招生策划案集锦.docx

1、招生策划案集锦 招生策划案集锦1.招生策划案之鱼塘借力2.招生策划案之话题营销3.招生策划案之连环计招生法4.招生策划案之考级推动招生5.招生策划案之晚会策划6.招生策划案之节日活动策划7.招生策划案之转介绍8.招生策划案之公开课9.招生策划案之招生讲座10.招生策划案之讲座演讲稿11.招生策划案之社区活动12.招生策划案之与麦当劳合作搞活动13.招生策划案之赠品营销招生策划鱼塘借力策划案策划案一：六一(五一/国庆/圣诞)自己做活动挺累的所以你可以选择帮当地两个大一点的幼儿园做个亲子游园策划活动简单易行又能达到幼儿园师生及家长间亲子效果的活动借用幼儿园的人力去做，你只需将英语设计进去“英语主题

2、游园活动-科学”当天挂上你们的祝贺横幅参加活动的家长凭填写好的闯关卡家庭资料回执可以免费参加你们价值108元（具体多少钱，你自己定）的“快乐英语体验套餐”限当天递交回执的家庭，制造稀缺和时限策划方案2： “看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动策划案为了丰富小学生课余生活，你可以与电影院联合举办“看电影，过六一(五一/国庆/圣诞)”活动。双方合作方案如下：1 由影城提供“儿童免票，家长打折”等优惠活动2 由你校负责人力和物力印刷一万份电影票配送至当地周边一万名小学生手中。3 电影票正面是影城信息，背面是你校培训信息4 双方本着诚信双赢的原则，对于各自承诺优惠信息应该及时兑现。5 活动时间：5

3、月28日起7月30日 票面信息：正面： 6月电影最新资讯（图） 电影院环境展示 （图）文字说明：1 此劵仅限一名儿童免票，陪同家长或成人（2人或无限）享受 折优惠，并免费赠送小朋友麦当劳一份，中调 杯。2 此劵不可抵值现金使用3 最终解释权归影城所有。活动有效期：2011年5月28日-7月30日影城地址：影城电话： 背面：广告语：学好英语 到新概念小学同步英语 初中英语 初中数学 高中零基础 一对一辅导 凭此劵存根2011年6月30日前预订暑假班享受9折！地址 电话 招生模式话题营销一、 新闻背景：每年的六一儿童节，各学校都会例行举办活动，孩子们更是忙得不亦乐乎，排练、表演节目、参加游园；家长

4、们亦如往常工作、上班；近日，广州天河“妈妈举牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息传得正热，也赢得众多家长回应与共鸣。无独有偶，济南市民于女士也在济南市历山路附近向路人征集签名，希望得到“六一”假期，从而能陪着孩子一起过节。小朋友如何过节，“家长们”是否应该与小朋友一同分享这个节日的讨论，随着“六一”的到来更是成为一时热话。这次大讨论不仅在普通人和各媒体上得到共鸣，也得到了以易中天为首的名人的共鸣，易中天在其新浪博客上发表博文：儿童节，何妨也是“亲子节”；赞同儿童节为法定假日并希望全国有人大代表在明年的两会上提出此议案。二、 主题：和谐城市 和谐家庭爱，让家更温暖三、 策划思路：话题讨论引

5、起广泛关注和共鸣引导舆论提升城市精神文明四、 具体做法：切入点：举办以家庭为单位的亲子趣味竞技大赛（主题：孩子，爸妈为你补过“六一”。家长们平日工作忙，忽略了跟孩子的感情沟通和互动，本次活动让家庭更和谐、温馨）亲子趣味竞技大赛项目：亲子接力赛蛋糕DIY制作升温期：由大赛的后续报道引发讨论（话题：孩子的节日最需要的是什么？是礼物？零花钱？由此讨论延伸出：孩子需要爸妈多陪陪他）高潮期：专版国内新闻主题事实讨论（媒体：整合由国内关于此话题的新闻，在媒体上发布主题讨论，只陈述事实，不主张。户外：设点摆放投票建议箱收集信息；发动志愿者开展签名活动。本环节主要体现出：前进中的城市，人民思维方式的发展：从只

6、关心自己的小家到关心天下）提升期：总结前面活动引发思考（把当地人民对本事件的关注上升为“*城市人民积极献言献策城市希望”这个层面，引导舆论：城市的文明不是在于高楼大厦，而是在于民众意识的提高）五、 主办单位：市委/县委宣传部协办单位：*执行单位：赞助单位：*糕点、*摄影机构媒体支持：电视台、*论坛招生策划-连环计招生法案例分析第一阶段:收集学生名单教育学生时间:圣诞或者元旦.项目:爱心传递计划背景:圣诞节的时候,学生之间喜欢互相送礼物,利用中国人的这种交际需求,搞爱心传递计划内容:对你学校的所有学生说:今年的圣诞节,学校将送给你们每个人二份特别的礼物:礼物之一:学校将把你们各自的照片做成贺卡,

7、并以你们的名义送给你们的朋友,同时会在贺卡上写上你们对朋友的祝福语.要求所有的同学提供你要送的朋友的名单:包括家庭地址、电话号码、学校班级名称.学校到时候将通过邮局寄给你们的朋友,给他们一个惊喜.-得到学生名单.礼物之二:期末考试快到了,大家都想知道有没有什么办法能帮你们快速的提高成绩的方法?学校将把一些关于如何快速记忆英语单词、如何快速记忆英语课文、如何快速提高运算能力、如何写好作文的方法,一并寄给你的同学,作为你送给他们的特别的圣诞礼物.-达到教育潜在学生的目的.具体操作:贺卡: (软件地址)将贺卡的底色设计成你的学校的形象图片,并将学生的照片放上去.-这个可交给广告公司设计并制作,成本不

8、高,一张贺卡成本应该不超过1元.好处:1. 形式新颖,2. 符合人性:人最爱的是自己,都喜欢自己的照片让更多的人知道.3. 送卡的学生和家长都很喜欢.4. 收到卡的人也觉得很有新意.5. 更重要的是,我们的礼物是最特别的,这将在学生和家长中成为一个讨论的话题.6. 每张贺卡中都有你的学校的形象图片,无形中对学校的品牌传播起到了一个润物细无声的作用.学习方法:单纯的送贺卡只是收集到了潜在学生的名单,更重要的是我们要对这些潜在生源进行教育,通过送这些关于学习方法的资料,让学生能感受到我们学校对他们的关心,同时可以打造我们学校的独特优势:我们是用最好的方法来教学生,借此来吸引学生.操作:1. 网上收

9、集资料.2. 隔三天送一份资料.3. 到期末考试前10天,送一份: 期末模拟试卷(注明:内部资料,未经本校允许,请勿传播!)这个可以和公立学校的老师合作,由他们提供10%-20%的考试题目(大纲),增加模拟试卷的命中率.4. 通过前面的三个步骤,就可以树立我们在学生和家长心目中的地位: 你的学校既能帮孩子提高学习能力,还能帮孩子提高学习成绩.第二阶段:继续收集学生名单强化教育学生时间:本学期快结束的时候或者下学期开学第一周.项目:搞一个汇报演出内容:英语演讲 中文演讲 唱歌 跳舞操作:对演出的流程进行录象,请专业的摄影师来录制,为每个选手拍特写镜头(开始一次,结尾一次),给每个选手一张,另外再

10、额外送10张,可以给他们的同学、朋友或者亲戚,因为在DVD里面有他们的镜头,他们都喜欢表现自己,所以他们会很乐意的送给别人分享.在 DVD的最后,留下你们学校的名字、地址、开设课程、课程特色.免费咨询电话:第三阶段:宣布提高学费(并提出零风险承诺教学)时间:本学期结课前比例:提高20%-30%提前报名的,可以保持原来的价格.这样就会促使更多的学生提前报名,稳定生源.到期报名的,确实提高20%-30%的价格,但是送等值的礼物,比如学习用品,或者是某商场/麦当劳的代金卷.超过报名日期的(比如5天或者10天的),将不再赠送礼品.给家长一个提价的理由:我们学校将给学生给好的服务,比如我们将配备助教,及

11、将给学生提供一些新的素质教育课程,如感恩教育、注意力训练、创造力训练、超级演讲特训、少儿个人礼仪修养课、单词快速记忆等.这也为我们以后开设新的课程做好市场预热.连续报二科或者连续报二期的,将额外赠送: 妈妈亲子培训班. (周一至周日晚上7点8点半（每周一次）零风险承诺教学:上了我们的课程,以四个月为一期,上了3次课,如果不是100%的满意,可以退款!操作难点:这就要求教师的素质必须比较高,同时工作积极性要很强.解决:对教师实行基本工资加10%-30%的提成(这个问题在我的里有.)第四阶段:以后每个月都给学生搞一次生日聚会,并将聚会搞成汇报演出的形式,将过程拍下来.(必须有蛋糕和其他的小礼品),

12、然后告诉这个月过生日的学生,可以邀请10-20个同学或者朋友参加,其他的学生也可以邀请3-5个朋友参加,每个来参加的人都有一份小礼品.（这是人性化的转介绍，具体的操作在我的自动化招生这本书里有详细的介绍）好处:1. 每个月都可以招生.2. 让学生感受到受尊重的感觉.3. 让学生体验到在我们的学校学习的乐趣.(自己玩,还可以带朋友一起玩)招生策划-考级推动招生现在,各个机构都有为学生设置了考级系统,但是,很多机构都只是单纯地让学生考级,随着各类考级的增加,家长对考级已经不感冒了.如果新增加个试卷分析系统，我理解的这个系统是可以通过考级的试卷对学生在语音、词汇、语法、写作等方面，对学生的学习成绩做

13、一个系统的评价分析，并且可以通过评价分析对每一个学生的弱项提出有针对性的学习方案。于是，我想我们培训学校如果利用好这个考级分析系统，就完全可以实现秋季二次招生的梦想。我们都知道，招生是需要噱头的。每一次招生我们都绞尽脑汁的寻找可以吸引学生和家长眼球的招生“点”。但是大多时候却事倍功半。这次的考级我认为是一个很好的招生“点”，我们可以利用9月招生旺季和10月报名晚的学生多这两个情况，展开我们的秋季二次招生攻略。可能有的校长认为，现在的家长对各种各样的考级已经司空见惯，不再像当初那样狂热的推崇，所以对总部的考级也不是很感兴趣。但是，换个思路，家长可以对考级不感兴趣，但没有一个家长会对自己孩子的学习

14、情况不感兴趣的。以前，家长获知孩子的学习情况只是单纯的从成绩单上，孩子到底哪个地方弱家长无从知晓，更不会有针对性的让孩子进行补习。让家长有渠道知道孩子的学习情况，这个就是我所说的招生“点”。下面是我想的操作思路：首先，制作条幅，内容为“*英语考级试卷评估分析系统上线了”，“英语哪不好，一考就知道”，可以悬挂于校门口以及允许悬挂的街道等等其次，在学校内张贴总部提供的考级海报再次，制作宣传单，重点宣传本次考级的优势项目，将试卷分析系统的各种好处最大限度的让家长知道。最后，利用现有学生带来新生，告知学生如果带来5个或10个非本校学生参加考级可免除他的考级费用。如果条件允许，我们还可以在当地的报纸上做

15、一个1/4版宣传。考级结束后，组织学生及家长利用圣诞节或元旦晚会的机会进行考级颁奖典礼，为寒假或明年春季招生预热。以上所述，大家会有疑问，这些操作过程都是考级的宣传，和招生关系不大啊？其实，试卷分析系统对家长的诱惑力是很大的，家长只要来咨询考级，我们的招生目的就达到了。因为这个学生以前不管在哪里学习英语，只要参加了考级，我们就会给他出一份试卷分析，让他知道他具体哪个地方是弱项，然后再给他推荐一个合适的课程，这个学生到咱们学校来上课的几率就会增加很多。招生策划-晚会策划方案一、 晚会活动说明期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆；盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送

16、来了新年的欢乐。同时，今年是英语培训学校成立周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐！活动时间：活动地点：_活动主题：活动名称：参加人员：活动形式：表演节目为主，互动游戏为辅主办单位：赞助单位：二、 活动时间控制（一）活动现场装饰：26日下午4：00之前准备完毕场地与物品准备：晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位. 灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突

17、出节日气氛；2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境；3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛； 4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务；5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围（二）活动节目时间控制安排：活动时间26日晚6：30-9：00第一环节：圣诞快乐1.开场舞：由赞助单位提供，节目正在审核；2.主持人出场：四位主持人（两男两女、两大两小）3.外教节目：由老师负责4.学员团体节目（吉他独奏）：老师平时班全体学员5.赞助单位节目：6.互动游戏一：顶气球趣味游戏规则：1)、赛制：比赛分6队进行单淘汰制。经过抽签每

18、两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。 2)、开球：裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。 3)、接球：队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例； 4)、得分： 球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1分； 球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分； 对方队员违例一次，本方得1分。 5)、胜负：在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。 6)、点球：由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身体任意部分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。第二环节：

19、重温快乐学习1. 演讲比赛：2. 学员经典节目重现、赞助单位节目3. 互动游戏二：乒乓接力游戏规则：1）每组4-5人，共分3组；2）参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递（不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败），到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。4. 抽奖环节一：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！ （1）此活动仅限活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。第三环节：辉煌20101. 英语学校教师节目2. 学员团体节目： 3.

20、赞助单位节目：由赞助单位提供，节目正在审核4. 互动游戏三：竖铅笔游戏规则：1）在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔；2）规定时间内，竖起数量最多者胜利。5. 抽奖环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！ （1）此活动仅限活动当晚有效；（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。（三）晚会所需物品所需物品到位：晚会其他物如品奖品、纪念品、礼物等由专人负责，于晚会开始前两小时到位。1. 圣诞树、彩灯、圣诞树挂件、圣诞节小礼物

21、2. 圣诞老人服1套、圣诞老人大头贴3. 气球、礼花、彩喷、彩带、彩条、荧光棒4. 水果、瓜子、水果糖8. 纸杯 、铅笔、乒乓球、吸管9、礼品类：文具（笔、本、文具盒）、水杯、财富本、三、活动执行方案（一）活动策划组组长：副组长：、组员：学校全体工作人员和教师（二）第一项目组：节目组组长：任务：负责排练圣诞晚会的所有节目1.完成节目收集、筛选以及节目后期的排练、彩排工作。2.负责节目的编排以及晚会全流程的衔接。3.准备好晚会需要的一切服装和道具。4.负责晚会台词，晚会主题设计。5.负责晚会节目单制作。（三）第二项目组：舞台设计（场地设计）、宣传组组长：任务：圣诞晚会的宣传及场地布置1、利用海报

22、横幅、网络、传单等方式开展宣传2、现场摄影及摄像3、协调工作人员的舞台设计、布置4、负责晚会音响的安排5、负责晚会现场的布置6、负责晚会结束后的善后工作场地布置：1舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅2气球+彩条+彩纸+彩灯+彩带3背景灯+横幅+霓红灯（四）第三项目组：后勤组组长：任务：晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。 1、专人看管晚会硬件物品2、负责桌椅的搬送3、负责横幅的悬挂、回收4、负责其它相关后勤事宜 附：晚会会前、会中及会后工作细则一览表1.场地布置、发放节目单2. 引领观众进场入座3. 会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物4.音

23、箱设备及灯光安装调试工作5.准备好晚会所需音乐及伴奏6.维持秩序工作人员到位7. 照相及DV工作人员到位8.电线及器材看管人员到位9.预演节目准备工作10.主持人、演员到位其它事项：1. 晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。2. 各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。3. 晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场 。圣诞节目单游戏天地开场白：（1分钟）老师：Hello boys and girls！Welcome to our party！ Lets say “Hello” and welc

24、ome to our parents，OK？学生：Hello mommy and daddy，welcome to our party！节目一： Daddy，Mommy I love you（10分钟） 教师：这一年里，我们的小朋友和Teddy一起成长，一起游戏，学到了许多好玩的游戏和好听的歌曲，并且爱上了美丽的英语。这也要感谢爸爸妈妈们給我们的小宝贝们的关心和鼓励。小朋友们我们要对爸爸妈妈说什么啊？ 学生：Daddy，Mommy I love you！（Hello Teddy 第一册第一单元，动作详见TPR光盘展示） Sing the song together: Hello mommy h

25、ello mommy， Hello hello I love you， Hello daddy hello daddy Hello hello I love you Hello hello hello hello hello hello I love you Daddy mommy daddy mommy daddy mommy I love you 延伸表演唱：用If You Are Happy的曲调唱 Daddy mommy I love you，xx（拍手） 动作：左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱Daddy 右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱mommy 手掌并拢拍自己代

26、表I，双手对在一起做出心的形象，代表love 然后双手手掌平伸向自己的爸爸妈妈，代表you 最后拍手两次，加声音“啪啪” Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you everyday 动作：其余同上，everyday的动作，双臂从身体下方交叉，从下而上，慢慢举过头 顶，在上方打开双臂，像长大的小树。 Daddy mommy I love you，xx Daddy mommy I love you，en en （扭腰） Daddy mommy I love you，en en Daddy mommy I love you everyday D

27、addy mommy I love you，en en Daddy mommy I love you，m m （kiss） Daddy mommy I love you，m m Daddy mommy I love you everyday Daddy mommy I love you，m m 节目二：踏雪寻梅（15分钟） 情景布置：用电器包装盒的泡沫，搓出小雪花，或是用纸片撕成雪花，教室玻璃用喷彩画上雪花。 背景音乐：We Wish You a Merry Christmas 教师：今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，OK? 操作方法：一名家长与两名小朋友一组，一次可以上来三组。把小朋友分成三队

28、，进行接力。教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球，每组派出一名小朋友去寻找事先藏于教室各处的色卡条，每找到一个，就大声的用英语告诉另两名成员。这时家长把另一名小朋友放于脖上坐好，听到颜色名称后，小朋友迅速用牙签刺破相应颜色的汽球，以数量来定输赢。发奖品。 游戏时间以背景乐为准。 进行接龙，每次更换找的小朋友，上一次寻宝的小朋友退而刺汽球，依次类推。 节目三：苹果绣球（15分钟） 教师：Dear kids，what do you like？ 学生：Apples! Sing the song：Apple Apple I Love You（Hello Teddy第一册第三单元，动作详见TPR光盘展示） A

29、pple apple I love you I love you，I love you Apple apple I love you Apple，I love you 唱完后，小朋友去邀请自己的爸爸妈妈上台来参加游戏 操作方法：一名小朋友和一名家长一组，每组发放篮子一个，由家长挂于胸前，小苹果若干，游戏开始，小朋友把苹果投向自己的篮子中，爸爸妈妈要想办法接住孩子投过来的苹果绣球，以数量定输赢。发奖品。 赢得小朋友要和自己的爸爸或妈妈合唱Apple Apple I love you。 节目四：圣诞老人出场（10分钟） 由老师装扮圣诞老人，躲在一边假装睡着了，五个调皮的小动物去偷他包裹里的礼物。

30、五个小朋友，头戴头饰，演唱歌曲Im a Cat（Hello Teddy第一册第四单元，动作详见TPR光盘展示） Im a cat，meow，meow，meow Im a dog，woof, woof, woof Im a bear，Im a mouse Im a rabbit，jump, jump, jump 突然圣诞老人醒来，看到五个小家伙，没有责怪她们，給她们分发礼物，然后伸个懒腰，看到这么多小朋友看着他，很不好意思的说，Its so cold！一起唱歌曲Touch Your Eyes（Hello Teddy第一册第五单元，动作详见TPR展示） Sing the song：Touch your eyes.圣诞老人领唱 Touch your eyes，touch your ears Touch your nose，touch your mouth Touching, touching touch your head Touching, touching touch your face Touch your eyes，touch your ears Touch your nose，touch your mouth节目五：Christmas Tree（15分钟） 根据下图做出两