Google外贸运用从入门到精通.docx

1、Google外贸运用从入门到精通第一节 Google公司的简介首先，让我以我自己的理解去阐述一下google公司吧。至于具体的详情的话，你们可以自己去google公司的首页抑或是到这边去发现google的介绍Google到现在为止，我一共发现了234个主页，也就是说，他的分公司有234个，主服务器的话，也就是234个。至于详细的情况，大家可以参看这本书的附件；1） Google世界各国域名后缀对照表2） Google全世界网址当然如果你有更多的网站的，或者使google公司开新的分公司了，你可以告诉我，让我一起来完善这本书的资料.给大家这些资料，是让大家为以后更加好的搜索，决不是无的放矢的。第

2、二节 首先改变大家的思维首先，让我以一个实例来说明。先进入www.google.co.uk，记住了，选择语言的时候，请选择英文。如果你没选择英文，继续中文的话，那你永远不过是在google香港里面搜索，搜索得到的结果，永远都是局限在香港方面的服务器。这里，我首先要求大家明确一个想法，不要以为国外的卖家，就不可能成为我们的客户。你们知道，国外人力成本比较高。所以他的很多货物都是从国内进货的。就像我的一个家电客户，他们是欧洲前三强的制造商，卖方。我这边就以ball pen，让大家明白辨析，哪些是潜在客户。如下就是ball pen的经销商的资料，我就一个关键词。大家可以看看第一个，第三个结果，他们就

3、是做ball pen的一个卖家，英国的卖家，在我们的眼里，不就是买家么。他们的链接地址，分别是:1) www.pens.co.uk2) www.ryman.co.uk3) www.thepencompany.co.uk/他们就是你们做ball pen的潜在客户了 。你可以先和info的邮箱联系，如果品质，价格的确好的话，就可以了,至于开发信怎么写，你们可以去福步看看开发信这一栏的内容。这个是第一个方法，第二个方法，也在这个页面里面。请注意页面右边的广告，他们也是你的潜在客户这些都是你的潜在客户。今天的课程到这边就结束了，但是请你们记住这个网站。http:/www.ryman.co.uk/下一节

4、所有的内容都是围绕这个网站展开的第三节 如何快速的寻找到大量的买家/卖家想必第二节大家都看过如下三个网站，如何利用这么一个网站，去迅速的搜索相类似的网站呢。我以http:/www.ryman.co.uk/为例。进入www.google.co.uk，选择语言是英文。进入google英国地区的服务器。在关键词栏当中输入；Related:www.ryman.co.uk搜索之后的叶面如下：总共有19页，每页有10个网站。总共是190个网站，这些网站和http:/www.ryman.co.uk/相关的。也就是你有190个潜在客户。但是你看到没有，你只是用了一个http:/www.ryman.co.uk/

5、网站，如果是其他.com的网站呢，都在昨天教你们的网站上面去寻找一个相类似的，但是现在的域名是以.com为结尾的网站吧其他还有一个语法 similar:www.ryman.co.uk/ 找出来的结果，也和这个差不多，因为related 是相关，similar是类似。这个就是一个小语法，但是仅仅就一个google.co.uk上面的一个小语法。 http:/www.ryman.co.uk/这个网站的话，还是用ball pen这个最普通的一个关键词寻找得到的 。如果我把关键词再拓宽一点，用其他的关键词试试呢。再用related: ，和我25万数据库里面的网站，试试呢。 就一个网站，普通点，每个网站寻

6、找得到像类似的20个相类似的网站吧，25万*20=500万的潜在数据库吧。 下一节的课程，我讲解如何扩展大家的关键词，这个关键词的话，必须要求你们有Google网站的用户名，一般的话，gmail的id就可以使用的啊第四节 如何利用Google扩展大家的关键词第四节，我就开始讲解如何拓宽大家的关键词范围，其实的话，就ball pen，就是圆珠笔而言，我个人查询了一下，总共有619个和ball pen 相类似的关键词，仅仅就英国地区的 。 如何运用，看我一步步到来。 首先进入看到是要求登陆google账户的。那就登入。大家会进入google adwords的首页，如下图在这个页面里面，点击报告和工

7、具下面的关键字工具，大家会进入关键词的一个页面，如图我输入ball pen，我的目标国是英国，英国的通用语言是英文 ，点击搜索，你们会发现总共有619个相类似的关键词和ball pen 是一致的 。 下载那些关键词的方法就是点击下载，跳出一个框，下载下来，就可以了。（当然619个关键词也会变化的，就2012年9月15日我下载得到关键词是932个，原因是这些关键词是基于英国国内网站关键词的变化而变化的。） 附件就是我帮做ball pen 的朋友们，收集的关键词，你们可以在英国用的当然，你也可以把这些限制条件全部删除，就广而泛指，搜索全世界各个国家对于ball pen 关键词然后大家就利用这些关键

8、词在google.co.uk里面搜索一下。这里，我给大家指点一下，大家说什么只得到189个关键词，可能的原因主要有两个原因：1） 大家没有登陆自己的Google账户2） 大家把我的关键词ball pen改写成了ballpen了。除了这2个原因，我这边没办法帮你寻找出其他原因了。另外请注意，使用Google Adwords功能,必须ie7.0以上。不过一般的话，我的电脑上面，我只安装ie8.0及 Google Chrome。英国Ball Pen关键词列表第五节 如何利用Google搜索各类型的文档网络上面，存在各种类型的文件，例如doc, xls, txt, exe, rar, zip，等等各种

9、文件。就看大家是否有方法去寻找。也有很多人，在我福步的帖子上面，找我要各届广交会的数据库，老实说，我现在拥有各届广交会的数据库。其实大家很简单，就一个指令；Filetype:rar 广交会其实，数据库也很容易寻找得到的。详细解释见附件Google_Filetype指令.rar第六节 如何寻找邮箱，联系客户本来，这节是没有在福步里面发布出来的，但是有好多人都不能理解如何寻找在一个网站上面寻找得到那个网站的联系方式。其实很简单的，就一个指令的问题。就一个指令，我以为例其实指令如下：mail site:这个指令的含义就是在这个网站内部寻找 mail 或者，空格表示 or具体图片如下：当然了，你也可以

10、把空格变成 AND，这就表示，我在寻找mail和两个关键词第七节 Google alert功能大家运用我交给大家的搜索技巧，去不断的搜索潜在客户，肯定会有很多人说，这样，每天搜索你累不累。的确，很累的。所以又一个比较巧妙的方法可以避免你长时间相同的工作。那就是网络监控功能。Google alert，我在大学时代，就开始使用的一项功能，我觉得很巧妙的。现将技巧传授给大家。首先进入google alert的主页。这个功能里面必有一个邮箱作为你的邮件接收只用，里面键入大家要求搜索的内容，那个时候，那些adwords里面得到的关键词，就有用了 。例如我以前做指纹锁的时候，我的关键词，就是fingerp

11、rint lock /fingerprint accee control importer/mail ,每天公司是9点上班，但是8.30，那些信息就发送到我的邮箱里面了，我知道到哪里去寻找潜在客户。至于发送的频率的话，里面可以选择一天一次，或者一个星期一次。这个功能省去了，大家每天无止无休的搜索的麻烦，一天，哪里出现了这几个更换坚持，而这几个关键词又是和我们产品有关的 ，如果有公司名字的 ，直接搜索公司，有人名的 ，直接搜索个人邮箱 。记住了，这些一开始Google发给你的邮件，就是确认你订阅这些邮件，必须确认的。不确认的话，是无法收到那些Google Alert的订阅邮件的。第八节Googl

12、e历史巧用大家在工作期间，肯定会遇到很多突发事件，例如本来我是利用关键词在搜索客户的，忽然间，生产部说什么标识没做好，要求去你确认。确认可能需要一天的时间。那搜索得到的客户怎么办。难道，我关了ie浏览器，等以后有时间了再做么？或许有稍微了解电脑的人会说，这个可以看电脑documents and setting用户名recent里面，的确，这是一个方法，可以查看你昨天，或者近20天内，操作电脑的记录。但是最远不会操作20天，因为没人去关注这一块的。电脑一般系统默认的保留记录是20天，20天前的，那就不知道了， 取决于你的脑袋的记录了。但是google可以帮你记录的。其实这项功能的花，也是侵犯大家

13、隐私的，通过这个功能，Google公司，可以查阅得知你的兴趣爱好，还有他方面的资料。首先，登录大家的google账户，至于google账户的，可以是gmail的账户，抑或是其他邮箱在google注册的账户，例如我自己的126邮箱，我就在google z注册了google账户。登录你的google账户，在这个齿轮上面点击一下，这样直接带你到你在Google的搜索记录，我本人的最早的搜索记录，是在2005年12月3日，搜索Hilka Pro Imports当时我做的是steam cleaner,如图所示Google历史巧用.rar Google Time的妙用外贸上面有很多的骗子，只有一个邮箱，或

14、者有邮箱，电话，但是等货物到港了，你却永远等不到客户的钱到帐。其实，这个时候，你就必须反省一下，是不是有什么地方做错了。一般就我个人而言，我会在客户下单的前一刻，先把这个公司的老底给摸清楚。这边这就需要一个google timeline的帮助了。Google time的主页如下：主页面截图如下：这个主页面上面显示的是google公司的成长史，在那个搜索栏里面，键入你要搜索的公司名字，或者是公司网站，这个搜索引擎就会搜索得出这个公司的成长历史，如果是骗子公司么，那就很遗憾了，估计会有很多关于这个公司的话题，或者是这个公司的投诉，抱怨的帖子。我以alibaba公司为例。这样你就可以看到这个公司的风评怎么样，到底是不是值得合作。