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1、课外书经典段落1. 在南方读后感2. 在这个笼罩在阴雨潮湿中的南方城市，一个倔强的女孩子自以为是跌跌撞撞的行进，她面前的路四向八岔，任何一个决定都可能彻底改变未来命运的走向，生活毫无警示貌似慷慨的在她面前展现出一幅广阔的图画，其实却早布置了许多陷阱，只等她莽撞的一脚踏进去。3. 那时候的林永对于人在社会中的地位的区分有着清晰的定义，而对于公平和相称的追求，几乎是她世界观中最早确定的原则。4. “哥，我觉得阿娣心眼挺好的你怎么总是对她冷冰冰的，他得罪过你吗？”林烨摇了摇头，笑了：“我这个人你还不知道吗？对谁都那样，不会喜怒于形色。阿娣对你好那是看在我和周冲是同学的份上。她讨好周冲是因为周冲给她钱

2、，还让他管理公司。人的本性都是趋利避害以后你要养成从这个角度看人看世界的习惯，不要老从感情上判断善恶。这样虽然比较现实、冷酷，但是会让你少吃好多亏。这是你老哥在社会上混了五年的经验之谈，切记切记。”5. 从小到大，她和哥哥都是在这种欲言又止，再说已经来不及的状态下过来的。总以为有的是时间把话说完说透，可是每次相聚都是匆匆又分开，在一起的时候都觉得对方很亲，却从来不说出口，即使是正常的倾心交谈也很少。哥哥比他大六岁，与他交谈要么是泛泛的教育和指导，要么是以维持成熟形象为前提下的居高临下的交流。在他的眼中她首先是个孩子，其次才是妹妹。这使她在他面前总是因隔阂而缄默，因敬畏而疏远。久而久之，他与父亲

3、的形象早已混为一体难以区分。6. 林永望着窗外的蛇口商业中心地带，一个个灯火辉煌的商场吞吐着人流。这是一个消费的城市，每个人都需要好多钱才能生活的更加游刃有余。美丽、气质、潇洒等许多形容词在离开金钱后就无所依附。这个事实多数人都在口头上否认却在心里不得不承认。而林烨要去的大洋彼岸的国家又何尝不是如此，那里金钱的力量更是强大更无坚不摧。7. 冯月苦苦的爱着这个有妇之夫，为了他，她跟快要结婚的男朋友分手，跟父母关系破裂两年没回过家，在周围很多人鄙视好奇的眼光中倔强的活着，只为了他一个不停的保证，又不停地拖延着离婚期限。他心里也许预感到那是一个永远都兑现不了的谎言，但是却不肯不信，她以不相信的态度一

4、意孤行的与现实对抗。8. 那天晚上他们在餐厅吃了一顿饭，喝酒笑闹到很晚才回厂。她感到一种久违的状态又回来了。那种状态是从容地生活、细细的享受，离开一个距离静静地旁观，而不是奋力的挣扎、捉襟见肘的扑腾。从容的感觉真好，就像在校园里高大茂密的梧桐树下慢慢的散步，看阳光从枝叶的缝隙在花砖路上织一张金色的网。或者在家里看着每晚七点的新闻联播吃饭，吃完饭陪爸爸妈妈坐在阳台上的帆布躺椅上乘凉，听蛐蛐在夜来花香里鸣叫，看月亮在云层里出没。9. 深圳是一个充满变数的城市，什么都不确定，很么都会变，我喜欢这种生活。在内地，无论是南京还是郑州，可能过上一种生活后就懒得变了，周围的人都那样一层不变的安静的过着日子，

5、今天知道明天的生活，明天又知道以后数十年一直到死的生活，在这里换一个工作就像换了一个世界一样，特别有意思。10. 人都是有弹性的，我安静内向，但不代表我不喜欢变化的生活。11. 于刚不喜欢这里浓妆艳抹的现实主义气息，它时刻张扬着物质的力量，炫耀着金钱的价值。这种张扬和炫耀是赤裸裸的，撕下了一切朦胧的面纱，显得格外残酷无情。走在这个城市里，他无时无刻不感到嘲弄的目光，那种目光是不容分说的，在这里一切关于“达则兼济天下、穷则独善其身”、“君子固贫”、“君子远庖厨”等等的理论完全被摒弃。它有着一套崭新的理论，它轻蔑一切的态度是鲜明的，连为自己的辩解和掩饰都不屑。他当然不肯承认自己的怯懦，只想快点离开

6、，回到那个玉兰花飘香的六朝古都。哪里的一切都是含蓄和沉静的，在那里他可以从容地坚持自己的生活。贫穷和富有都矜持的保持着各自的尊严，一切生活都遵循着一贯的秩序，过度的嚣张和浅薄都会立刻遭到秩序本身的排斥。12. “林永，你觉得自己是个现实主义者还是理想主义者？”于刚停在“时间就是金钱，效率就是生命”的路牌下问林永。“我？我觉得我是个不断想让理想与现实靠近的人。也许现在奢谈这些还很可笑，我住在简易房里，拿着可怜兮兮的工资仅能混到温饱。但是我想在这个城市里生存下去，而且要活的越来越好。这是一个很现实的理想。我觉得理想和现实并不矛盾。”13. “小林啊，你刚来深圳没多久，以后就习惯了。在这里的一切变化

7、都很迅速，有些你可能难以接受，但是你必须去适应，人往高处走水往低处流，任何人在面临更好的条件时首先考虑自己，这是无可厚非的事情。仁义道德那些沉重的包袱并不要每时每刻都背在身上，别太苛责自己，你还年轻，要活的轻松些，知道吗？”“来深圳的人，谁没谈过一次以上的恋爱？谁没丢过两辆以上的自行车？谁没换过三分以上的工作？”14. 林永对于南方最初的和最强烈的印象就是它的色彩丰富而浓烈。翠绿湛蓝的世界是那样简单而鲜明的存在着，标志着原始的野性和浪漫，也似乎宣扬着一红凌厉而直接的生活态度。15. 这么说周冲和易军在这半年的时间赚了三百万。这个数字深深地震动了林永的心，他第一次怀着敬畏去注视深圳。她不再只是一

8、座湿热沉闷、适合漂泊的打工城市，而是一个真的可以实现梦想的地方，只有不敢想的，没有做不到的。在政府机关干部家庭中长大的林永，从没想到金钱是以这样干脆利索的姿态征服了人们，而她也是第一次发现自己并不是一个能对金钱的诱惑漠然处之的人，她心动，甚至嫉妒。她只拿到每月一千共四千的工资奖金。她也平生第一次感觉到了专业之间的不平等。她连夜以继日拼命趴在图板上就能赚到几万十几万的机会都没有。现在明白为什么林烨认为她在深圳没有什么发展，而林烨走在街上目光是那么超然高傲，根本不把任何人放在眼里。16. 康敏是一个丝毫不会掩饰自己欲望和心情的最原生态的女人，她的是非观和所作所为其实每个人心里都会有，只不过心理素质

9、好、受教育程度高对社会适应力强的人更懂得抑制自己的欲望，认识自己的错误，并且在行动之前选择正确的决定。而掩饰自己赤裸裸的欲望，含蓄的表达内心的欲念，不动声色的压制内心的喜怒，这些基本能力康敏都不具备。她的心理年龄和生理年龄其实相去甚远。 17. 生命一旦同时间联系起来，就会出现残酷的结果。18. 在这个忙碌的城市，每个人都要面对无边无际的寂寞。少许的寂寞可以将生活点缀的含蓄浪漫，大量的寂寞却会把人溺死。快要溺死的人抓住一根稻草都不肯放开，而周冲推开门找林永吃饭时脸上就清晰的写着“寂寞”两个字。19. 真正的爱情到底是什么？每当想到这个问题，出现在她脑海中的都是电影电视中的那些含蓄或者直接的身体

10、接触、火辣辣的对白、以及小说里看到的那些经典的心理描写。真正属于她自己的爱情感受其实微乎其微，即使是在那场短暂的初恋中他们接吻、拥抱，做恋人们所做的事情，其实也只是在模仿别人，根本来不及去考证是否处于自然，他们这一代是先知晓了爱情的一切表面模式然后再去实践爱，因此过早的迷失在模式中，很难体会到真正爱情的感觉。20. 她只觉得家不能给她安稳的感觉，她的心始终悬浮着，这种悬浮的感觉在深圳也有，在此处惦念彼处，在故乡牵挂他乡。只有坐上飞机，她才能感到片刻的安稳，毕竟知道目的地是何处。这次回乡她彻底的明白了，离开家乡的人自从离开的那一刻起就将永远的失去家乡。在异乡的时候总以为家乡会在远处忠实的等待着她

11、，任何时候都伫立不忘的守望着她的归来。当她回来的时候却发现一切虽然都没有变，但她已经被排除在家乡之外了。于是她又收拾起行李向南方飞去。21. 一个22岁的女孩子即使再有心计，那心计也是稚嫩的、直接的，即使附加上再多的物质追求、虚荣的诱惑，仍然要以真情做底，否则难以着色。22. “你到底是爱他还是爱他的钱？”“人和钱一定要分开吗？”她曾经认真地想过，爱上周冲是否有钱在中间起作用。不可否认他认识的周冲因为有钱而显得从容淡定甚至潇洒高贵，如果他是个被窘迫的生活挤压的猥琐狼狈的人，她可能根本就注意不到。在深圳周冲算不上真正的有钱人，林永也见过那些出入高级会所、开奔驰、穿名牌、吃一千多元的早餐的真正阔绰

12、的人士，跟他们相比，周冲还是个在路上奔的小人物。但对她来说这样的周聪够了。断然结束是潇洒的，但不能让烦恼彻底结束。不断地妥协、改变、忍耐、适应着，每一条人生的路上大概都是这样走出来的吧？尽管大家都崇尚那种潇洒的、极致的、决绝的方式。人生的很大一部分是需要在忍耐中度过。 她虽然没有直接爱上他的钱，却爱上了他用钱培养出来的高傲的气质和潇洒的举止，这跟爱上钱的康敏是五十步笑百步。23. 他不赞同易军把女人当做一幅，想脱就脱想换就换的人生态度，但是他骨子里深植的傲气和易军一样。自从对婚姻失去了信心，他开始觉得游戏爱情也未尝不可。只要这种爱情不建立在肉欲与金钱的交易上，还能使他感觉到心跳的刺激、猜度的神

13、秘、你进我退的纠缠，足以排遣寂寞和空虚，那不是比婚姻更有趣么？24. 回到郑州，她见到了很多昔日的同学，他们多数都结婚了，也有人生了孩子，她甚至看见了于刚。看着线条明显圆润了的于刚，她倏忽有青春不再的感叹。过去那些对她有莫大吸引力的东西，今天她已经全部知晓其秘密，那些东西全部没有想象中的美好，她有种上当的感觉。就像高中时对戴眼镜的同学好奇，总是想着戴上那东西后看到的世界是什么样子的。而当她近视了有时也要带眼镜，才知道戴眼镜不好玩，甚至非常不适。然而当她知晓了这一秘密却已经无法改变。生活就像这样，一切只有在未知的时候才最有魅力，只有探索未知的那段时间才是最难忘的过程。一切答案揭晓之后，高潮便已黯

14、然过去。25. 周冲是有着鸟类属性的那一种人，他一旦开始飞翔就不愿再落在地上行走。这种倨傲给他带来痛苦，却根深蒂固无法改变。面对着林永的忙碌，赋闲在家的他越来越淡漠起来。26. 创业大救援读后感1. 普通电视观众，如果看经济类节目，他们喜欢看什么呢？他们喜欢看创新类的产品和服务，以满足他们的好奇之心；他们喜欢看一个人创造财富的故事，以满足他们的羡慕之情；他们喜欢看曲折、矛盾和竞争以满足他们的消闲之意。2. 怎样找准目标市场？一个老百姓感到生疏的高科技产品，怎样找到市场上的切入点？一个价格昂贵的外国进口产品，怎样在市场上迅速铺开？一个销售停滞不前的公司，通过怎样的经营环境分析找到市场突破点？ 有

15、两个市场：一个是技术市场；另一个是消费市场。这家公司之所以过去销售业绩出色，主要是依靠产品的技术优势。无论无论是林业部门还是通讯部门，GPS对他们来说是必需品，是一定要买的产品。这些部门买谁的产品，当然看谁的技术水平高了。只要把技术做好了，销路自然不是问题。但是在消费市场上就不行了，你那么专业的向消费者推销产品，消费者5分钟就会晕头转向。 购买耐久消费品时，是一种理性行为。老百姓在决策过程中，将始终由理智来支配行动。车载导航系统是一种耐用的消费品。如果中低档车主想购买GPS，他一定会十分理性的进行决策。这个东西对我来说到底用处有多大？这就是必要性决策；1.5万到底值不值？这就是性价比决策；买G

16、PS好还是买等离子电视好呢？这就是有限度决策。 企业应该细分市场。不能凭主观，应该建立在调查的基础上。 4S店指的是汽车专卖店。因为其四位一体的销售模式而简称4S店。4S是指整车销售（sale）、零部件供应（spare part）、售后服务（service）、信息反馈（survery）等四个英文字母的缩写。4S店的销售代表工资都比较高，他们比较能够琢磨顾客心理，能够以一种恰当的方式向顾客推荐产品。 代理商和加盟商是不一样的。加盟商是，我是你的加盟商，我只卖你的产品。代理商不是，代理商是谁的产品都卖。你这个产品要我始终做你的代理，你就要告诉我怎么挣钱。 投资一个4S店少则2000万，多则5000

17、万，竞争那么激烈，光靠卖车根本收不回投资。4S的主要利润主要来自两块，一块是卖车的利润，另一块是汽车维修时卖零部件的利润。4S店建设时间不长，卖出去的车还都新着呢，所以卖零部件的利润还是很少。4S店的盈利模式是短期靠卖车，长期靠卖零部件。目前车卖的越多，将来修车的人也就越多。卖零部件也就越多。 将GPS作为差别化竞争手段。 找准目标市场： 商人从不会把自己的路堵死。经理没有直接否定这种合作方式，而是往后退了一下。 “如果是同一品牌4S店都拿你的GPS送给顾客，依然没有差别，又没有什么意义了。他想到了促销点：你应该告诉4S店，在北京城里，在奥迪这个品牌上，你只支持一家4S店。人为地造成一种缺失感

18、。让这家4S店获得差别化竞争优势。 3. 怎样认识自己的核心竞争力？虽然最先进入市场，但是竞争者蜂拥而至，原以为新产品有高额利润但是市场上爆发了价格战，虽然通过加盟连锁等方式迅速将产品推向了全国市场，但是大部分加盟店难以维持生计，发生在许多小商品生产上的故事，也发生在卖炭翁公司上。 听起来产品的应用领域还是很宽的，产品五花八门，可是行业进入门槛比较低。 现在如果到一个城市去，你可以看到，同样的产品在拼价格，我卖十元你卖八元，我卖了八元他卖六元，做到最后大家都没有利润，到年底大家全部死光。她把手一摊，一副无所谓的样子。 代理商要有双重功能，除了做你的品牌店之外，同时还是你的物流中心。由他来供货给

19、超市，他给超市供货的过程是一个增量过程。 如果竞争者要去建立一个将纳入全国超市的营销网络，无非两种方式。第一种无非就是重新建立加盟商网络，你的六百家加盟商网络建立花了两年时间，竞争者按照你的路子走，至少也要两年的时间。在这两年时间里，你的产品早就进入全国超市了，先走一步和后走一步是不一样的。第二个方式是到六百个城市里，去建立六百个办事处，建六百个办事处要花多少钱啊？六百个办事处就要有六百个工作人员、六百间办公室，而你的六百个加盟商，现在就能自负盈亏，你的营销成本要少的多。 超市与进入的商家有两种合作方式：联销和经销。 当地企业做的越好，地方政府的税源就更稳定，我这个企业在你这里为您解决了什么？

20、首先解决了就业，其次是增加了税源，第三还为你完成了农产品产业化的过程，第四还有一个带动农户致富的过程。在中国市场上做事情，必须要得到政府的支持。 政府支持包括资金支持吗？她是商人，商人只关心实际，不关心虚名。有什么类型的资金，你给我指点一下。商人需要知道具体的操作方法，而不是方向性的东西。需不需要我们企业做到了一定规模才有资格获得这个资金？商人需要更具体的目标。不同的企业规模获得的资金量和支持力度是不同的，但是你可以得到支持，最重要的是你必须进入到这个队伍里面，进入到获得支持的视野里面。先不管支持力度大小，应该把进入到地方政府的支持视野作为第一目标，进入了这个视野，什么事情都好办。 在资金结算

21、方面，你要向超市争取相对优先度。也就是说，现在有一些超市有拖欠款行为，它是十个锅九个盖，像杂技员似的倒腾，有一只锅盖始终盖着我的锅，其他八只锅盖在另外九只锅上倒腾。 另外你在货场位置上，也要争取一个好位置。什么样的位置是好位置呢？有两种摆放方法，一种是把你所有产品放在一起，形成一个专柜，这种方法有利于品牌宣传。另外是将产品打散法放在同样种类的货架上，竹炭肥皂放在肥皂货架上，竹炭冰箱除味包放在冰箱除味包货架上，这样，老百姓在买这类产品时，因为你的产品比较新颖，可能会首先挑选你的产品。 另外，在同一货架上，摆放的位置也很讲究。比如说，一个货架是三排，上面中间和下面，市场研究表明，65%的眼球都集中

22、在中间这一排上。 商人不能不讲究实际，但是也不能过于实际。在政府支持这件事情上，也许你想达到的目标不能马上实现，而你没有想到的事情却有可能得到支持。让地方政府明白自己对他们的价值总是有好处的。 4. 怎样拓展自己的技术优势？ 自己的技术优势成功的阻挡了竞争者的跟进，但是这种技术并没有带来垄断利润；自己的产品在社会评比中拿了很多奖，但是带给企业的经济回报却是微乎其微；自己的公司处在一个很有前景的市场上，却缺少发展事业的资金。技术型公司怎样从宏观市场需求看微观市场应用，怎样在更广泛的领域拓展技术优势，怎样将专业技术转化为通用产品，怎样创建一种盈利模式获得资本市场的青睐。现在公司经营过程中，产品同质

23、化非常严重竞争十分激烈。大家卖的产品非常相似，所以大家打价格战，大家都没有利润。一旦看到一个难以模仿的新产品，一个进入壁垒很高的新产品，大家就争着做他的代理。艺术类的产品，进入的壁垒是很高的，不是什么人想做就能做的。 如果投资商对你的产品感兴趣，先不要进入实质性谈判，先了解对方的情况。把对方的资料全部拿到手。李小姐说。不进行实质性谈判？把对方的资料全部拿到手？沈小川有些不解。你的公司注册资金是多少？李小姐问。10万。沈小川说。那好，对方如果愿意出500万，你让他占多少股份？我也不知道，你说多少？沈小川真的不知道，遇到这种事情该怎么办？如果对方说，按照实际注入资金比例分配股份，你愿意吗？李小姐说

24、了一种极端的情况。当然不愿意，我经营了那么多年，无形资产积累了不少，我的资本也该升值了。升值多少呢？李小姐问。不知道啊，所以要请教专家啊，教授什么时间能够见我呢？沈小川说。教授认为，请教专家不如请教市场。李小姐告诉沈小川。请教专家不如请教市场？沈小川听不懂了。把对方的资料全部拿到手。李小姐强调说。把对方的资料全部拿到手？沈小川一头雾水，把对方的资料全部拿到手和请教市场有什么关系？把对方的资料拿到手后，再请张一平介绍几家投资公司，告诉他们你与美国投资公司谈判的进展。这有两个好处。第一，中国投资公司看到你与美国投资公司接触了，他们也会花时间研究你的案子，说不定也会成为你的投资商。第二，他们即使不能

25、成为你的投资商，他们也会成为你的投资顾问。告诉你公司值多少钱，甚至帮助你谈判。李小姐解释。我没拿到对方资料又会怎么样？沈小川换一个角度思考。没有人相信有人对你的公司感兴趣。李小姐说。我们直接找国内投资公司谈不行吗？可以，但是可能会出现有人不认真研究你的案子的情况。李小姐说。为什么？沈小川问。找国内投资公司的人太多了，他们看都看不过来。人人都说自己的投资公司怎么怎么好，他们也不太信了。所以他们通常不会马上进行深入研究。李小姐说。我知道了，第一家投资意向是很重要的。他可以吸引更多的投资意向。并且既然是风险投资，他一定要分解风险，他们也希望其他投资商共同分担风险，李小姐告诉沈小川风险投资行业的基本做

26、法。教授真的很聪明，他利用媒体力量帮我融资，并且算的很准。我们换一个角度，如果我这个公司不是创业大救援中的公司，也就是说，不在中央电视台播出我的公司，那么媒体力量就用不上了，我这个项目是不是就救援不成了？沈小川真的不是商人，弄清楚这些问题干什么？这不是让教授难看吗？如果不拍创业大救援节目呢？如果没有这个节目不是不认识加盟联锁企业吗？没有那么多的如果。如果教授是个婴儿，那么他什么事情都做不成，他毕竟是四十多岁的人了。5. 怎样构建高效的加盟体系？ 加盟连锁是时髦的东西，只要你的产品或服务比较有特色。不用你去募集，很多小老板主动投到你的旗下。然而时髦的东西就有生命力吗？很多不经意间发展起来的加盟体

27、系就面临着生存的危机，主要是大部分加盟商不挣钱。是加盟制度出问题了？还是加盟商个人能力的问题？加盟商是不允许有创造能力的。如果麦当劳、肯德基有再创造能力，岂不是每家店出来的食品都不一样味了吗？ 加盟连锁的3S原则：分别是英文standardization（标准化）、simplification（简单化）、specialization（专业化）的缩写。第一个是标准化，一个加盟店和另一个加盟店提供给顾客的产品和服务是一样的；第二个是专业化。专业就是整个加盟连锁的体系，专业化分工要十分明确。一些比较难的事情要拿到总部来做，比较简单的事情交给加盟店做；第三个是简单化。简单化就是加盟店这些经营者，他的操

28、作流程一定比他现在个体经营时简单的多，而不是和你本部一样复杂，否则它作为你的加盟店，还有什么优势呢？ 根据我们做市场研究的经验，有7个城市，叫中心城市，有北京、上海、广州、成都、西安、武汉、沈阳。 你这个企业，本质上是一个产品加盟连锁的企业。你主要是靠两块挣钱，一块在加盟店经营进来的时候，你卖一万多元的设备给他们，还有一块在加盟店经营过程中你卖耗材给他们，无论怎么说，你都是卖产品给加盟商。 加盟商的头一个要素，就是一定能吃苦耐劳；第二个要素，是善于与人打交道；第三个要素，是能够承担风险；第四个要素，是善于学习，第五个要素，是能够服从。当别人要求加盟时，你首先要在这些方面对他们进行考察。有很多人

29、并不适合做加盟商，你一旦让他做了，隐患就埋下了。有些人确实不适合做老板，只适合做雇员。 要求加盟时，你不做选择。你有兴趣做我的加盟，我就让你加盟。同时你又承诺，在同一个县城里，你只授权一家加盟。这两件事情结合在一起，意味着什么呢？意味着你把这个县的命运交给了第一个想加盟的人，而这个第一个人很可能不是这项业务最合适的经营者，这种发展连锁加盟的问题很大，肯定会出现这种情况：这个地区加盟商的业务很差劲，但是你又不能在这个地区发展其他加盟商了。那么，你的耗材卖给谁啊？ 实际上，如果能吧国家政策和法规真正的用到我们的业务上，对加盟商而言，是减轻负担的一种措施。加盟连锁的本质是：自己的技术和品牌与他人的资

30、金结合，经营权控制所有权，以及加盟者获得比其他单体经营更多的收益。6. 怎样反思企业宗旨从而发现新的增长点？ 大部分企业都在普普通通的传统行业里生存，大部分公司都不具有明显的竞争优势，大部分企业都奔波忙碌在平平常常的生意中，生意越来越不好做，企业在无奈中挣扎。但是，你不能说这些公司的小老板就没有出人头地的雄心壮志。 企业家谁都羡慕创造财富的故事。7. 怎样认识产品的竞争力？ 不少企业在创业之初采取的是前店后厂的经营方式，因为其产品带有明显的特点，很快就在当地市场上站住了脚。他们的产品受到广泛的欢迎，他们的事业野心也随之膨胀，于是他们在外地类似的地点开了类似的分店，但是外地的分店经营的却是不怎么

31、顺利，本以为应该受到欢迎的产品却出现了滞销。难道换了一个城市，产品就是去了竞争力？所以要分清产品市场的地域性与普遍性。现在社会中，聪明的商家已经不再卖功能、卖便宜，而是在卖文化、卖回忆。卖韵味。 有些人在说下岗工人的时候，是带有一点歧视的，特别是那些社会精英们。好像下岗工人是社会遗弃的一族。风水轮流转，谁知道今天的下岗工人明天会是什么身份。下岗并不是自己的选择，工厂倒闭了，工人就下岗了这是时代的产物，所以，所有的下岗工人都不应该受到社会的歧视。社会变革，被遗弃的一族，歧视，这几个词一直在何翔浩脑子里膨胀，他又想起了久违的童年。他在读初中一年级的时候，有一个很漂亮的女同学与他很要好。每天一起上学

32、、一起做作业，一起分零食吃。有一天他听同学说女同学的爷爷是上海的资本家，那是在文化大革命期间，资本家的后代是受歧视的。他带有歧视的语气对那个女同学说，你爷爷是大资本家，是大坏蛋。女同学也很气愤，反击道，女外婆是独眼龙，何翔浩的外婆因为小时候患天花，坏了一只眼睛。何翔浩气愤极了，对女同学发了一通脾气，转身走了。女同学带着哭腔求他不要走，他没有理她，再也没有理过那个女同学。风水轮流转，其实资本家的后代在后来是很吃香的。这件事情过去三十年了，这三十年，他见过的人无数，很多人的名字根本就记不住了。但是今天，那个女同学的名字在他的脑海里出现了，她叫邱祖春，那个女同学最后的目光在他眼前浮现：请你不要歧视我

33、。他懂事以后，知道了自己的错，对那个女孩始终怀有一份内疚。 “因为你是杭州的产品，对于外国人来讲，无论到中国什么地方，杭州产品都是中国纪念品，他们都觉得无所谓。但是对于国内的游客而言，就完全不一样了，他到北京旅游时，他首先买的是有北京特色的旅游产品，不会买杭州生产的旅游商品。北京是外国游客买，杭州是外国游客和国内游客一起买，人口基数不同。”应该按需定价，而不是按照成本定价。你的产品没有竞争者，没有可比性，并且带有明显的特色。喜欢这种风格的人，即使贵一些他也会买；不喜欢这种风格的人，便宜一些他也不会买。也就是说，决定顾客购买你的产品的主要因素是他的消费偏好，而不是产品价格的贵贱。 做生意时，只需要考虑自己能不能挣到钱。这是非常重要的，因为有一些