以他们自然会成功致富。台湾企业界的“经营之神”王永庆是台湾最有钱的人之一,他曾说:“浪费是罪恶。”他把浪费金钱当成是一种犯罪的行为,所以他能犯罪吗?不能,他当然要节俭。有一次,我在书上看到王永庆先生说,他喜欢去豆浆店吃热豆浆加蛋,每次和他一起去的人都点一碗热豆浆加蛋,而他自己却只点一碗热豆浆,没有加蛋,当他喝了几口后,却又要求服务员替他加一个蛋,于是花的钱也是热豆浆加蛋的钱,有人就问他,为什么要这样做呢?王

4、永庆说,因为直接点热豆浆加蛋,豆浆一定会少装一些,以免加蛋后满出来,而我先点热豆浆一碗,他是装满了给我,豆浆一定会多一点,在我喝了几口,少一点后再加一个蛋,于是又装满了,花同样的钱,会比你们喝的豆浆多一些。由此可见,你说王永庆热不热爱金钱?他认为钱好不好呢?日本的松下幸之助先生曾说过:“贫穷是罪恶。”他不想犯罪,所以他一定要有钱。美国首富“钢铁大王”卡内基先生曾经说过:“贫穷是无能的表现。”这些有钱人都在想贫穷是不对的,人不可以没钱,赚钱是应该的,赚钱是非常好的,有钱才是正确的,他们都非常热爱金钱。假如你真的想要赚大钱,第一步就是先改变思想,尤其是思想中对金钱的负面联想必须先消除,要建立对金钱

5、的正面联想,这是每一个有钱人都做得到的事,你有他们一样的思想,才会有他们一样的结果。所有的财富开始和结束于你的思想。这是世界顶尖潜能大师安东尼罗宾说的,也是在每一个有钱与贫穷的人身上验证过的。想一想钱带给你什么好处?钱带给你哪些正面的事物?有钱可以得到什么?就算你要做善事,也必须要有金钱,才能真正地帮助很多人。现在就告诉自己:“钱是最好的!钱是最棒的!钱是完美的!我喜欢钱!我热爱钱!有钱真好!”你不妨每天大声说10次。当你不太敢说这一类的话时,也许你就更应该改变,因为你对钱还有负面联想。当你真的建立起对钱正面的联想后,你会发现你不但积极地去赚取金钱,同时,你还会非常快乐,你也一定会成为一个有钱

6、人的!自我分析:1.钱像什么?2.有钱会损失什么?3.有钱会得到什么?4.假如这些负面的想法一直不改,未来20年后我的经济状况会如何?5.我要马上26、 相信你能赚大钱 当你开始喜欢钱之后,为什么还无法赚到钱呢?因为你不相信能赚大钱。你要改变的第二个思想就是,要相信自己能嫌大钱。迈克尔乔丹在34岁时,公牛队付给他的年薪加上厂商付给他的广告费,让他一年就有8000万美金的收入。里奥纳多在拍完泰坦尼克号之后一年内,获得了3300万美金的分红,而且一部一部的片约都是2100万以上的片酬,当年他才23岁。比尔盖茨在44岁时就拥有1060亿美金的资产,而他也是在20岁才开始创业的。世界上有这么多的人在这

7、么年轻就已经赚大钱了,他们能,你为什么不能?要相信你也能,你就一定能!相不相信你不止能赚目前的这么多收入?相不相信你要增加收入就能增加收入?相不相信只要你一定要,你一定可以增加一倍以上的收入?相不相信你要赚大钱,你就有能力赚大钱?你必须相信自己能,不要管别人怎么说,不要被小人物的思想所影响。关键是你一旦相信自己能,你的潜力就会被激发出来,你的行动就自然会改变,结果也就自然不同。到目前一直无法赚大钱的人,最大因素就是不太相信自己能。相信自己没有能力,又怎么会拿出积极的行动呢?当一个人不相信他能赚大钱,教他任何赚大钱的方法都是没有用的。赚钱其实是很容易的,只要你知道那些有钱人是如何赚钱的,采用了什

8、么方法?使用了什么特定的秘诀与步骤?他们做对了哪些事情?他们采取了哪些行动?你完全了解他们赚大钱的过程,只要照着他们的方法去做,你也一定能有类似的结果。其实世界上每一个成功的人或赚钱的人都是遵循着某些固定的法则,采取某些不变的道理而成功的。你还没有他们一样成功,是因为你不知道他们的秘诀,假如你知道了他们的秘诀,懂了他们所懂的事情,例如:他们是如何推销,如何行销,如何领导,如何管理,如何养成自己的好习惯,如何增强自己的行动力、培养自己的自信心、增强自己的说服力,如何学习大量的信息等你也会与他们一样成功的!假如你还是不太相信自己有能力赚大钱,就表示你与成功者还不是很接近。你要接近他们,与他们交往,

9、向他们学习,与他们一起工作,向他们请教,通过与他们交朋友,你会发现成功是很简单的,他们能,你也能,我就是这么做的。一般人缺乏成功的朋友,缺乏有钱的朋友,他也缺乏自信心,现在就去行动,通过一本书、一句话、一个朋友、一个课程,都会改变你的。假如你还是不相信你能,那我也没有任何的办法教会你赚大钱,假如你相信你自己一定能,我也恭喜你一定会实现所有的梦想!自我分析:1.我对赚大钱有哪些自我局限的信念?2.假如这些负面的信念不改变,20年后,会带给我哪些负面的影响?3.为什么我一定会赚大钱?4.我要马上27、 成功靠推销.一个人之所以会成功,一定是他有某些帮助他成功的能力与方法。一个人成功最重要的能力就是

10、推销能力,一个会推销的人一定可以做好各行各业,也就是说各个行业的领导者一定是非常会推销的人。有许多大企业家在成功之后,都最感慨自己成功是因为当初做了很多年的推销工作。因为推销工作最辛苦,遇到的挫折、困难也最多,受的磨练也最多,若要把推销做好,承受的压力与竞争一定也最大。推销这门学问包含了口才学、心理学、沟通能力、谈判能力、说服力与人际关系,若能在市场上成为成功的推销员,得到的经济报酬与能力相对是最大的,也都是别的职位所无法给予的。香港的富豪李嘉诚在小时候,家里没有钱供他念书,他下定决心一定要成为成功者。他从16岁开始就去做推销员。他的信念是比别人要多付出2倍以上的努力去推销。一般人工作一天是8

11、小时,他就工作16小时,于是,就成为了公司的销售冠军,到了18岁,公司提升他为业务经理,做到20岁,公司提升他做总经理,到了22岁,他就自行创业成立了长江实业公司。世界首富比尔盖茨在他刚刚创立微软公司的时候,自己亲自去拜访大公司销售他的软件,时间连续超过6年才慢慢将销售的工作授权出去,一直到他每一次发表新产品,总是亲自巡回全世界去销售。例如,当年的95,还有1999年他来中国深圳亲自销售他的“维纳斯计划”,媒体称他为全世界最有钱的推销员。比尔盖茨说,他的公司在用人的时候,不仅要找懂电脑的人,还要这些人会推销。就连许多大企业家的子女从国外读完书回国后,他们的父母都不会将公司直接交给他们,而是让他

12、们先去销售部门接受市场的锻炼,等到有了销售经验后,才会让他们做管理者。大企业家有90%都是推销员出身,每一个成功的企业家一定是一个成功的推销员,一家公司的老板一定是最好的推销员,否则他们都不会成功。每一个成功的人都是非常会推销的,推销就是说服顾客买产品,说服别人接受你的观点,说服员工努力工作,说服老板为你加薪,说服小孩更听话,为顾客解决问题,让顾客满意,只有你时时刻刻推销,不断发挥说服力与影响力,你一定会成功!可惜我问过很多推销员,发现99%的推销员都没学过推销学,然而不会推销根本不可能成功,于是我研究了世界上最好的推销秘诀,经实践证明有效后,将它整理成一门专业的推销学训练课程,也帮助了许多人

13、提升业绩、增加收入。21世纪你一定要具备的能力之一就是推销。“不会推销的人,他一定会瘦成皮包骨。”这是世界顶尖销售大师金克拉说的。我现在正在全中国帮助许多人提升这项能力,让他们过更好的生活,或许你这时有了兴趣立刻打电话给我。你看,我是不是正在向你推销?自我分析:1.过去两年,由于不会推销,曾经让我损失了多少钱?2.假如未来两年,我仍然不会推销,我还要继续损失多少钱?3.为了帮助我更成功,我什么时候才要掌握这门知识?4.学会推销5年后,我可以多赚多少钱?5.我要马上28、 赚钱靠行销如果说推销是成功最重要的能力,那么行销就是赚钱最重要的能力。推销与行销有什么差别呢?行销是依照顾客的需求设计产品,

14、推销是说服顾客购买产品。行销是将顾客需要的产品,依照他可以接受的价格,组合成顾客会自动购买的方式。推销是满足顾客的需求,解决顾客的问题,将要行销的产品推销出去。行销是在推销前做的一套计划,行销是让产品变得好卖,推销是把产品卖好。真正赚钱的人都是非常会行销的人,因为他懂得顾客的需求,了解顾客可以接受的价格,会做宣传及促销工作。行销要了解谁是你的理想顾客,通过什么渠道找到他们。要给他们充分的理由来购买,要让自己的产品超越竞争对手,要让顾客容易买得到,还要让每一个人都知道你的产品是什么。市场上最成功的公司都是最懂行销的公司。可口可乐知道谁是他们的理想顾客,如何找到他们。会让人们主动购买,而且到处买得

15、到。让每个人也都知道可口可乐,最重要的是他还要让顾客知道,他比竞争对手要好。行销还要去创造差异,也就是你跟你的竞争对手是不一样的,就好像摇滚巨星迈克尔杰克逊,一出场从头到脚都与其他歌星不一样,所以他是世界摇滚之王。每当有人穿得与他类似,别人都知道他在模仿迈克尔杰克逊,他非常会行销自己。香港的四大天王屹立歌坛,各有一片天,就是因为他们四个人都有差异,有人会唱歌,有人会演戏,有人会跳舞,有人懂斯文。可口可乐味道好,是永远的可口可乐!百事可乐是新一代的选择!讲求差异化。行销还需要在顾客的心目中创造出你的形象。想到康师傅,你可能会想到方便面;想到麦当劳,你就可能想到汉堡;要吃炸鸡,你就可能想到肯德基。

16、它就是该公司的名称或者是产品品牌的代名词,顾客想到它就想到产品。行销还需要创造出独特的卖点,提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客要这样的好处只能选择你,不能选择别人,就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。总之,会行销的人就能创造出市场上最好的产品,让顾客主动上门购买,并且帮你介绍。要买的时候选择你,不买的时候也会记得你,成为市场上的第一品牌,超越你的竞争对手。所以会行销的人想不赚钱都很困难。你一定要学好推销与行销,这是21世纪成功的必备能力。成功的企业之所以成功,因为他懂行销;成功的商店之所以成功,还是因为他懂行销;成功的产品之所以畅销,更是因为做好了行销;走红的歌星之所以走红,也是因为他

17、会行销自己。行销学是你最终致胜之道。假如你还没有学过行销,请你现在立刻去买一本行销的书看,或者去报名一个行销学的课程,要不然,可能连你的小孩子都会变得很瘦。我已经把赚钱的秘诀告诉你了,到时候小孩变瘦可不要来找我哦!自我分析:1.我的公司名称的代名词。2.我跟我的竞争对手最不一样的地方在哪里?3.我如何才能在两个月内增加营业额3倍?4.我要马上29、 如何让金钱像浪潮般向你涌来要让自己能快速赚大钱,就要先了解赚大钱的关键是什么。通过所有的致富秘诀,我发现所有致富的关键都只有二个字量大。换句话说,只要你提供产品或服务的量大,你就一定会赚大钱,不管你销售什么产品,一定要去思考如何大量提供、大量销售。

18、微软公司在出品了95之后,据说在3个月之内全世界销售了700万套。你说,比尔盖茨能不赚大钱吗?假如你的产品也在3个月之内销售给700万个人,会赚多少钱?请试算一下。在比尔盖茨之前,有一位世界首富叫山姆威顿,他开的是全美著名的威明百货商场,销售日用品及百货类。根据统计,他一共有2000家以上的商场遍布在全美各乡镇。试想,假如他一天考察自己的一家商场,他一年可以考察365家,他要考察完2000家以上的商场,要考察6年以上才能考察完毕。据说,他的威明百货一天要服务60万个顾客,假如你也一天要服务60万个顾客,或者销售60万套产品出去,你会不会快速赚大钱呢?销售量大是致富的关键之一。不管你销售高单价、

19、低单价的产品,只要你的量大,赚钱一定不是问题,金钱也一定会如浪潮般地向你涌来。收入不够高,很重要的一个原因就是你的量小,产品卖得少,服务顾客少,产品生产的也少,店开不多,都是这一类的原因。先前我提到的23岁的里奥纳多拍泰坦尼克号时,一部片酬只有不到400万,但泰坦尼克号上映之后,到底有多少人看过呢?又有多少人看过一次以上呢?我在一次演讲中曾向听众提问这个问题,每次都有90%以上的人举手。泰坦尼克号在一年内卖座11亿美金票房收入,男主角里奥纳多分红3%,得到了3300万美金。现在你应该明白赚钱的秘诀了!赶快扩大自己的销售量吧自我分析:1.我收入不够高的原因到底有哪些?2.我如何在一个月内增加5倍

20、以上的销售额与收入?3.我要马上30、 凡事必须标准化你必须将销售量扩大,才能赚大钱。你必须大量复制销售经验,才能量大。你必须将经验标准化,才能成功地复制工作流程。假如今天只有你会做,无法让别人学会,或者即使学会,也无法让别人踉你做出类似的结果,光靠你自己一个人,量是大不起来的。所以,将经验总结出来后,使流程标准化,让每个人都可以掌握你的经验,这是非常重要的。不相信你就去看看每一家麦当劳与肯德基的食品、可乐,吸管、制服、服务方式、装修、菜单,有没有标准化呢?在两家不同的麦当劳餐厅,我几乎分辨不出来我叫的汉堡到底有什么差别!但是,一般餐厅的厨师今天做的菜可能咸,明天做的菜可能淡,这是由他自己掌握

21、菜的口味,根本没有标准化。你要把所有能标准化的工作全都标准化,然后让每个工作人员都必须按照这个标准做,你不在场,大家也不会出错,不用你亲自监督,工作也能自动化。每一个人一旦都会按照操作的标准去做,这样就可以大量生产了。这绝对是成功致富的秘诀,任何一个成功致富的公司都是这样做的。自我分析:1.为什么我总是无法大量销售产品2.请写下解决的方案。3.我要马上31、 标准化之后就是系统化当你将工作内容标准化之后,就要立即找出一套可以复制的流程,就是系统化。每个成功的人都有一套系统在帮他成功,每个赚钱的人也都有一套系统在帮他赚钱。麦当劳有一套系统分布在许多国家或城市,他把这套系统复制给每个人。由标准化组

22、成一个工作流程,形成一个系统。当你有一个系统后,每一次重复这系统,制造出的产品质量相同,就可以品质优良。演讲有一套演讲系统,推广有一套推广系统,开发市场有一套系统,训练人才也有一套系统。系统愈完善,成功愈轻松。即使你不是企业家,你也应该做事有系统、生活有系统,这样才有效率。标准化、系统化,大量复制流程,产量自然扩大,钱自然多赚。自我分析:1.阻止我成功致富最大的障碍是什么?2.如何解决这个障碍?3.我要马上32、 增加服务顾客人数既然要量大才能致富,那就一定要设法增加服务顾客的人数。你要思考你现在用什么方法开发顾客,是人员推销?是广告?是在街头发宣传单?或是在商场设专柜?你是不是只用一二种方法

23、在增加你服务的人数?所以你总是停留在目前这么多顾客上!顾客愈多,赚钱愈多。要增加顾客人数,就一定要研究开发顾客的方法。经研究,我发现开发顾客的方法与渠道有60多种。但一般公司只用其中一二种,例如,他们会用广告,就总是用广告;有人会请人推销,就总是请人推销;有人用宣传信寄发给准顾客,就不断使用。这些虽好,但顾客在不同地方,有不同类型,须要用不同方式来说服。方式有60多种,运用愈多愈好。一条腿的桌子不稳,为顾客服务的渠道只有一条,公司不稳。我们公司有些学员是通过我们推广人员介绍而来上课的;有的是听朋友说上完课很有效而来的;有的是看到街上传单而来的;有的是听了演讲感到有兴趣而来的;也有的是读者。不要只会一种方法就一直用一种方法,而忽略其它渠道。自我分析:1.写下5种目前增加我服务顾客人数的方法。2.我还可以使用哪5种方法来增加服务的人数?3.我要马上30