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1、策划书之房地产策划心得体会房地产策划心得体会【篇一：房产学习心得体会范文】 房地产培训心得范文 承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中 的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地 感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。 我在这段时间的主要工作 一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、 文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公 室能较快地运转起来。 文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发

2、格式，对重要文 件进行了分类存档。 印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制 定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程 序。 文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法 等文件。 租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事 长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。 二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工 作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。 三、做好董事长、总经理室的参谋、助手

3、。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工 作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。 四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管 理，认真参照国家行政机关公文处理办法、国家行政机关公文格式的要求，制定了集 团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业房地产业务，自学了相关知识，并主动向 业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、 海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了 见识，对熟悉业务有很大的帮助。 五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华

4、的指示精神，在 一月份着重抓好四件事 集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织；日月光华企业内刊首期的编辑、出版；酒店二楼书画整理、裱、布置； 酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等 工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。需改进和提高的地方 加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室 的好帮手； 解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。总结如上，恳请指正。篇二：房地产销售培训心得体会4月优秀范文 房

5、地产销售培训心得体会4月优秀范文虽然只有短短二天三夜的时间，但却带给了我深刻的人生体验。在这次训练中身体上虽 然承受了很大的苦与累，但是，精神上却收获了很多。通过这次训练，使我深深的感受到了 公司领导的用心良苦。无论我身处何种岗位，只要用心体会就会得到十分有益的人生感悟。到达目的地集合后，在教练的指导下，我们分成四个小团队，各队选出各自队长，大家 发挥创意，积极参与，设计队名，对歌，口号，当唱起了我们自编的队歌，齐声喊起我们的 口号时，自豪之情油然而生，大家真正的拧成了一根绳，自己的力量也变得强大了。活动中我深深体会到作为一个团队“团结就是力量”的重要性。深刻懂得了目标是团队 的动力之源，严明

6、的纪律是团队行为的准则。在一个团队中，每个人的想法、观念都是不一 样的，但是为了一个共同的目标不管利益有什么不同，但为了长远的目标需要每个人都要有 自觉性，要互相配合，要心存默契。通过这次训练体会到很多东西，最深刻的有以下几点： 一、 团队精神：做每个项目大家都要同心协力，相互配合、相互协调，必须有一个共同 的价值观，领导者的指挥协调要有力，最有代表性的项目就是最后的过电网，寓意是队员在 紧急的情况下，采取正确的措施以确保每个队员能顺利脱离险境。全员通过，难度真的很大， 在第一轮过到三分之二的时候，有队员竟一不留神又触到电网了，又得重做，有的队员过去 之后很激动，竟发出声音“好”，结果全军覆没

7、，重做，有的队员自我约束力不强，因为一个 人的疏忽，我们又的重做?.过到最后，还剩一个人的时候，是最困难的时候，一不小心又碰 到电网了，当时的选择要么重来，要么总指挥做50个俯卧撑，总指挥义无反顾的选择了50 个俯卧撑，看着总指挥一次又一次的艰难的做着俯卧撑，汗水湿透了全身，心里是那么的心 酸。又是关键的时刻，最后一个队员放松自己，一切随着他们无声的安排。在一阵掌声中， 她睁开了双眼，那一刻，我们每个人都很激动。这个阶段可以说是痛苦的一个阶段。这个项 目告诉我们，作为一个集体，团结就是力量，只要心往一处使，什么困难都可以迎仞而解。 当然强有力的领导，合理计划，严密组织，团结协作、严格执行对我们

8、完成集体任务是多么 的重要。在这其中，也暴露出我们很多的弱点，刚开始对制度要求不严格，很多人不重视小 细节，态度不端正，意见不统一，最终造成走了不少弯路。因此团队领导者的果断合理地规划及 团队队员对领导者的服从也是至关重要的，在我们的实际工作中，每一项工作任务的完成， 都需要我们制订合理的工作计划，根据职责合理的分工，在实施过程中，一定要仔细考虑问 题点和难点，找出对应的解决方法，同时每个成员一定要服从领导，严格执行下达的任务和 使命，只有这样才能保证我们集体任务的顺利完成;对困难估计不够，准备不足以及思维模式 的束缚也是导致我们项目失败的原因。日常工作中，我们也会经常遇到看似简单的问题，以

9、惯有的思维去准备，当现实情况与想象中不同时，我们由于准备不足，容易造成混乱，极其 被动。这就要求我们在解决一个问题时，一定要全面思考、认真准备，在碰到意外出现时才 能从容应对。同时，在出现混乱、被动的情况下，大家一定要冷静，团结，要相互鼓励，积 极探索，通过集体的力量找到解决问题的方法。 二、 每个人都需要鼓励、支持：体会最深的就是自己在做吞火项目时，感觉真的有些力 不从心，吓的眼泪在眼圈上，觉得自己不行，这时当看到对友的鼓励，队长的目光都变成压 力的时候，就不得不有一种豁出去的感觉。最后自己顺利的吞灭了火苗，回过头才发现遇到 困难并不可怕，怕的是缺少勇气和信心。感触最深的就是其实每个人内心深

10、处都是渴望别人 帮助和鼓励的。无论这个人多么强，多么封闭内心都有这种潜意识的。这个吞火项目也告诉 我们，挑战自我，没有不可能的事，不要轻易“不”，要重新认识自我，超越自我。所以在今 后的工作中对同事善意的赞美和鼓励非常重要。也许你不经意的一次鼓励对别人会产生莫大 的鼓舞。 在训练中，我们取得好成绩，得益于团队成员都有强烈的集体荣誉感。通过完成一个集 体项目，我们手牵手，心连心，充分发挥集体的智慧，个人的潜能都有效发挥出来了。 总之，通过这次魔鬼训练活动，增强了我的自信心，同时也磨练了我战胜困难的能力， 增强了对团队的参与意识和责任心，我想，通过这次魔鬼训练，在今后的工作和生活中会有 很大的帮助

11、，因为人生的道路是曲折的、漫长的。一次培训不能解决更多的问题，只是对你的工作和生活起模范带领作用。但他告戒我们，愿我们在今后工作和生活中更应团结，坚强 地发展下去。相信，今天的训练，给了我明天美好的憧憬房地产培训心得范文 承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中 的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地 感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。 我在这段时间的主要工作 一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、 文件处理、档案管理、内外协调等职能明确

12、了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公 室能较快地运转起来。 文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文 件进行了分类存档。 印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制 定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程 序。 文件起草:起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法 等文件。 租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事 长作了汇报，督促对过期、到期的合同办理续签手续。 二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作

13、进展、整理一周工 作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。 三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工 作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。 四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管 理，认真参照国家行政机关公文处理办法、国家行政机关公文格式的要求，制定了集 团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业房地产业务，自学了相关知识，并主动向 业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、 海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆

14、迁户陆海平一案的审理等，增长了 见识，对熟悉业务有很大的帮助。 五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在 一月份着重抓好四件事 集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织；日月光华企业内刊首期的编辑、出版；酒店二楼书画整理、裱、布置； 酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等 工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。需改进和提高的地方 加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室 的好帮手； 解放思想

15、，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。总结如上，恳请指正。篇四：房地产培训心得范文3篇 房地产培训心得范文3篇 房地产培训心得范文一：从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本 次培训内容涉及面广，黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过 此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下 有以下几点： 1、做事情要有针对性：此次培训主要分为两部分，第一部分主要探讨房地产企业营销模 式和房地产项目的营销，第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说， 第二部分培训内容可能更

16、实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内 容，收益很大。特别是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得以前自己去踩盘，不够针 对性。同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且 能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训的过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案 很多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最好的答案， 应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第 一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事 情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。

17、第二、一个和尚去挑水，两个和 尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问 题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有 创新才会赢得最后的胜利。 3、学会要善于表现自己：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区的门口，看到一位 保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板 还是在做秀，他们的目的都已经达到了，并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲，我 们可以把善于做秀理解为善于表现自己，在现实中那些善于表现自己的人往往更能受到领导 的赏识，更得到大家的认同。而作为销售人员，我希望自己也

18、要学会学会要善于表现自己， 在今后的日子里要加油。 除了上述几点，还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等，类似收获还有很多， 在此得出一个结论，只有通过不断努力，才能证明自己的运气永房地产培训心得范文二： 一、设计管理 通过杨老师对设计管理方面知识的讲解，感受到技术才是硬道理，做房地产依靠的是什 么?就是技术。入职半年多，虽然学的东西不太多，但是也深切的感受到了技术的重要性。我 认为作为一个工程技术人员，一个工程部门团队，要有以下两点。 1、技术的整体性。 一个工程部门，每一个技术工作者的技术都要相差不大，就像木桶理论每一块木片的长 短都决定了整个木桶的容积，如果有一块木块很短，那么这个木

19、桶的容积就大大的减少。技 术工作者也一样，一个项目是需要很多个技术工作者一起完成的，每个人各施其职，一旦哪 一个环节出现了问题，都会影响到这个项目的进展。 2、技术的多样性 目前，很多的技术人员，掌握技术太单一，比如：电器专业的人员看不懂建筑图和结构 图，园林专业的看不懂市政配套图等等。现场的项目经理需要有比较全面的专业知识为基础， 并能够及时对发生的项目专业间的矛盾冲突做出正确的分析和果断的处理措施。很多多企业 的技术人员很难做到或是做好技术的基础性工作，当项目进行到一定程度时，才发现以往的决策是错误的，甚者都不知道错在什么地方，更没有纠正错误的一 套完整的方案，有的就将错就错，错到底，致使

20、工程质量隐患重重，就不用说是受到的经济 损失了。现场的技术管理是以现场施工为重点，项目管理中包括技术管理。一只狼领导一群羊的力量，有时会大于一只羊领导一群狼的力量。 只有拥有全面的技术，在遇到问题时才 能提出一个更好的解决方案，这样会节省大量的人力、物力、财力，同时也会加快工程的进 度。 二、房地产开发经营风险防范通过艾律师一天的对房地产在项目开发经营的风险防范意识的讲解。认识到了如何有效 地防范法律风险，减少和避免经济损失，加强管理，提高经济效益的重要性。通过整理上 课的笔记和自己的感受，培训心得如下： 对于今天所讲的房地产开发经营方面的风险的防范，公司风险的防范主要包括两个方面， 内部风险

21、和外部风险，内部风险包括重要组织文件、规章制度、内部管理等，外部风险主要 包括机构设置等。具体记录了几点如下： 1、重要文件。 集团开会，公司开会下发的，接受的重要的文件一定要存档，具体涉及人员签字的文件 责任到人，妥善保管。 2、规章制度的合法性、有效性、合理性、不断健全完善。 3、机构设置的高效性、权威性、合理性、科学性。 4、内部管理的合法性、权威性、奖励、处罚。 5、人员管理的任用、调动、辞退、劳动争议。 6、文件管理。 外来文件：上级文件、有关部门文件、业务单位函件、传真文件、电话记录、合同、协 议)：签收批阅贯彻汇报催办落实归档。内部文件：汇报文件材料、规章、决定、决议、会议记录、

22、备忘录。 7、遵纪守法、依法经营。一个企业要想长期的发展下去，就必须要遵纪守法、依法经营，绝对不能投机倒把。任 何触犯法律的事情都会得到法律的惩罚。 三、工程管理 通过老师们对于工程管理方面知识的讲解，我对于工程管理方面有了初步的了解，先前 对于工程管理的知识都是散乱的，部分的，通过老师的讲解，把这些知识串联起来，使我对 于工程管理方面的知识大致有了一个全面的了解。工程管理主要包括：质量管理、进度管理、安全管理。 心得如下： 1、 对工程管理有了更明确、清晰的概念。学习之前，对工程项目管理处于一知半解的 状态;对工程项目管理的内容理解比较模糊;对工程项目管理工具认识比较零散，缺乏系统的 认知，

23、通过老师们的讲授，对工程项目管理有了系统的了解。 2、 明确了工程项目管理不只是工程管理 的必然手段，更可以运用于所用的工程管理 当中。学习之前，提到的工程项目管理，联想到的就是工程项目的管理，比如说建筑工程、 管理工程等。但通过老师的讲授，进一步知道了日常工作均可以引入管理的方法。 3、 更清楚的认识到环境差异对工程的影响。在不同的地区施工，在内蒙地区地下水位 很低，所以在工程做基础时候地下水对基础的影响就考虑相对较少。人文环境的改变也会造 成大的影响，呼市这个地区的市民对居住采光的要求很高，所以在户型设计的时候要充分考 虑到这一点。 4、 工程项目管理要素(时间、成本、质量)使任务变得更清

24、晰明了，一项任务如何在执 行前明确三要素，将决定此任务执行的最终效果。在以后的工作中，必将三要素贯穿于任务 的始终。 5、 通过学习，对以后的工作帮助甚大，加强了对工程项目管理的整体思路。尤其是对【篇二：房地产销售成长心得体会】 有梦，有世界 房县国际建材城沈华有感逝者如斯夫，不舍昼夜。回首间，踏入耕新公司与房地产销售结缘已有三年半的时间，从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下成长为一名案场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。 我于2012年8月来到房县，任职房县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转型销售管理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑战，这意味着肩上的责任要比以往更加重些，

25、可谓任重而道远。 初来房县，对于整个环境是陌生的，而建材市场以前也很少关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断的了解以及公司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。 回首房县国际建材城销售工作历程，想用工作模块的方式简单与大家分享： 一、认识商业地产 作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街 、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便了消费群体，一站式购物、方便快捷的货运，齐全的配套是后期建材行业发展的主流。 二、认识行业 作为建材市场，行业内经营的业态要有所了解，按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、吊

26、顶、灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中品牌名称，为后期主力店招商做好铺垫。 三、市场调研 房县，地处湖北西北板块，四面环山，总人口50万人，受交通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消费水平高的现象。房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外出务工、创业人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十方高速全面动工，大力引进外企，招商引资工作也是如火如荼，对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。 作为建材行业在房县市场有着举足轻重的地位，整个城中除日常消费市场外，大部分都是在做建材生意，据不完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000，经营商户约有600

27、家，尤以近几年商品房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加注重品牌占有力，未来房县建材行业发展态势良好。但整个建材行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商户普遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。 四、商户拜访 很多人觉得商户拜访是市场调研的一部分，在这我觉得这项工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于自身来说也是很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度，可以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为

28、商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能带来实质性的进展。 五、销售模式的研读 房县国际建材城销售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层送一层的模式，且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对于自营户来说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项目的自营客户较多，为后期招商工作减轻了压力；二是分层销售，作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40间小商铺，面积在31-47之间，中间无实体墙间隔，采取的是十年返祖包运营的模式，每年按固定投资回报进行返租金，因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营权回租十年，更能有效

29、的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回报稳定，风险较小，适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较大，这样既能满足自营客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资无门槛，理财有渠道的理念。 六、团队组建 销售部的团队组建工作十分重要，与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识，在沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投资者关注的往往是投资回报，市场前景，市场风险等。所以在投资分析工作是至关重要的，针对团队培训结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段的培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售

30、员商务礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个常态过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就需要案场管理这对每一阶段所出现的问题进行针对培训，让团队的每一位员工不断成长，不断提高。 七、策划执行与数据统计 项目初期蓄客的策划宣传工作需要项目经理严格有效的执行，只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合，前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、dm单派发、活动方案的执行等等，通过一系列的宣传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过录入工作要做到准确有效的数据统计分析。商业地产的客户需

31、求主要有自营、经营、投资三个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼员精准地客户判断，而对于经营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营面积，这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。 八、日常工作管理 冰冻三尺非一日之寒，千里之行始于足下。销售部所有的工作开展都是围绕销售，作为管理者大部分的时间应该在案场销售上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次在团队管理上要不断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工作没有制度约束则会出现散漫的想象，对于员工来说，好的领导就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。 一棵小草，也许永远不能成为参天大树，但它可能做最绿最坚强的小草；一滴水，也许永远不能像长江大河一样奔腾，但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理，感谢公司领导给予的平台，对自己而言是莫大的鼓舞，也是责任和动力，以后的工作中，要不断学习，不断成长，每天进步一点，怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、奋进，找到自己绚烂的