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1、融资计划书模板融资计划书 *互联网金融服务有限公司-贷款授信融资计划书(公司图标)联系 人： 联系电话：第一章、公司介绍第一节、公司介绍第二节、业务详细介绍第三节、业务流程第四节、贷款风险控制机制第五节、公司组织结构第六节、公司发展历程1.公司变迁2.过往经营情况第二章、市场需求分析第三章、客户开发策略第一节、线上策略1.网站策略2.微信宣传第二节、线下策略1.建设营销队伍2.联盟合作3.举行推荐会第四章、发展规划第一节、初期规划（2015 年2016 年）第二节、后期规划（2017 年2019 年）第三节、未来5 年业绩预估第五章、贷款授信规模第一节、增加贷款授信额度原因第二节、增加贷款授信

2、额度条件第三节、增加贷款授信额度开展流程第四节、零坏账承诺第六章、项目经济收益分析第一节、收入及支出1.未来5 年收入2.未来5 年支出第二节、利润分析第七章、总结第一章：公司介绍第一节公司简介是经政府相关部门批准注册成立的一家多元化投资担保、金融咨询服务型金融企业，跟银行和金融机构建立了长期稳定的合作关系，秉承专业服务、价值成长的经营理念，致力于成为最具价值的金融中介服务平台，为客户提供专业中立、一站到位的融资理财服务，为员工提供伙伴式的事业发展平台。 集团旗下目前在深圳下设三家全资子公司，分别为： ；企业拥有广阔的投融资合作机构平台，秉承“诚信经营、合作共赢”的经营宗旨，树立务实创新、稳健

3、发展的企业精神，确立了正规化、规模化、专业化的经营方针，致力于中小企业资金融通和个人消费信贷的市场研究开发、产品设计推广、信用担保和风险控制，为广大市民和中小企业提供专业的理财担保信息咨询服务。 集团公司专注于中国市场，以“专业、高效、优质、快捷”的经营理念，确保每笔业务为客户提供高效、快捷、热情的服务。强大的融资能力满足企业高速成长和个人资金周转的需要，努力成为客户短期快捷融资的首选合作伙伴。愿景 企业核心愿景成为中国最大和最专业的线下融资咨询顾问一站式平台，成为各大银行、金融机构等平台的亲密伙伴，成为各城市老板姓只要提及融资就想起的贴心服务提供商。成为全国性的贷款，融资，担保办理中心。核心

4、理念：以人为本，专业诚实，超越自我，追求卓越。企业发展愿景内部直营合伙人制和加盟连锁两种方式推进公司发展，以深圳运营模式为样板结合网络融资平台发展模式为依托迅速向二线和三线城市拓展，预计2015年1家分公司成立，2016年3家分公司成立。网络和线下模式双向推广，中国经济未来发展的源动力来自微小企业，中国微小企业未来主要的融资咨询方式来源于互联网，融富金融集团的发展顺应趋势并主动找到方向。从现有的债权融资模式逐步转向债券和股权相结合模式。打造专业和活力的团队，帮助解决中国微小企业融资难的问题，培养一批出色的融资顾问，衔接出资方与需资方，解决二者之间的信息不对称。创造出一些符合城市地域特色的金融产

5、品，更好的为广大消费者提供咨询和解决方案。第二节业务详细介绍本公司目前利用自有资金放款，设计了产品 车抵贷，车优贷，房抵贷，房优贷，房产空间贷的方案。1，线下车辆抵押贷款，抵押利息1.5%-2.5%。2，线下房产抵押贷款1.5-2.5%。3，微型企业创业贷款（企业经营性贷款，代发工资贷款等）。4，专业的融资顾问平台，帮助借款人通过银行等渠道融资，解决资金周转难题。贷款额度：车辆抵押 ：车的评估值7-8成。房产抵押 ： 房的评估值4-7成。抵押物要求：车辆只受理深圳牌、房产受理商品房，商铺（只受理带租约的街铺），写字楼，别墅。第三节 业务流程1，个人、企业提出融资申请2，本公司在得到申请后安排上

6、门考察3，考察完毕完成调查表格4，后台查询各项资料真实性5，审贷后决议审批金额6，办理相关手续：抵押办理抵押手续7，个人、企业归还贷款第四节 贷款风险控制机制 本公司将风险理念融入整个业务办理流程，重点考察客户的还款来源、过往信用记录。从公司成立时已经制定了完善的考察体制（多位创始人有多年娴熟的中安老板贷考察技术），从微小企业发展经营的过程入手完成对客户现金流和资产负债的调查。内部审贷会由多位资深风控人员担任。本公司的信贷风险控制机制如下：1，明确各个岗位的职责。实行调查、审查、评审、审批、贷后管理各个环节相互制衡，确保公司业务运作符合国家法律和公司章程规定。2，成立专门的审贷会中心，批款决议

7、由多人签字通过，确保每一笔贷款发放符合公司要求。3，严格控制贷后管理，以奖惩的方式灌输给每一个员工贷后管理的重要性，从基层员工到董事长明确贷后管理职责。4，完善公司资金补充渠道，提高抗风险能力，根据业务发展，实行加盟和合伙人制迅速积累公司的资金。同时企业实现税后利润3年内不分红用来扩大公司积累。5，实行例会分析制度。每天一小会，每周一次分公司大会，每月一次总公司大会。及时发现办理流程当中存在的问题，研究当下市场的整体环境，评估所在城市房价走势。6，建立并完善与地产和二手车市场的合作，能及时并保证本金安全前提下完成对抵押物的资金解套。第五节 公司组织结构第六节 公司发展历程1公司变迁本公司原 有

8、限公司，与2012年3月成立，2012年10月成立 公司，2014年5月成立 分公司，2014年年初在自身电销模式发展遇到瓶颈后，公司面临重要转型，整合各自资源引进投资客后并重点开发自己的贷款业务，2015年初在保留3家分公司前提下成立 有限公司（计划做未来集团公司前身），未来的目标成为中国最大和最专业的线下融资咨询顾问一站式平台，成为各大银行、金融机构等平台的亲密伙伴，成为各城市老板姓只要提及融资就想起的贴心服务提供商并最终成为全国性的贷款，融资，担保办理中心。2. 过往经营情况 2014年至2015年，深圳各分部在职电销人员85人，庞大的电销团队在深圳各大同类公司名列前茅，信贷业务、抵押贷

9、款业务的开展，使得公司资金实现良性循环，经营效益乐观，为公司带来的利益如下：第二章市场需求分析 从深圳金融市场大环境看，小额贷款公司和担保公司最近几年成立了很多，银行的信贷和抵押产品不断更新，但是从根本上没有解决微型企业和个人融资难的问题，根本原因是因为信息不对称导致。在深圳融资难得现象明显，在二线和三线城市这种现象更加突出，特别如银行房产抵押贷款有以下几个明显问题：1,手续繁琐 2，门槛较高 3，贷款周期漫长 4，还款方式不灵活。鉴于以上几点以及市场需求，房产抵押贷款（先息后本1.5%-1.8%每月）的产品受到大部分急需短期周转的客户追捧。第三章、客户开发策略客户开发及信息收集是贷款业务的基

10、础工作，客户资源将成为本公司的宝贵财富，计划采用下列方式建立健全客户来源。第一节、线上策略1.网站策略1. 2014年2位股东以合伙人身份加 网站引流：通过在大型的借贷网站、个人、中小企业信贷相关论坛网站。2015年准备引入更多网络平台推广自身品牌价值上发帖的方式宣传，以支持自身业务的发展，并链接到本公司的官网上。2. 自有的微博、博客：可以在本公司自有的官方微博、博客上进行主题宣传活动，甚至可以拍摄微电影，介绍本公司的信贷业务和自身实力。2.微信宣传当前，全国使用微信的用户已经达到近7 亿人，活跃用户在34 亿人之间，几乎60%的青年人都使用微信，也成为本公司推广宣传的必然渠道。建立本公司的

11、微信公众号，通过微信宣自身的信贷业务、在深圳合作公司的分布，合作的银行，突出自己信贷上的实力和专业性。同时可以开设微信贷款预约功能，给予更实惠的借款优惠，吸引大量人气，逐步建立自己的忠实粉丝，产生粘性，进而影响到粉丝的朋友圈，增加本公司潜在的客户群体。第二节、线下策略1.建设营销队伍主要是建立市场拓展队伍，具体如下：1 在整体营销队伍中建立培训体系，结合实际培训上岗，在实际业务中学习成长，对开发借款业务员实行统一管理、统一培训、统一考核。2 对于营销队伍实行绩效考核制度，工资和奖金与业绩挂钩，给予优秀的营销人员晋升目标和现金奖励。3 按照市场发展阶段制订结合个人实际情况的职业规划、培训学习计划

12、，帮助营销人员与本项目共同成长。4 兼职业务员（小额贷款从业人员，房产中介，保险证券从业人员）：凡是向本公司推荐客户的兼职业务员，单笔可返贷款金额的0.3%0.6%佣金。在业务量到达一定数额的前提下，增设底薪，补贴，社保，可兼职在本公司上班，由本公司每周提供终端经营管理培训。通过不折细流的方法，将尽可能的集聚各方面的优秀兼职和全职业务员。业绩优秀者可带领团队可获团队业绩总额0.1%额外奖金。2.联盟合作1 与银行信贷部门取得广泛联系，由银行信贷部门推荐客户；2 与各商会、行业协会取得联系，由其推荐客户；3 开展企业信用贷款的会员制管理，从中培养核心客户；4 与工业区物业取得广泛合作，开展工业区

13、内企业主内部贷款；3.举行同行交流会每月定期组织深圳各大担保公司，中介公司，小型小额贷款公司等负责人业务交流会，形式包括主题鲜明的座谈会等。第四章、发展规划2015 年，将成为本公司发展重要一年，在未来的发展中注重短期目标、中期规划结合，同时将采用内部合伙人的制度来激励员工的锐意开拓业务精神。本公司的发展规划具体如下：第一节、初期规划（2015 年2016 年）在目前的基础上，获得更大的贷款授信后，本公司将进一步加大在深圳的业务开展，力求在未来2 年内将公司影响力扩散到内地二三线城市。在市场拓展初期，重心放在开拓深圳客户并摸索与掌握最佳的信贷经营方式，得出最有价值的经营分析数据，对后期拓展到内

14、地各大中小城市提供参考依据。另外，将加大和银行信贷部门、政府部门、商会、行业协会的合作力度，并定期举办各种论坛、活动，让本公司在深圳获得一定的市场知名度和影响力，打造初步的品牌效果。第二节、后期规划（2017 年2019 年）在20152016 年初步形成品牌效益的基础上，本公司将自身的业务范围扩大到周边的惠州市、东莞市、广州市，追求更大的市场空间。同时将注意完善自身的风险的监控，将违约率保持到尽可能低。力求在未来5 年内以直营合伙人制在内地二三线城市成立15-20家直营门店。第三节、未来5 年业绩预估目前本公司有稳定的业务资源，共计业务人员40 多位，每月可为公司发放贷款1000 万元左右。

15、按照目前本公司的放款速度，一年内可保证放出贷款1.2亿元人民币。预估未来2015 年2019 年公司的贷出金额如下：2016 年：1.8 亿 ；2017 年：2.4亿； 2018 年：3亿；2019 年：3.5亿贷款增长率20-30%,。第五章、贷款授信规模第一节、增加贷款授信额度原因通过近3年多的摸索，公司管理层已经逐步意识到靠自身资金规模无法做到迅速扩张，现在公司已经培养了一大批忠诚员工，本身公司需要提供更广阔平台来支撑整个团队发展，这就要求本公司相应增加贷款授信额度，来满足经营发展的需要。按照目前本公司的放款速度，本公司有稳定的业务资源，一年内可保证放出金额1.2 亿元。因此迫切希望贵公

16、司给以1.2亿元人民币的授信借贷额度，以满足贷款经营需要和促进公司业务的发展。第二节、增加贷款授信额度条件本公司愿意提供以下条件，以获得贵公司增加贷款授信额度及可能存在的循环授信，具体如下：1 本公司自愿将保证金（1000万元2000 万元）存入贵司名下定存一年（期间只收银行定期存款利息），用以获得贵司授信，授信额度为保证金5 倍-10 倍（需协商）, （备注：若抵押权人全部由贵公司出，本公司的保证金金额要控制在协商范围内）。2 授信后金额全权由贵司托管，本公司开始上报业务，由贵司逐笔审核真实性，并设定单笔上限的额度。3 本公司自行把握风险，对审批成功的贷款，贵公司逐一放款，直至授信额度用完为

17、止。4 同时本公司恳请获得循环授信，即当贵司授信给本公司的总授信额度用完时候，贵司可以在本公司提交的业务上，由贵司挑选贵司认为优秀的业务，由授信模式转成推荐模式，本公司愿意贴付转换模式后多出的利息，从而得到循环授信。第三节、增加贷款授信额度开展流程本公司通过贵公司增加的贷款授信额度开展流程如下：第四节、零坏账承诺本公司如何承诺做到对贵公司零坏账，具体如下：所有业务均由贵司委托本公司进行办理入押手续，抵押物抵押到贵司名下。本公司为客户办理公证，一旦发生风险，利息由本公司继续支付。而本公司利用客户做的公证，自行处理（如过户，拍卖抵押物等手续）途中所产生的损失均由保证金保证贵公司本金。本公司承担，贵

18、司只需协助处理即可。第六章、项目经济收益分析第一节、收入及支出1.未来5年收入根据发展规划中2015年2017年的贷款总额，预估未来的收入如下：单位：万元计算说明：每月按贷款总额的0.2-1计算，取平均值0.6%/月，第1年贷款总额为12000万元/年，则第1年利息=12000万元*0.6%*12=864.0万元。2.未来5年支出单位：万元计算说明：经营费用：租房7万/月和人员固定工资15万/月，其他杂费1万 /月；每年按照30%增长。风险准备：每月按在贷款总额的0.1%算,在贷款额按当年总贷款额的50%估算。第二节、利润分析为了便于计算，进行以下合理的假设：1 目前遵循的税收制度和有关的税收

19、优惠政策无重大改变；2 计划经营项目和重大营销合同能顺利执行；3 假定主营业务税、附加税总计为5%，所得税为25%；由此可以得到20152019年的利润表，如下表所示因此，预估2015年2019年本公司的贷款利润能保持良好的增长，随着自身净利润的增加，自身抵抗各种贷款的风险能力也日愈增加。第七章、总结本公司为企业或个人融资服务，既然是服务业，就要不断提高服务水平和服务质量，诚心诚意为企业服务，健全完善了各项规章制度，业务操守合规规范，强化服务意识和风险防范意识，创新工作方法和措施。公司建立3 年多来，以优质服务为中心，防范风险为根本，提高效益为目的，支持服务微小企业，努力打造信用深圳”的经营理念。全体员工齐心协力，努力工作，共办理贷款业务335笔，金额16130万元，取得了社会效益和经济效益双丰收。本公司在信贷业务、抵押贷款业务的开展实现公司资金很好的良性循环，经营效益积极乐观，借贷违约率极低。因此，本公司相信在获得贵公司1.2 亿元的贷款授信后，完全同样有能力取得良好的经济效益，同时能够提高贵公司资金的使用效率，为贵公司带来更多的经济收益。因此，本公司与贵公司1.2 亿元的贷款授信合作将是一项具有良好发展前景、丰厚投资回报、实现双方的互利共赢的合作。最后，再次恳请贵公司能授予本公司1.2 亿元的贷款授信额度。