电视频道开业活动营销方案.docx

1、电视频道开业活动营销方案缤纷购物仁寿开业营销方案活动背景：仁寿缤纷电视购物频 （以下简称缤纷购物） 是目前仁寿县最新的空中购物超市， 属于仁寿县广播电视局。但由于前期的推广力度不够，缤纷购物还不为大多数 消费者所知，知名度不高，而且在仁寿县其他的各个频道都有着空中超市，都 是属于我们强势竞争对手。 当务之急， 必须得迅速提升缤纷购物在仁寿影响力， 打造出缤纷购物的美誉度及品牌形象。每年秋季无疑都是人们休闲娱乐的最佳季节，也是产品销售的黄金季节。通过 庆典的系列活动，营造一个宣传及购买的氛围，达到促销的目的，因此，开业 庆典的机会一定要抓住。活动主题 ： 缤纷空中超市 盛装登陆精品百货大寻宝，低

2、价大奖等着您！策划原则：（1） 必须在开业气势上 “一炮打响 ”，体现出空中超市的市场特点（惊爆度） 。（ 2） 通过本次开业促销活动， 务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象， 使 顾客能在以后的时间内支持缤纷购物。（ 3） 体现缤纷购物的高品质、高品位、低价格的大众形象。（4） 促销活动务必与众不同，使顾客有 “新鲜感 ”，且易传播 （惊奇度）易操 作。（ 5） 促销活动要真实的让顾客感到 “实惠”，最终增加美誉度。（ 6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一地支持我们项目。（7）本着由 徼发人气f制造商机f沉淀商机”的原则来执行本方案。活动程序本策划案由两部分组成开业庆典促销活动第一部分

3、 开业庆典仪式一、筹备安排1、活动规模： 参加人数不限， 现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准， 活动 以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。2、活动地点 ：仁寿步行街广场3、活动内容 ：步行街广场 缤纷购物开业仪式4、举办时间 ：暂定 2008年9月 8日。5、交通安排 ： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及 其它外请工作人员等的接送工作。6、活动物资筹办 ： 车辆、电视机、请柬、饮水、礼品纪念品、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选 ： 一女、一男 （说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛 ）8、 嘉宾邀请 ： 嘉宾邀请， 是仪式活动工作中

4、极其重要的一环， 为了使仪式活动充分发挥其轰动 及舆论的积极作用， 在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象， 设计精美的请柬， 尽 力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函 （重要嘉宾应派专人亲自上门邀请 ）。嘉宾邀请范围：A、 政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人B、 主办单位负责人C、 业内权威机构D、 知名人士、记者9、广告宣传 ：根据“仁寿缤纷空中超市 ”的营销战略及广告诉求对象， 通过媒体广告、 短信 群发、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传， 把良好的品牌形象凸现于 广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略品牌。广告内容要求 :开业告示要写明事由

5、,即仁寿缤纷电视购物 开业庆典仪式在何时何地举行， 介绍缤纷购物建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。广告媒体安排在活动前一周内即须订好准备投放的各种媒体， 并付诸实施，确保前期炒作。做好电视媒体的宣传、准备派发的礼品、宣传单页、10、工作安排：A、前期准备阶段：（1）2008年 8 月 25 日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行（2） 前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。（3） 确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。（4） 按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到 位。B、 制作、实施阶段工作安排：（1） 20

6、08年 9月 5日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执 的回收工作。（2） 2008年 9月 6 日，各种活动用品 （印刷品、礼品等 ）应完成制作、采购工作 并入库指定专人进行保管。（3） 2008年 9月 6日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备 投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。C、 现场布置阶段工作安排：（1） 2008年 9月 7日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆 旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。（2） 2008年 9月 7日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景 牌安装，下午： 3：00完成主会

7、场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置， 并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上 12：00前完成花篮、花牌、胸花、 胸牌的制作工作，完成小气球的充气工作和花篮、花牌、盆花的布置。3） 2008年 9月 8日，早上 7：00时前，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕D、活动实施阶段工作安排（1） 2008年9月 8日，上午 7：00工作人员到达现场准备工作。（2） 2008年9月 8日，上午 8：00礼仪小姐、乐队准备完毕。（3）2008年9月8日，上午 8：30主持人、摄影师、音响师、电视台记者、演 出人员准备完毕。（4）2008年 9月 8日，上午 9：00活动

8、正式开始。乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎 宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。场景布置立式灯箱1、数量：2个2、规格：0.8x2 米3、材料：3x3 角钢架4、内容：开业庆典促销的文字及图片5、布置：前广场刀旗1、数量：不限2、规格：0.3x0.5 米（暂定）、双面3、材料：720dpi 高精度喷绘4、内容：开业庆典及促销5、布置：灯杆及需拉绳上灯杆刀旗1、数量：11个双耳 3 个单耳2、规格：1.8x0.73、材料：户外灯布4、内容：开业庆典及促销5、布置：前后广场灯柱横幅1、数量： 8 条；3、规格：4、内容：热烈庆祝仁寿缤纷电视购物隆重开开播5、布置：群楼的四面 放飞小气球 1、数量： 2000 个

9、2、材料：进口 PVC3、颜色：彩色4、布置：主会场上空 剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。 高空气球1、 数量：4个2、 规格：气球直径 3 米3、内容：祝贺及庆祝语4、布置：现场及主会场上空彩虹门1、 数量： 1 座2、 规格：跨度 15 米以上座3、内容：待定4、布置：广场中庭外签到台1、布置：主会场右边桌子铺上浅色的高级布料，写有 “签到处 ”，以便贵宾签到 用。 遮阳伞、休闲桌椅 1、 遮阳伞 5 把，用于后广场露天桌椅与签到处。2、 休闲桌椅 15 套，用于后广场供前来嘉宾及消费者歇息。花篮1、 数量： 40 个2、 规格：3、布置：主席台左右两侧与

10、中庭走廊及后广场。带有真诚祝贺词的花篮五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心 主题画面 1、数量：一块2、规格：规格 190m23、材料：户外灯布喷绘4、内容：庆祝仁寿缤纷电视购物隆重开开播舞台1、数量： 1 座：2、规格： 5*8 平方米3、材料：钢管、木板、红地毯 红色地毯1、数量： 100 平方米2、布置：舞台 突出主会场，增添喜庆气氛。其它1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花2、签到本 1 本、签到笔 2 支3、绶带 6 条4、椅子 30 张5、胸花 20 个6、胸牌 20 个7、绿色植物 20 盆8、盆花 20 盆 气氛营造 礼仪小姐 1、数量： 6 位2、位置：主席台两侧、签到处是庆

11、典场礼仪小姐青春貌美， 身披绶带， 笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩， 上一道靓丽的风景。 专业乐队 1、数量： 1 支2、规格：专业人员（西洋乐队）3、位置：舞台 OR 舞台右侧 通过现场西洋乐器演绎现代的传统经典歌曲和现代歌曲， 营造一种别样的经典幽 雅的氛围，悠扬动听的乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地 提高开业仪式的宣传力度。特别说明：该乐队必须能以萨克斯、单簧管、长号等演绎、伴奏歌曲舞曲。 音 响 1、数量： l 套2、说明：专业3、位置：主会场舞台两侧二、仪式程序2008年 9月 8日上午 9：00典礼正式开始 （暂定）8：30 播放迎宾曲，乐队演奏曲目；礼仪小姐迎

12、宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴 胸花、胸牌、并派发礼品。8：40 来宾入场就座。8；50 音响播放庆典进行曲，出现舞蹈者表演舞蹈，以调动现场气氛，吸引现场 的目光。9：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式 正式开始，主持人介绍贵宾。9：15 胡局长致辞。9：20 缤纷电视购物管理方负责人讲话。9：25 请来宾欣赏舞蹈表演 。9：40 请商务局曹桂花局长讲话。9：45 请副县长李莉宣布购物频道开通9：50 宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。10：00 宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，鼓乐齐鸣，放飞小 气球将典礼推向高潮。鸣炮 ,主持人

13、宣布正式营业。10：10 开幕式结束，接下来欣赏歌舞表演。演出情况安排演出日期： 2008年 9月 8日（10：1011：20） 根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织 10 个以上各具特色的演出节目具 体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛的目的。具体表演内容涉及到现代舞、歌曲、印度舞等。后勤保障工作安排 本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视， 后 勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：1、现场卫生清理：配备 1 名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的 整洁。2、活动工作报告：定期举行工作会议，通报各项准备工作的进展情况。3、活动当天安全保卫

14、及应急措施： 配备 4 名保安员对活动现场进行全面的监控。4、交通秩序：保安负责活动现场入口交通秩序，广场、路边不得停放任何机动 车辆。车辆摆放由专人负责指定停放。5、消防：配置灭火器， 2名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆 品进入现场。6、技工： 活动现场用品的维护和支持。7、电工、音响师：主会场配备专业电工一名， 预备发电机一台， 检测维护用电， 配备专业音响师一 名，保证典礼正常讲话播音。8、防雨措施：准备礼品雨伞 50 把，既可作为礼品赠送，又可防雨。第二部分：活动方案活动9月 8日9 月 15 日 仁寿县首届空中电视购物周 背 景：开业庆典是营造现场氛围，传递开

15、业信息，打开市场的必然之举。然 而，由于缤纷电视购物的开播决定了我们在开业之始， 必须把缤纷购物作为仁寿 县大众精品市场的品质特征传达出去， 让消费者对我们的缤纷购物进行定位。 为 此，乘着开业庆典席卷仁寿购物市场的狂澜， 我们推出了仁寿县首届空中电视购 物周”，以此把缤纷电视购物和仁寿其他频道播出的电视购物相区别开来。 活动时间：2008年9月 8日9月15日活动地点 ：仁寿电视台缤纷购物展示厅 活动主题 ：“橙黄橘绿九月天，欢乐购物乐无限 ” 活动构思：1、缤纷购物是目前仁寿县最大的空中购物超市，举办仁寿县首届空中电视购物 周”，把空中购物促销来延续开业庆典。通过观众参与促销活动，夯实了活

16、动的 基础，避免了常规开业庆典活动形式大于实质的弊端。2、通过高品质、高品味、低价格融入仁寿百姓心中，达到塑造品牌，塑造文化， 提升缤纷购物品位的目的。活动目标： 提升品牌知名度，塑造市场形象。利用有效的整合推广，结合目标 客群的信息接触习惯， 利用有效的传播途径， 达到最好的传播效果， 力求在短时 间内使缤纷电视购物倡导的 “欢乐购物乐无限 ”的生活模式和消费理念深入人心， 并成为其消费的首选，进而提升缤纷电视购物的品牌影响力。开播促销方案 开业商品精品折扣：在开播期间内，所有开业商品均打上 8.8 折的优惠，形成一 种非常浓厚的促销气氛；特价商品促销： 手机类：恒基伟业 my phone

17、光电版：缤纷价： 1880元，优惠价： 1580 元 普通版：缤纷价： 1680元，优惠价： 1450 元 恒基伟业 A600 光电版：缤纷价： 1450 元，优惠价： 1350元普通版：缤纷价： 1220元，优惠价： 1120 元 化妆品：百年一洗黑（一盒 /两盒）缤纷价： 168/256元 优惠价： 138/216元 丽美一吸白（一盒 /两盒）缤纷价： 268元 优惠价： 188/376元 康卫思洁牙棒 缤纷价： 396元 优惠价： 348 元 家用品: 组合拖把 缤纷价： 288元 优惠价： 256元促销方案一 活动主题：欢乐庆典，来买就送 活动时间： 9月 8日9月15日 活动构思：（

18、1）缤纷购物作为仁寿新开的空中超市，为了缤纷购物市场的定位和不影响后 期营业的的正常经营，此次促销活动不宜大规模地价格打折，但为了聚集人气， 允许幅度较小的折扣。（2）通过 “欢乐庆典，来买就送 ”调动了包括目标消费群体在内的很大部分消费 者的购买的积极性，同时，也塑造了缤纷购物实力雄厚高品质、高品味、低价格 的大众形象。3、操作细则： （1）通过仁寿县电视台广告稿预热宣传一周，楼宇电视广告宣传，开播前三天 的短信群发告知。直接针对目标消费人群传播信息；（ 2）“欢乐庆典，来买就送 ”的前提条件是，消费者必须购物，且达到一定金额， 在这里购买金额的限度暂定为 300元以上，派送一张抽奖券，每增

19、加 500元再派 送一张抽奖券，在每天早上的 10 点统一在仁寿电视台缤纷购物形象展示厅进行 抽奖，每日将抽出 3 名缤纷幸运星， 每人奖励价值 198元的眼年轻一盒， 奖品将 在每晚的 8 点 30 分在仁寿缤纷购物频道进行公布！（3）购物返券更优惠：凡在缤纷购物满 1000 元以上者，均可获得 10 元缤纷购 物券，可凭券到仁寿电视台缤纷购物频道抵扣 10 元购物现金； （ 4）具体标准将会在 DM 单细节上进行说明。（ 5） DM 单提前一周印制完毕。B、开业现场促销方案： 活动时间： 2008年9月 8日活动地点：展场 活动方式：在广场中庭处处挂一大片装有奖品的气球， 购物满 300

20、元的顾客凭购 物小票，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满 500 元扎两个，以此类推，单 张小票限扎 5 个.100%中奖奖品设置 :一等奖（2名）价值 1000-2000元的礼品 （手机一部） 二等奖（5名）价值 500元礼品（美得要紧化妆品一套） 三等奖（10名）价值 200元礼品（眼年轻一盒） 四等奖（20名）价值 50元礼品（玫瑰润唇笔一支） 五等奖（50名）价值 10元礼品（缤纷小礼品）安慰奖（N名）饮料一杯或矿泉水一瓶 活动注意：顾客不小心或故意扎破多个气球按次等级对奖且安排两个服务员看着 气球附近场地。媒体推广安排 1、整合传播扩大影响：组合多种传播工具与媒介载体，结合事件行销

21、、公关活 动等手段，全面影响业内、 目标消费群体， 使缤纷电视购物频道开播成为全社会 关注的焦点，提升缤纷购物的综合影响力。2、在活动前 7天内即须订好准备投放的各种媒体， 并付诸实施， 确保前期炒作。 印制好准备派发的宣传单页、等。活动前宣传 宣传时间：开播前一周内。宣传方式： 1、以仁寿县电视台为主题， 公交车广告和楼宇电视为辅助宣传一周。 2.短信群发，通过移动平台提前三天向市民进行 10 万条的短信告知！宣传内容： 传达缤纷电视购物 县首家高品质精品空中超市即将开业， 购物行 业市场格局即将发生改变。传达要素： 缤纷购物的经营业态，品位、档次、规模及概况等要素。 广告计划DM 单：1、内 容：仁寿缤纷电视购物开播及活动促销等内容。2、运作步骤： DM 共计 20000 份3、通过 2 种渠道宣传：A、 派员分片区发送B、 促销当天发送4、 DM 单必须在一周前印制完成。