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1、律师如何进行自我提升律师如何进行自我提升 一、关于律师的几个问题 一你是如何理解律师的? 被人们美誉为中共中央一支笔的胡乔木，为1980年恢复律师制度，写了一首题为律师之歌的诗，这首诗的开篇讲到，“你戴着荆棘的皇冠而来，你握着正义的宝剑而来。”这句诗被律师界广为传颂。 著名法学家江平老师说：“一名好的律师，应该兼具政治家、法律专家、社会活动家以及商人的特性。” 著名法学家朱苏力老师说：“一个成功的律师必须是一个杂家，尤其是青年律师应该具有政治家的思想、经济家的头脑、社会家的眼光。” 前中国律师主编刘桂明说：“律师是一个看起来很美，听起来很阔，说起来很烦，做起来很难的职业。”这句话在律师界很有名

2、。 我们接下来看看法律上对律师的界定，律师法第二条规定：“本法所称律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。” 上面这些描述，那律师到底是政治家?是商人?还是维护正义的使者? 这些问题经常让人困惑。对于律师，我谈谈我的理解：我理解的律师是一种职业，律师是具备必须的法律专业知识，以提供法律服务为职能，受国家保护和管理的职业人士，既然是职业人士，律师只有具备相应的职业知识、职业思维方式、职业技能、职业形象、职业道德、职业经验才能从事好这个职业。 二关于职业、专业、专业化 既然律师是一种职业，我

3、们有必要对几个基本概念进行厘清：职业、专业、专业化。 “职业”-就是劳动者为获取生活来源所从事的社会工作的类别，职业是以社会分工为前提的。 专业有四层含义：1高等学校的一个系里或中等专业学校里的学业门类别;2在某个领域的擅长的技能;3 生产部门的各业务部门;4有知识修养的专门职业者;职业画家演员等，职业选手;内行,专家。 专业化Professionalization是就专业的程度而言，是一个动态的，也是一个历程的概念。当某职业的从业人员，其要胜任该工作所需要具备的特定知识与技能越高，而且只有少数经过严格筛选的人才能获得此项工作时，则该职业的专业化程度越高。 三律师行业目前的发展特点 目前律师行

4、业呈现出来一些这样的特点。 首先，竞争越来越激烈。甚至出现一些恶意压价等恶意竞争的事件; 第二，地域差异明显。从人数和人均收入两个角度来看，北上广深领先全国，差异巨大，各位感兴趣的话可以看一看各地律协公布的最新数据; 第三，律师个体强弱差距悬殊。根据统计结果，20%的律师获得了80%的收入，80%的律师获得了剩余20%的收入，对此问题笔者在盈科总部及分所做过调研，基本是符合这个规律的。按照二八定律来计算，即便在北上广深等年均创收在50万左右的大城市，扣除成本以后，半数以上的律师年收入也就十万元左右，这跟很多人印象中的高薪差距较大; 第四，规模化、专业化、团队化成发展方向。近几年，一些大型综合律

5、师事务所无论是创收还是服务质量都处在行业领先地位。除大型综合型律师事务所之外，还出现了一些专注某些专业领域的律师事务所或团队。规模化、专业化、团队化成为律师行业的发展趋势; 第五，客户对律师服务的要求越来越高。随着经济的发展和社会的进步，客户对律师服务的要求越来越高，这里不再赘述。 四关于律师发展阶段 从律师成长的角度来看律师发展会经历几个阶段?对于这个问题每个人可能都有自己的看法，实习律师工薪律师提成律师合伙人律师，这是从职位的角度来进行的划分，一般的律师也是按照这几个阶段逐渐发展过来的。我的划分角度和上面不一样，我结合律师发展过程、定位、创收等因素，把律师的发展分为三个阶段：普通律师阶段、

6、优秀律师阶段、品牌律师阶段。 1、普通律师阶段 律师入行之初，只是普通律师，在这个阶段的律师有两个重要任务要完成： 第一，解决吃饭问题;第二，学习及实践从事律师职业所需要的知识以及技能。按照通常情况，素质高的律师，加上实习大约需要五年左右的时间就可以度过这个阶段，而绝大部分律师一辈子也就停留在普通律师阶段而无缘进入下一阶段了。按照二八定律，普通律师的比重占律师总数的80%左右，从创收的角度，这部分律师的税前创收普遍都在当地律师平均创收之下。 2、优秀律师阶段 一些律师在度过普通律师这个阶段之后，随着创收的增加，一旦创收水平进入到当地前20%的行列，就会进入优秀律师阶段，笔者认为，普通律师和优秀

7、律师的主要区分标准就是创收，可兼顾其他因素一些公益律师等可适当降低创收标准。之所以定这个标准，是基于如下考虑：律师行业本身是服务行业，创收应该是衡量律师开拓能力和业务能力的最核心指标，尤其是做律师初期，试问，如果创收连前20%都进不去，好意思说自己是优秀律师吗?当然，我说的创收只包括合法收入，一些采取蒙骗当事人、与法官勾兑等方式取得收入的律师不在本文讨论之列。 以北京为例，我个人设定的创收标准是税后月净收入在30000元以下的为普通律师，创收在30000元以上的为优秀律师，由于律师各方面成本很高，按照一般成本来折算，笔者认为，在北京的话，税前创收在60万以上是进入优秀律师阶段的门槛。由于各地创

8、收水平差异较大，上述标准在不同地域大体上是当地平均创收的1.2倍，当然这个标准供参考，最准确的标准就是创收进入当地律师的前20%，读者可自行去了解 注：以上标准只是本人认为的优秀律师的标准，仅代表个人意见，供参考! 我定义的“优秀律师阶段”的律师可以分为四种类型： 第一种是“万金油式”的律师。大部分律师为了生存和解决吃饭问题，在执业之初，都是从“万金油式”的律师做起的，随着经验的增加及资源的累积，很多也会混的风生水起，一旦创收达到一定水平，就会进入优秀律师阶段。本人所在盈科律师事务所有一个合伙人律师，每年做大大小小案件上百件，通过口碑介绍，每年的业务应接不暇，并且不挑活，几个跟他合作的小兄弟每

9、天也很开心，在我心目中，我认为他是很优秀的律师，是这类律师的典型代表。 第二类律师是“打工型”律师。这类律师可能在最初或也可能在中途选择加入一个律师团队做授薪律师，随着经验的增加，工资待遇也会逐渐增加，这类律师做到一定程度也会进入优秀律师阶段，其中典型代表就是一些大所的授薪合伙人，我认为这一类律师做到一定程度也可归类为优秀律师，并进入优秀律师阶段。但客观的说，这类律师能够达到当地平均创收水平1.2倍并进入优秀律师阶段的不是很多。 第三类律师是“掮客律师”或“管理类”律师。“掮客律师”基本不做业务，这类律师一般擅长交际，人脉关系和资源丰富，自己基本不做业务，主要靠介绍业务赚取相应佣金，当其做到一

10、定程度也可进入优秀律师行列。 “管理类律师”基本也不做业务，其主要精力为负责律所或团队的管理，部分管理类律师兼具掮客律师的特征。这类律师发展到一定阶段也可进入优秀律师阶段。 按照以往我的观点，我认为“掮客律师”和“管理类律师”既然都不做业务了，就不是纯粹的律师了。但我现在觉得这样的观点有失偏颇，律师既然是一种职业，那就应该有负责管理的律师只有律师才能更好的管理律师，有些律师擅长找业务，并且也乐于去找业务，那就让他专注于去找业务就好了，只要不离开律师这个行业，以律师职业作为谋生的手段，只要做到一定程度，都可以归为优秀律师的行列。 注：第三类律师其实已经不再做业务，但并未脱离律师行业，我认为也是部

11、分律师可选择的发展方向，一些律所的主任即是第三类律师的典型代表。 第四类律师是“专业化律师”。这类律师在发展过程中逐步确立自己的专业方向，当其专业方向的收入足以支撑其日常开销，月税前创收达到一定标准后也会进入优秀律师阶段，这种类型的律师会在优秀律师阶段实践自己的专业选择，并逐步成为某一领域或行业的专业化律师，第四类律师是我推崇并选择的律师发展模式。 对于上述优秀律师阶段的四类律师各自定位和侧重点不一样，第一种和第四种一般属于“老板”，是案源的主要提供者，一般会团队化运作;第二类做的再好也是在打工，第一类律师和第三类律师的佼佼者可能成为第二类律师的“老板”。第四类律师主要在做渠道和管理。 由于每

12、个人的性格、背景、所在地域都不同，选择一两个专业方向做专业化律师并不见得适合每个人，比如在县域做律师的同行，如果选择专业化，有可能饭都吃不饱，优秀律师的类型也是多样的，适合的才是最好的，你觉得呢? 3、品牌律师阶段 接下来，我们说一下律师发展的第三个阶段品牌律师阶段，在我的定义中，上面第一类“万金油式”的律师、第二类“打工型律师”以及第三类的“掮客律师”或“管理类”律师这一辈子都无法进入这一阶段有些人不要喷，这只是我的定义，只有“专业化律师”才有可能进入这个阶段，上述第四类律师在优秀律师阶段，会去践行其选定的专业方向，在这个过程中，随着其专业能力的提升及影响力的扩大，会逐步确立其在律师行业及其

13、所服务领域或行业的“地位”，这个地位是双重的，包括律师行业和服务的专业领域两方面。这一类律师也就是我们通常谈论的顶尖律师，其衡量的角度也是多重的，除看创收外，还要看著作，在律师行业的地位以及服务领域类别及在服务领域的地位等，可以说百里挑一，这也是我们每个律师所追寻的目标。像田文昌律师、朱树英律师等为此类律师的杰出代表。 上面三个律师发展阶段分别对应的就是普通律师、优秀律师、顶尖律师。就普通人而言，如果方法对路，通过努力都有希望进入优秀律师行列，但想进入顶尖律师行列，是没有捷径的，要靠天赋和时间，有的时候还需要一点点运气。品牌阶段的律师通过长期的积累已经树立自己的品牌，有些律师的个人品牌甚至比其

14、所在律所都更要知名，你知道田文昌律师、朱树英律师所在律所是哪家吗?这一阶段的律师不包括一些知名度很高的大所主任，这些主任基本都不再做业务，没有自己的专业服务领域或行业，虽然在律师行业有一定地位和影响力，但由于已经不再做业务，没有自己的服务领域，不是我定义的品牌阶段的律师。 五青年律师普遍存在的困惑 青年律师普遍存在很多的困惑 通过司考前认为有了资格，前途就一片光明 实习期间觉，得熬一熬，等拿到证 等拿到律师资格，对对未来憧憬的同时，往往还会感到彷徨 执业之初 执业多年了， 浮躁和迷惑，这是目前大部分青年律师所面临的问题。 律师普遍存在“五年之痒”好多律师没坚持到五年就离开了律师行业，坚持五年以

15、上才能算基本稳定下来。 表面风光、内心彷徨，华丽的背后，处境艰难没经验、没钱、没人带。 如何解决上面问题，我的思路是：跟对人、借势借力、多想多动多研究。 二、关于律师专业化 一什么是律师专业化 律师专业化是针对律师专业程度而言的，是一个动态的，也是一个历程的概念。广义的律师专业化包括律师行业的专业化、律师事务所的专业化、律师个体的专业化三个层次，其中律师个体的专业化是律师专业化的核心。狭义的律师专业化仅包括律师个体的专业化。就律师个体专业化而言，律师专业化是律师在职业发展过程中，通过摸索、实践，逐步确立自己专业服务方向的一个过程，专业服务方向可分为领域专业化和行业专业化两个方面，当律师选择的专

16、业服务方向所需要具备的特定知识与技能越高，需要长期积累并经过严格筛选的人才能完成相应服务时，则该服务方向专业化程度越高。本文仅讨论律师个体专业化。 二律师专业化的好处和优势 律师主要工作有两块：找业务和做业务。律师专业化对找业务和做业务都有好处： 1、社会分工细化的必然产物; 2、可获得更大的竞争优势; 3、目标客户明确更容易营销; 4、专注一个领域或行业，容易提高业务能力，效率高、成本低、服务质量有保障; 5、符合职业内涵，利于塑造形象，提高知名度; 就业务开拓而言，只要你成为专家了，人坐在屋里都会有业务上门找你! 三律师选择专业方向需要考虑的因素 律师到底要选择什么专业方向?建议律师在确定

17、专业方向时要考虑如下因素： 1、原有专业法律知识基础; 2、个人兴趣爱好; 3、原有其他专业知识和经验基础; 4、已有的社会关系领域及人脉资源; 5、本所专业定位及案源来源情况等; 6、专业方向市场前景; 7、当地的经济发展情况及外部情况等; 8、对宏观经济走向及经济趋势的把握; 在选择专业方向的过程中不要忽视每一单业务、有的时候运气也很重要、有的时候选择进一家什么样的所也很关键，是综合大”还是“小而精”?本人建议在实习阶段最好选择一家有实力的大型综合律师事务所比较好，在这个过程中可接触多方面的业务，在未来可以有多元的发展空间，如果一开始就选择小而精的律师事务所，那未来选择的空间会变小，反而限

18、制自己的发展，不要在入行初期就对自己未来进行过多限定，刚入行，未来有各种各样的可能性。 四律师专业化的障碍 1、现实存在的两难之困生存与发展 吃不饱饭怎么搞专业化?在普通律师阶段，我认为是处在摸索专业化的阶段，在这个阶段，吃饭问题还是排在第一位的，专业化是一个过程，如果连吃饭问题都解决不了的时候空谈专业化是没意义的。 2、选择与放弃 律师专业化一定要耐得住寂寞，当普通律师发展到一定阶段后，吃饭问题已经解决并有所结余的时候，就要把更多的精力往专业化上转一转，逐渐摸索并确立自己的专业领域，在前期备选的专业方向不见得是一个，通过摸索和实践逐步确立自己的专业方向。人的精力是有限的，在摸索阶段我们尝试的

19、专业方向一般带来的直接收入会很少，投入精力过多，会影响到自己的收入，有的时候专业方向选择不当，还会浪费一定的时间。在这个阶段是考验律师的时候，有些律师也想走专业化，但在这个阶段没有坚持下来，也许再深挖几下水就出来了。在此阶段，律师需要平衡以往业务与专业化的关系，比较理想的过程是在保证基本生活的情况下，逐步削减以往业务中对自己性价比较低的业务，把精力投入到选择的专业方向，并逐步实践，到了后期，甚至可以放弃非专业方向的业务，不要忘了，专业化是一个动态的和过程的概念。 3、业务开拓的难题法律服务的广度与深度 目前客户的要求越来越高，部分客户对律师服务深度和广度都有要求，比如笔者服务的小贷公司等客户，

20、其除了信贷担保业务之外，还可能会涉及到劳动人事等问题。我认为可能的解决思路就是专业化分工、团队化合作，如果自己团队无法解决的问题，我们会转介绍给律所相应专业领域的同事，专业的事还得专业的人去做。 4、外部环境、个人认识等。 略 五选什么专业方向呢? 现在流行一句话，叫“选择比努力更重要”;进了律师门槛，选择“专业”方向，在一定程度上决定了你几年甚至一生律师发展道路的方向。我觉得，法律服务专业方向的选择在某种意义上不存在好或坏，赚钱或不赚钱，任何一个专业方向，都蕴含无尽的知识和无穷的财富。而关键问题在于，什么专业适合你? 从专业化的角度，律师专业化可以分为领域专业化和行业专业化两种类型。 其中领

21、域专业化主要针对有些领域，比如刑事领域、知识产权、劳动法、公司治理、二手房交易、婚姻继承、法律风险防范、并购、上市、私募股权等。 行业专业化主要针对某些行业：比如软件行业、节能环保行业、钢铁企业、担保行业、小贷行业、房地产行业、影视行业、物业管理行业等。 笔者认为，作为普通律师，领域专业化和行业专业化都可以作为自己的选择方向，领域专业化发展相对比较成熟，竞争也比较激烈。目前，大家对行业专业化的关注度相对低些。行业专业化相对于领域专业化有其独有的一些特点：竞争少、回报快、目标客户明确、易于营销、知识易掌握等。 如果是选择行业专业化，最核心的业务就是常年法律顾问服务和专项服务。到底选择哪些领域和行

22、业，建议可以看看民事案由规定和行业分类目录，我相信会有一些启示。 就专业方向的选择而言，问自己三个问题：你对它有兴趣吗?你擅长吗?收入可观吗?如果这三个条件都符合，我觉得就是适合你的专业方向。 六律师专业化发展过程 律师专业化可按照如下路径发展： 本所最好 本区最好 本市最好 本省最好 全国最好 全球最好 我想这部分就无需过多解释了吧。 三、律师发展阶段与律师专业化 一普通律师阶段与律师专业化摸索、准备专业化 在这个阶段，是为律师专业化打基础的阶段，就专业化而言，是摸索、准备专业化的阶段，建议律师在入行之初就结合自己的情况确立自己未来一段时间的职业发展规划一年、两年。这个阶段的主要任务是解决吃

23、饭问题以及学习和实践从事律师职业所需要的知识和技能不仅仅是吃饭，还有知识和技能的学习及实践，并逐步摸索和准备专业化，在这个阶段只需要有律师专业化的意识就可以了，大部分律师在入行之初就没有律师专业化的概念，这个意识也是逐渐形成和培养起来的。 笔者认为，在这个阶段不宜一下就确定自己的专业方向由于刚入行，对律师行业还不了解，大多数情况下也不现实，普遍来看，先经历一段“万金油”式的阶段再确立自己的专业方向往往发展的更好。现实中，有一些律师在入行之初就加入一个团队，从事专业化程度比较高的非诉讼法律服务工作，比如一入行就加入一个做上市业务的团队做非诉业务，由于开始时做的业务过于“专”，这类律师往往存在很大

24、的短板，普遍缺乏开拓业务的能力，从长远发展来看，未来想独立执业独立开发业务和独立做业务往往困难很大。笔者认识的这类律师的佼佼者在入行几年后多数有三种选择：一是继续做授薪律师，继续打工出卖自己的劳动力，拿比较高的工资;二是寻找有业务开拓能力的律师组成搭档，一个管业务开拓，一个管业务，相得益彰;三是离开律所，去一些大的公司或集团做法务，笔者一个很优秀的师兄在国内一家大所做了几年律师后选择去了一家金融控股公司即是此类的典型代表。 在入行初期，律师要加强知识和技能的学习，由于每天的时间都有限，成年人学习要有选择的学习，做律师，对人的综合素质要求比较高。从知识的角度来看。这个阶段的律师除学习法律知识外，

25、还要注意学习一些其他非法律的知识，其中在入行初期建议学些最重要的法律知识以及实际工作中用到的法律知识，这些重要的法律知识主要包括：合同法、担保法、公司法、劳动法、诉讼法、证据法、婚姻继承、交通损害、医疗纠纷、财税等。综合知识就不多说了，主要包括营销知识、商务礼仪知识等。哪些法律知识最重要?两个角度，最重要的法律知识和业务用到的法律知识。 除了知识的学习外，还要重视技能的学习，知识是基础，而技能更多的指的是运用知识的能力，而能力指的是完成一项目标或者任务所体现出来的素质，能力必须与完成一定目标和任务挂钩。能力总是和人完成一定的实践相联系在一起的。离开了具体实践既不能表现人的能力，也不能发展人的能

26、力。所谓人的素质是人天生的生理元素和思维元素的质量。 思维方式是看待事物的角度、方式和方法，它对人们的言行起决定性作用，它是决定人和人之间差距的关键，律师在职业发展过程中，要注意加强自己律师思维方式的形成和培养。 既然能力是与一定的目标和任务挂钩的，要以业务和未来职业发展规划为核心，以提升服务能力为目标，通过学习和实践具备以下能力： 1、分析、综合、概括、抽象、比较等思维能力; 2、研究检索能力; 3、咨询接待能力; 4、解答咨询的能力; 5、合同审查、起草、修改能力; 6、文书写作能力; 7、发现问题和解决问题的能力; 8、学习能力; 9、沟通能力; 10、营销能力; 11、代理案件能力;

27、12、归卷总结能力; 13、演讲能力; 14、时间管理能力; 15、客户关系管理能力; 16、自我保护的能力等。 指导人们行为、行动的是思想和观念，产生思想、观念、观点、理念、理论的是思维，思维能力是一个人素质的核心，是知识转化为解决问题能力的核心。当我们面临一个问题时，解决问题大体上会经过如下步骤： 面临问题采集信息逻辑分析价值判断选择执行体悟调整新的问题，循环往复。中间的采集信息逻辑分析价值判断的能力如何是问题的关键。 律师主要有两类工作要做，找业务和做业务，就做业务而言，律师的服务能力主要体现在解决客户问题和满足客户需求的能力。律师和律师之间巨大的差距是如何形成的，除先天的智商等生理因素

28、以及家庭背景等之外，主要是犹如以下三个方面的差距导致的：知识量不够、逻辑分析能力不强、价值观有问题。就这个问题而言，不展开讲，如果你觉得你知识储备不够，赶紧加强知识的学习，但要清楚自己需要学什么，要有选择的学习。如果逻辑分析能力不强，加强自己这方面的学习，有本书金字塔原理思考、表达和解决问题的逻辑不是做广告哈各位可以看一看。如果价值观有问题，哎，每次说到价值观，总有种无力感，价值观是我们评判世界依据的标准和逻辑，是我们长期生活逐渐形成的，受很多因素的影响，也是最难改变的。问题在于，价值观决定我们的观念，观念指导我们的行动，所有的事情经过采集信息逻辑分析两个阶段之后，一旦到了价值选择这个阶段，如

29、果一个人价值观有问题，同一件事，通过不同价值观输出的东西可能面目全非。 我以青年律师在起步阶段存在几个常见误区为例来说明一下这个问题： 我在被剥削 如果存在这样的价值观，工作就会不努力，态度就会不积极，甚至在工作中有抵触情绪。如果你这么想，也这么做的话，你觉得损失最大的是你自己还是你的“老板”? 在这里顺便说说一个问题，当你通过司法考试找工作时，如果选择进入一家律师事务所做律师助理，通常会比进入其他单位的待遇要低很多，很多人对此不理解。你记住，一个人的“价格”是由市场决定的，如果你选择进入律所做律师助理，如果把你自己定义为一个公司的话这个公司只有你一个人，你独立去运营，你提供的产品的价格是由市

30、场决定的，想挣得更多，努力提升你产品的市场竞争力就好了。现在法学院毕业生在入学时好多都把律师作为自己毕业后的首选职业，但等到毕业时情况就变了，经常听到这样的说法，如果实在找不到别的工作，我就去做律师。试想，如果律师助理阶段和去银行挣得一样多，那大家不都得挤破头，但是从整体来看，只要在律师行业坚持下来，做到一定程度，别的不说，经济收入整体是高于其他职业的，这也是我们所说的先苦后甜吧。 非诉讼才是大律师所为 如果有这样的价值观，那可能就会忽视诉讼业务的学习，笔者一直认为未经过诉讼业务洗礼的律师是有很大短板的。对这个问题，我的价值观：没有做过诉讼的律师一定不是好律师，但只会做诉讼的律师也一定不是好律

31、师。各位思考一下，在这样的价值观指导下，我会如何行动? 市场营销不是起步阶段考虑的事 笔者价值观：人生其实就是在做一件事，把自己销售出去，就市场营销而言，从入行之初，在做律师助理时，就要有营销的意识，只不过不同的阶段营销的方式和重点应该有所区别。笔者认识的一位律师，在做实习律师期间就有营销的意识，其执业之初，通过出书的方式宣传自己，并逐步步入正轨。 再有能力也不行，业务主要靠关系 有些律师正是在这种价值观的指引下，疏于业务能力的提高，而把精力放在搞关系上，甚至有些人通过和法官勾兑的方式获取案源和利益。笔者1979年出生在河北保定，老家在农村，没有什么关系和资源。从入行开始，经过一段时间，对律师

32、行业有了一定了解，结合自己的实际情况，逐步确立了自己的发展方向：走专业化的发展道路，做专家型、学者型的律师。正是在这个价值观的指导一下，一步步指引我的行动，我才能走到今天。 目前业内有些律师可归类为“忽悠型律师和”关系型律师“，对于这两类律师，不是我欣赏的类型。 当然律师在入行初期还会存在其他一些业务误区，这里不再赘述。最后总结一下：价值观决定观念，观念指引行动，在不良价值观的引导下，这些律师的发展可想而知。 要想把律师做好，需要具备综合素质，要想尽快具备相应能力，建议注意以下几个方面：学习律协公布的业务操作指引、跟随老律师办案、案例学习，通过学习实践总结再学习再实践逐步掌握相应的知识和技能，有效的提高自己的服务能力。在这个过程中，具备什么样的思维方式和价值观会决定律师未来发展的高