照相馆创业项目计划书案例.docx

1、照相馆创业项目计划书案例一、项目概况证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。 （传统证件照） 传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领

2、证件照拍摄行业的专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本； （专业证件照）二、全新的服务模式1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、T恤、职业西装。3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。三、 项目选

3、址 大学城卓越熙街二期四、全方面分析 1.创业优势由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射围广的优势做宣传。2.劣势大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。五、营销战略 开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。1.外部1.1 网络推广 在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活

4、动期间活动容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。 1.2. 设置校园代理 在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。举办活动 在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。 2. 部 2.1 营销队伍与管理 期初3人团队+各校园代理3人=6人团队职务工作容摄影师拍摄、后期化妆师服装、化妆数码师后期、出片市场销售开发客户2.2 价格菜单 项目价格证件照（普通）38 元/组（单底1版5寸） 附加加底+20 加版+10证件照（专业）68元/

5、组（单底1版5寸） 附加加底+40 加版+20照片处理50黑白 加一人+30打印、复印0.5元冲洗照片5寸（10元）6寸（12元）7寸（15元）A4（30元）相册、相框产品拍摄5（80元）20（68元）20以上（48元）六、投资预测 1固定资产投资名称说明价格房屋*170M7800电脑*312000相机*120000办公桌*21000化妆台*21000照片冲洗机*12000宽带50M光钎129元每月1548化妆品*2400服装*201000摄影灯*21500证件照背景200.00饮水机200相片切割机35合计640002. 其他投资装修费400元X50M2=20000元流动资金2000营业执照

6、费0（毕业2年以的普通高校毕业生从事个体经营(除国家限制的行业外)的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。）广告费800其他费用10002.收入预算平均每天店面客流量50人次证件照68元照片冲洗10-20元相机租赁60元打印复印0.2元半身照（形象照）68元（只送底片）全身照（形象照）128元（只送底片）日均收入2000元月均收入（26天）52000元年收入（除去假期淡季3个月计）468000元4.支出预算固定费用人员工资33000=9000元*12=108000元房租费80000元三餐费水电费2000元合计190000元变动费用其它杂费用包括

7、交际、广告、保险、报章杂志元设备折旧消耗品费：营业额的3%元原料成本35%元合计元月支出元年支出元八企业文化一、秉着以人为本，以团队的成长为核心，不断去激发员工热情，培养员工才能，用最好的团队服务客户。二、“注重细节”，不管是领导还是基层员工，一拍即合崇尚细节，从服务做起，从企业每一个人做起，进入一拍即合照相馆店，服务员马上消费者泡上一杯茶或盛上一杯水、顾客到店里服务员必须以热忱饱满的姿态表示欢迎，并耐心礼貌的为消费者服务。三、“使命和愿景”，一拍即合相馆的使命是致力于社会，打造卓越品质的摄影事业;一拍即合照相馆愿景是打造受消费者信赖与尊敬的品牌;客户愿景是品质、创意、感动，见证幸福人生;员工愿景是在快乐工作中实现自我价值。九风险预测与对策1、停业风险每年长达4个月的假期导致林职教园区一片冷清，显然惠尔佳的人流量大幅度减少，我们还得承担房租和固定资产折旧，这造成假期的停业风险。 假期可以进行设备租赁，由承租人去承担设备折旧。2、管理风险 企业的运作是团队协作指挥，部的意见不一会导致企业发展的扭曲或者滞后。做好部工作，分工明确，分红透彻，向有经验者请教管理模式，设置部半数以上通过制。3、经营风险 天干物燥容易着火，电路繁多容易短路，人多手杂容易被盗。 定期检查商城灭火器是否过期，墙上粘贴小心烟火字样，定期对线路进行清理检查，贵重物品不随意丢放，每个成员要增强警惕感，眼睛放机灵点。