1、文案吸引人文案如何吸引人作者:日期:想写出更出色的文案?试试 6+1 模式AIDA Attention (注意) , Interest (兴趣) , Desire (欲望) ,Action (行动)这是文案写作的经典法则, 它就像一瓶万金油,可以指导任何文案的写作。 但我却觉得它没什么作用。 不是因为它不正确,或行不通。只是如果你能成功让用户注意,抓住兴趣,引起欲望,促使他采取行动,那你其实根本不需要使用任何法则,文案就已经很成功了。如果你没做到上述事情,抱歉, AIDA 法则就无任何作用,因为它的方法中并没有详细阐述如何能做到让用户注意, 抓住他们的兴趣,引起购买欲望,最后成功让用 户采取行
2、动。 实践是检验真理的唯一标准,让我们来看一个失败的例子,它完全符合 AIDA 法则,最后却没有成功的让我采取购买行动。放高利贷的短信?我最近收到一个陌生号码发来的短信,内容是: 无抵押 0 风险 ,快至1 天放款 ,30 秒网上申请 ,帮您体面应急 !回复 Y了解更多,回复 N 表示不感兴趣。无论是 Y 还是 N ,我都不会回复。我打通这个手机号码,试图表达我的愤怒和厌恶之情。可出乎意料,这个号码居然无人应答,接通后对于这种营销方式,我实在不敢恭维。让我们来看看他是如何将 AIDA 法则运用到这条文案写作中的。A attention( 让用户注意)这个短信已经成功引起了我的注意。 毕竟, 发
3、短信这种方式一定能得到注意。I interest ( 抓住兴趣)接下来,我很感兴趣。几天之内就能拿到一笔钱,它完全能引起我的兴趣。这一步, AIDA 法则运用的也很好。D desire ( 引起欲望)这一步也很好。如果我现在急缺资金,我当然需要一笔贷款。A action在最后一步,它失败了。我没有采取任何行动。到底缺少了什么导致 AIDA 模式会行不通?在这条短信中, 缺少了几个很重要的元素: 你是谁?为什么联系我?我为什么要相信你? 上下文背景是整个信息重要组成部分。 没有它,即使文案再出色,用户也不会采取任何行动。AIDA 最大的问题是它认为行动会产生兴趣,然后产生欲望,最后采取行动。却少
4、了最重要的一块:上下文背景。 AIDA 没有最后让用户真正去行动的动力。一个更好的模式: 6+1这个模式相对有点复杂。 但正因为复杂, 才非常有效。 它弥补了 AIDA所缺少,但却必不可少的因素。 6+1 指的是: 6 个步骤外加贯穿始终的一个原则,只要脚踏实地,一定能写出非常优秀的文案。第一步:描述上下文背景在试图得到用户关注前, 你一定要做一件事情。 回答用户心里的疑问:你是谁?你为什么和我说话?太多营销人员为了竞争到单身人士的注意, 所以建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。 垃圾邮件是一个很好案例。 但垃圾邮件的背景是:你不知道我们是谁, 但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮
5、件没有人读,直接放到垃圾箱了。发送邮件其实就像是给用户写一封信, 如果用户开始就能通过一些简单的文字, 知道是谁给他写这封信, 那么他打开这封信的比例将会高很多。收信人的疑问: 到底是谁在和我说话?这是一个隐性问题, 也是一个 答案。比如,你应征一份工作,向发布工作的单位递交你的简历和求职信。在环境和信的格式相结合的情况下,就能非常清楚的表明,为什么你要写信给他们。虽然招聘者已经知道你为什么写信给他们, 但你还是尽可能的想交代更多的背景给招聘者。你会在信开头提到你在哪儿找到这个求职信息,你为什么想来应聘这个工作(例如你很想在这个公司工作,你喜欢这个行业等等) 如果你能将这些交代得很清楚, 招聘
6、者一定会优先录取你。在上面文本消息的例子中, 可以添加一个链接, 点击后了解更多关于公司的信息。或者自动回复一条短信,这些都比一台电脑告诉我:语音信箱已经满了要好得多。更好的做法是, 在信息开始前, 可以用一些简短的文字交代一下发信人与收信人之前有过的接触。 比如, 我的无线供应商在和我发短信介绍一些新的业务时,他们 总是以“亲爱的 Rogers 用户”做为开头。这让我很明确的知道这是谁在和我写信。 这个发信人是可信任, 因为他们之前和我接触过。所以我很大可能性会去读 这条信息。当然,这是在收信人和发信人之间有一定关系和接触时, 这在任何情况下都是最好的信息传递的方式。上下文背景可以归结为你能
7、够让用户沉浸在你的消息中的原因。 如果他们关注了你的博客,订阅就成为您发给他们任何电子邮件的上下文。如果是在您的网站上发 现的内容,那么这个人对于你的话题或服务信息的搜索就是上下文。 如果你正在报刊杂志上发布广告, 那么该刊物的主题也就是上下文。第二步:引起注意一旦你建立起一个上下文的背景,你就能够继续抓住用户的注意了。如果你是作家,可以通过标题来引起用户的注意。如果是设计师,他们一定会设计能吸引你第 一眼关注的作品,吸引你的眼球。已经有很多方法告诉你如何去吸引用户注意了, 所以这些细节我就不在文章中重点做介绍了。你必须要保证能引起他们的注意。第三步:引起欲望目前营销市场的现实是: 即使能引起
8、用户的注意, 他们的注意力也不会持续太长的时间。 以前说的十五分钟已经过时了, 现在已经接近十五秒。你必须把握那十五秒 中,让用户对你的产品产生渴望。并且能让这种渴望持续。 这就相当于你写博客时前面一段引言, 他就是给读者的诱饵:你要通过引言抓住读者的兴趣,你要把他们 卷进他们还有他们没有考虑到的想法, 这些都能让他们继续阅读你的博客。然后你再把故事详情告诉他们。第四步:建立落差你成功引起了他们的注意, 也创造了欲望。 这时候你要开始说服他们采取行动了。 你现在需要告诉你的用户, 如果现在不立即使用这个产品或者服务,那么后果是什 么。我们把这个环节称之为建立落差。你可以通过 “如果什么都不改变
9、?那将意味着什么?“这样的询问引出落差,答案可能会激起强烈的情感;毕竟,你在谈论他们的痛苦现状 ?的影响 ?展望前景无法改变是 可怕的。 这个案例可以很好的强调无所作为的后果。第五步:解决方案你不能让读者待在这个状态; 一旦你建立了落差, 要迅速过渡到你的解决方案。 说你有一个解决方案是很重要的, 并且要尽他们需要知道,以了解它 ?- ?但不告诉他 们。任何额外的细节是一个机会问题或不同意你的意见,使有关如何解决工作上的严格需要知道的基础。当然,所有常规的最佳实践的情感与理性的利益说话,而不 是功能,并解决你的理想客户仍然适用。不需要重复他们在这里。第六步:呼吁用户采取行动当然,我们最终目的是
10、想让用户采取行动,这需要你做到两个事情:当用户阅读完, 你应该让他们迅速采取行动。 并非让他们打你手机或者访问我们的网站或 twitter明确告诉用户让他们采取行动。 而不是和他们绕圈子, 把你想要他们做的事情直白的告诉他们。这些你们应该很熟悉也很清楚如何去做,不需要我解释的太多。此外,还有一点是非常重要的,需要你贯穿始终。信誉:整个模式中额外的一步以上几点都是营销技巧,想要最后成功,有一点是非常重要,不可缺少的。这就是诚信。如果读者不相信你说的话, 即使你以上几步做得再好, 用户也没有理由按照你说的去做。 想要用户觉得你诚信,就必须先了解用户的现实处境。如果连他们的情况都不了解,你又怎么去帮
11、他们改善现状呢?紧接着,告诉他们为什么可以相信你所说的:诉诸于常识(你说的应该是合理的) ,表明是已被社会证明的(有多少人已经采取你想要采取的行动?)展示你的专业性, (你的教育和项实践经验)并在任何可能的时候,尽可能提供减少风险的保证。这不是第六步,因为不是需要你只做一次的。相反,你要在每一步、每一条信息都贯穿始终, 努力逐步建立你的信誉, 用户才会最终对你产生信任。6 + 1 模型在 AIDA 模型失败的地方成功了, 因为它迫使你建立自己在用户的眼中的信誉。虽然通过 AIDA 模型当然也是可能的,但是 6+ 1 公式会促使你考虑到 用户消化你的文案时的不同反应。对一个新手文案撰稿人, 或是无法达到他们认为应该达到的转化数量的人而言,这些额外的步骤将是无价之宝。
copyright@ 2008-2022 冰豆网网站版权所有
经营许可证编号:鄂ICP备2022015515号-1