服装店财务计划.docx

1、服装店财务计划服装店财务计划 服装店财务计划 一、行业分析 1、宏观环境分析 2、服装行业的发展趋势分析 3、市场容量 4、机遇 二、战略目标 营销目标 财务目标(三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位 2、市场定位 3、品牌运作方式 三、销售渠道策略 1、总体运作策略：2、二级代理商 3、特许加盟 4、网络抢占策略：5、拓展目标：四、公司发展 1-3 年发展规划 五、项目公司的组织架构 1、基本组织架构 2、各岗位或部门的基本职责 3、预算管理体系 4、推行目标管理 六、财务计划 1、启动资金的分配比例 2、开办费 3、品牌经营的前 6 个月资金投入 七、行动时间计划 八、结束语 一、行

2、业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的 23 左右，世界上所有的品牌产品 60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000 亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空

3、间 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。3、市场容量 拥有 14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2006年国内生产总值达 95,933 亿元人民币，比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595亿元人民币。有专家估计到 2013年销售总额将达到 10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在

4、 2008 年国内服装销售总量为 5.7亿件，大型商场销售总量 2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。4、机遇 1)中国经济增长强劲，随着 WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2)在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛

5、尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启 二、战略目标 营销目标 1、在 2012年获得总销售收入 1000万元 2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有 100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店 30家；3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；4、建立分工明确能协同作战的营销团队。财务目标 1、在二年内获得 20%的税后年投资报酬率；2、在 2013年净利润达到 1000 万元；(三)公司定位和品牌运作的方式 1、公司定位

6、合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位 公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售 根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高 3、品牌运作方式 1)做品牌的经销商 引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口 2)做品牌的代理 引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工

7、作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌 与国外服装设计室合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。_服装店销售及财务工作计划尊敬的各位领导，各位同事 自我进入_服装店工作以来，一直虚心学习，从来不马虎对待工作。回顾过去工作情况，自店面开业以来，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的如下工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：一、销售方面 第一，在领导的带领下，和店友相处融洽，又不懂

8、的问题积极提问，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售最宝贵的资源就是人才，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。第二，热忱服务。要以最饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，善于和顾客沟通，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解，做到心里有数。第四，养成能发现问题，分析和总结问题，不断自提高自我的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质

9、，在工作中能发现及时问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业 绩，不断把我们的工作做到更好。第六，组店员进行销售培训和学习，不断提升销售能力。我认为我们服装店的发展是全体成员的努力，与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。二、财务计划 销售业绩与利润和成本是分不开的。接下来谈谈如何让

10、降低成本实现利润最大化。现目前还没有确切的财务计划，暂定如下，根据实际情况或以修改。、每一季度，每一个员工有一个销售业绩的目标，然后细化到每天的任务量。一旦定下目标，就要全力以赴的完成，不要因为任何事情改变目标。、节约用水用电，每次洗手，拖地用水后，一定记得关水龙头。室内光线充足的情况下，关掉堂灯，音乐声音合适即可。、每天做好销售报表，每月做好销售和成本报表。、淡季要有一定的促销活策划，营销策划，并做好成本预算和销售预算。、每一次的采购都要有相应的票据，并及进入成本帐止目，不能漏记，错记或者不记。总之，任何一项开支的节约都是纯利润，任何一件产品的入帐，都有业绩产生。大家做好开源节流，相信未来的

11、一段时间，我们一定可以再创销售新高。服装店经营中财务管理技巧 很多经销商并非学财务出身，对数字和财务管理也不敏感。那么，在这样的情况下，又该如何做好店铺的财务管理呢？其实，休闲服装店铺的财务管理只要做到三点就行了，一是店铺盈亏管理，二是店铺损溢管理，三是财务安全管理。如果经销商可以很好地掌控这三个方面，不仅可以提升店铺的赢利水平，自己也将变得轻松，不再需要亲自充当收银员和销售价格监工。更重要的是，可以得心应手地把店铺开多、把事业做大。盈亏管理经销商在租赁店铺、选择服装品牌之前，就要对该店铺和品牌经营的赢利情况进行预估。如何来做呢？首先计算出该店铺全年的总成本，再计算该品牌的销售毛利率，就可以得

12、出这家店铺的保本销售点了。其次，对该市场的同类品牌进行销售数据调研，就可以确定是否可以开店。最后，在日常的店铺经营和管理中，经销商需要实时、准确、清晰地对店铺盈亏状况进行记录和管理。通过店铺月度盈亏分析和当季销售赢利计划表(见表 2-1)，我们可以清晰地了解店铺实时的盈亏状况，并对今后的经营工作进行科学的纠偏指导。气销售件数当季过季吊牌金额销售金额进货金额销售毛利本月累计销售件数销售金额进货金额销售 毛利 1234531总计本月运营成本店铺租金装修分摊转让费 分摊员工工资税收水电交通 运输电话办公耗材差旅赠品海报物料购进固 费用费用总计本月销 售利润毛利总计净利 总计当季库 存分析总订货 金额

13、已进货 金额已销售 金额库存金额未进货 金额总余货 金额已补货 金额预计再 补货总计需 进货本季销售剩余时间本季销售 金额潜力库存/销售 潜力余差 期星 期天 气销售件数当季过季吊牌 金额销售 金额进货 金额销售 毛利本月累计销售 件数销售 金额销售 毛利下月销 售计划补货计划促销计划员工销售激励计划当季产品销售目标过季产品 销售目标累计销 售目标 每日销售情况和销售毛利分析需要在每天下班前由收银员或店长填写，而“本月运营成本”、“本月销售利润”、“当季库存分析”和“下月销售计划”四项则于次月 1日前填写完成。“本月运营成本”和“本月销售利润”两栏可以让我们清晰地看到店铺销售盈亏水平。如本月店

14、铺总运营成本为 1万元，本月销售毛利为 1.8万元，则表示本月销售净利为0.8 万元。如果经销商综合分析认为，这样的投资回报率未达到理想的标准，则需要考虑通过提升管理水平、改变员工激励政策、加大备货量等方式进行调整。在“当季库存分析”一栏中，我们根据本月当季货品的销售情况，可以对当季库存结构进行分析。当本月当季货品销售数量和金额确定后，我们需要对当季货品的剩余销售时间进行分析，这样就可以预估出还可以销售多少量。再结合总订单，我们就能判断后期究竟需要提前促销还是需要补货，以及补多少货。根据以上各项分析，我们便可以对下月的工作进行调整和制定目标。当订货总库存量低于剩余时间销售潜力时，我们就需要补货

15、，这时对补货量的判断会更加准确。当订货总库存量高于剩余时间销售潜力时，我们就需要提前促销，或与其他经销商进行调拨，而不是等到季节销售时间结束了再去想办法。而根据上月销售、库存情况、店铺赢利点进行下月目标制订则更为科学。损溢管理 店铺中的财物主要包括产品和固定资产两项。对于产品，也就是服装，很多经销商根本就不清楚他们的产品是什么、有多少。他们认为，只要监督好自己的员工，做好防止冒充顾客偷盗衣服的工作就行了。其实不然，清晰、严格的产品损溢管理能增强员工的警惕心理和责任心；而对产品数量的实时和准确了解，则有利于减少销售过程中的缺货现象和季末不良库存现象。因此，经销商需要对产品损溢做到不多货、不少货、

16、不窜号窜码的要求。要做到这一点，其实也不一定要经销商本人全程参与。最好的办法就是让员工之间相互监督，责任到人就可以了。一般的店铺都会进行月底库存盘点，要想真正做好产品损溢管理，光做到这一点还不够，店铺每天都应进行总数量的清点。以早晚交接班的方式为例，每天下个班次的同事提前半小时上班，对总数量进行 清点。账物相符时，在交接本上签字；账物不符时，则当场找出问题，并由前一班次的员工承担。这能够明显地增强员工对产品损溢的警惕心理和责任心。休闲服装店的固定资产主要包括易耗品和不易耗品两种。对于易耗品，经销商需要根据店铺实际情况，作出相关的文字规定，比如“每月最多领取 3 支黑色中性笔芯，每月最多领取1

17、支红色中性笔芯，每年最多领取 5支中性笔套”等，派专人管理，并对于消耗低于规定数量的给予适当奖励。对于非易耗品，则需要进行登记，每月对这些产品进行盘点、检查，确定其是否有损坏。当有员工离职时，在员工离职前必须对店铺的产品和固定资产进行盘点。管理升级无论是在企业管理中，还是对于一家品牌服装店而言，财务管理都是管理的重中之重，处于核心地位。一旦财务出问题，店铺的生存将会面临严重威胁。因此，即使再小的店铺也不能忽略财务的管理。尤其是从长远发展来看，要想做大做强更不能忽视财务管理，因为家族式管理是跟不上行业发展需求的。那么，对经销商而言，如何做好店面的财务管理呢？第一，建立完善的店面财务管理制度，并以

18、身作则，比如采用报表、抽查等形式进行管理。第四，公私分明，家用资金与店铺资金分开管理。第五，如果已形成较大规模的经营，可聘请财务顾问。2.2定租式专卖店赢利攻略定租式专卖店的成本构成定租式专卖店一般是指沿街路边的专卖店，即街面店。沿街店铺一般是独立的一个单位，其成本和利润有着较强的自主性，受到客观因素制约的可能性比较小。沿街店铺的成本主要由以下几个方面构成。休闲服装店铺租金 店铺租金即经销商开店需要向房产持有人租赁店铺而付出的租金。在中国的大部分地区店铺租金是一年一交，也有一些地区是按月、季、半年、两年交或其他的方法交。但不管交费方式是怎样的，店铺租金的成本开支是按一年为单位进行计算的。考虑到

19、做生意的资金运作，租金的交纳周期越短越好，这样更有利于经销商自身资金的运转考虑到极个别的房东信誉不好，看到经销商头一年的生意很好就抬高第二年租金，所以在签订租赁合同的时候，即使是以每年按一定的百分比进行递增为条件也要尽量地把租赁时间签得长一点。这还因为近几年来中国的商业房产，尤其是二三线市场的商业房产，还是有着很大的升值空间的。有些经销商用自己所购买的商铺开店，那么这部分店铺的成本应该按照当地的租金来计算，而不是自己所购商铺资金的每年平均值。思歌自营店财务管理制度 为了公司持续稳定地发展，对公司自营店铺规范管理，特制定本制度 一、牌照及合同管理：1店铺租赁合同、商场合同、装修工程预算等相关资料

20、 销售部提供上相关资料复印件及经总经理批准后的装修预算批示文件提供至财务部备案。2新开业店铺需存放的证件：营业执照、组织机构代码证正本、税务登记证以上均为正本，商标注册证复件，注册商标授权使用证书，正本存于店铺，副本公司财务部管理，由店长签收，收条交财务部保管，如经管人员有变动，需办理收条变更手续，否则该经手人在离职后因未办清手续，不予结算工资。二、店铺资金及费用报销管理：1销售收入的管理 1.1：收银员每天的营业额统一交给店长/职深店员 1.2：由店长或职深店员每天下午 16：00前将白班营业款，次日 10 点 前将晚班营业款存入银行，并即刻传真汇款底单，次日 11 点前将 销售回款日报表传

21、真或电邮至公司。销售货款必须专户存储不得任意挪 用也不得用其支付费用开支，发现一次店长罚款 300 元 配备:迟传未传销售日报表及汇款底单的，发现一次店长每次罚款 50 元，收银员罚款 30元.催收至三次仍未存款或传真银行回单的店长，店长及收银员每天加罚 10元以上由财务部负责监督,自营销售部协助执行.1.3:销售额及存款金额不符的，必须在 1个工作日内查实原因，并将该款在次日 10点前存入银行，未执行的，发现一次，店长罚款 100元，当班收银员罚款 50 元 1.4:如店铺未能在公司所指定的时间内往银行入数，特殊原因的，店长必须即时电话通知财务部并解释原因，必须于次日 11 点前将该款项存入

22、银行，如有违反，发现一次，店长罚款 100 元，当班收银员罚款 50 元，未在指定时间内存款并无解释原因的，发现一次，店长罚款 200 元，当班收银员罚款 100元2备用金配备:1.1:公司直属店铺备用金由公司核定额度 1.2:托管店备用金由管商配备 费用开支用备用金支付，严禁坐支销货款,不得将零用现金随便携带 及作为私人之用,零用现金必须放入抽屉的小钱柜中,如钱已购物，发票和剩余零用现金一齐放入小钱箱,公司检查或抽查时钱物必须 相符,如有差异,店长罚款 200元,收银员罚款 100元,并即刻将差异 金额补足,如当次未及时补足,店长罚款 500 元,收银员罚款 300元.3店铺所需的其他经营设

23、施，物品及办公用品，筹备人员必须列出购买清单，报总经理批准后方可购买，并将购买清单及购货发票报销售部财务记账。4店铺费用报销单:将单据分类汇总,按类别填写清单,于次月 5号前寄回公司，费用单一个月清算一次，跨月单据申报报销无效,财务部于 10号前将费用汇至店铺。5销售筹备人员应对专卖店货品的陈列进行指导，并协助店长进行人员 分工，建立内部控制制度，实行账、钱、物三分开，管账的不管钱物，管钱的不管账和物，管物的不管账和钱。三、店铺销售管理 1.商品进销存台账，销售小票，销货日报表必须指定专人管理，在销售部领用时，领用人须签字确认。2.商品进销存台账必须逐日登记，详细注明款号、颜色、销售价、进销货

24、时间、进销存数量及库存金额，依据销售部同价调拨单增记进货数量及金额，销售小票增记销售数量及金额，不得无依据记账；每日下班前，台账登记人员必须与库存实物和现金核对相符。3.销售数据上传时间：次日上午 10点前上传公司系统，未上传一次店长罚款 50元，超过 10点，每小时加罚 5 元，因系统及其它特殊原因引起的数据不能及时上传，需及时申报经批准后生效。4.专卖店销售小票必须连续顺序填写：不得任意销毁，每缺少一张，扣款 5 元。禁止不套复写纸单开销售小票。销售小票必须如实填写，不得与实际销售金额不符，销售部分管经理应进行不定期抽查，每发现一笔，除补足其差额外，同一责任人连续发现两次，按除名处理。5.

25、对账：A：各专卖店店长必须负责将当日进销存台账与当日销货现金，库存实物进行核对发现问题应及时解决。B：物品调配由调出方做单，当日上传数据回总公司系统，未及时上传，1次店长罚款 10元 C：公司组织的盘点之前，保证专卖店账实相符.系统操作培训:店铺系统的使用可申请公司培训,由信息部提供具体操作流程,因系统操作不当导致上传的数据不准确,而未向公司提出培训的,责任由店铺承担,发现一次,店长罚款 50元,仍未改正的,每天加罚 10元.直至操作无误系统数据准确为止.四、盘点管理：1盘点时间及要求:统一在每月 20-25日，26日提交盘点报表及数 据上传.；盘点表一经上交即不得更改，违者 1 次罚款 50

26、元；本次盘 点表做为下月期初盘点基数并以店铺上传盘点数据更新总公司系统。2盘点次数及参盘要求:每月必须盘点 1 次，所有参加盘点人员必 须准时到位，并在盘点表上签字确认，参盘人员名单必须在 19 号报 至公司，未按名单准时参加者，罚款 50元。3盘点前的工作准备:专卖店店长应将进销存台账与库存 实物和当月总收款额核对清楚，做 到账实相符，同时将所有货品按款号分类整理，准备盘点。4盘点方式:财务部将不定时安排各专柜进行交叉盘点，或按不同 方式对店铺进行盘点,监盘及参盘人员由由销售部和财务共同商定通 知到店铺执行。5固定资产、办公用品、低值易耗品盘点：每季盘点一次，盘点 时应仔细清点实物并作好登记

27、，以盘点表的形式报销售部财务，盘点 时间为季末 28-31 日，参盘人员以公司书面通知为准。盘点结果处理：所有参盘人员必须认真仔细的进行盘点，盘点 结果必须如实在盘点表上反映 A：对盘点中出现的短少，正价货品短少按吊牌价的 8折赔偿。B：特价货品短少按公司发货价赔偿。C：串款按吊牌价的 5 折赔偿。D：赔偿金额由店铺人员均摊。E:过季货品短少按当期销售价赔偿。处罚金额由财务部根据汇总报告分析出具处罚通知单，金额从工资中 扣除。7财务帐务处理：盘点表经财务部与销售部核实并出具报告分析汇总，做为报告分析附 件，呈报总经理申批，财务部根据总经理签字批复后的盘点表进行账 务处理，以保证账实相符 五、撤柜/闭店管理 1公司因经营策略调整需要撤销专卖店时，应提前 15 天 书面通知销售部分管经理，财务、店长做好撤柜前的各项准备工作。2撤柜时，应由财务、分管经理与专卖店将撤柜时的销售 金额核对清楚，弄清还有多少货款未收回，还有多少费用未付，并及