汽车销售企划方案完整版.docx

1、汽车销售企划方案完整版汽车销售企划方案汽车销售企划方案国际酒店201X年度中秋月饼销售企划方案中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。1.销售主题：团圆明月，情牵万家销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。3.销售时段：201X.7.16-201X.9.214.销售地点：国际酒店5.产品策划：5.1包装设计：? 环保健康主题（根据10年国家对于月饼相关标准要求）-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，

2、突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。? 文化内涵-通过整体包装的组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。? 艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“团圆月、吴柏尊贵月”。5.2月饼订制（4月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖（以葡萄糖计）标准有所提高，由原来的2040，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于45，水果类为小于或等于48。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在50左右）? 月饼口味-待定? 配套资源（月饼及个数定量）-待定? 月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198盒“下一位”二、面试过程银莹进场，向面试官问好

3、：各位面试官您好，我是银莹。想应聘销售副经理的职位。a徐瑶：那请做一个自我介绍。莹：花2分钟进行介绍。b徐庆：在这个么多的企业里，你为什么会选择我们企业？（2）莹：以前还没接触过电子行业，联想在许多行业里都有较高的口碑，它有优秀的管理文化的传承，而且听闻贵公司十分重视员工培训和发展，工作环境好，福利相对同行业更好。联想在销售上一直有较好的的成绩，我想加入贵公司并提升自我。挑战自我。这是我的选择。徐梅：那你平时与人相处怎样？（1-2)莹:我是有一个比较high的人，和较大多数的人都能融洽相处。有点小幽默，也比较深的朋友的信赖。朋友遇到困难也会尽自己最大的努力去帮忙。但是偶尔有点独断，做事急躁。d

4、徐庆：那如果发生争执会怎样处理呢？（1） 莹：争执？其实我不善于争执，有时候忍忍就过去了，但是要是遇到原则上问题，这是必不可少的，毕竟要维护自己的正常权益。e许梅：假如你成功应聘，你将怎样做？（2）莹：如果有机会成功应聘上那我是非常开心的。作为一名销售副经理，协助销售经理工作提升本公司的业绩是我义不容辞的责任。在近期打算先将联想在近三年的下手业绩进行一个分析报告，并制定一个相关销售计划的制定。长期将业绩在原来最优的基础上提升5%；并将做一个销售心理学相关培训，有助于培养优秀的销售人员。f徐瑶:从你的简历来看，你曾在妮维雅公司做过销售，可以说说你从中你学习到了什么？（3）莹：作为一个销售者，我认

5、为首先要了解自己的产品熟悉产品知识，这样可以拖出自己的专业性，让顾客信服；其次要抓住消费者心理需求，找到一个突破点来进行自己的销售（比如：有的喜欢捡便宜的，喜欢使用的，喜欢外观精致的，等等。）；还有针对不同人群有不同的介绍方案（老人、小孩有时不需要过多的专业知识比较容易忽悠，年轻人就比较变化多）；最后还是要作比较，从一些大家熟知的品牌来做突破口突出自己产品的优势。同时切记用过于急切的口吻要顾客购买自己的产品，这样容易照成反面效果。这就是我所学习到的。三、模拟环节瑶：既然你说你学到了这些，那么现在我们徐瑶现场体验一下你的销售技巧。就向我们三位面试官销售一套男士西服，至少要有一个人接受并购买。现在

6、开始。莹：我想请问一下有没有其他附加要求？瑶：没有，自有发挥，让我们感受一下你的热情。莹：不好意打扰了几位女士。我们xx男装正在做一个西服销售，这是我们新上市的一款，可以了解一下。瑶：抱歉我们现在需要的是女士的。莹：女士我们这边也有的，您是打算要那种颜色和款式额呢，瑶：你们打算看么？二徐：看看吧。莹：我们这边各种款都比较齐全哦。而且性价比高，就那我手上的男装来说说。您可以先摸一下手感不错吧，其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点是春夏着装的上选。 庆：不用说那么详细，我们知道，可是到底是不是还不一定呢。莹：想要验证的方法很简单的，穿上试试不就知道

7、了。这一款设计灵感来源于绅士们常出入的俱乐部和奢侈酒店大厅，深色休闲的空间让人轻易远离外面的城市喧嚣。梅：那价格呢？说的那么好听。莹：我们这边的价格有几百上千的不等，这一款价格适中1300，你想想女士一套化妆品都不止这个价，男人们平时送你们的这样那样的，偶尔送他们一件合体又优雅的西装，他们该多开心是吧。瑶：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我买回去他不喜欢怎么办？莹：这就好办了啊，老婆送的老公能不爱么，要不然下次哪还有福利送，您说呢？况且男人的西装就像女人的香水，偶尔换换才更诱人。瑶：这边有定做的么？莹：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，谁让他娶了这么个知性的老婆呢。我们还看看女装

8、么？庆：给我一个你们的联系方式，我回去看看。莹：好的，谢谢几位光临与支持。这边消费到5000还可以办贵宾卡，以后新款或者活动可以及时通知到您。还有生日礼物哦。四、点评阶段（35） 易亭将评价表收集起来，并进行统计分析。并进行各项打分。（可以念出来） 瑶：对于你刚才的销售我确实看到了你的优秀之处，首先成功转移话题，其次进行糖衣炮弹，最后还想赚一笔潜在客户。这些都不错但是你的哄骗不一定适合所有人，所以希望你再加深一些深层次的学习。作为销售部的副经理可不能只有这一点能力。莹：谢谢梅：你的自我介绍的做的有些花哨，如果是去宣传部还行。下次记得你应聘的是销售部，需要的不经是你的灵活也需要规规矩矩的数字来说

9、话。莹：下次我会注意的。徐庆：在你与我们的互动以及你的回答中我们只是看到了一个中规中矩的你，希望你还有其它的更好的销售方案让我们选择留下你。易亭走过去，与三位进行交谈，最终决定给应聘者一个机会。欢迎加入联想，我们需要共同努力。将联想做大做强。五、集合一排，由易亭说“这就是我们第三组的模拟招聘到此结束，谢谢大家”第四篇：汽车销售经营方案汽车销售经营方案（框架）一、公司的基本情况遵义公司成立年月，总投资万元，主要从事汽车销售和售后服务，具有独立的经营资格，经营产品主要有，年销售汽车台，销售额万元。属于标准的“4s”经营企业，拥有完善的管理机构和管理团队及一套比较完整的经营方法、管理经验，目前公司在

10、逐步辐射毕节市、安顺市。二、安顺环境简介：安顺市是贵州省现有的4个地级市之一，辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁县、关岭县、紫云县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区8个县（区），全市国土面积9264平方公里，人口2643万人。安顺具有丰富的矿产资源，有近百家煤炭开采企业，十余家铁合金生产企业，还有电厂、铝厂等重工业企业，年矿产资源运输量数千万吨，目前矿产资源运输量逐年增加。载货车台也在逐年增加，在载货车台方面仅仅西秀区从201X年的3000余台货运车按照百分之十几的速度增加，到201X年底增加到5647台，到201X年底约为6000台。安顺交通方便，目前清黄公路已经贯穿平坝、西秀区、镇宁、关岭

11、，即将修建安顺至普定、安顺至紫云的高速路。根据近年的发展状况，货车销售具有较大的市场潜力。三、制定销售计划：通常包括周计划、月计划、季度计划、年度计划。销售计划要确定销售总额，各车型的销售比例等。1、目标按年度计划，再按季度、月度分解。例如201X年计划销售计划销售重卡150台，根据季节的不同及实际情况：1、第一季度（13月）：25台。其中2月份台，3月份台。2、第二季度（46月）：45台。其中4月份台，5月份台，6月份台。3、第三季度（79月）：30台。其中7月份台，8月份台，9月份台。4、第四季度（1012月）：50台。其中10月份台，11月份台，12月份台。第 1 页 共 4 页2、销售

12、金额：平均每台汽车销售价35万元，年度计划销售额为5250万元。3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。4、做好市场预测、预算、预售工作。四、做好汽车市场销售策划在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮助客户建立购买信心。2、利用人际关系，建立消费群体。3、做好汽车产品服务策划，可以克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。5、借助开业周年

13、纪念日开展促销活动。6、 充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。7、店内资料宣传。8、手机短信宣传。以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。五、做好管理及服务工作1、店面形象及环境建设，包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等3、建制销售流程图：4、建立客户电子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。5、做好售后服务工作，包括代办保险、落户等，并进行电话回访。6、 销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。7、收集客

14、户信息，并及时分析、报告及时处理。8、了解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析总结。10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法，有效完成目标任务。六、销售控制1、找出销售方案与实际销售之间的差别，分析目标完成情况。2、找出销售过程中存在的问题及根源，进行分析、总结。3、制定新的补救措施，尽量完成销售目标或超额完成目标。七、人员配备1、岗位配置：管理人员：人 ；销售员（讲解员）：人2、任职要求：1)、管理人员：要求大专以上文化程度，40岁以下，有两年能上能下相关工作经验，具有较强的沟通能力和语言表达能力，持有相关上岗证书，具有

15、高度责任感。2)、销售员（讲解员）：大专以上文化，28岁以下，爱好广泛，性格活泼开朗，具有一定的沟通能力和语言表达能力，熟悉当地风俗民情。会电脑操作，熟练offie及exel，有汽车销售工作经验者优先。3、人员的培训：为提高员工素质，更好地为业主服务，专门组织各类培训，把提高员工的综合素质作为我公司企业发展的战略目标，依托遵义公司现有的条件，新招聘人员一律到遵义公司统一进行岗前培训，培训合格后方可上岗。4、在1月27日之前安顺市人才市场于1月15日及22日举办招聘会，可以到人才市场招聘看是否有合适的人选，如果能招到的情况下计划安排在2325日到遵义培训。八、预计损益表及相关费用预算：1、开业前

16、的各种投入费用预算2、每月的经营报表九、开业前的工作准备1、办公设施配置：2套办公桌椅、1台电脑、1台打印机、1台饮水机、报刊资料架，接待用的桌椅等。2、办公用品准备：中性笔、本子、茶叶、纸杯等。3、场地铺砂石，经营名称牌及各种宣传标志制作。4、汽车销售资料、宣传资料准备5、名片准备6、 各种型号的展示车辆提前一天到位。7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。8、购置花篮、火炮、烟花等。9、宴席安排。201X年1月11日第五篇：汽车销售策划方案范本汽车销售策划方案范本在做汽车销售时，销售策划方案是必不可少的资以供参考。大多数的汽车销售方案计划，包含摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测

17、、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制等。1.摘要计划文件的开头部分应该有一个关于本汽车销售方案计划的主要目标和建议事项的简短摘要。当前营销状况汽车销售方案计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 料，汽车销售策划方案如何制定?本文就提供了一个本车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们

18、的意图行为。宏观环境：描述宏观环境的主要趋势人口统计的、经济的、技术的、政治的、社会的-它们都与车辆的销售前景有着某种联系。3.sot分析在描述当前营销状况数据的基础上，需要在汽车销售方案计划期内对车辆销售的机会、优势和问题。企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。

19、问题分析：在这一部分，公司应用机会分析和优势分析上的调查结果，以确定在汽车销售方案计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动汽车销售方案方案。4.销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。5.目标确定：汽车销售方案计划应该具有一定的目标，汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如：如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销

20、售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。在201X年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。 经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。6.策略制定：目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务车辆线：增添一个新品牌。价格：价格和竞争品牌相近。分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。促销：增1

21、5%的促销预算。市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题：将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少?7.计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本?8.预计损益表：行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节，收入和开支之差就是预计利润。9.控制：计划书的最后一节控制，用以监

22、督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。本文提供的汽车销售策划方案只是总体框架，具体情况还需要企业根据自身情况详细制定。汽车销售企划方案。附送：汽车销售公司开业典礼上的讲话汽车销售公司开业典礼上的讲话第一篇：汽车销售服务有限公司开业典礼领导讲话女士们、先生们、来宾们：大家好！非常荣幸出席此次“东风标致成都集大成汽车销售服务有限公司”开业典礼，首先，我谨代表成都高新区党工委、管委会，对东风标致成都集大成汽车销售服务有限公司的隆重

23、开业表示衷心祝贺，向到访成都的东风标致总经理窦赛尔先生一行表示热烈的欢迎和诚挚的问候，向出席今天庆典活动的各位来宾表示热烈地欢迎！东风标致成都集大成汽车销售有限公司，是高新区去年招商引资引进的新企业，也是经东风标致授权，在西南地区建立的首家销售东风标致轿车的4s专卖店。东风标致成都集大成汽车销售有限公司的开业，标志着东风标致“蓝盒子”“4s专卖店”继进入北京之后，又率先进入西南地区，填补了西南地区的空白。东风标致“蓝盒子”的出现，将对高新区机场路汽车产业带的打造，以及西南地区的汽车销售、零部件供应、售后服务起到积极的推动作用。成都高新区作为省、市共建的国家级高新技术产来开发区，是四川省、成都市

24、招商引资、科技创新和产业升级的主战场，我们衷心地欢迎各界人士到高新区投资发展，我们在进一步改善投资硬环境的同时，将竭尽全力加强投资软环境建设，全面优化投资服务体系，创造稳定的政策环境、公平统一的市场环境、完善的法律环境、优化的人才环境、高效廉洁的政府服务环境，为进区企业的发展保驾护航。最后，衷心希望成都集大成汽车销售服务有限公司提升理念，强化管理，诚信服务，争做东风标致在西南地区的旗舰店、领头羊和高新区的模范企业，并祝愿成都集大成汽车销售服务有限公司开业大吉，蓬勃发展，生意兴隆！谢谢大家！第二篇：在汽车服务有限公司开业典礼上的讲话各位领导，各位来宾，同志们：大家好！非常荣幸出席今天的“河南世龙

25、汽车服务有限公司”开业典礼。首先，我谨代表新村镇党委、政府对河南世龙汽车服务有限公司的隆重开业表示衷心祝贺！向出席今天庆典活动的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎！近年来，随着改革开放和招商引资步伐的不断加快，新村镇经济得到了快速发展，汽车服务行业也逐渐成为新村的一个主要产业之一。河南世龙汽车服务有限公司，是新村镇去年招商引资引进的新企业，目前已经投入资金800万元，完成了公司一流展厅和修理车间的建设，被核定为河南省汽车维修一类企业、政府招标定点企业、珠海笛威欧亚的会员企业。新展厅及车间的投入使用，必将给世龙公司的发展插上强有力的翅膀，使世龙公司在一个更高的平台上走得更快、飞得更高。俯首现在，我

26、们踌躇满志；展望未来，我们豪情满怀。希望全体世龙人从今天开始，以无限的激情，挺起胸膛，打造世龙全新的辉煌；以百倍的努力，举起双手，托起世龙明天的太阳！希望新村镇所有的企业以世龙公司为榜样，加快发展，加强建设，把企业做大做强，为新村经济的持续、长足发展作出更大的贡献！最后祝各级领导、各位来宾身体健康，工作顺利，合家快乐，万事如意！谢谢！第三篇：汽车销售服务有限公司开业典礼讲话稿汽车销售服务有限公司开业典礼讲话稿管委会副主任 刘勇女士们、先生们、来宾们：大家好！非常荣幸出席此次“东风标致成都集大成汽车销售服务有限公司”开业典礼，首先，我谨代表成都高新区党工委、管委会，对东风标致成都集大成汽车销售服

27、务有限公司的隆重开业表示衷心祝贺，向到访成都的东风标致总经理窦赛尔先生一行表示热烈的欢迎和诚挚的问候，向出席今天庆典活动的各位来宾表示热烈地欢迎！东风标致成都集大成汽车销售有限公司，是高新区去年招商引资引进的新企业，也是经东风标致授权，在西南地区建立的首家销售东风标致轿车的4s专卖店。东风标致成都集大成汽车销售有限公司的开业，标志着东风标致“蓝盒子”“4s专卖店”继进入北京之后，又率先进入西南地区，填补了西南地区的空白。东风标致“蓝盒子”的出现，将对高新区机场路汽车产业带的打造，以及西南地区的汽车销售、零部件供应、售后服务起到积极的推动作用。成都高新区作为省、市共建的国家级高新技术产来开发区，

28、是四川省、成都市招商引资、科技创新和产业升级的主战场，我们衷心地欢迎各界人士到高新区投资发展，我们在进一步改善投资硬环境的同时，将竭尽全力加强投资软环境建设，全面优化投资服务体系，创造稳定的政策环境、公平统一的市场环境、完善的法律环境、优化的人才环境、高效廉洁的政府服务环境，为进区企业的发展保驾护航。最后，衷心希望成都集大成汽车销售服务有限公司提升理念，强化管理，诚信服务，争做东风标致在西南地区的旗舰店、领头羊和高新区的模范企业，并祝愿成都集大成汽车销售服务有限公司开业大吉，蓬勃发展，生意兴隆！谢谢大家！第四篇：汽车销售服务有限公司开业庆典的讲话各位领导、各位来宾、女士们、先生们：春暖花开喜庆

29、日，欢天喜地迎宾朋。值一汽大众（菏泽）销售服务有限公司开业之际，我谨代表一汽大众（菏泽）销售服务有限公司全体员工向在百忙中莅临开业庆典的各位领导、各位来宾、女士们、先生们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！特别是对中国一汽大众总部吕向东经理多次来菏指导，菏泽市委、市政府、开发区党工委、岳程办事处及各级主管部门在公司的建设过程中给予的大力支持和关怀表示衷心的感谢。 一汽大众（菏泽）销售服务有限公司是由我公司与一汽大众有限公司合作，按照高标准规划，高起点建设的集销售、服务、配件及信息四位于一体的现代化企业。公司占地面积5800平方米，建筑面积3340平方米，其中轿车展厅680平方米，办公及维修面积26

30、60平方米。公司现有员工 名，其中专业技术人员 名，其他各类管理人员 名。拥有捷达、宝来、奥迪等一汽系列车型专用维修工具，及当今世界最先进的电脑汽车整形平台、r134a充放机、英国ii电脑调漆系统、德国百事霸远红外四轮定位仪、意大利烤漆房等检测、修理设备 台套。 “用户至上，信誉第一”是我们的服务宗旨。我们将依据一汽大众的促销计划、工作部署，坚持“让用户称心，让用户放心，以用户为中心”的原则，规范服务程序，积极开展全天服务、拖救、检测、咨询、优惠修理、电话回访、上门服务等多种优质服务活动，为一汽大众的广大用户提供最快捷、最全面、最贴心的服务。 “为用户满意，为市场负责”是我们工作的指导思想。我

31、们将严格按照一汽大众的管理模式，以最规范的接待、最先进的设备、最专业化的修理、最纯正的原厂备件，最合理的工时收费为广大用户提供汽车上牌、保险、售前、售中、售后一条龙服务。 相信在各级领导的大力支持下，在社会各届的关心、关怀下，通过我们自身坚持不懈的努力，我们一定会充分发挥、利用好一汽大众这一驰名品牌效应，不断壮大一汽大众（菏泽）销售服务有限公司规模，并把她建设成立足菏泽，辐射苏、鲁、豫、皖四省的最大的轿车销售基地。 最后，祝愿大家身体健康，工作顺利，万事如意！ 谢谢大家！ 东风标致成都集大成汽车销售服务有限公司开业典礼讲话稿 管委会副主任 刘勇 女士们、先生们、来宾们：大家好！非常荣幸出席此次“东风标致成都集大成汽车销售服务有限公司”开业典礼，首先，我谨代表成都高新区党工委、管委会，对东风标致成都集大成汽车销售服务有限公司的隆重开业表示衷心祝贺