淘宝网店招商计划书补充.docx

1、淘宝网店招商计划书补充 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020淘宝网店招商计划书补充 淘宝开店成本预算淘宝开店项目及费用：1.淘宝上的店铺分为以下几种普通店铺：0元，只要注册账号之后开通店铺就可以使用普通店铺了。旺铺扶持版：0元（这是淘宝网最近新推出的帮助新卖家的活动。只要注册淘宝网账号并开通店铺。你就可以升级到旺铺扶持版免费使用）旺铺标准版：未加入消保用户50元/月 消保用户30元/月拓展版98元/月2.其它可选购服务类（可根据自身需要选择）：淘宝旺铺:消保:30元/月非消

2、保:50元/月拓展版:98元/月图片空间:元/月会员关系管理:90元/季消息通道服务:元/封网店版批量回款:15元/月网店版行情参谋：28元/月网店版发货与库存管理:58元/月COD(货到付款服务):1%佣金分销服务-成为分销商:免费试用分销服务-成为供应商:免费试用ShopEx店掌柜独立网店系统:3600元/年%交易佣金万网淘里淘外独立网店系统:3600元/年%交易佣金旺铺装修模板:5元/月视频展示:引用5个视频10元/月土豆网视频展示引用5个视频：10元/月酷6网视频展示引用5个视频：10元/月 优酷网视频展示引用5个视频：10元/月好店铺统计:10元/月25元/季量子恒道店铺统计:10元

3、/月25元/季店铺营销工具:（满就减、送服务24元/季123Show宝贝动态展示服务:10个Flash5元/月搭配套餐:15元/季限时打折:30元/季淘宝开店主要成本分析：1.普通店铺：在淘宝上注册账号之后就可以拥有普通淘宝店铺。不会收取任何费用。（除各人在网上购买装修店铺所用的模板以外。）（一般新店都要通过充值软件积累信誉，这样就有300-500元的软件成本，不过可以享受终身的开店以及装修指导，这笔小投资还是值得的。当然还是要选个好的卖家才行，现在淘宝上做得最好的是这一家（按住Ctrl键点击地址就可以进去了） 2.淘宝扶持版旺铺：在淘宝上注册账号并开通普通店铺之后可以在我的淘宝-管理我的店铺

4、中升级到最新的扶持版旺铺。同样不会收取任何费用。（除各人在网上购买装修模板所需费用以外）3标准版旺铺标准版可以分为以下几种组合以一个月为例（非消保用户）标准版旺铺1个月/50元+图片空间1个月/1元+旺铺装修模板1个月/5元合计：56元/月新手卖家可以选择定购旺铺装修模板，方便新手卖家快速装修好自己的店铺。标准版旺铺2个月/50元+图片空间2个月/1元+旺铺装修模板2个月/5元合计：112元/月其它购买月份以此类推。消保用户定购旺铺每月只需要30元。加入消保按行业不同需要缴纳不同的保证金。保证金最高为1000元。最低为500元。消保用户可以分为以下几种组合：标准版旺铺1个月/30元+图片空间1

5、个月/1元+旺铺装修模板1个月/5元+量子恒道店铺统计1个月/10元 合计：46元消保用户最合理的组合是：标准版旺铺3个月90元+图片空间3个月3元+旺铺装修模板1个月/5元+量子恒道店铺统计1季度25元+搭配套餐1季度15元+限时打折1季度30元+123Show宝贝动态展示服务1个月5元 合计：173元/月这种组合用到了店铺量子恒道店铺统计和搭配套餐还有限时打折以及123Show宝贝动态展示服务的几种推广服务。可以让卖家更好的推广自己的店铺。如资金足够，可以选择以下商品的推广项目:淘宝商品推广项目及费用： (一) 钻石展位1. 介绍：在淘宝上看到的大多数图片都是钻石展位。2. 条件：适合相对

6、成熟的卖家。首先要求卖家可以制作漂亮的展示图片或FLASH，其次要求卖家有活动、促销等的发布意识，可以以最适合的噱头推广最合适的产品。3. 费用：按照展现次数来收费，每千人展示成本，底价是一元，竞价出价高者被优先展示。钻石展位的竞价时间单位是一小时，胜出者在该时间段内产品将优先展示，直到设置的费用用完，再展示次家，依次类推。4. 分析：适合大卖家的推广方式，费用很高，一般卖家承担不起。当然，这种推广方式可获得优质的站内推广资源，大卖家可以尝试。比如，你希望买晚上18：00-19：00淘宝首页的某个展位，你的排名是第三名。假设投放当天这个位置的实际流量是200CPM，排在你前面的两位卖家够买的总

7、流量是90CPM，那么在这个小时内，你的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。优点：流量很可观。缺点：流量不等于销量，费用很高。每展现1000次收费一毛，淘宝那么大流量，很难控制成本。并且够买了钻石展位也不一定会出现，还要看您的出价排名和展位的剩余流量。图片需要等待审核，修改后需到次日生效。 (二) 超级麦霸1. 介绍：超级卖霸是以活动专题的形式推出，商家以购买专题中的商品展示位的形式参与活动。同时整合淘宝及阿里旺旺、阿里妈妈平台优质资源对该专题进行强力推广。2. 条件：活动发布时间为周一至周五，时间不固定。卖家需要有一定经济实力并报名参加超级麦霸活动，卖家通过竞价的方式，需要在规定

8、的时间内付款，出价高者排位靠前。3. 费用：同一专题不同的产品展示位，会有不同的定价，通常靠前的展示位其价格略高，其后的价格略低，通过竞价方式获得，费用没有具体数额，目前超级卖霸活动的现有展示位价格大约为万元以内，活动推广周期七天。4. 分析：优点：流量很可观。单页的流量一周总共大约在50万，每页大约有30个卖家，平均分配到各个卖家，每个卖家大约1万3千。缺点：流量不等于销量，流量再大，销售量上不去也是无用。所有的推广都有风险，需要卖家对推广风险做一定的预期，同时做好货品的充足准备;从目前的活动效果来看，货品选择较好的卖家通常能获得较好的盈利，但大部分卖家是不能收回投资成本的。 (三) 开通旺

9、铺1. 介绍：淘宝旺铺(个性化店铺)服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机软件和网络技术，实现区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。 卖家可拥有一个全新的、自定义程度更大的店铺首页可在自己的店铺首页设置950*120像素大小的店铺招牌。可以设置高度最大为500像素的宝贝促销区域，支持html代码。可设定3个个性推广区，通过设定关键字、店铺类别、新旧程度、结束时间、价格范围显示方式、排序方式等条件，显示宝贝搜索结果。可以设定店铺风格，挑选自己喜欢的颜色。卖家可设置5个自定义页面，可在淘宝的模板内嵌入自定义的html代码。卖家可使用淘宝提供的html标签显示

10、宝贝列表。2. 条件：有店铺，并且店铺没有被监管或者封店，即可订购淘宝旺铺服务。3. 费用：收费标准：消保用户30元/月，非消保用户50元/月。4. 分析：淘宝旺铺是区别于淘宝网一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务。旺铺比普通店铺会获得更多的推广机会，每月花费在30-50元。优点：可以获得更多的展示机会。缺点：消保卖家30元/月，非消保卖家50元/月。旺铺的订购周期为：1个月、3个月、6个月、1年. 。旺铺不是开通一次就可以长期拥有的，需要长期续费，开通旺铺也不一定会给你带来流量。 (四) 开通旺店1. 介绍：淘宝旺店是淘宝网提供给商家的独立网店系统。商家无需技术背景，就能轻松建立属

11、于自己的独立网店，推广商家品牌，提高商家企业形象，开拓更广阔的网络销售渠道。淘宝旺店分为入门版和标准版2个版本。A、淘宝旺店标准版的功能： (1)支持独立域名 (2)支持flash、视频功能 (3)支持宝贝多图功能 (4)可视化编辑的店铺装修后台 (5)不受淘宝规则限制，经营推广更自由。 (6)商品展示信息可以与淘宝店不同 (7)商品管理后台、订单管理后台统一在旺店，节省管理成本。 (8)旺店类目可以与淘宝店不同，店铺展示完全独立于淘宝。B、淘宝网店入门版的功能：(1)支持独立域名(2)支持flash、视频功能(3)支持宝贝多图功能(4)可视化编辑的店铺装修后台2. 条件：只要拥有足够的mon

12、ey就可以开通。3. 费用：淘宝旺店的收费分为2部分：网店费+支付宝交易费淘宝旺店入门版网店费收费标准为： 600元/季，1200元/半年，2400元/年。淘宝旺店标准版的网店收费标准为：3600元/年。支付宝交易费收费标准为：支付宝交易额的%。4. 分析：开通旺店之后，商家可以获得更多的特权。不受淘宝规则的限制，使经营推广更自由。优点：拥有个性化的独立域名，利于商家品牌的建立和传播。自由设计的店铺界面，充分表达品牌诉求，提高客户忠诚度。支持淘宝会员免登录，轻松共享淘宝会员。支持淘宝广告系统链接到旺店，轻松推广店铺。技术操作简单，商家可以随意编辑页面。淘宝店铺和淘宝旺店共用一个后台，统一管理，

13、节省管理成本缺点：费用占很大一部分，需要有一定基础的商家才能开通。 (五) 网络广告1. 介绍：聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务，月投入建议在10万以上。2. 条件：只要有钱做广告都可以。3. 费用：每天投入都在万元以上，月投入建议在10万以上。4. 分析：网络广告就是烧钱机器，只要你有钱就可以继续做广告。优点：通过网络广告可以获得很可观的流量，可以提升店铺品牌的知名度与影响力。缺点：流量不等于销量，流量再大，销售量上不去也是无用。并且淘宝的网络广告不是一般小商家能用的起的，时间短了没效果，时间长了的话，银子会哗哗的往外流，看到就会让人心痛。

14、 (六) 阿里妈妈1. 介绍：阿里妈妈是一个新的交易平台，它引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(网站主)轻松找到对方!2. 条件：淘宝消保或一心及以上卖家可以放到阿里妈妈上进行推广。3. 费用：买家通过淘宝卖家提供的链接完成交易，淘宝客(广告主)就能拿到%至50%的佣金。4. 分析：在阿里妈妈只需拿出相对较低的费用就可以得到一个广告位做宣传。阿里妈妈上出售的广告位多数是些小网站，很便宜。优点：花很少的钱推广自己的商品。缺点：钱少没效果，太贵买不起，怎么办。 (七) 加入消保1.

15、 介绍：“消费者保障服务”是针对买家购物安全的套餐服务，目前推出的服务有“如实描述”服务，“假一赔三”服务，“7天无理由退换货”服务，“虚拟物品闪电发货”服务，“数码与家电30天维修”服务，其中“如实描述”是基础服务。2. 条件： (1)、用户必须是淘宝网注册用户; (2)、用户被投诉成功率不超过1%; (3)、用户同意按本协议规定缴存保证金于自己的支付宝账户并授权淘宝冻结; (4)、用户不是“腾讯QQ专区”和“成人用品/避孕用品/情趣内衣”店铺类目的卖家; (5)、用户的申请未被淘宝或支付宝公司否决。3. 费用：需要冻结资金1000元。4. 分析：这是效果最明显的提升店铺浏览量和成交量的方法。根据经营产品的种类需要交纳的保证金也不同，不出意外，保证金会退还。优点：可增加买家对店铺的信任度。缺点：要冻结资金，最少1000元。 (八) 淘宝直通车1. 介绍：淘宝直通车就是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。2. 条件：加入直通车需要2星或2星以上的淘宝卖家级别，淘宝商城客户加入淘宝直通车，预存费用为500元;非淘宝商城客户加入淘宝直 通车，预存费用为