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1、房地产销售策划方案范文房地产销售策划方案范文 房地产是一个综合而复杂的概念。从物理现象来看，它是由建筑物和土地组成的。土地可以分为未开发土地和开发土地。建筑依赖于土地，与土地共同存在。建筑是人工建造的产物，包括房屋和构筑物。希望大家喜欢下面边肖编制的房地产销售策划方案样本。 房地产销售策划方案(一): 一、项目介绍： 该房地产项目位于郑州市房地产市场东南段，正边路以南，凤凰东路、丰台路(在建)和青年路三条道路，将社区与周围的商品世界和著名建材市场分隔开来。 该房地产的现有产权形式包括联排别墅、普通现有住房和在建小型公寓楼。一期联排别墅市场定位错误，存在销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、1

2、3#、15 # 6栋多层建筑吸取别墅的教训，超低价格入市，成功实现销售，但未能为开发商实现预期利润，未能树立中高档物业的品牌形象，无意中构成了该楼盘下一期小户型开发和小高层开发的品牌壁垒。 目前，一期多层共有37套现房和准现房，销售850万元。其中三室两厅23套，159和7m2，主要在五六楼；七套127m2三室两厅；这两类房间的销售额分别占一期余额的90%和4%。 二期小户型销售总额预计2800万元，街边商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计将于2021年5月底发放。 可以看出，目前房地产的可销售资源由三个不同的属性组成：33，360套小户型住宅、大型既有住宅和商铺。其中，总可售量

3、的52%在二期，16%在一期，32%在二期。如何解决现有资源过于分散的障碍是我们必须应对的主要挑战之一。 二.市场概况和基本竞争格局： A.东南板块和正边路商业区。 郑州房地产市场东南板块主要由三部分组成：沿郑边路：沿东明路南段、沿航海东路、107国道。 正边路主要由建业、英协、百合花园、东方明珠等中高档建筑组成。在正边路商圈的支持下，成为了一个清晰高尚的居住区。房产就在这个位置。离英协和建业几乎一路。但在交易过程中，房地产没有经营品牌区分，利用商业环境和生活环境，单纯以低价的品牌内涵介入竞争，不仅未能获得地段的天然价格优势，还为二期、三期制造了品牌障碍。 目前东明路南段沿线竞争非常激烈，主要

4、由东明花园、嘉义花园等楼盘组成。 杭海东路和107国道是2021年以来楼市的亮点，如保靖、金港、悉尼阳光、盐桂园等。其中，盐桂园是房地产二期与小户型明显竞争的楼盘，其他楼盘几乎都与房地产一期159平米、127平米的现房有明显的竞争关系。(详见附件1:政边路市场调研报告) b、小户型市场概述。 自从2021年底时尚党介入郑州楼市以来，小户型的物业形式发展迅速。特别是2021年初，易购以1900多台冲击市场，构成了小机组的“市场黑洞”，彻底打破了市场竞争格局，实现了小机组供不应求向供大于求的转变。今年4月，小户型销量首次出现大幅下滑。 位于货运站街东段的延桂花园开发，三室两厅95平米)。能够说，同

5、燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 (小户型市场详见附2:郑州市小户型的调查报告) c、商铺市场 商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。本房地产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。 和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。 三、项目swot分析 一)优势 1)郑汴路商圈天然的地段优势，那里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在那里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我

6、方楼盘最有力的支撑。 市场细分如下: a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。 b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合。 c、复合市常本房地产一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。本房地产二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。 本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。如果本房地产二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面。(详见郑汴路市场调研报告)由.QunZo

7、u.整理 郑汴路市场调研报告 调查目的:了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和理解程度(本房地产购房消费支撑力度) 调查方法:分层随机抽样(不一样年龄层)和分块随机抽样 调查范围:郑汴路东建材市尝灯饰市尝管材市尝名优建材市尝商品大世界 调查时间:2021、4、14 郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，那里聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的投资有必须的指导意义。 2021、4、14，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力做了调查，而这些建材

8、市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路这块市场前景严峻。 对建材市场调查发现: 1、大部分员工租房住，潜在客户存在；市场潜量比较大，但需要推广的成本较高 2、大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足 3、小户型需求弹性十分大，对价格十分敏感 4、市场上有很大不稳定因素，8-9月份建材市场要拆迁到莆田，固有的建材市场要做升级换代 5、外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一步到位 6、商铺为上下两层，一般下头做门面，上头做仓库和员工宿舍 7、附近都市村庄较多，租务市场一般80150元月 8、作为首

9、次购买者，最重要的还是价格 9、他们厌恶郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净 10、相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售 11、同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故一般员工无福利分房的可能 12、普通员工不会因为工作而就近选择居住地，她们往往因为居住而更换工作，普通员工流动性比较大 13、对6080平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动力 14、本房地产知名度不高，口碑不好 15、外地商人对郑州的发展较失望，但郑汴路的升值充满信心 郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发和郑汴路大卖场的构成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化

10、，故前期概念的炒作成功与否直接决定了项目的运作的好坏，“注意力经济”的时代，抓住了消费者的眼球，侵占了客户的意念，就意味着成功! 2)郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财富的象征。本房地产二期应借此概念，实现品牌形象的转变。 3)正在构成的“大卖潮商务区能直接带动本房地产二期的投资价值，甚至有可能使本房地产二期成为“大卖潮的附属配套。该局面一旦构成，销售将高屋建瓴，出现爆抢局面。 4)本房地产项目二期有巨大的升值空间与既得便利 a、107国道的东迁，郑汴路东段将成为郑州东区的财富中转站。有“东之中”或“东区发动机”的本质地位。郑汴路商圈早已成为百万富翁的制造厂。可是这样

11、的天然地产需求优势，却让建业、英协、百合花苑等一批高、中档楼盘风光占尽，而我方楼盘以“中原地产大低震”的主角，不仅仅没有收获天然的地段优势，并且为二期、三期制造了品牌障碍。这一问题必须在二期项目得到扭转。 b、郑东新区的辐射效应。 郑东新区的开发将使郑州的中心东移，郑汴路地产板块位于老城区与新城区的支撑地带，配套齐全，生活便利的条件将给郑汴路东段带来一次前所未有的商机。而本房地产项目恰恰位于这一板块的中心。 二)劣势 1)、本房地产可售资源由三种不一样的物业形态组成，这三种物业形态的目标群是完全不一样的置业目的。尤其是一期多层现已进入尾盘阶段，可售资源仅850万元，房源主力是159平米的五、六

12、楼3室2厅。 目前，通常142平米的面积即能做出比较舒适的4室2厅，大户型并非市场的主力所在，由于总价原因，总面积在150以上的多层户型五楼以上是最难卖的户型。并且此类房源还要和周围金色年华、金色港湾、百合花苑、东方明花园甚至建业、英协等东南板块几乎所有的楼盘相竞争。尤其是850万元的大户型现房可售资源，不能放任由二期带一期(通常小户型带不动100平米以上的大户型)，不能全力以赴主打现有房源(总房源有限，导致营销资源总量较少)，也不能先做二期树品牌，在构成二期胜局后再做一期尾房。这对营销工作是一个巨大的挑战。 2)本房地产二期离郑汴路较远，从售楼部到社区要经过嘈杂的市场，很难构成良好的看房通道

13、。本房地产一期、二期又被青年路所分隔，很难构成整体楼盘感觉，有“只是两栋临街楼”的印象。 3)本房地产二期和张庄一墙之隔，有都市村庄的形象，物业安全系数较低，居住环境嘈杂，仅靠硬件设施，很难构成高档楼盘形象。 4)与二期相比，一期楼盘素质高、售价低，构成本房地产二期销售心理价位抗性。 5)非现房，不贴合商户即买即住的消费心理。 6)非独立厨房，做饭起居不方便，这与目前郑汴路商户想改变天天吃大排挡的愿望不符。 三)、机会 1)商铺的拆迁，原本居住在商铺二楼的商户另谋居所，导致租房市场更加火爆。郑汴路商圈约4000户商户，2万人的庞大消费群体将突显本房地产二期的投资价值。因势利导，单纯商铺拆迁构成

14、的居住需求，即可成为本房地产二期主力客源。 2)挖掘市常郑汴路商圈商铺仓库资源紧张，从费用角度研究，商户、店员在二楼居住很不划算。动员较大的商户从商铺的二楼搬出来，到本房地产置业，开拓新市常 3)郑汴路各市场竞争激烈，大鳄级商户正在构成，这些商户为了稳定企业中的骨干力量和亲属，已开始为他们购置总价较低的房屋。这些房屋通常位于商铺附近，以便于商户们无严格意义上下班的生活工作需求，而本房地产二期恰恰贴合商户们的这一需求。 4)大卖潮的整合，将对大鳄构成推波助澜，本房地产二期有可能成为“大鳄”的商务配套。 a)小户型的特性导致目标客户对居住环境要求不高。本房地产二期配套不全，居住环境嘈杂的抗性能够弱

15、化。 b)本房地产二期产品总价低，置业风险校由于郑汴路商圈租房市场火爆，且本楼盘有“大卖潮作依托，购房、租房需求恒久存在，物业几乎不可能贬值，也比较容易转手或出租，这十分贴合外地商人置业心理。 c)本房地产二期应当说具有充足的客户资源，消费的中坚力量是建材市场中的商户，故推广中可采取铺单的形式为主，报纸广告、广播广告为辅的媒体策略，节俭很多的推广成本。 d)小户型现房阶段户型劣势一览无余，故期房从另一方面说是一种优势。 e)以大卖场做依托，诱导郑州房东投资市场，这部分客源很难成为本房地产二期销售的中坚力量。 f)郑东新区建成需历时20年之久，总投资2000亿元，其中一期总投资156亿元，在5年

16、内完成。这将给郑汴路巨大的市场机会。 四)威胁 1)行业内的竞争 i。周边楼盘云集。建业、英协、东方明珠、百合花苑、金色年华等林立在郑汴路附近，客户分流，竞争激烈。 ii。郑州小户型市场正趋饱和，过量的小户型的投放势必导致更加过量的楼盘优胜劣汰。 建业四期、百合花苑、金色年华二期近期均有小户型投入市常本房地产二期应当密切关注市场动态，争取占领市场先机。 房地产销售策划方案（二）： 方案简介 所谓的房地产营销策划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略，再综合各方面的研究最终构成一整套适合自我企业的的营销策划方案。 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，

17、制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。资料包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 方案创意 房地产营销策划方案要到达尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上构成： 1、具有高度的自信野心； 2、富于竞争，且乐此不倦； 3、头脑敏锐，不拘传统； 4、感性认识和理性认识相处融洽； 5、注重历史，尊重现实，睽重未来。 构思框架 1）以塑造形象为主，渲染品味和意念； 2）展现楼盘的综合优势； 3）体现楼盘和谐舒适生活； 4）直切消费群生活心态。 方案流程 形象定位： 对楼盘的综合素质进行整体概括

18、，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精雕细凿，力争完美。 好东西总有不一样之处，因而“不一样”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不一样，交通条件不一样，物业品质不一样，发展商信誉不一样，人均拥有空间不一样，升值潜力不一样，车位数量不一样，小区规划不一样。这“八种不一样”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线

19、索。 主要卖点： 对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成： 1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。 突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。 绘制效果图： 根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。 广告诉求点： 1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情景；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的

20、背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不一样。 内部认购定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体资料大致如下： 重点培训楼盘效果图。 楼盘售价表深入研究合理使用。 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。 围绕展示会合理利用促销宣传用品。 展销场地宣传。 展板（两套）的设计、制作和摆放。 方案卖点 确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全贴合时代的发展，才

21、能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点研究的问题。 时代性：具有前瞻性的行销观念，贴合社会形态的变革与提升。 生活性：完全贴合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。 安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。 方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。 舒适性：现代化的消费新空间，具有以贴合人性需要为基础的品质。 选择性：多样化的产品供给多样化选择。 自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。 进行消费者背景分析： 选购本楼盘的动机： A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。 B、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。 C、想在此地长久居住者。 D、

22、认为本区域有远景，地段有发展潜力。 E、信赖业主的企业规模与财力潜力。 F、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。 排斥本楼盘的理由： A、消费者本人经济本事不足。 B、比较之后认为附近有梦想的楼盘。 C、购买个体者较少，对后市看空。 购买本楼盘的理由： A、对本区域环境熟悉念旧者。 B、不满现居环境品质者。 设计完美的行销动作： 塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自我的品味和地位，而造成社会影响。 强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。 根据本

23、区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。 销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。 方案策略 1、引导期： 首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲 销售人员进驻。 合约书、预约单及各种记录表制作完成

24、。 讲习资料编制完成。 刊登引导广告 人员讲习工作完成 注意事项： 对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。 现场业务销售方向、方式若有不顺者要及时修正。 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。 不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。 2、公开期及强销期： 公开期（引导期之后7-

25、15天）及强销期（公开后第7天起）。 、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。 、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。 、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。 、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。 、于SP活动前3

26、天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。 、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。 、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一齐鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛到达最高点。 、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。 、实施职责户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定职责户数，并于每周一作统计，完成目标

27、人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。 、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。 、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否到达预期销售目标。 、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。 3、持续期（最终冲刺阶段）： 、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期到达成交目的

28、。 、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成必须数额的“介绍奖金”作为鼓励。 、回头客户进取把握，其成交机会极大。 、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。 、销售成果决定于是否在最终一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。 房地产销售策划方案（三）： 1、产品的调研 仅有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。 (1)物业的定位； (2)建筑、配套、价格的优劣势分析

29、； (3)目标市场的分析； (4)目标顾客的特征、购买行为的分析； 2、市场的调研 或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。 在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。 (1)区域房地产市场大势分析； (2)主要竞争对手的界定与swot的分析； (3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析； (4)与未来竞争情景的分析和评估。 3、企划的定位 定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，经过项目的调研，制定楼盘定位，提炼usp(独特的销售主张)，提

30、出推广口号，使楼盘突现其与众不一样的销售卖点。 寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。 4、推广的策略及创意的构思 房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。 房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性 5、传播与媒介策略的分析 有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。确实，仅有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。 整合传播则是围绕既定

31、的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。 (1)不一样媒体的效应和覆盖目标； (2)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的报纸广告分析； (3)不一样种类、不一样时间、不一样篇幅的杂志广告分析； (4)不一样电视台、不一样时段、不一样栏目的电视广告分析； (5)不一样电台、不一样时段、不一样栏目的电台广告分析； (6)不一样地区、不一样方式的夹报dm分析； (7)户外或其他媒体的分析； (8)不一样的媒体组合形式的分析。 6、阶段性推广总体策略 房地产广告，有的决策者是想到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念，应对激烈的市场竞争，则始终处于被动状态，只能叹怨广告无效。 规范的市场营销对楼盘的推广是一套系统工程，根据市场反映结合施工进度，针对竞争对手，构成一套有效、经济的阶段性策略尤为重要。 7、阶段性广告和媒介宣传 房地产阶段性广告创作要挖掘记忆点、找准利益点、把握支持点，以阶段性目标为指导，全方位地实施强有力的广告攻势，合理运用户外媒体，印刷媒体和公共传播媒体这各具优点的“三套车”纵横交错，整合传播。 (1)广告的重点；