乐平在线网站商业计划书.docx

1、乐平在线网站商业计划书乐平在线商业计划书综述 2第一章项目背景 2一、 市场环境背景 21、全球环境 22、当地环境 2二、 优势分析 31、技术优势 32、市场空白优势 33、硬件优势 34、品牌优势 3三、 项目运作的可行性 4第二章市场规划 4一、定位与总体目标 4二、网站功能模块说明 4（1）网站新闻发布系统 4（2）产品信息发布系统 5（3）会员管理系统 5（4）留言反馈系统 5（5）网站流量分析系统 6三、前期网站子栏目介绍： 6、 新闻 6、 在线游戏 6、 论坛 7、 视频点播 7、 网络资源下载 7、 博客 7四、后期网站子栏目介绍 7、 招聘信息发布 8、 电子商务 8、

2、网络邮箱 8、 房地产信息及大宗商品交易信息发布 8、 收费视频点播 9、 广告业务 9、 号码百事通 9五、商业运作模式 91、合作架构 102、品牌战略 103、品牌合作原则 114、市场推广 11第三章盈利分析 16首期投入成本 16中后期盈利 17综述二十世纪进入信息发展高速路，数码化革命给所有领域带来新的改变。随着电脑的普及，电子商务应运而生，网络娱乐随处可见，信息公路超越时空，到处都隐藏着无限的商机，这一切都归功于internet的巨大贡献，互联网的世界里蕴藏无限生机，在诞生无数财富的同时实现着众人的梦想。未来学家曾预言：电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制

3、与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰。谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。作为信息产业主导企业的我们追求的不仅是生产最先进的产品或开发最先进的技术，更是创造出最知名的品牌，提供最完美的服务。因而我们的合作将会在互惠互利的基础上为您锦上添花。我们将立志使乐平在线网站在当地互联网产业中崛起，在商业运作中创造新的竞争优势，把乐平在线打造成当地最大的综合门户网站及网络媒体平台。第一章项目背景一、 市场环境背景1、全球环境21世纪是互联网的世界，互联网技术的飞速发展以及互联网产业价值链的更新磨砺，已经成为全球的经济发展的重要力量。丰富的盈利模式日益成熟，成为推动互联网网站产业发展的主要方向。2

4、005年中国互联网上网人数超过1亿人，增长率为9.6%，和上年同期相比增长18.4%，上网计算机总数已达5000万台，增长率为9.6%，和上年同期相比增长25.6%，成为全球最大的互联网市场。2、当地环境乐平市虽然人口不过百万，但是网民数量几年来一直迅猛发展，目前统计网民数量超过万人，乐平信息港每日点击数达到2000次。网民数量每年以50的速度迅猛攀升，可以预见未来当地网民数量发展具有巨大的发展潜力和无限的商机。二、 优势分析1、技术优势江西省电信有限公司目前建立了广覆盖、全方位、多层次的立体信息网络，构架起全省联系世界的信息高速公路。目前江西电信拥有世界上最先进的通信网络传输技术；在覆盖全国

5、的八纵八横骨干光缆网中，京九广、杭福贵成、宁汉等三条骨干光缆穿越了江西；江西电信还拥有全国第二长途枢纽；省内宽带网总带宽达2500G，可以为用户提供双向的宽频及多媒体应用服务。江西省电信有限公司乐平市分公司作为当地最大的电信运营商，从97年开通全市第一家的56K拨号上网到现在100M的光纤上网服务，八年来一直主导着当地互联网产业进程，具有大批专业的技术支撑人员及丰富的市场运营经验，为乐平市的信息化发展贡献力量。乐平市宣传部与乐平市电信分公司的联手合作，在商业运作及政府支持双方面通过优势互补，资源整合，将具有强大的市场竞争优势。2、市场空白优势在当地的互联网发展中，还没有一家真正意义上的网站平台

6、能够实现全方位的娱乐、工作、商业化的门户网站运作模式，虽然乐平信息港初具雏形，但真正大规模的综合性门户网站还是目前乐平地区的市场空白。乐平在线网站的建设将在填补市场空白的同时，在乐平的文化宣传，政府形象建设，经济发展等一系列领域起到推动作用。3、硬件优势乐平在线网站服务器将直接放置在景德镇电信一级机房，该机房具有100G高速骨干光纤网络接口，独享1G网络带宽，覆盖整个景德镇地区网民，真正实现千M网的访问速度。与国内最大的中国电信宽带互联网实现无缝链接，享有98%以上的互联网资源的高速共享，具有无可比拟的硬件平台优势。4、品牌优势中国电信拥有全面的互联网带宽资源，在服务上赢得社会一致认可，客户渠

7、道细分化市场运作模式已经相当成熟。在电信业具备了良好的社会声誉及高价值的品牌号召力。乐平市委宣传部作为政府机构的喉舌，是政府部门对外的宣传口，在宣传推广方面运作经验丰富，具有极高的政治敏感性及专业性的背景。三、 项目运作的可行性乐平在线的网站建设项目，首先定位与和政府合作的官方网站，具有合法性和新闻发布的唯一性。其次，作为首家与政府进行联合的商业网站，具有良好的市场号召力和值得信赖的诚信价值。在商业广告发布、大型活动宣传等系列的商业运作中具有得天独厚的优势。鉴于在当地还没有一家综合性的门户网站的市场空白，该项目的实施，迎合了市场的空白点，能吸引大量的本地网民的注意，具有相当的人气基础。最重要的

8、是，当地政府的直属单位及企业将直接纳入乐平在线网站框架。依靠主机托管及维护费用最大限度的降低了首期的网站建设成本，为今后的商业化运作盈利提供了良好的基础。第二章市场规划一、定位与总体目标我们的规划是在2-3年内，将乐平在线建立成当地最大的综合门户网站，依靠该架构的子模块，包括视频点播、网络游戏、“极速邮”邮箱、商业信息等提升点击率，从而在衍生业务中的广告、游戏、商业信息、短信发送、彩铃点播等领域实现盈利。二、网站功能模块说明（1）网站新闻发布系统 是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的

9、一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。 它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。（2）产品信息发布系统更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有

10、产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。（3）会员管理系统 浏览者在线填写注册表，经系统审核后实时成为网站全员，页面填加登录验证功能，前台会员可自行维护个人注册信息，可对个人注册信息进行修改和删除，如遗忘密码可在线查询密码，后台设置会员管理界面，管理员可对会员信息进行分类查询（日期、姓名）、删除。网站内容针对会员进行个性化设置，可针对会员级别显示不同内容，会员可选定针对自己的个性化页面设计，后台管理界面可对会员依据一定规则(例如：性别

11、、年龄段、所在地区、购物累计等)进行分类统计，可设定会员级别，支持会员级别依据规则自动升级。（4）留言反馈系统 咨询反馈系统提供网站与用户建立一种沟通渠道，能及时反映用户对公司产品、服务需求，在一定程度上解决用户的疑问或给出解决方法。系统采用电子表格的形式使得用户可以根据定义好的表格填写反馈信息，提交后的信息由系统存放到数据库，管理员可登录到网站后台管理端时进 行筛选、回复操作，或者在前端反馈列表页面由指定的授 权人员进行回复，也可根据实际需要对回复的内容自动地 以电子邮件通知发表意思的用户。（5）网站流量分析系统网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析

12、系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。分析您的站点最受欢迎栏目流量分析独立于操作系统和Web服务器系统分析采用先进技术，不需要Web服务器记录访问日志，增强Web服务器的性能分析网站任意一个文件的访问情况流量、访问量、操作系统、浏览器、任一界面，多项统计指标日、周、月、年，多项查询条件全程加密技术，采用物理加密对用户数据做到公平，真实，可靠，系统运行CPU占用率小于3%，可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况，Web页面方式查看分析报表，方便、快捷统计功

13、能及统计指标介绍 。三、前期网站子栏目介绍：1、 新闻与新华网、乐平报社进行联合推出新闻栏目，主体为当地社会及政府公告等动态新闻。新闻在网站建设中的重要性在于网络新闻所具有的独特性和时效性。美国911事件最先发布消息的媒体就是互联网，因此网络新闻的发布速度和传播广度在所有媒体中首屈一指。所特有的互动性也成为最受欢迎的信息媒体之一，其带来的人气和点击率也是综合门户网站实现商业运作的基础。2、 在线游戏洎水棋牌室游戏，通过本地特色游戏，以类似同城游的游戏方式，吸引当地网民点击率。近两年，棋牌类网络游戏蓬勃发展，表现出强劲的上升势头，保持着稳定的发展速度，联众、可乐吧、同城游等游戏网站笼络了一大批忠

14、实玩家，为网站的人气聚集和提高点击率起到至关重要的作用。同时，由于棋牌类游戏对于电脑操作水平要求低，被现有广大的网民所接受的同时，还能吸引大批的中老年消费者进入网络游戏领域。3、 论坛通过论坛的讨论及交流实现网络互动，聚集人气及增长在线浏览时间。论坛具有互动性的交流模式，适合广大的网民在网站停留讨论，是广告业务发布的最佳网络位置之一。论坛能为网站的带来大量的点击率与注意力，是商业网站不可或缺的一环。4、 视频点播通过景德镇电信的免费视频点播节目源，吸引网民点击率及在线浏览时间。视频点播改变了传统的电视媒体的收看方式，从单向的广播变为互动的点播，为网民带来电影娱乐的新体验，是近年来网站发展最快的

15、娱乐模式之一，也是宽带网络得以普及发展的关键性因素。5、 网络资源下载通过资源下载栏目，吸引网民注意力，提高网站在当地的知名度资源下载栏目一直是综合性门户网站的重要栏目之一，是提高网站实用性吸引网民进行访问的重要方式。6、 博客通过博客栏目，迎合目前互联网的潮流，积聚网民点击，并增强网民的忠诚度。“博客”（Blog或Weblog）一词源于“Web Log（网络日志）”的缩写，是一种十分简易的傻瓜化个人信息发布方式。让任何人都可以像免费电子邮件的注册、写作和发送一样，完成个人网页的创建、发布和更新。如果把论坛（BBS）比喻为开放的广场，那么博客就是你的开放的私人房间，是目前网络最热门的互动交流方

16、式。四、后期网站子栏目介绍前期运营后，在拥有一定量的稳定客户群，进行后续开发具有商业性质的子模块栏目1、 招聘信息发布通过对用人单位的一定收费进行网络招聘信息发布招聘信息在网络广告中具有一定市场，特别是作为IT类企业的招聘，在网络发布招聘信息，具有相对的指向性，应聘的网民素质也相对较高。2、 电子商务建立当地网络交易市场，通过对个人用户或商家进行信用担保，收取一定费用。电子商务是利用全球化互联网络Internet进行商业活动，它不是单纯的技术问题，而代表了一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。电子商务将商务活动中的物流、人力资源、信息资源、资金流等汇集在一个虚拟的网络，通过对“场”里信息资

17、源的共享，成为新的经济模式。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，更加快了企业实体的市场适应能力，是目前互联网经济的重要发展方向。3、 网络邮箱先期进行免费邮箱注册，在获得用户群后推出大容量，多功能的邮箱及网络存储空间等收费项目。例如和我们江西电信推出的“极速邮”邮箱业务，对企业和个人均能提供专业稳定的收费邮箱服务。虽然现在邮箱依然处在免费时代，但随着客户要求的越来越高，收费邮箱只要在服务和风格上更适合目标客户，必然具有市场。免费邮箱是增强网站实用性的一种方式，企业收费邮箱是中国电信的增值业务之一，乐平在线网站作为具有电子政务层面的门户网站，其辖下的直属行政单位及企业更

18、是具有良好推广潜力的客户群。4、 房地产信息及大宗商品交易信息发布对房地产商进行网络活动宣传推广的同时，对发布购房、交易信息栏目进行收费。房地产作为高利润的产业，是最重要的广告利润市场之一。随着互联网的普及，基数庞大的网民，成为了房地产商青睐的新兴广告阵地。建立购房的交易信息发布平台是主要的促销广告方式。5、 收费视频点播通过质量更好，片源更加丰富的视频点播项目进行收费。视频点播由于其带宽需求量大，收费模式已经开始普及。中国电信与影像媒体达成版权协议，具有合法发布权。并拥有全程支撑高带宽的视频传输硬件平台，通过高速互动点播式的高清晰视频娱乐方式来吸引网民付费实现盈利。6、 广告业务在拥有相当基

19、数的网民浏览量后，进行网络广告的发布收费项目。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。没有了广告就没有了互联网的今天，正是大量的广告商才推动了中国互联网的茁壮成长。当乐平在线网站知名度得到公众认可之后，其广告业务收入将成为乐平在线网站利润的增长点。7、 号码百事通通过号码百事通和乐平在线的融合，提供信息汇聚及查询的排名服务。“号码百事通”是一切基于中国电信114台的增值业务的统称，其目的就是要在充份挖掘和整合用户号码信息的基础上，延伸和拓展传统的查号业务，满足用户现实和潜在的各类信息查询需求，将114台打造成一个综合类信息服务平台，提高中国电信差异化服务优势。而该业务通过乐平在线的融合，由客户可

20、以从网络上传其资料，解决目前收集资料不完全的问题，并且可以开通百事通的网络版，衍生提供查询的排名服务。五、商业运作模式乐平在线网站不仅只是一个网站，在体现乐平电子政务形象的同时，更是一个乐平文化的窗口。从网站运作的经验来看，让网站能够持续的发展壮大，实行商业化的运作模式是必经之路。只有实现了商业化的运作，实现了盈利，才能持续地投入人力与物力成本进行更新、补充和调整。努力开发、聚集、提供更多的社会需要的信息应用，并使信息商品化，这也正是互联网经济发展的方向。因此，作为乐平第一家综合门户网站，我们既是领跑者，更要保持领先的地位。把乐平在线作为一个当地互联网经济发展的样板网站，从而带动推进当地的信息

21、化建设进程。在此我们将从乐平在线的商业化运作模式角度，对其5年内的运营规划进行阐述。1、合作架构乐平市市委宣传部与江西省电信有限公司乐平市分公司本着推进当地信息化进程，体现乐平电子政务形象，带动当地经济发展的宗旨，在平等互利的基础上进行乐平在线网站建设的合作，合作的范围包括当地互联网的经济、文化、政务、娱乐等各个领域。在人员配备上，乐平市电信分公司准备在年后成立增值业务中心，该中心设中心主任人，网页设计师人，美工2人，数据库维护2人，客户经理8人。乐平在线由增值业务中心进行全面的规划和运营。其工作的主要方向就是通过乐平在线，拓展当地网络业务。与目前中国电信的“商务领航”相结合，提高中小企业信息

22、化的覆盖率，带动当地的互联网产业链的发展。市委宣传部负责网站新闻的审订、上传、发布等工作。建议配备网站新闻编辑2人，网站推广人员2人，联系人1人。2、品牌战略乐平在线网站将在2-3年内建设成为当地最大的综合门户网站，竖立在当地互联网网站产业的领袖地位的同时，带动当地的互联网经济、电子政务、网络文化等各方面的发展。通过营销合作、广告传播、渠道运作，把乐平在线的品牌打造成为乐平当地互联网站具有号召力的本土品牌，从而培育出乐平真正的互联网经济市场及网络媒体平台。我们认为乐平在线网站应该具备以下几个特征： 符合：网站应当符合乐平形象标准，能够充分展示乐平精神和本土文化，能够真正展示乐平人的风采； 现代

23、：网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟世界网站设计潮流，运用流行元素，使网站充满现代气息； 实用：网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使网站走向良性循环轨道； 互动：访问者是一面镜子，网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉用户的需求，能够双向交流，能够使用户在网站中充分发表见解，并加以吸收； 扩展：网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将外部窗口和内部数据库机制相结合，能够为商业运作提供数据统计与分析；3、品牌合作原则乐平市市委宣传部与乐平市电信分公司共同

24、拥有乐平在线网站品牌，其品牌拥有权各占50%，同时也共同承担其相对应的义务和责任。乐平市委宣传部主要负责衔接前期的行政单位进入乐平在线网站的托管维护平台及网站新闻媒体平台的监管。乐平市电信分公司主要负责网站的建设及商业化经营。其乐平在线的新闻栏目、市委各部门、市直各单位的主机托管及维护、乐平在线首页广告等所产生的收益将采取5：5分成。4、市场推广前期宣传在前期运作中，由于缺乏在当地互联网产业的号召力，因此前期战略目标将集中于聚集人气，提升点击率的运营方向。在网站开通的天：将网站登录入网民最常用的搜索引擎如：XX、google、搜狐、一搜等，网站在开发时按搜索引擎相关标准进行设计，网民搜索时如输

25、入与网站内容相关的搜索关键词，会排在搜索结果的前面。在网站开通前后一个月内：所有安装宽带社区经理在为客户现场安装宽带后，在上设乐平在线为主页。所有电信营业厅，共计城乡个点，同时悬挂条幅，祝贺乐平在线网站开通。所有产生宽带费用的发票印制祝贺乐平在线网站开通宣传词。各网吧设乐平在线为主页。在景德镇信息港及论坛全屏广告，祝贺乐平在线网站开通。在乐平信息港及论坛全面广告，祝贺乐平在线网站开通。争取在最短时间内，打开网站知名度，提升点击率中后期市场推广a、网络广告投放：根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2005年中国网络广告市场规模已达到32.8亿元，比2004年的17亿元增长92%。未

26、来3年中国网络广告市场规模将达到60亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要大众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对乐平在线网站的特点，我们制订了相应的网络

27、广告投放计划。 广告投放办法：乐平在线网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。第一个步骤为乐平在线网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝乐平在线网站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民访问乐平在线网站的相关栏目和内容）。 投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。 广告形式：根据乐平在线网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。 效果评估：通

28、过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为乐平在线网站的会员；紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，乐平在线将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。B、全面登录搜索引擎：统计表明，网站60的访问量来自各类搜索引擎，因此“乐平在线”网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。 确定网站关键词：乐平在线网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据乐平在线网站特色，我们为其选定的关键词为：乐平在线、*、*、等。基于上述关键词，基本准确描绘出乐平在

29、线网站的基本内容。 登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将乐平在线网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让乐平在线网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。 登录Google、XX等专业搜索引擎：Google、XX等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进乐平在线网站的营销推广和自我增值。我们通过做好乐平在线网站的搜索引擎优化工作，促使网站

30、自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，乐平在线网站能够排名前列。此外，Google、XX等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在乐平在线网站发布初期，我们将在Google、XX等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据乐平在线网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高乐平在线网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、*等关键词，另外定义乐平在线的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问乐平在线网站，参与到网站的各类活动中来。C、网络实名：网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种

31、方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，乐平在线网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。 企业实名：选择注册同乐平在线网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。 行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入乐平在线网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。 网络排名：选择注册同乐平在线网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到乐平在线网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至乐平在线网站。如游戏、礼品、娱乐、等D、邮件营销推广：邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； 建设自己的邮件列表，定期制作更新“乐平在线”网站电子杂志，向“乐平在线”会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。 有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，