电信营销策划方案doc.docx

1、电信营销策划方案doc电信营销策划方案 第一篇：电信营销策划方案 一.策划摘要 1.市场简介及分析 2.消费群体简介及分析 3.产品分析 4.营销方案 5.营销预测问题及解决 6.营销预算 7.效果预测 二.保定学院市场简介及分析 保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。 三.大学生市场概况及分析 1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信

2、息通讯业日益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择十分重要。 2.市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还

3、没有足够能力完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。 再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。 四.电信产品特点及优势分析 1.电信产品特点及优势 2.竞争分析 五.产品推广营销方案 一)营销目标： 1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度 2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率 二)营销方案 1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园广播平台等众多模块组

4、成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。 1)报纸平台：名称为保定学院创业者号角报，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等，提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。 2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道。 3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品销售。 4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系

5、、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。 5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。 6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。 7)校园广播：联系校广播台，在课余时间播放产品介绍。 2.促销策略 1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。 联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手机号码 联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维

6、修、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费 2)促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项 服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购手机出现问题，可以联系校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔走的麻烦。 生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身份证获赠相应礼品 情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、进行绑定。 团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。 3)促销安排 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。 地点：食堂前或其他人流量密集、场地

7、大的地点。 组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经验的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。 3推广活动 电信赞助举行最佳短信比赛 比赛规则：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。 比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。 比赛奖项设置： 一等奖：1名 奖金100元 二等奖：3名 获赠50元话费 三等奖：5名 免费手机美容一次 优秀奖：10名精美手机链一个 营销过程中预测问题及解决方案 价格统一：促销过

8、程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。 促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对方信息，分析制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。 现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不安全现象。所以一定要维持好现场秩序，保证安全。 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切实得到践行。利用创业者协会的人力资源和完善的营销设配，最大限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信

9、品牌的牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目标。 第二篇：对高校教师电信手机营销策划方案 对高校教师电信手机营销策划方案 一：市场分析 1中国中高端收入的社会群体巨大，是一个很大的潜在市场。 2白领阶层有一定的经济实力。 3新兴产业快速发展，新的技术不断出现，尤其是电子产业。 4消费者的需求不断的变化，尤其是中高端的消费群体有着自己的价值观念，渴望有属于自己的品牌产品。5中国移动和中国联通占有的市场较大的份额，中国电信移动通信业务市场处境不容乐观。 6 中国电信政策变化过快，执行效果不够好。 二：产品分析 中国电信和手机企业共同推出适合白领的手机、话卡。

10、1电话卡是为白领阶层专门开设套餐业务的话卡，此项业务可以让白领阶层有归属感、满足感。 2手机的功能强大，适合白领，如可以股票查询、地图导航查询等。手机高档，外观形象也能体现出白领一族的品位。 3电信手机的通信采用的是c网（cdma)，相关技术更加成熟，网络稳定，网速度更加快捷，资费更加优惠。 4电信手机采用高科技芯片，辐射更低，在最大程度上 减少对人体的辐射伤害。 5 电信产品的开发、生产需要一定的成本，并且容易被竞争者模仿。 6手机的生命周期短，手机的功能款式更新换代快。 三：产品和社会背景综合分析 1通讯业务发展很快，各种卡的种类很多，但却没有真正属于白领一族的手机和话卡套餐，电信的手机和

11、话卡正好填补了这一市场空缺。并且满足了这一消费群体的需求。 2此项业务虽需要技术水平，更容易被模仿，使企业陷入激烈的竞争之中。 3在白领阶层（以山东轻工业学院的教师为例）有4%左右的中国电信移动业务的用户，但是其剩余的96%的移动、联通用户中有50%以上的人对现在使用的移动业务持不满意态度，原因是缺少适合白领阶层的套餐内业务，没有自己的品牌归属感。 四：营销活动主题 “白领自己的时尚家园！” 五：策划的目标 通过对高校教师进行实战营销，作为试点，再通过试点进行分析，进而推行“白领战略”，打开中国的白领市场，使中国电信的白领市场份额达到50%左右，为企业赢得利润。 六：活动定位 此次营销活动主要

12、是针对高校教师等一些白领，根据他们的需求推出企业的产品，赢得白领市场。 七：活动步骤 1对高校（如山东轻工业学院）进行公关，使高校的领导层对新的电信手机和话卡产生好感。 2向高校领导介绍手机的优势，使高校领导认识到手机对高校教师的价值和意义。 3弄清高校的教师日常活动安排，为营销做准备。4准备好适合教师阶层的200部电信手机，手机平均价值1500元。 5在校园内招聘40名口才形象良好在校学生作为临时业务员。 6选用电信的营销经理和高校领导在学校教师例会时对电信手机进行营销。 7会后运用前期所招聘的40名临时业务员对高校教师进行一对一式的营销，由业务员负责对高校老师介绍电信手机和话卡的优点以及为

13、白领阶层推出的套餐业务。 8此次营销为体验式营销，前期准备的200部手机具有针对性的发放给部分教师免费体验使用两个月，期间只收取通信费，两月后，对产品不满意者无条件退货，满意者购买手机即赠送与手机等价份额的话费。 9做好售后服务保证。 八：活动资金预算 成本费300000元，公关费用3000元，差旅费1000元，办公费1000元，业务员工资4000。 合计309000元 九：活动目标预测 1活动可以让90%的教师产生购买手机的强烈意愿，35%以上的的教师直接购买手机。 2通过已购买手机教师的影响，其他的教师会陆续购买手机，进而打开了高校教师这个市场。 第三篇：中国电信武汉分公司校园营销策划方案

14、 中国电信武汉分公司“天翼”品牌手机 校园营销策划方案 携一双翅膀翱翔添翼， 带一部手机驰骋自信。 “天翼”为你插翅，助你翱翔。 前言 方案具体内容 第一部分市场调研看方向 第二部分校园宣传抓心理 第三部分时令销售显优势 第四部分实施方案着细则 第五部分注意事则莫相忘 第六部分贴心服务是关键 第七部分与时俱进看市场 后记 作者简介 前言 随着国家3g照牌的发放以及武汉地区电子通讯行业的进一步重组，武汉市民和我们通讯行业迎来了期盼已久的“3g时代”。作为电子通讯商，我们都已经看到在广大用户手中持有的（手机），绝大多数已经不能满足进入3g新时代的需要。我们的用户手中，所持有的手机紧迫的需要来一场变

15、革“升级”。基于此，我们需要这样的策划方案。 面对新的挑战，我们不容错过。因为不只一个通讯商看到了这个巨大的市场，觉察到了高额的利润。谁能抢先占领它，谁就能在未来的武汉通讯行业中居于不容忽视的地位。 本次策划我们主要针对武汉高校的学生群体，我们所要做的就是通过对武汉高校学生使用手机的趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3g时代的特点。把中国电信的“天翼”品牌成功的推入到武汉高校的校园中去。实现在3g时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。 营销方案具体内容 第一部分：市场调研看方向 进军校园的第一部，就需要很好的了解这个群体的需求。通过进一步的了解，我们要从内到外的对自己的产品进行定位。以求针对市场实现产品适销对路。 市场调查： 毫无疑问武汉高校目前在校的的大学生人手一部手机。跟据市场产品生命周期理论和目前的进入“3g时代”的需要，所有学生的手机在未来的一年到一年半左右的时间内会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这也是我们要抓的第一个重心。 同时我们还要看到，每年都尚会有很多的准大学生群体会进入我们的市场。而这就是未来一年半之后我们要抓住的第二个重心。 武汉地区高校的学生数量近几十万人，而每个人都需要更换