营销策划方案修改.docx

1、营销策划方案修改营销策划方案修改模块家装业主品鉴会策划目 录活动背景开幕仪式场景布置仪式程序活动方案媒体投放活动背景:满山红装饰有限公司(以下简称满山红)是当前吉安本土档次最高的家居装饰公司,地处凯震建材大市场(对面)。但由于前期没有做较大力度的推广,本项目还不为大多数消费者所知,知名度不是很高,而且周边分布着其它几个外地装饰公司:三鼎装饰、大唐装饰、春满人间装饰等强势竞争对手。当务之急,必须得迅速提升本满山红装饰在行业中影响力,打造满山红装饰的知名度、美誉度及品牌形象。 每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节,也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。经过本次品鉴会的系列活动,营造一个宣传及

2、采购的氛围,达到促销的目的,因此,本次活动与客户面对面交流的机会一定要抓住。活动主题: 满山红装饰模块销售模式盛装登陆吉安策划原则: (1) 必须在品鉴会现场人气氛围的气势上”一炮打响”,体现出吉安本土顶级家居装饰公司特点(惊爆度)。 (2) 经过本次品鉴活动,务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象,在同行业中留下良好的知誉度。 (3) 体现项目高品质、品位的高端家居装饰设计公司的形象。 (4) 促销活动务必与众不同,使顾客有”新鲜感”,且易传播 (惊奇度)易操作。 (5) 促销活动要真实的让顾客感到”实惠”,最终增加美誉度。 (6) 要建立顾客忠诚度,使消费者始终如一的支持我们项目。 (7)

3、 本着由”激发人气制造商机沉淀商机”的原则来执行本方案。 活动程序本策划案由两部分组成品鉴会现场促销活动 一、首届家装品鉴会开幕仪式 一、筹备安排 1、活动规模:参加人数不限,现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准,活动以产生良好的新闻效应,社会效益为目标。2、活动地点:白鹭宾馆多功能会议厅3、活动内容:满山红装饰首届模块家家装模式品鉴会 4、举办时间:待定 5、交通安排:主办单位负责安排好嘉宾接送车辆,礼仪小姐、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。6、活动物资筹办:车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选:一女、一男(说普通话,青春、时尚、能制

4、造活跃气氛)8、 嘉宾邀请: 嘉宾邀请,是仪式活动工作中极其重要的一环,为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀请有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围:A、 政府主管部门领导;上级领导、主管部门负责人B、 主办单位负责人C、 业内权威机构D、 知名人士、记者E、 业主及商家9、广告宣传:根据”满山红”的营销战略及广告诉求对象,经过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把良好的品牌形象凸现于广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。广告内容要求:

5、品鉴会广告要写明事由,即满山红装饰首届模块家装品鉴会在何时何地举行,介绍有模块的设计理念、经营理念、服务宗旨与普通传统式装饰设计不同点。广告媒体安排在活动前20天内即须订好准备投放的各种媒体,并付诸实施,确保前期炒作。印制好准备派发的礼品,印制广告: 宣传单页、礼品袋、 (我个人认为在宣传单页和广告上能够用一些比较有噱头的字语进去吸引客户的)炒作大概想如何炒作呢?我比较期待)关于如何炒作有以下几点:1. 论坛炒作:在清水茶潭发贴此贴主要是说看见网上有个家装公司把设计装修搞成了商品在出售.!感觉仿佛进了自选店,那样的装修模式到底好不好?是不是又是一个消费陷阱?等以系列关于老百姓对模块会产生质疑的

6、问题。然后由我们的专业人士上去解答,但不能说的太详细引发群众讨论以达到宣传效果。此炒作在DM单及电视报纸等媒体传播前一星期开始等到电视媒体关注的时候再以视频加文字的形式把此次采访内容及模块家装进行全面剖析再次引发热议,最后满山红装饰模块家装品鉴会顺势推出。2.电视媒体炒作:在吉安电视台做一期,主持人对最近网上讨论热烈的采访了吉安知名设计师”刘爱民”不能以公司形式出现必须以个人形式让人不觉得这不是一次炒作,让设计师从专业的角度上解答何为模块家装,好处和”弊端”弊端一定要说,但说的都是一些无关痛痒的东西,最好是以说反话的形式把优点当弊端说出来,引发群众的思考”10、工作安排:A、前期准备阶段:(1

7、)、7月15日,对品鉴会策划方案做出实际性的修改,并最终确定执行方案。(2)前期各项准备工作的安排、成立筹备小组,确保活动成功举行。(3)确定各项公关,针对各材料商及相关单位协调好各种关系。(4)按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批广告宣传应到位。B、制作、实施阶段工作安排:(1)X月X日,筹备小组应开始发送请柬、入场券(宣传单),并在三日内完成。请帖如何发放如何去有针对性的发放请帖呢?步行街还是小区还是怎么样(请帖是针对上级主管部门和电视台知名记者及吉安装饰界得知名人物发放的,入场券(即宣传单)公司全体出动画分区域进行地毯式投放即每个小区都以扫楼的形式挨家挨户的进行分发邀请,

8、步行街可考虑,但不是重点。)(2)X月X日,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。 (什么礼品比如什么,要可行性的礼品。)(关于礼品大家讨论吧,我认为发点软装小饰品就不错,具体的大家一起想吧)(3)X月X日,应完成活动所需物品、会场用品的前期制作工作,准备投入使用,主持人、礼仪小姐必须确定,以免节外生枝。C、现场布置阶段工作安排:(1)X月X日,开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。 (2)X月X日,开始现场的布置工作,上午:完成主席台的搭建及背景牌安装,下午:3:00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆

9、设布置, 并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上12:00前完成花篮、花牌、胸花、胸牌的制作工作,完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。(我个人觉得主持人推荐设计师是一个比较关键的环节能够考虑进去)(关于主持人推荐设计师这一块能够在讲解模块前来个统一介绍,主持人在台上介绍设计师一个个上台亮相,最后由设计总监或主笔设计师在台上讲解各设计师在台下直接与客户进行沟通。具体内容大家讨论后再定)(3)X月X日,早上7:00时前,对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。D、活动实施阶段工作安排(1)X月X日,上午7:00工作人员到达现场准备工作:保安人员正式对现场进行安全保卫

10、。(2)X月X日,上午8:00礼仪小姐准备完毕。(3)X月X日,上午8:30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演出人员准备完毕。 (4)X月X日,9:00活动正式开始。放迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。(正式开始是对有客户的情况下才正式开始的,如何邀请客户来参加你能够参考一些学习机构的方式来,先把我门提高一个档次台阶告诉她们我门是什么什么机构的也行。主要是让客户感觉到正式就OK了!这样的话客户就会重视这次品鉴会)(能够把此活动主办单位设置成装饰协会,吉安没有能够想办法把南昌的江西装饰协会请一两个人来这样客户会以为是官方搞的以个模块的全省推广会)二、场景布置立式灯箱(灯箱我觉得

11、不用把不是很美观而且制作比较麻烦。)用X展架应该就能够的能够多放点。灯箱更换为X展架也能够具体等开会的时候看看她们怎么说再定吧)1、数量:2个 2、规格:0.8x2米 3、材料:3x3角钢架 4、内容:模块销售品鉴会及促销的文字及图片5、布置:会场门口吊旗 1、数量:不限2、规格:待定、双面3、材料:720dpi高精度喷绘4、内容:品鉴会及促销5、布置: 会场周边走廊的屋顶印制精美的吊旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现满山红装饰的热情和欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。横幅1、数量:4条;3、规格: 4、内容:满山红装饰首届模块家装模式品鉴会5、

12、布置:会场的入口及四面彩虹门 1、数量:1座 2、规格: 3、内容:待定4、布置:白鹭宾馆门口签到台1、布置:主会场右边桌子铺上浅色的高级布料,写有”签到处”,以便贵宾签到用。电脑、画册电脑各设计师人手一台,用于和客户讲解。画册设计师人手一本,用于给客户观看选择。花篮 1、数量:待定2、规格: 3、布置:主席台左右两侧、会场入口、宾馆大门口带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷,璀璨夺目,使品鉴会活动更激动人心主题画面 1、数量:一块2、规格:规格190m2 3、材料:户外灯布喷绘4、内容:模块家装模式主题词红色地毯1、数量:待定 2、布置:主席台 突出主会场,增添喜庆气氛。其它1、签到本1本、水笔2支

13、2、胸牌XX个气氛营造礼仪小姐1、数量:2-4位2、位置:主席台两侧、签到处礼仪小姐青春貌美,身披绶带,笑容可掬地迎接各位嘉宾,是庆典场上一道靓丽的风景。 音 响 1、数量:l套2、说明:专业3、位置:主席台两侧家装展区设置会场四周(1)卫浴设施展区: 卫生洁具及配件,卫浴配套系统、按摩浴缸,蒸汽浴房,桑拿泳池设施、整体浴室、龙头花洒等设施、清洁用品; (2)家居用品及设施、家纺展区:家纺产品、布艺窗帘等。(3)墙纸展区:所有墙纸经营商家各类墙纸。(3)家居饰品展区:装饰画及家居饰品等。(4)家装材料展区:各类铺地材料、地砖、铁艺、涂料、装饰五金、锁具等。展位设定平面图:现场展位布置:以商家营

14、业时间为准,各品牌商家将展台列入展位品面图指定位置中,展出促销优惠商品。三、仪式程序XXXX年X月X日上午9:00品鉴会正式开始(暂定)8:30 播放迎宾曲;礼仪小姐迎宾,帮助来宾签到,并派发小礼品及资料。8:40 来宾入场就座。8;50 音响播放模块装饰广告片,以调动现场气氛,吸引现场的目光。9:00:播放结束,五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下,主持人上台宣布品鉴会正式开始,主持人介绍贵宾。9:15 装饰协会领导致辞。(吉安没装饰协会能够不用)(必须要,能够请省装饰协会,这样能够提高公司的公信力和知名度,让客户产生这是省装饰协会在全力推广的以个最新家装模式,官方的可行性一定很高,有这样美丽的误会

15、那我们今后的推广工作将更好进行)9:20满山红装饰总经理讲话。9:30 贵宾代表讲话。9:40 满山红装饰与材料商代表上台共同宣读诚信宣言。9:50 装饰协会领导(或上级部门)上台宣布市首届”模块家装品鉴会开幕”。10:00 开幕式结束,接下来设计总监讲解模块家装的优势,下面各设计师单独面对业主的咨询进行讲解并引导客户消费。后勤保障工作安排本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视,后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败: 1、现场卫生清理:配备2名清洁工,定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排:对活动所需的经费应指定专人专项进行管理,确保活动得

16、以顺利实施。3、活动工作报告:定期举行联席工作会议,通报各项准备工作的进展情况。4、活动当天安全保卫及应急措施:配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。5、技工:活动现场用品的维护和支持。6、电工、音响师: 主会场配备专业电工一名,预备发电机一台,检测维护用电,配备专业音响师一名,保证典礼正常讲话播音。7、防雨措施: 准备礼品雨伞200把,既可作为礼品赠送,又可防雨。四、活动方案活动一X月X日X月X日吉安市首届满山红新概念模块家装品鉴会背 景:品鉴会现场氛围,传递业务信息,是打开市场的必然之举。然而,由于模块家装模式的全新属性决定了我们在前期推广,必须把本项目作为吉安市高档精品市场的品质特征传

17、达出去,让行业和消费者对我们的项目进行定位。为此,乘着今年吉安装修市场旺季,我们推出了”吉安市首届模块家装品鉴会”,以此把满山红装饰公司和其它装饰公司相区别开来。活动时间:XXXX年X月X日X日活动地点:白鹭宾馆活动主题:省心,省力,省钱,让无忧家装进行到底活动构思:1、模块家装是吉安市当前家装市场最新颖的以套模式,举办”吉安市首届模块家装品鉴会”,把艺术与现场布展促销相结合来烘托模块家装的优势。经过材料商参与品鉴会活动,夯实了活动的基础,避免了常规宣传活动形式大于实质的弊端。2、经过把高雅艺术融入某某家居生活馆,达到塑造品牌,塑造文化,提升项目的品位的目的。活动目标: 提升品牌知名度,塑造高

18、端市场形象。利用有效的整合推广,结合目标客群的信息接触习惯,利用有效的传播途径,达到最好的传播效果,力求在短时间内使满山红装饰的”精致品位生活”的生活模式和消费理念深入人心,并成为其消费的首选,进而提升满山红的商业氛围。开业现场促销方案活动促销方案一活动主题:欢乐庆典,来买就送活动时间: 9月810日活动构思: (1)本项目作为新兴模式,为了保证项目高品质市场的定位和不影响后期营业的的正常经营,此次促销活动不宜大规模地价格打折,但为了聚集人气,允许幅度较小的折扣。(2)经过”欢乐庆典,来买就送”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费者的购买的积极性,同时,也塑造了某某家居生活馆实力雄厚精品家

19、居馆的形象。3、操作细则:(1)经过报纸软文、DM广告和现场包装广告,直接针对目标消费人群传播信息;(2)”欢乐庆典,来买就送”的前提条件是,消费者必须购物,且达到一定金额,在这里购买金额的限度暂定为XXX元以上,每增加XXX元提升一个奖品的档次。(3)具体标准将会在DM单细节上进行说明。(5)DM单提前一周印制完毕。促销方案二1、大奖送到家,小奖遍开花:活动期间,购满XXX元者,每日抽出3名特等奖获得者,每人奖励价值XXX元的设计方案一套,奖品打成一个特大红包,在每周末公布; 2、购物返券更优惠:凡在购物满1000元以上者,均可获得10元现货券,活动期间3个月内均可凭券到家电行抵扣10元现金

20、;4、展商品全折扣:在簿展期间内,所有布展商品均打上9.5折的标签,形成一种非常浓厚的促销气氛; 五、媒体投放计划传播策略根据”某某国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象,经过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传,把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前,创造出良好的宣传效应,为今后发展,经营战略销路。媒体推广安排1、分阶段推广:整体宣传工作分为3个阶段推进,。2、整合传播扩大影响:组合多种传播工具与媒介载体,结合事件行销、公关活动等手段,全面影响业内、目标消费群体,使满山红模块家装成为全社会关注的焦点,提升本项目的综合影响力。3、在活动前30内天即须订好准备投放的各种媒体,并付诸

21、实施,确保前期炒作。印制好准备派发的宣传单页、礼品袋等。第一阶段:活动前宣传宣传时间:品鉴会半月前左右。宣传方式:软文宣传造势,做品鉴会的市场预热工作。宣传内容:传达满山红装饰吉安市首家模块家装模式盛装登陆,家装行业市场格局即将发生改变。传达要素:模块家装的经营业态,品位、档次、规模及合作伙伴概况等要素。媒体安排:以电视媒体为主,报纸媒体,网络媒体为辅。1、选媒体的原由:电视媒体视觉效果比较强,让人很容易产生记忆;报媒可读性强,覆盖面大,具有可收藏性;网络媒体持续时间长,覆盖范围大,价格较低。2、具体报纸媒体大众媒体、;行业媒体和,网络媒体。3、广告计划:A、在吉安一套黄金段做10天电视广告,

22、主要发布品鉴会信息。B、做一期,主要介绍模块的特点。 C、在、内附加夹页。D、上刊登 字左右的软文一次。第二阶段:品鉴会开始前的市场攻关宣传时间:开馆的前一周。宣传方式:报纸DM单夹报宣传。宣传内容:传达满山红装饰吉安首届模块家装品鉴会及商品促销的信息。传达要素: 品鉴会时间、地点,品鉴会的活动内容,品鉴会的商品促销内容。媒体安排:以夹报为主,媒体和网络媒体为辅。第三阶段:活动后宣传宣传时间:开馆本周之内 宣传形式:报纸、电视新闻、夹报 宣传内容:传达现场活动内容、热烈的现场氛围及促销内容传达要素:模块家装的主题及内容,以及本模块家装对行业和消费者带来的影响。媒体安排:以报纸、电视与网络媒体的有偿软文、新闻播报为主。以上策划做的还是比较详细能够看上去是用了心思去做的。辛苦了夏侯期待更加完美的!