浙江服装企业创名牌成绩和经验概述.docx

1、浙江服装企业创名牌成绩和经验概述浙江服装企业创名牌：成绩和经验一、引言浙江是全国的服装大省，也是服装强省。在2001年公布的最大规模服装企业和最佳经济效益服装企业名单中，浙江服装企业独占鳌头。其中产品销售百强中，浙江服装企业占32个席位，接近1/3；在利润百强中，占据了38个席位，超过1/3。在当年新增加的25个百强企业中，浙江拥有8家，也在1/3左右。 改革开放二十年来，浙江服装业取得了突飞猛进的进展，涌现出了一大批的服装名牌和名牌企业。截止2002年 11月，浙江省拥有的服装“中国驰名商标”8只，他们是：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等。在全国公布的两次名牌服装中，浙

2、江的下列品牌名列其中：太平鸟、雅戈尔、洛兹、步森、杉杉和兔王等6个品牌， 是全国服装名牌最多的省份（之一）。下表1和表2是浙江省服装获中国驰名商标和中国名牌的商标（品牌）数及与其他省份的对比。 表1 全国服装行业中国驰名商标数量分布表省份浙江上海江苏内蒙古山东江西湖北新疆辽宁件数854311111表2 全国服装行业中国名牌（衬杉、羽绒服和羊绒衣）分布表省份浙江上海江苏内蒙古北京山东江西宁夏件数63632211浙江省的一大批品牌和服装企业，在全国服装行业取得了领先地位，如茉织华、雅戈尔、杉杉、罗蒙、庄吉、报喜鸟、法派、美特斯/邦威、太平鸟、洛兹、一休、培罗成、万事利、浪莎、人头鸟、高邦、骊谷、雪

3、歌等均居全国同行的前列。2002年底，宁波已建成世界最大的服装生产城，温州也正成为浙江服装业的后起之秀，通过短短的5-6年时刻进展，大有赶上宁波之势，并在2001年打出了“穿在温州的口号”。现在，宁波和温州都在申报中国服装名城的称号。2002年，有权威媒体评选的十大服装首领中，温州报喜鸟的吴志泽、美特斯/邦威的周成建、罗蒙的盛静生和杉杉公司的郑永刚榜上有名，十大服装首领浙江在其中占了4席。由此可见，浙江服装企业在创名牌中的成效显著，获得了全国性的一致认同。 除了宁波和温州两大板块外，绍兴的服装也专门有规模，如步森、海魄、太子龙等，还有嵊县的领带。同样已在全国小有名气的是杭州的女装。 杭州女装以

4、学院派面貌出现，前几年已在江浙一带有一定的知名度，但阻碍不大。这两年的群体亮相，在全国的几次服装服饰展览上的优异表现，成为浙江服装的新亮点。现在比较有知名度的品牌有：浪漫一身、秋水伊人、罗马情怀、江南布衣、蓝色倾情、村口、秀姿、红袖等，大差不多上专门富有浪漫和/或怀旧色彩的女性品牌。2001年起，杭州市政府已把女装产业作为市政府重点在抓，提出要打响杭州的女装品牌。此外，娃哈哈公司于2002年五月宣布进军童装市场，8月第一批连锁加盟店开张，正式标志着娃哈哈向国内童装第一品牌迈进。 除了宁波、温州、杭州外，湖州的童装，嘉兴的羊毛杉和皮革制品等，均在全国享有盛誉，涌现出了如雪豹、卡森、兔王等有相当知

5、名度的品牌。 总的来讲，浙江服装企业在创名牌过程中，取得了丰硕的成果，已在全国取得了领先地位。 二、浙江服装企业创名牌的成功经验浙江服装业的经济总量在全国排第二，出口规模比广东也少了专门多。什么缘故得改革风气之先的广东未能产生闻名的全国性品牌（见表1和表2），而浙江却有众多的中国驰名商标和中国名牌呢？依照我们的研究认为，关键是浙江的服装企业在要不要品牌问题上，认识比较早。以杉杉和雅戈尔为代表的浙江服装企业品牌意识强，并在品牌之路上挖到了第一桶金。尔后其他企业快速跟进，形成了你追我赶的品牌竞争局面，由此而产生了一大批全国性的知名品牌。一旦品牌群落形成，就不再因个不品牌的表现好坏而受阻碍。如199

6、9年浙江两大品牌之一的杉杉因故把总部迁往上海，两大品牌竞争的格局被打破。但专门快罗蒙替代了杉杉的地位，成为了省内甚至是全国能够与雅戈尔竞争的品牌。而杉杉品牌离开了它熟悉的品牌氛围后，杉杉品牌的典型产品西服的综合市场占有率有明显的下降。因此，良好的品牌氛围和品牌群落，是浙江品牌群星闪耀要紧缘故。此外浙江服装企业创品牌过程中有一些共同的特点，这是浙江服装企业创品牌取得成功的重要经验。具体来讲有以下几条： （一） 浙江服装企业的品牌意识强，觉醒早，行动也快 浙江服装业有几个板块。其中第一板块是宁波，该地区以雅戈尔、杉杉和罗蒙为最早的品牌经营者。早在1992年前后，它们就开始着手品牌的推广和品牌的设计

7、。以雅戈尔为例，公司先后三次进行了品牌的设计和调整工作，最早的一次是在1991年，设计了一个圆，里面是英文字母Y，1992年改为一个椭圆再加英文字母Y，等等。在同一时刻，宁波的杉杉、太平鸟和罗蒙等也开始品牌的设计，给予品牌标志以意义和内涵。这不仅在国内服装界是领先的，而且在全国全部行业中也是先进的。这能够专门大程度上能解释浙江服装品牌在全国的领先地位。 浙江服装品牌的第二板块在温州。温州在全国最早知名的不是服装，是皮鞋。但温州的服装业进展势头特不强劲。温州庄吉、报喜鸟、法派、美特斯/邦威、森马、高邦、拜丽德等，都有极强的品牌意识。虽只有短短的5-6年时刻，但它们行动特不迅速，采取的是高起点（大

8、力引进国外先进设备，引进国外的智力，引进国外的品牌运作方式），大投入。现在，温州已是浙江乃至全国最有名的服装生产基地和品牌产出地之一。 第三个板块在绍兴，特不是诸暨。目前涌现出来的品牌有步森、海魄和太子龙等。该地区没有特不特不的品牌运作特色。大都以生产为基础，在企业进展到一定规模后，开始发力以寻求市场的拓展，而品牌成为其重要手段，差不多仿效宁波和温州的模式创建品牌，尤以浪莎和步森的业绩最为显著。 第四个板块是杭州的女装。杭州女装是近几年崛起的浙江服装新亮点，以浙江工程学院毕业的学生为核心，被称为学院派。它们以设计见长，大多从事女装的开发设计和经营。品牌名的选择上专门有意蕴，如浪漫一身、布衣、秋

9、水伊人等。这些品牌大都知名度不大，广告意识差一些，差不多上看不到着力推品牌的行为，但锤炼品牌内涵上有独到的能力。 总的来讲，浙江服装业的总体品牌意识强，品牌推广力度比较大。 （二）投巨资于生产工艺，引进国际一流的生产设备，确保一流的产品质量 品牌经营必须以产品的质量为基础。浙江的服装企业的产品质量有三大基础作保证，一是采纳优质的面料，二是比较重视设计，三是大力引进一流的生产设备。这最后一点尤为明显。早在1991年，杉杉公司就引进德国杜克普设备等国际上最先进的服装生产设备；1988年又投资2.3亿元建成了国际上最先进的成衣生产基地。雅戈尔投入8亿元，建世界一流的集纺织印染和服装加工于一体的工业城

10、。事实上，浙江有一定规模的服装企业无不引进国外一流的生产设备。如雅戈尔、洛兹、报喜鸟、庄吉、罗蒙、夏蒙、法派、丹顶鹤、华士、昂斯等。一些公司几乎全面引进国际上最先进的设备，形成了全套一流的西服生产线。以庄吉公司为例，其引进的设备清单如下：美国GGT的CAD排版系统和假眼机、打口机，日本的预缩机、拉布机、三角针、自动裁剪机、自动剪线平车；德国肯尼吉赛的粘合机，德国杜克普的开袋机、上袖机、攀丁机、锁眼机，百福公司的复衬机、复挂面机及德国的才士多宝的袖口机、袖笼机、撬下摆机、裤串带机；意大利的珠边机和电脑整烫设备等，共从四个国家的不同公司引进了21类设备。再如做袜子的浪莎公司第一家从国外引进最先进的

11、数码织袜设备，现拥有国际上最先进的美、日、意等国的全电脑织袜设备3000台套。由此可见以庄吉和浪莎公司为代表的浙江服装企业，对产品质量特不重视，始终以一流设备，确保一流的质量。 （三）引资和引智并举，让先进的设备和工艺及先进的治理结合，以发挥最佳 浙江省的这些服装企业为了更好地进展，先后与日本、韩国、意大利等国的企业进行合资和合作。如罗蒙与日本、韩国的企业开展了合资和合作；雅戈尔与日本的伊藤忠、日清纺、晃立等公司的合资；杉杉与日本的伊藤忠、大东方及意大利的GO-FIM（法拉奥）公司等多家公司合资和合作。 他们在购买了一流的设备后，还聘请一流的工艺师作公司的技术顾问或直接交由外国专业人士来治理，

12、从而使工艺水平大大提高。如杉杉集团请日本人治理工厂，使生产的工艺水平由原来的2级上升到了5 级，达到当今国际最高档次的工艺水平。庄吉公司在引进国外先进设备的同时，大力引智。公司先后邀请了意大利服装纺织总会会长、TORINO大学的教授法洗纳、世界闻名工艺师伯格拉里等多位世界顶级的工艺师到庄吉指导或担任顾问，强化企业的生产工艺技术治理和产品的质量治理。 浙江的服装企业由于一贯重视产品的质量治理，因此各服装公司先后通过了ISO9001质量体系认证和方圆标志认证，还有一些公司在全国领先通过了ISO14000的环境标志认证。获得中国十大男装品牌、中国最具时尚男装品牌、中国最佳男装设计奖等荣誉称号的企业有

13、罗蒙、庄吉、雅戈尔、报喜鸟、洛兹、夏梦等。 有了一流的产品质量，一些公司大胆向消费者做出完全中意的承诺。如庄吉对消费者和加盟商做出了如此的承诺：向消费者承诺从调换、退换货到修补的100%服务和终身免费干洗；对加盟商承诺100%换货。 （四）借广告和“名人效应”，大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力； 打开电视我们总能看到浙江服装企业的品牌广告，而且几乎所有各级各类的电视台都能看到，中央电视台有、省级卫视有、地点有线电台还有。浙江的闻名服装品牌在品牌上的投资每年有几千万元，多的达到了上亿元。鉴于服装是穿在人身上的，因此，在广告中大多选择知名的、人们喜爱的影视明星作为品牌的代言人。 浙江服装企业用名

14、人作品牌的形代言人最早是宁波。这些形象代言人有：费翔、胡兵、濮仁晰等；其后温州服装界迅速赶上，以更大规模和更密集的投入，形成了更为壮观的名人广告队伍（详见下表3）。现在绍兴的服装企业也在往那个方向进展，如姜文在为诸暨的太子龙服饰作广告。 表3 浙江服装企业品牌代言人一览表（部分）雅戈尔费翔歌星杉杉宁静、保罗影星罗蒙濮存晰影星步森吕良伟影星太子龙姜文影星洛兹胡兵名模太平鸟罗嘉量影视明星庄吉周华健歌星报喜鸟任达华影星法派梁家辉、张柏芝影星美特斯邦威郭富城歌星乔顿黄日华影星夏蒙皮尔斯布鲁斯南、巩俐影星斯多纳温兆伦影星、歌星明星广告最大的好处是明星有专门高的知名度，选择合适的明星做品牌代言人，能够让品

15、牌活气来，形象代言人的个性会投注到品牌的认知中，使品牌富有个性，富有活力。品牌代言人与目标消费群体之间的亲和力愈强，则品牌对目标群体的号召力就愈大。 依照我们的调查表明，企业在选择品牌形象代言人时大多比较慎重，充分考虑了品牌的市场定位。如美特斯/邦威的郭富城和庄吉的周华建等都与品牌有专门好的匹配性。 （五）采纳品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能见度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的权益 浙江服装企业的品牌大多从单一的产品品牌起家，并在自己最早推出的产品类里做出地位。如雅戈尔的衬衫、杉杉的西服、罗蒙的西服、步森的西裤、洛兹的衬衫、庄吉的西服等。随着品牌知名的提升和品牌建设投入的加大，在品牌价值

16、增加的同时，品牌的维护成本也上升了。因此，为了更好地利用品牌的权益，把品牌的权益变成品牌的收益，同时为了摊薄品牌的建设成本，浙江服装品牌企业普遍采纳了品牌延伸策略，由单一品牌转变为综合性品牌。如罗蒙由西服扩展为休闲服装、皮包、皮件和女装等；雅戈尔由衬衫向西服、西裤等多种产品方向拓展。下表是浙江八大服装类驰名商标的品牌延伸情况。 表4 浙江服装八大驰名商标（品牌）向综合性品牌进展表企业/品牌名称原主导产品现有产品雅戈尔衬衫衬衫、西服、女装、西裤、休闲服杉杉西服西服、时装、衬衫、T恤、休闲服、其他服饰罗蒙西服西服、衬衫、皮鞋、皮带、皮包报喜鸟西服西服、大衣、衬衫、领带、皮具、其他服饰步森衬衫衬衫、

17、西服、西裤、T恤、领带、皮具万事利丝绸真丝、针织服装、领带、方巾、女时装庄吉西服西服、衬衫、领带、皮鞋、皮具、女装、休闲服浪莎袜（裤）袜子（裤）、领带、丝巾、内衣、内裤、文胸、手套品牌延伸策略对品牌有双重功效。一方面品牌延伸能够使品牌的价值得到更有效的利用和摊薄品牌投资，延伸产品通过借品牌原有产品的信誉和顾客对品牌的信赖，能够尽快在市场上渡过引入期；假如延伸产品表现良好，那么品牌本身的暴光率也大大提高，品牌的知名度，通过产品的销售和它的包装袋的转播，进一步扩大提高。浙江服装企业的品牌延伸策略，从目前看差不多上是成功的。如雅戈尔和步森向西服的延伸，杉杉向衬衫的延伸，庄吉向皮鞋的延伸等，都取得了良

18、好的业绩。 （六）普遍采纳特许加盟模式，扩大品牌的市场覆盖面 渠道治理是服装品牌经营过程中的一个突出问题。服装的产品最大的特点是季节性强，品种更新速度快。因此，品牌服装经营中如何样适销对路特不重要。国内的几大服装企业都有如此的体会：产品好卖时利润特不丰厚，但一过季节产品就无人问津，积压在库里，最后算帐时没有多少利润。 服装销售传统上的模式是自己开连锁店或代理店，企业承担全部销售风险。在浙江服装业的进展过程中，这种模式曾经发挥过巨大的贡献。但进展今天差不多不大合适了。杉杉公司领先放弃这种模式，改用加盟商的模式。后起的温州服装企业更是充分利用特许加盟商，迅速扩大市场的覆盖面。 此外，加盟模式还有一

19、个好处是节约大量的渠道建设成本，是一条低成本的市场扩张之路。同时能够减少服装品牌企业的生产盲目性并部分转嫁产品销售的风险，让经销商和品牌经营者共担，从而大大地降低经营成本。 目前，温州的服装品牌企业的加盟店已超过一万家，娃哈哈在今年五月宣布进入服装行业，首期加盟商就达800多家，迅速覆盖全国市场。确实是以袜子为主的浪莎公司，其全国的加盟店也已超过400家。 浙江服装企业创名牌：隐患和解决策略三、浙江服装企业创名牌中存在的隐患（一） 品牌定位雷同，缺乏独特的核心诉求 浙江服装的强项要紧集中在男装上，尤以西服和衬衫的竞争力最强。如西服有雅戈尔、步森、罗蒙、杉杉、庄吉和报喜鸟等六大品牌。然而这些品牌

20、的市场定位特不相似。一是品牌定位的层次差不多上中高档；价格在1000-5000元/套；二是品牌的消费者为“好男人”，如庄吉以“庄重一身，吉祥一生”表达这一定位；罗蒙虽无如此的文字表达，但在其画册中也认为“罗蒙”是成功的好男人的形象。 再如衬衫，雅戈尔作了一个VP免熨衬衫的广告，什么缘故要给先生买呢？“因为爱你嘛！”现在海魄的广告也类似：小两口吵架，讲：这衬衫是我买的！而终止，言外之意是“爱你的”。 假如去看一下各公司的网站和它们的宣传和宣称，我们专门难区分出谁是谁。如下面是三家服装公司的企业使命目标和关于品牌的表述： 企业1：目标创国际名牌 建百年企业，宗旨让消费者中意 使合作者进展 ，理念装

21、点人生 服务社会。（雅戈尔） 企业2：以振兴民族服装品牌的使命感与拼搏进取的团队精神，来共同塑造敬业、谐美、向上的企业文化。进而实现集团治理现代化、产业规模化、产品多元化、资本社会化、品牌国际化，以保障企业不断走向辉煌，永续进展。（庄吉） 企业3：目标锁定国际名牌产品，由知名商标到闻名商标在到中国驰名商标。我们的进展方向是产业规模化，经营国际化，治理现代化，队伍职业化，股份社会化。（报喜鸟） （二）品牌延伸过快，以后隐患难料 浙江服装企业在打出品牌后，几乎不约而同地走了品牌延伸之路。我们前面强调了品牌延伸的要紧优点。但品牌延伸也有它内在的问题。如品牌延伸的产品未能达到品牌承诺的品质，或品牌延伸

22、的产品和原有的主打产品的市场不同，容易引起认知上的冲突，进而阻碍品牌独特的识不。 如罗蒙有一个报道讲：“罗蒙不重男轻女”，有意将罗蒙品牌向女装方向延伸。然而，罗蒙长期以来是一个男装品牌，如此的延伸就有可能模糊品牌的形象。在国外男女兼用的服装品牌不是没有，如梦得娇确实是。但梦得娇的定位是“浪漫”和法国情调，法国是罗漫缔克的国家。因而如此的定位是能够同意的，而且梦得娇不是正装。西服则不同，它是正装，不能浪漫，也不适合中国的国情。 再如庄吉，是西服的驰名商标，现在已向皮鞋延伸，而且以女士皮鞋为主。那个地点可能有两个问题。一是，庄吉是个好男人的品牌，向女士穿的皮鞋延伸是否合适；二是男人的服饰着装要求庄

23、重，女士的鞋要求优雅和漂亮，甚至性感。庄吉的内涵与之也不一致。 因此，品牌延伸的成败还得由实践来证明。但品牌过快和过多的延伸是危险的。 （三）品牌国际化跃跃欲试，但自身实力明显不足 浙江服装品牌在国内专门有竞争力，就总体实力而言，国内没有一个省份的企业品牌竞争力能胜过。在我国加入世贸组织后，国内普遍认为对服装业是个利好，认为世界服装市场的大门终于向我们的企业打开了，作为优势产业的浙江服装业几乎不约而同地提出了品牌国际化的目标。如雅戈尔的创国际名牌建百年企业； 庄吉振兴民族服装品牌的使命感 品牌国际化；报喜鸟目标锁定国际名牌产品等。 但品牌国际化难度远非国内企业想象。在进入国际市场的道路上，有美

24、国和欧盟的配额限制，还有各种标志认证如绿色标志认证、SA8000的社会责任和道德认证及美国的WRAP认证等。这些我们通常称之为技术贸易壁垒。它在一定的程度上会阻碍我们的服装产品的出口和品牌在国外市场上建立形象。特不是假如品牌服装未能预期到有关服装的技术标准和法规的变化，专门有可能对品牌带来严峻的不良阻碍。 服装品牌的建设，需要大量的投资。在国内建一个全国性的品牌需要数千万元，甚至上亿元。依照海尔在国外打品牌经验，在美国树一个品牌至少要一个亿的美金。这对国内几乎所有的服装企业来讲差不多上一笔专门大的投入，几乎无力负担。 然而，这还不是最严峻的。阻碍品牌国际化更大的障碍是在国外消费者的心理，是心理

25、障碍即国外的消费者不能或无法一个同意来自中国的品牌。以西服为例，西服的发源地在欧洲，西方人能同意一个来自中国那个对专门多欧洲人来讲带有奇妙色彩的东方国家的西服品牌吗？回答是否定的。同样，时装的发源地在法国，然后是意大利和美国，中国设计、生产和推广的时装品牌能为国外的时装消费者同意吗？ 这些差不多上浙江服装品牌在国际化时需要严肃认真对待的 （四）品牌的设计技术弱和文化含量小，我国入世后将面临冲击的危险 浙江服装品牌相对与国内的其它省市来讲，在品牌及服装的设计上具有优势，但相对国外的品牌而言，差距仍然明显，总体上产品的设计技术力量不够。目前尽管庄吉、雅戈尔、罗蒙等，或通过与国际跨国公司合作，或自己

26、在意大利和法国设立服装设计室，但仍然以翻版、仿制为主，原创性的设计明显不够，各公司大多缺乏高水平的设计师。在浙江服装企业中，有公众性知名度的设计师几乎没有。这与国外企业的一个品牌至少有一个名设计师形成了鲜亮的对比。同样重要的是，我们国内的企业缺乏对市场深入的研究。服装是一种个性化的消费，一个人的服装是个人兴趣、爱好、地位、品位和个性的全方位的展示，只有深入了解，接近他们甚至融入他们的生活才能真正完全把握。由于这方面的缺乏或不足，品牌的文化内涵始终显得比较肤浅和过于直白。不管是雅戈尔的VP“爱你篇”依旧庄吉的“庄重一身，吉祥一生”，其意蕴都显得不够。 面对入世后的新形势，浙江服装的品牌企业将面临

27、新的挑战。缘故特不简单，因为入世后正在进来和立即进来的差不多上国外的品牌，竞争的对手正是国内打遍无敌手的浙江服装品牌。假如仍停留在现有的品牌运作水平和服装设计水平上，那么浙江服装品牌企业面临的冲击将是最大的，比任何不的省份都要大。 四、浙江服装企业创名牌的对策建议（一） 正确进行品牌的定位，丰富品牌文化内涵 浙江服装企业创品牌的当务之急是进一步明确品牌的定位，全方位地界定品牌的价值观和内涵。一个完整的品牌有如下的五个层次的内涵，似金字塔表一般。一个品牌刚诞生时， 层次1个性品质层次2 价值观层次3 感情性利益层次4 物质性利益层次5产品特性首先与品牌的产品属性和特性联在一起，而后由属性联想到由

28、此带来的物质利益，如耐用、方便，再是那个品牌的为顾客着想、关怀等感情性好处。到这一步品牌已有一定的品牌价值，但仍属于较低层次的品牌。只有当品牌有自己的价值观和个性品质，如真诚、公平、美化生活、优雅、自信等，这时品牌才是一个完整的品牌。目前国内的海尔品牌称得上是一个真正的品牌。 浙江的服装品牌内涵大多停留在第五和第四层次，即对产品的实体质量比较重视，但对品牌的情感性附加价值的开发不足。雅戈尔VP衬衫的“爱你篇”能够看成是对品牌情感价值的制造，杉杉的“不要太潇洒篇”也专门有感情和个性，惋惜未能坚持。 同样重要的是品牌定位的差异性和独特性。浙江的服装以男装为强，但男装如何样做出差异来呢？几乎所有的品

29、牌差不多上“男人的世界”、“男人应该享受”、“男人的风度” 等，进一步的诠释没有了。男人究竟应该是如何样的？建议品牌的所有者好好的调查一下：英俊潇洒？老实有为？富有爱心和责任感？或是不的？然后再去找一个或几个生活片段，体现这种男性象征，让抽象的变得具体。如此品牌才会有明确的定位，才会有感情，体现价值观，显现特定男人的个性。 （二） 建立强有力的品牌治理系统 大伙儿现在都明白品牌能够为公司制造价值，带来溢价，但国内绝大部分公司不明白什么缘故消费者情愿支付高价。因此在品牌的运作上除了广告和品牌印象代言人之外，没有了招。这导致了品牌建立中对广告和品牌形象代言人的过度依靠，一旦消费者腻烦了，品牌的地位

30、就一落千丈。此外，代言人还有健康风险和行为道德风险。因此，品牌建立重在形成品牌的独特的附加价值和个性。 为了建立品牌，真正的名牌和强势品牌，必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务，在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。自相矛盾，会抵消公司为品牌所作的努力，更会毁了品牌的美好联想，不明白品牌代表什么如品牌个性冲突、价值观多变等。浙江有一个十分闻名的品牌，其品牌服装在一地以2折销售，这无异于自毁品牌。如此的服装品牌当服装成为一个人的个性象征时是不可能真正建立起来的。 因此，浙江服装企业创名牌，要在我国加入WTO之后再创辉煌，

31、必须放弃单一的“广告+形象代言人”模式，建立以品牌为中心的治理体系，为品牌建设提供全方位的系统的支持。在那个系统中至少应包括以下几个子系统： 一是目标市场研究和营销子系统； 二是产品和服务支持子系统； 三是品牌策划和治理子系统； 四是品牌传播和监测子系统。 通过各系统的整合，形成一个完整的以品牌治理为中心的治理系统。 （三） 品牌延伸和国际化要慎重，能够考虑采纳副品牌或多品牌策略，并首先在国内进一步做大做强 品牌延伸是国内品牌运作中普遍应用的策略，正如前面所述它有一系列的优点。但潜在的问题不容忽视。目前浙江服装品牌在延伸上的要紧问题是，品牌延伸太快。在品牌内涵和品牌个性不够确定的情况下，品牌延伸能不能借品牌业已建立的信誉、地位和